采购智慧与采购风险防范.ppt

1、“采购智慧”与采购风险防范,一、来自易卦的启示 二、易理提升我们的心智 三、易术擦亮我们的慧眼,一、来自易卦的启示,（一）“周易智慧”漫谈 （二）艮卦与风险防范 （三）坎卦与采购陷阱,（一）“周易智慧”漫谈,1、追本溯源话“智慧” 2、谈言微中说周易 3、周易智慧的特别之处,1、追本溯源话“智慧”,慧彗心（扫除心空之垃圾） 智知日（日日有新的认知）,知,2、谈言微中说周易,易 倾倒（液面变化） 蜥蜴（变色龙） 飞鸟（水、陆、空） 日月（日升、月落）,周 周代（文王、周公） 周全（普遍存在） 圆周（循环往复） （既济、未济）,周易是描述宇宙万物变化规律的一本书。,附1：周易与“文化“,经,符号（

2、卦象）,文字（卦爻辞）,传,周易,文言,彖传（上下）,象传（上下）,序卦,系辞（上下）,说卦,杂卦,观乎天文，以察时变 ； 观乎人文，以化成天下。 周易贲彖辞,3、周易智慧的特别之处,从一个公司徽标说起 洁静精微，易教也。 礼记卷八经解,（二）艮卦与风险防范,1、从“社会现象”到“市场环境” 2、“艮”卦象征与“风险防范” 3、“艮”字寓意与总监“后眼”,远近三座山 稍作变形 折处断开规整化,米芾山水画中的山,1、从“社会现象”到“市场环境”,大楼、山野,鬼门、变化,限止防范,寺庙、宗教,玉石、钻石,动手、网络,养狗,李玉刚、小沈阳,2、艮卦象征与风险防范,在成就的海洋上，永远没有最终的彼岸；

3、在人生的攀登中，永远没有最高的山峰。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，是说登山要有信心；“高处不胜寒”、“爬得高摔得重”，说得是攀高要有警惕性。“满招损”，得意忘形者离灾祸不远。 人生就是不断攀登的过程，因为我们相信“无限风光在险峰”；成就事业犹如爬山，要在学会另辟新径的同时，也别忘了趁天黑前早点下山。,3、艮字寓意与总监“后眼”,每个聪明人都有“后眼”，可以内视看清自我、转目了然身后，可惜有人心不在焉、视而不见，或心存侥幸、不管不顾，以致自食其果、后悔晚矣； 传统风水学中，最忌讳座椅靠背正冲大门或窗户，明枪易躲、暗箭难防啊。,艮，是一个会意字，甲骨文为“人”上一个朝后看的“目”，会人扭头向

4、后瞪视之意。由扭头瞪视眼光定止引申为停止、止境、控制等义。,学会从反方向看,（三）坎卦与采购陷阱,1、从“坎坷”看“危机” 2、坎卦象征与采购陷阱 3、坎字寓意与主管“填土”,江河俯视局部图 简化(古“水”字) 倒转90度并规整化,1、从“坎坷”看“危机”,坎坎相连即为河，江河奔海多坎坷。 心有坎坷路不平，心平不觉路坎坷。,危机并存,会水不怕有江河，心明眼亮陷阱躲。 心无江河不识水，胸怀江河不惧波。,2、坎卦象征与采购陷阱,避免误入他人陷阱是捕猎的前提；在注视他人陷阱之时，不要误入自己的陷阱。 陷阱难防，在于陷阱背后还有陷阱，而这背后的陷阱往往不为人知，因为它们往往是无意间形成的，是大自然的杰

5、作，只有心与大自然相通，才会感知它的存在。,坎中满 自满是最大的陷阱,3、坎字寓意与主管“填土”,天有不测风雨，谁也难说不会陷入“枯井”，作为当事人，我们要以驴子为榜样，振作精神，快速抖落身上的“石块泥沙”，然后站到上面去；作为当事人的主管，要巧妙“填土”，让当事人不致遭遇“落井下石”的打击，放弃自救的努力。 胆识是桥，信心是船。人生没有过不去的“坎”！,欠土形成坎，水到坑自满；无知便成险，人为就是陷。,二、易理提升我们的心智,不知易，不可为将相。,唐虞世南画像,（一）阴阳辩证智慧之源 （二）三才之道智慧之本,谈到世界人类唯一的智慧宝典，首推中国的易经。 欧洲哲学权威荣格,（一）阴阳辩证智慧之

6、源,1、知彼知己，信息对等的奥妙 2、用制兼顾，采购用人有诀窍 3、法术互补，监督制度要到位,周易是集中华上古阴阳文化之大成者，它把一切自然现象和人事吉凶统统纳入由阴阳两爻组成的六十四卦系统中。因此，懂得了阴阳之概念，才能了解周易的思想基础；参悟了阴阳之道理，才能剖析周易的思维模式。,1、知彼知己，信息对等的奥妙,知己，充分了解己方的产品需求（性能、价格等）以及人员情况； 知彼，充分掌握对方以及市场的产销（质量、服务等）情况。,“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” （孙子谋攻篇）,2、用制兼顾，采购用人有诀窍,不给自由飞不高， 放弃牵制又失掉。 莫怪风云

7、多变幻， 收放自如显高超。,王子满18岁那天，收到国王赐的礼物：一辆精美的马车，两匹俊秀的小马。王子非常喜欢两匹小马，问父王：“它们叫什么名字？”国王笑着说：“这个叫天使，那个叫魔鬼。”王子又问：“为什么给它们取这样两个名字？”国王说：“孩子，将来你要做国王的。我要让你明白，你需要天使为你服务，也需要魔鬼为你效劳。因为有时候，好人对付不了坏人。古人云：无德必亡，唯德必危就是这个道理。”,3、法术互补，监督制度要到位,法 水去有法，低处是家。 无风自平，随地变化。 凝固水止，柔则通达。 云霞虽美，不利庄稼。,术（術） 隐于行内，贯穿始终。 占据枢纽，掌控纲绳。 木上有点，果藏其中。 攻心为上，一

