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文档简介

汽车美容渠道运作流程,背景情况介绍: 合作三方-已利亚公司周迓昕 -汽车服务业协会 -约克公司 约克公司总协作 合作关系: SD 协会会长SD 协会会员,推荐,分销,前期:SD与协会会长沟通接洽 中期:召开协会会议 后期:签约洽谈.进场.销售跟进.,合作流程-,会议准备: YORK展柜.合同. 配套物品单. 订货单. 换货单. 产品单页. 产品. 会议POWERPOINT. 名片,会议流程: 1.会长介绍致辞. 2.YORK POWERPOINT演讲. 3.产品演示,经验分享及沟通答疑. 4.发放合同,资料. 5.交换名片.,注意要点: 1.前期沟通处理异议,强调优势,说明针对其的好处.(可优先让其试卖) 2.召开会议时,抓住众人心理,再次强调优势,引起好奇心. 3.后期跟进及时拜访,个性问题分别沟通. 4.让会长配合沟通.(开会分享经验.推荐新客户) 5.拟定合同时注意押金时效性. 6.会后及时交换名片. 7.用餐时再次沟通.,3月3日会议结果: 21107(5号2家上货 11号5家上货) 3月8号新SD首单2万 后续开发新签约汽车美容店 3月12号一家协会会员补货,

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