旅游景区营销策划方案.ppt

1、景区营销传播策略,景区卖点盘查,?,?,?,?,?,?,?,?,需要思考的问题,我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？,各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？,尧天舜日 禹帝开国 和：一个大而简单的构思,长江半岛 龟山 神龟隐世 天地归和,品牌龟山,分解,文化龟山,浪漫龟山,快乐龟山,非常龟山,再分解,和文化 禹文化,娱乐 消费,爱情 夜景,民俗 神龟,代表景点

2、天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）,文化龟山和,卖点提炼 神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！,核心故事 地标中心；和源传说,代表景点 禹王行宫、禹功矶、禹碑,文化龟山禹,卖点提炼 禹功佑世，风调雨顺！,核心故事 大禹治水；禹帝开国,参与项目 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演,快乐龟山娱乐,卖点提炼 城市立体观光武汉城市最高观景地 极限运动冒险你最红 绝活表演非常表演，超级惊叹,消费项目 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费,快乐龟山消费,卖点提炼 半岛格调！ 汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。,代表景点 蝴蝶泉、桃花洞、

3、索道恋人包厢,浪漫龟山爱情,卖点提炼 蝴蝶泉浪漫之泉，爱情升级 桃花洞武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳让我们比翼双飞,核心故事 化蝶；桃花劫,代表景点 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市,浪漫龟山夜景,卖点提炼 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。,核心故事 龟山奇缘, http:/sz- ,代表景点 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市,非常龟山民俗,卖点提炼 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。,核心故事 百业鼻祖探源,代表景点 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴,非常龟山龟,卖点提炼 神龟隐世，灵通天地。,核心故事 神龟助禹治

4、水,营销传播策略 “八种武器”,网络,价格,延伸产品,渠道,人脉新闻,广告,口碑,联合促销,风水龟山,新龟山风貌之武汉攻略 从口碑 做起,壹,市民口传,故事演绎,龟山典故,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播龟山旅游形象,但是,广告,贰,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,龟山景区,围绕“交通”来控制信息流,媒介组合策略,主力媒体,辅助媒体,电台广播,户外媒体,报纸媒体,特殊媒体,活动、项目推介,形象传播,新闻炒作

5、活动预告,窗口展示,活动报道,印刷品,电视媒体,渗透传播,人脉新闻,人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。,叁,定期举办媒体联谊会,电视专题片,旅游活动报道,主渠道 （旅行社）,拓展渠道 （出租车）,长期合作,政策,信息反馈,团队销售,学生市场,会员制,维护（主）,开发（辅）,激励,共赢,关系开发 品牌效应,回扣,直接销售,延伸市场,渠道推广策略,肆,旅行社,三特集团,龟山景区,完成销售目标,政策激励 支持 广告辅助 促销方案,信息交流 合作 共赴一线 即时协调

6、,信息反馈 提供调整依据,共存互补的会员制体系,品牌的维护与提升 合作下的共同成长,民俗趣味沙龙,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,伍,旅游延伸产品,陆,文化产品注册品牌游客参与消费产品,景点纪念品 乾坤龟,蝴蝶泉 桃花酥 ,百业特产 民间手艺制品,网络行销,柒,网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销 游客信息反馈 成立网上社区,价格体系,捌,景区门票,消费券,30元,60元,50元,常规门票,年票,说明： 1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。 2）消费券由名家设计，限定在360行民俗文化街