华龙市场阶段执行方案

1、起飞民族致富梦想 华龙市场第一阶段推广方案（11月18日开盘前）通泰地产（香港）顾问有限公司20 06-9-22【阶段性营销目标】华龙市场目前初定开盘时间为11月中旬（11.18号），为了加速销售人员进场，开始全面的客户积累工作，此阶段项目的工作重点为加快工程进度，完成现场销售中心、项目现场的形象包装，以及尽早使户外广告、导示牌、销售物料（包括销售折页、单张、铺位图）等到位，完成与报纸、电视电台、网络、短信等合作媒体的准备工作，并准备和对深圳主要农批市场的直销推广。本阶段工作重点： 完成项目现场包装、销售中心整改 完成销售物料的设计、准备工作 进行前期营销推广，为项目开盘造势【阶段性营销策略】

2、1、 总体推盘节凑安排从9月下旬到10月底，主要针对深圳及周边城市投资客、主要农批市场商户，通过“报纸短信电视电台户外广告网络大型项目说明会直销”展开强烈攻势。u 9月下旬现场销售中心达到使用标准，项目现场工程达到销售要求，销售人员进场；u 户外广告、导示牌等工作与销售人员进场时完成；u 十月上旬（国庆长假后）正式媒体推广开始，客户积累期的全面展开；u 深圳主要同类型专业市场重点直销；u 11月上旬，举行大型项目说明会，将开盘前的声势继续扩大；u 11月18日（周六）公布价格，正式开盘销售；2、 竞争性媒体策略10月初全面启动媒体推广，在首轮的推广中以拔高项目形象为主要素求点，树立“华龙市场”

3、的全新形象，引起市场广泛关注，随后集中媒体推广，吹响入市号角，以行业NO.1的形象强势登场。3、 竞争性客户积累销售策略1) 10月份深圳专业市场重点展开直销2) 10月下旬开始筹备，11月上旬举行大型项目说明会，建议邀请一位中央部门（国家民委、发改委、扶贫办均可）领导、深圳市领导与华龙市场王总共同现身说法，描绘华龙市场美好前景（主要以扶贫办亿扶贫资金正式启动为主要推广诉求）。【阶段性推广策略】1、 推广总体思路：以华龙市场“全国唯一一个民族农副土特产品国际化交易平台”这主题为主要推广目标， 根据市场背景以及本阶段的总体营销策略，我们提出11.18号开盘前的总体推广思路。1) 10月上旬（国庆

4、长假后）开始，启动全面立体的媒体传播网络，针对项目主要客户群体，采用电视、电台、户外广告、网络、直销等配合报纸媒体广告，突出“华龙市场”全新形象，突出“华龙市场”的唯一性、独特性，展现“华龙市场”的优势所作和“华龙市场”所带给客户的超高附加值，立体的向目标客户描绘出“华龙市场”气势磅礴的“钱”景！2) 10月上旬开始，深圳专业农批市场开始重点直销，通过有针对性的推广策略，出奇制胜，积累诚意客户；3) 11月上旬举行“华龙市场项目投资说明会”，邀请中央、深圳相关领导，树立客户购买信心，加快成交；2、 媒体组合鉴于华龙市场的目标客户主要为：投资型和自营型两大类，在媒体选择及推广上将针对这两大类客户

5、群体选用最有效的媒体组合方式。n 区域性媒体组合南方都市报：覆盖广东省，辐射面广，阅读客户群体广泛；CCTV-7农业频道：制作成为农业专题片，选择时间段拨出； 香港凤凰卫视：制作形象广告宣传片，选择时间段播出（须提前预约广告档期）n 深圳平面深圳主要选择深圳特区报为主要媒体，晚报、晶报为辅，并配合网络、电台、户外广告、DM等手段特报：深圳党报，深圳地产广告主流媒体。选择特报作为项目形象、扩大影响力的手段，项目推广前期使用较佳。商报：深圳机关报，内容以经济、商业为主，读者群体以商业、经济界人士为主，关内影响力较大且于特报发行渠道基本相同，费用较特报低出很多。可在后期用作对关内投资客的推广媒体，关

