阳江市金景园传播策略与表现.ppt

1、蓝光通达广告,将山水进行到底金景园传播策略与表现 ,我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 威廉姆巴特勒济慈,I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. William Bartler Ji

2、ce, 定势 城市运营的恢宏巨制,项目位于城市,一个山水宝地,金世纪地产 领跑复合地产，运营城市未来 这便是金世纪给我们的第一印象，与城市发展一脉相承，对社会的责任感远超大多数开发商，地产开发模式也不再以简单商住地产为开发项目，还承揽了社会公共建筑建设。,城市，人文，运动，休闲，山水，旅游，发展,复合模式,复合地产来了 天河湾来了,运营一方水土， 福泽一方百姓。,给城市带来了什么？活力 给市民带来了什么？国际生活社区 给社会带来了什么？良性循环 给发展商又带来了什么？持续发展,品牌三位一体,天河湾母品牌,金景园子品牌,金世纪品牌,人的认知规律：感性到理性，物质到精神；,无论是宝洁、通用汽车，还

3、是万科，真正建立与强化企业的品牌都是通过子品牌实现的。,依据,金世纪品牌力与天河湾母品牌的价值来自于各子品牌的张力；,我们的推广对象 金景园 必须以金景园为唯一推广重点。 建立市场高度从而达到对天河湾母品牌与金世纪企业品牌的提升。,结论, 定位 城市新贵的消费崛起,金景园的市场定位是： 金景园依照其优越的地理位置，丰富的自然资源，在分清市场需求的情况下，其市场定位为中高端产品，高尚住宅区，产品形态有联体别墅、孖体别墅、独立别墅，项目本身拉开档次。 产品价格在50万140万之间。 价格决定了买家！,金景园的客户定位是： 中产阶级（中高级公务员、五金行业企业主、外贸生意人），收入在40006000

4、元/月。 无疑，这群人是阳江消费的主力群，他们是城市新贵，他们的消费取向有影响力。阳江人务实的特点在这群人身上更为明显。他们讲求实际，不会因为你说豪宅他们就愿意出高价钱，不会因为你说五星级他们就买超出自己承受能力的房子。那么对于我们的目标群，我们说什么？,实话实说,对，我们就是实话实说，把客户的买点直接告诉他们，而不是说我们的卖点。,他们买什么？, 定义 贩卖稀缺的私家山水,机会只会给予有准备的项目,1、出现之及时：在市场中，以其独有的拦湖而建的面目建立独特的价值体系； 2、规划之震撼：整个畔山环湖土地，都在天河湾整体当中，以居住为中心建造 一座新城，未来前景无限； 3、景观之稀缺：景观优美及

5、视野开阔是其他楼盘所不具备的； 4、手笔之惊人：项目与城市发展相称，必将成为阳江住宅示范区； 5、必须之热销：消费者是理性的，但我们的产品及定位顺应了市场潮流； 6、强强之联合：与阳江本土一级企业合作，我们的荣幸。,我们项目的利好条件是市场给的，是市场造就的，我们是幸运的当然市场也是幸运的。,别墅,离开城市，别墅将不具备任何别墅的意义。我们的别墅必然是：,城市的别墅,山水,我们不能简单告诉他们我们有山有水 我们的山是正在开发的城市公园 我们的湖是可以建造私家码头的私家湖 我们给阳江带来的是一种可以在家门口游山玩水的生活 我们直接告诉他们我们将给予的是一种什么样的生活,栖山戏水Live moun

6、tains Playing water,OK！这就是我们要的，一种纵情山水的豪情，一种嬉戏山水生活态度，一种有文化内涵的别墅社区，一种海纳百川的胸怀。,我们将金山湖的优势放大再放大 阳江市内不缺山 湖，是我们最大的市场区隔点,Lakeside villa湖岸大宅,突出我们位处金山湖岸边的特殊地位,湖岸大宅栖山戏水,广告语：,中国阳江中央山水文化区,项目市场定位：,这一定位为我们的楼盘策划定位，我们必须足够大气，我们必须强调城市中央，山水远远只是物质层面，文化才是精神，山水文化就是中国文化。,备选广告语：,比湖更美的生活！ 把湖与生活联系起来，让人自然联想到这是一种水岸生活 突显生活的美好，除了