8、通百通。,桌上桌下,术,法,国之所以治者三：一曰法，二曰信，三曰权。法者君臣之所共操也，信者君臣之所共立也，权者君之所独制也。（商君书修权） 治国的三要素就是法度、信用、权术。法度是君臣共同遵守的东西，信用是君臣共同树立的东西，权术是国君单独掌握的东西。,附2：中国人的“两面性”,耿直却又圆滑， 坦诚却又世故， 多疑却又轻信， 古板却又灵活， 讲实惠却又重义气， 尚礼仪却又少公德， 主中庸却又走极端， 美节俭却又喜排场， 守古法却又赶时髦， 知足长乐却又梦想暴发， 烧香算命却又无宗教感， 爱抱团儿却又好窝里斗， 爱挑刺儿却又会打圆场， 不爱管闲事却又爱说闲话， 懂得“只争朝夕”的道理却又主张“

9、慢慢来” 易中天闲话中国人,（二）三才之道智慧之本,1、神秘的数字“三” 2、参通三才之道为王者 3、“三才”与采购三境界,1、神秘的数字“三”,象征稳定：数学中有“三点确定一个平面”公理；生活中有“三条腿的桌子最容易找到平衡”之现象。 代表众多： “三”是代表众多的数字中最小（最少）者，预示着大千世界中的万事万物活动（或所处）空间至少是三维。 对应三才：象征 “天地人”三要素。 对应三态：人有“精、气、神”，宇宙有“信息、能量、态势”。,2、参通三才之道为王者,说文王部：王，天下所归往也。 董仲舒：古之造文者，三画而连其中谓之王。三者，天、地、人也；而参通之者，王也。 孔子曰：一贯三为王。,

10、篆书“王”,乾卦符号,人道,天道,地道,1、以人力争天时曹操统一北方； 2、以人谋助地利孙权固守江东 3、以人和济天时、地利刘备鼎立西蜀,3、“三才”与采购三境界,社会三等人 一等领导时代变（识时务者为俊杰）； 二等跟随时代变（顺应时代大潮流）； 三等被时代迫变（牵着不走打着走）。,采购三境界 乐天：拿到物料单胸有成竹、轻松搞定(了然市场、准备充足)。 顾人：拿到物料单直接丢给相熟的供应商，不操心 。 扫地：拿到物料单茫然无绪，满世界的询问、砍价。,三、易术擦亮我们的慧眼,（一）“周易思维”的优势 （二）全息术的广泛应用,“君子生非异也，善假于物也。” 荀子劝学,（一）周易思维的优势,1、太极

11、思维能避开数字陷阱 2、整体思维可解决特殊烦恼 3、天人合一与最佳状态保持,1、太极思维能避开数字陷阱,太极思维是“脱离了正常思维轨道”的全息辨证思维，是集东方博大精深的古老哲学和西方丰富多彩的现代科学于一体的一种思维方法。 一个成功的管理（决策）者要“同时具备科学家、艺术家和巫师的素质”。,2、整体思维可解决特殊烦恼,饭店老板的特殊烦恼 选好时间，药到虫驱 远近统筹，丁谓修殿,书写习惯显示思维特点,整体思维解决企业难题,企业诊断 防患未然，未发先知 及时排除，顾此望彼,3、天人合一与最佳状态保持,指一种对应关系，即天道与人道是相通合一的。 指一种顺应原则，即顺天而行者昌、逆天而行者亡。 指一

12、种理想境界，即人与大自然浑然一体。,忘、忙皆为心、亡。“忘”是土进水里找不到，“忙”是水进土里一团糟。 忘有两种结果：不该忘的忘了会生忙，该忘的忘了反不忙。 忙有两种原因：一曰重心没有，二曰重心太多。,头脑清醒是保证决策质量的前提,最佳状态是保障决策正确的必需,横向为枝末，象征事物表象,纵向为粗干，象征事物根本,“忘”之不当则“忙”,（二）全息术的广泛应用,1、见微知著，识别单位经营状况 2、以小见大，分析对方信誉度高低 3、由此及彼，判断产品（服务）质量,1、见微知著，识别单位经营状况,按后天八卦方位，阴影在东北，太阳必在西南； “图”之部分为单一黄色，象征经营单调 ； “图”之部分为闭合的

13、圆，象征封闭、缺乏开拓； “文字”漂浮于“图”上，没有交点 ，象征内外脱节。,作业答案不同，教授凭“旧袜”断前程 张三：改织成手套，勤俭，积少成多，小业主； 李四：卖得一毛钱，精明，以小搏大，著名商人； 王五：送给了乞丐，善良(爱心)，普度众生，老师； 赵六：干脆扔掉了，豁达(果断)，放得下，军官； 冯七，恭敬保存，睿智(狡猾)，善投机，丢官、坐牢。,2、以小见大，分析对方的信誉度,采购提示 作为一名优秀的采购员，应该学会这种“由小见大、以近推远”的观察方法，对对方的信任度进行准确判断；作为一位优秀的采购主管，也应仿此避免重用“冯七”之人。,3、由此及彼，判断产品（服务）质量,凭人性情断定花的命运 这位养花人顿脚叹息道：“可惜啊，这棵花算是死定了。”果然没过多久，张三搬走的牡丹就死了。知道此事的朋友便跑来询问为什么，这人回答说：“难道你看不出张