6、外以晶报、晚报配合。晶报、晚报：均属小报，性价比较高，晶报零售量较大、晚报家庭订阅量较大。网络：深圳搜房网 华龙网站： 通泰网站 通泰房霸期刊、行业杂志：通泰内部刊物世纪通泰、深圳合作经济、农产品加工及相关农业行业杂志刊登项目信息深圳卫视/财经频道： 黄金时间段 重要事件（如项目说明会、开盘、华龙专题报道），以新闻报道的形式进行电台：深圳电台交通频率，深受有车一族喜爱，上下班时收听率非常高。户外：主要在丹平路、布龙路、平龙公路、水官高速、清平高速、丹竹头立交、布吉海关等往项目的路上投放宣传项目形象的户外广

7、告牌，在通往华龙主要路口设置导示牌。灯箱、路旗：营造现场销售气氛DM：可到布吉农批市场、梅林、南山、宝安等处的的专业市场派发宣传资料，直接针对市场商户传递信息，并进行初步销售沟通。【10月11月18号媒体推广计划细节】“华龙市场”全新震撼登场 “别墅商铺“全城公开发售1、 报纸媒体（可分为10月中旬形象宣传、11月上旬客户积累、11月中旬事件、优惠宣传）阶段报纸名称时间版面内容（具体内容由广告公司再创意）项目即将入市、形象宣传期深圳特报10.20（周五）软硬结合整版全国首屈一指 华龙独领风骚全国唯一的56个民族农副土特产品流通大舞台、增值大平台 华龙大世界即将领军起航！晶/晚报10.19（周四

8、）软硬结合整版从华龙政治支持、多功能建筑群体齐全功能中心阐述，突出与布吉农批市场的不同和优势，写出现已进驻的重要商家南方都市报10.19（周四）省版、A叠封三/封底整版华龙市场，全国唯一一个56个民族农副土特产品集中交易世界级平台深圳商报10.19（周四）软硬结合整版永不落幕的“民交会” 第二届深圳平湖华龙市场费用预算卖点全面宣传、客户积累期深圳特区报10.27（周五）地产整版华龙市场-首创多功能三层复式商铺 现正接受诚意VIP认购南方都市报10.26（周四）整版国家4亿专款倾力支持华龙发展 凡华龙商户均可使用晶/晚报10.26（周四）软硬整版平湖中央商圈 别墅级阳光金铺 现正接受诚意登记咨询

9、深圳特区报11.3（周五）财经版封面整版华龙市场-首创多功能三层复式商铺 现正接受诚意VIP认购南方都市报11.2（周四）省版、A叠封三/封底整版华龙市场-雄居华南最大物流基地、华南最大货运编组站，华龙市场，现正接受VIP认登记晶/晚报11.2（周四）软硬整版/费用预算强势宣传（包括活动营销）南方都市报11.9（周二）省版、A叠封三/封底整版国务院4亿专款扶贫基金全力支持华龙市场商户发展成立仪式暨华龙市场项目说明会于日隆重举行（列出与会人员）深圳特区报11.10（周三）A叠新闻版（深圳新闻版面），并以媒体新闻的形式出现国务院扶贫办4亿巨额基金专项推广，华龙市场即将起飞民族致富梦想，基金成立暨项

10、目说明会日期晶/晚报11.10（周三）国务院扶贫办4亿巨额基金专项推广，华龙市场即将起飞民族致富梦想，基金成立暨项目说明会日期深圳商报11.10（周三）普通硬新闻国务院扶贫办华龙市场专项扶贫基金将于*月*日成立（由于有相关部门领导参加，可在会后作为硬新闻进行报）深圳特区报11.10（周五）新闻形式购买华龙“别墅级商铺” 一次性返租2年 每年返租10（税后）深圳特报11.17（周五）硬广告整版华龙市场稀缺龙头产业铺王 明日全城公开发售 欢迎莅临鉴赏晶报11.116（周四）硬广告整版华龙市场稀缺龙头产业铺王 明日全城公开发售 欢迎莅临鉴赏南方都市报11.17（周五）硬广告整版华龙市场稀缺龙头产业铺

