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文档简介

1、,机会与挑战,米糊机对于市场的定位，市场导入期，知名度逐渐提高，老用户逐渐增加 新技术，新营销手段的创新对销售拉动作用明显 每时乐全国飘红，必将带动东南市场快速增长，同时有一批团结拼搏，敢打硬仗的营销团队 每时乐目标：创行业名词，做行业第一 与经销商磨合日益流畅 2008粗粮养生文化年的开展 电视购物对于产品的拉动 演示和米糊派送成为最有效、最实用、最实惠的推广手段 深层次发展米糊机相关联产品，做耗材营销 发掘米糊机新卖点，延伸杂粮相关产品，做组合消费 健康家电体验馆、糊棚、五谷养生店，小区推广的重要性 脱离豆浆机附属产品的误区,五谷养生文化,深层次发展米糊机相关联产品，做耗材营销,发掘米糊机

2、新卖点，延伸杂粮相关产品，做组合消费,健康家电体验馆、糊棚、五谷养生店的重要性,存在得问题,产品同质化的改变 提高品牌知名度（央视、地方台、贝太、报纸软文、车身） 三、四级市场的开发 公司服务支持，物料支持，终端标准化，新终端形象的推广 生产能力，货源保障 百货趋于没落，大卖场、电器店成为主流渠道 业态发展考验资金、综合管理和配送能力 统购、联采成为趋势，冲击现有经营模式 卖场之间竞争激烈，价格冲突愈演愈烈,问题？,竞争对手值得我们学习：九阳 意识保守，安于现状，认为大销量离自己太远 等、靠、要思想严重 形象不好，演示派送不到位，促销管理弱化 县级网络不健全 执行力不强，促销执行不到位 容忍竞

3、争，宽容竞争 跨区销售严重扰乱渠道秩序 连锁渠道的开发，好又多、沃尔玛 经销商之间的协调防串货 米糊机调理机发展不均衡要“调米同飞”,提高品牌知名度,三、四级市场的开发,竞争策略,马太效应：强者愈强，弱者愈弱 达尔文生存法则：弱肉强食，适者生存！成王败寇！ 卧榻之侧岂容他人酣睡 强有力的竞争总是要被阻止的 亮剑精神：面对强敌，勇于亮剑！ 狭路相逢勇者胜！知彼知己，百战不殆 36计计计可用，唯独不可“走为上” 要合力而为，万万不可孤军作战 如果你只会循规蹈矩，你就会永落人后,2008每时乐营销方针,健康饮食米糊年，整合营销树品牌。 提升K/A强终端，战略市场要雄起。 服务营销创效益，渠道精耕下乡县。 陈列演示标准化，调理米糊要分开。 导购培

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