第八章开发职能战略.ppt

1、第八章开发职能战略,第一节市场营销战略,市场营销是指企业向市场提供产品并达成交易来满足现实和潜在需求的一系列活动。 一、市场细分化 市场细分是制定营销策略的关键环节，它是选择目标市场和决定适当的营销组合的基础。,第一节市场营销战略,二、市场战略 1、市场渗透战略 2、市场开发战略 3、产品开发战略 4、多样化市场战略,第一节市场营销战略,三、市场营销组合 1、市场无差别策略 2、市场差别策略 3、市场集中化策略,第二节财务战略,企业财务战略的主要任务，就是根据企业宗旨确定财务战略总体目标，根据总体战略、经营战略及其他职能战略的要求，分析企业资金需求数量，确定融资渠道和融资方法，调整企业内部财务

2、结构，保证企业经营活动对资金的需要，提高资产管理能力，以最佳的资金利用效果来促进企业战略目标的实现。,财务战略目标,利润最大化 这种定位有利于资源的合理配置和经济效益的提高。但它存在一些缺点： 1、利润最大化没有考虑利润发生的时间，没有考虑资金的时间价值； 2、它没有考虑风险问题，单纯追求高利润可能会使企业不顾经营风险的大小，往往使企业经营活动陷入被动境地； 3、这种目标定位有可能会导致短期行为，即只顾眼前利益，而不顾企业的长远发展。 所以，越来越多的企业意识到利润最大化并不是财务战略的最佳目标。,财务战略目标,价值最大化 是指通过企业的合理经营，采用最优的财务政策，在考虑资金的时间价值的风险

3、报酬的基础上，不断增加企业财富，使企业的总价值达到最大。在股份有限公司中，企业的总价值可以用股票的市价总额来代表，当公司股票的市价最高时企业也就实现了价值最大化。,一、资金的筹集,1、短期资金的筹集 （1）商业信用 （2）银行信用 （3）应付费用,一、资金的筹集,2、长期资金的筹集 （1）股票 （2）长期债券 （3）长期借款 （4）融资租赁 （5）留存收益,二、现金预算,1、现金收入 2、现金支出 3、现金预算,三、资本预算,对投资项目的评估方法： 1、投资回收期法 2、净现值法 3、现值指数法 4、内部报酬率法 盈亏平衡分析,第三节生产战略,一、系统设计 1、产品或服务设计 2、生产能力计划

4、 3、生产过程选择 4、厂址选择 5、工厂布置 6、工作设计,第三节生产战略,二、作业计划和控制 1、生产计划和作业计划 2、库存控制 （1）准时库存 （2）经济订货批量 3、质量控制,第四节研究与开发战略,一、研究与开发的类型 1、基础研究 2、应用研究 3、开发研究,第四节研究与开发战略,二、研究与开发战略的选择 1、革新型战略 2、保护型战略 3、追赶型战略 4、混合型战略,第五节人力资源战略,一、人力资源规划 1、对未来的人员需要做出计划 2、对未来员工的平衡做出计划 3、对招聘、挑选或解聘作出计划 4、对人员发展做出计划,第五节人力资源战略,二、招聘 1、工作说明和职位说明 2、应聘者来源 三、挑选 四、团体化、培训和成绩评价,第六节 不同层次的资源配置,一、 公司层的资源配置 公司层资源分配的方式 资源库中对变动程度的需要 资源分配过程的集中程度 公司层的资源分配过程中的几种情况 无资源变化 资源增长过程中的分配 在资源处于静态或下降的形势下分配资源 共