11、王 “商铺别墅” 明日全城公开发售 欢迎莅临鉴赏费用预算注：媒体推广费用方面，建议与各媒体签订整体打包方案，可获得较低的折扣，降低推广费用2、 电台、电视广告电台时间段内容交通频道10.1511.30华龙市场黄金商铺“商铺别墅”投资解析，4亿专款见证会暨项目说明会时间，电话等（内容根据实际情况进行改动）费用预计：电视时间段内容深圳卫视项目重大事件时间国家扶贫办4亿资金支持“华龙市场”发展，（包括时间地点等）CCTV-710月之间黄金时间“华龙市场”功不可抹 造福农民（制作成农民致富专题片，免费播放）凤凰卫视插播，10月之间制作成短片广告，黄金时间拨出费用预算：深视卫视 、CCTV-7均通过事件

12、营销方式，无需较大的费用支出，建议在凤凰卫视也以事件新闻的方式播出，降低推广成本3、 短信手机短信成本低、传播快、范围广，建议配合报纸等推广，发送120万条，费用预计：120万条0.06元/条=72000元，数据由短信公司负责提供。时间安排发送对象内容发送量10.910.13深圳专业市场商户深圳平湖华龙农副土特产品批发市场即将公开发售！根据商户数量确定（暂定为10万条）10.2711.5深圳及周边房地产投资者、公务员、本地居民、私营企业主深圳平湖中央商圈，华龙市场别墅级三层多功能复式金铺即将发售！首付*万元起！60万条（36000元）11.511.18同上（重新发一次）买华龙商铺别墅 一次性返

13、租2年，每年10，日投资说明会（地点、时间）50万条（30000元）4、 户外广告名称投放地点时间主题费用预算现场广告包装围墙、楼体、现场10月上旬完成展示形象，营造气氛户外广告牌深圳通往项目路段海关等处10下旬开始投放形象 销售内容导示牌通往项目的主要路口同上导示灯箱广告项目附近的道路上10月上旬名称电话彩旗新厦大道开盘前一周名称5、 DM派单专人负责通过直销的方式对深圳专业农批市场进行重点攻坚。派单地点时间具体事情布吉农产品批发市场、福田农产品批发市场、南山水产品批发市场、宝安农副产品批发市场10月中、下旬短信公司负责收集以上专业市场商户手机号码，通泰销售人员协助现场销售人员通过派单、短信

14、、直接面谈的方式，费用预算:主要为人员、接送车辆费用3万元6、网络媒体时间主题细项搜房网2个月（10月中旬开始）销售主题项目简介、卖点华龙网站即时开始重新制作网站，强势发布项目销售信息通泰网站10月份开始制作广告flash通泰房霸10月中旬开始发布华龙销售信息费用预算：搜房网2个月预计【9月10月28号活动推广计划细节】 “国家扶贫办4亿华龙市场扶贫基金成立仪式暨华市场项目说明会”时间：2006年11月11日（暂定）地点：五洲宾馆（建议）与会人员：中央、深圳市、龙岗区相关领导（重要）、扶贫办代表、各地农产品驻深代表、通泰及华龙前期积累客户、发展商代表、代理商代表、媒体记者、工作人员等。具体执行： 诚意客户签到，领取资料 放映项目形象宣传片 主持人宣布推介会开始并致辞，介绍到会嘉宾 中央、地方政府相关领导发言 华龙代表王总发言，介绍项目 播放项目介绍、发展商介绍、国家领导人关心项目的介绍，项目最新工程进度的宣传片 国务院扶贫办华龙市场4亿扶贫基金正式成立（由国务院相关部委负责人向华龙市场授权），说明专款用途，保证用于支持华龙商户发展经营 销售代表现