世界顶尖推销员的理念和精神.ppt_第1页
世界顶尖推销员的理念和精神.ppt_第2页
世界顶尖推销员的理念和精神.ppt_第3页
世界顶尖推销员的理念和精神.ppt_第4页
世界顶尖推销员的理念和精神.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、世界顶尖推销员 的理念和精神,讲师：陈震中,无法燃烧自己的推销员就像不会起泡沫的啤酒。 世上最幸福的男人是销售幸福的男人。 在企业的世界中，什么才是人生的经验和成功的真意。,为什么推销员是最伟大的事业： 推销工作必须要有聪明的头脑、敏锐的心、充分的技术、勤劳的双脚。,推销工作的内容：第一阶段是要推销自己；第二阶段是要推销商品的效用；第三阶段是要推销商品；第四阶段是要推销售后服务。,成功的顶尖推销员启始于自我的精神建设： 从心底建立肯定的心态。 对别人赞赏而不抱怨。 坚信人生可以由自己去改变。 接受自己的全部也接受别人。,掌握积极的生活态度： 推动事情而不是等待事情； 具有专业的精神全力以赴；

2、把日常的行为回速20%； 培养访名字的能力； 经常保持微笑； 具有比别快一拍的体会； 培养成功的习惯。,推销员要彻底了解推销的意义。 推销经验是克服困难之数量的累积、是受屈辱与吃败仗的累积、是被严苛尖酸拒绝的累积。,顶尖推销员的必备备件： 要立志成为专业的推销员； 要磨练自己的个性； 要具有充分的知识； 商品知识； 推销知识； 人的知识。,了解勇气的价值； 正确地运用斗志； 秉持适当的忠诚心； 要有勤勉不倦的精神； 把每次销售都视为杰作。,推销员成功的五个阶段： 要坚定自己的思想与方向； 要设定目标，拟定完成期限与计划； 描绘真正的期望，专心一意促其达成； 对自己与自己能力要有绝对之自信； 要

3、超越任何障碍、批评和环境。,踏出成功的第一步 先盘点自己的资产，设定目标。 我们在贩卖什么： 观念（Concept） 服务（Service） 利益（Benefit） 关系（Relation）,推销基本理念： 先推销自己，再推销产品； 顾客永远是对的； 不要硬拉马去喝水，而要让马儿口喝； 当你抱怨公司产品时，就是你阵亡的前奏；,推销就是从顾客的拒绝开始； 推销就是创造顾客的需要； 推销的字典里头没有难字； 推销就是带给顾客希望和梦； 推销就是一种逻辑的说服； 推销就是教育顾客。,业务十五不 不和客户争论； 不恶意欺骗客户； 不在客户面前批评竞争者； 不在外批评公司、上司； 不在外谈公司内部事；

4、不泄露业务秘密； 不和客户有金钱往来；,不赌博； 不挪用公款； 不兼差； 不做权限外的决定； 不迟到、早退； 不轻诺寡信； 不违反公司政策； 不恶意中伤客户。,业务十大信条 勤劳：赢得客户的心； 服务：得客户的赏识； 信心：推销无往不利； 知识：缩短客户距离； 倾听：客户感觉尊重；,挚信：得客户信赖； 忠诚：得公司器重； 关爱：将使客户得到满 足； 利益：客户永不拒绝； 微笑：得客户之欢迎。,业务十大理念 推销就是从推销自己开始； 推销就是从客户的拒绝开始； 推销就是从勤于拜访客户开始； 推销就是从服务客户开始； 推销就是做公司和客户间的桥梁；,推销就是提供客户最大的满意； 推销就是遇困难也要勇往直前； 推销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论