东莞长城汽车-“超市大赢家”推广案例.ppt

1、单位简称:东莞鸿燕 店面级别：旗舰店 提报日期：2010年9月,“超市大赢家”主题性专项活动推广,目 录,案例呈现 案例过程 结果达成 总结经验,案例呈现： 鸿燕长城举办“超市大赢家” 腾翼C30优惠促销购车节，惊喜不断，抢占A级家轿8月汽车市场份额,提升品牌形象！,1,2,3,4,活动前期网络宣传、短信发送、前期巡展及现场布置工作。,市场部与销售部交流，加强销售员与客户的交流互动，捕捉意向客户信息，促进成交。,设置丰富的节目、互动游戏、有奖问答，吸引客户停住脚步。,“超市大赢家，我是最棒采购员PK大赛”活动集娱乐与互动于一体，建立家庭交流的平台！,活动操作：,案例过程： 活动背景： 进入8月

2、以来，汽车市场逐渐回暖，各商家各出其策，纷纷抢占市场。鸿燕长城及时做出回应，在同级竞品中抢占一个有利的位置，推出“超市大赢家”腾翼C30专项主题推广活动。 活动历时1个月，宣传效益强，让消费者体验精打细算过日子，以及“超市大赢家”的娱乐性、趣味性，引起了腾翼C30抢购风暴，增强了鸿燕长城在东莞的知名度，提升了长城汽车的品牌形象。,前期宣传：,本次活动推广通过易车网、都市风汽车网、东莞阳光网及东莞汽车网首页焦点图商家促销活动链接，同时在焦点图、活动专区分别对本次活动进行报道。在此基础上，配合软文宣传，起到了很好的效果，使长城汽车品牌得到了更广泛的宣传。,网络宣传：,活动前期巡展：,资料派发,活动

3、前期巡展：,车型巡展,活动前期动员大会：,活动前期动员大会,活动相关物料设计：,车 贴,活动条幅,活动海报,台 卡,东泰站：,客户签到,东泰站：,抢购精彩瞬间,东泰站：,圆满落幕,互动游戏,东泰站：,车型介绍,大朗站：,动员大会,客户签到,客户签到,朗站：,信心十足,对比时间,思考对策,朗站：,各路好手登场,朗站：,准备就绪,朗站：,抢购情景,朗站：,任务完成,朗站：,公布成绩,朗站：,参赛选手合影,朗站：,冠、亚军家庭,车型展示,迎风飘扬，十分吸引,百事募捐,总决赛：,展厅前期布置,总决赛：,礼仪接待,总决赛：,表演,总决赛：,靓丽主持人,总决赛：,现场,总决赛：,第一轮PK：满满仓,总决赛

4、：,第一轮PK：满满仓,总决赛：,有奖问答,总决赛：,魔术表演,总决赛：,魔术表演,总决赛：,第二轮PK：吃西瓜,总决赛：,吃西瓜,总决赛：,总冠军得主,总决赛：,各路强手合照,总决赛：,童真涂鸦,总决赛：,涂鸦作品,1、“超市大赢家，我是最棒采购员”的活动形式，融合了购物的趣味性、娱乐性与亲子情怀，与腾翼C30的广告语“为家为未来”相契合； 2、分站与总站活动整体贯穿8月份，吸引客户参与； 3、现场互动游戏（吹气球/吃西瓜）以家庭为单位参与，贴合产品主旨； 5、总决赛的“刘谦模仿秀”节目惊险、刺激，可作为网络传播素材利用； 4、活动除订车特大优惠外，还设抽奖、有奖问答、签到有礼等环节，让客户感受到长城浓浓的真情，让客户高兴而来，满意而归！ 6、活动现场为舟曲募捐，彰显品牌社会责任感。,活动亮点：,结果达成：,回顾整个活动，以跑马拉松的形式举办，宣传效益长，传播广泛，且人气火爆； 3场活动现场人数约700人，留档客户69批，整个活动成交138台。 后续通过店内活动照片展示与网络