7、景观，还有生活质量的一面 这是一处适合生活的地方，在城市中传达自然诉求，杀伤力更大 备选2： 城市的灯光映在我家的湖上, 定局 内外兼修的传播策略,内外兼修,片区推广,道路指示牌正名,媒体软文炒作,金世纪北新区造城运动开始！ 第一篇：阳江城市发展规划，新江路定位城市体育文化中心 第二篇：阳江向北，政府在新江路大手笔绘就蓝图 第三篇：新江路天河湾段正式命名“体育文化中心” 该区已建设有市体育中心、市青少年宫、市文化艺术广场、城市公园等等 第四篇：体育文化搭台,城北新区吹响新生活号角 第五篇：阳江体育文化中心将成为全市宜居示范区 第六篇：体育文化中心规划设计参选全国城市规划竞赛 第七篇：新城区，新

8、别墅，新生活。,金景园推广,分阶段推广： 金景园的广告推广，根据销售进度实行分阶段策略，明晰每个阶段的策略与目标。 我们的阶段划分主要是针对楼盘形象建立与销售关键的开盘期进行的，开盘后的持续推广计划我们将应对市场变化在合作中继续深化。 前期我们分为三个阶段进行： 一是片区推广与金景园形象孵化阶段 二是开盘前后的金景园形象初始阶段 三是开盘后的金景园形象工程完工阶段,第一阶段：山雨欲来，充分造势,推广时间： 12月 推广策略： 这一阶段主要任务是进行片区推广，以每星期一 个专栏的形式对“体育文化中心”进行宣传。 在项目推广方面，配合片区推广树立楼盘形象，把目光吸引过来、拦截客源。 阶段推广主题：

9、湖岸大宅倾动体育文化中心 推广形式：户外形象广告+软文+公关活动,户外形象广告 主题：湖岸大宅倾动体育文化中心 同期软文 主题： 第一篇：阳江城市发展规划，新江路定位城市体育文化中心 第二篇：阳江向北，政府在新江路大手笔绘就蓝图 第三篇：新江路天河湾段正式命名“体育文化中心” 该区已建设有市体育中心、市青少年宫、市文化艺术广场、城市公园等等 同期公关活动 主题：体育文化中心规划展 体育文化中心启动仪式,推广时间：1月 推广目的：开盘热销 推广策略： 片区推广进入高潮，金景园在片区的热推下进入市场，突出私家湖与城市体育文化中心的大区环境。 推广主题： 门前的私家湖，是孩子们划艇赛舟的运动场 环湖

10、大道，成了我与家人晨跑的私人会所 推广形式：形象稿软文+公关活动,第二阶段：盛装而出，闪亮登场,户外广告 主题：湖岸大宅栖山戏水 报纸稿 （开盘前） 主标：每个城市人心中，都珍藏着一面湖 副标：明日，湖岸大宅金景园开启阳江品位生活！ （开盘） 主标：今日，湖岸大宅品位生活在金景园绽放！诚邀阁下亲临赏鉴 销售标题：汇集阳江少有优质资源，成就阳江首席湖岸大宅！,同期软文 主题： 第四篇：体育文化搭台,城北新区吹响新生活号角 第五篇：阳江体育文化中心将成为全市宜居示范区 第六篇：体育文化中心规划设计参选全国城市规划竞赛 第七篇：新城区，新别墅，新生活。 同期公关活动 主题：开盘仪式 阳江市社区健康运动会,推广时间：1月下旬至3月初 推广目的：开盘后的持续旺销 推广策略：完美演绎私家湖带来的不一般的生活礼遇 推广主题： 以生活的名义把湖私有化。 都市湖岸生活，成就大户人家。 推广形式：形象稿+户外广告软文+公关活动,第三阶段：推波助澜，乘势追击,户外主题： 新春贺喜祝全市人们身体健康 为健康生活着想的湖岸大宅 同期软文主题： 体育文化中心给了阳江市民一个理想休闲去处 人们越来越关注健康，连买房子都选择体育文化中心 同期公关活动 主题：金世纪迎春文化活动周启动, 定 形 湖岸别墅的形式美学,广 告 调 性,生活的。,格调的。,艺术的。,趣味