2.1 国际贸易价格术语.ppt

1、第二章 国际货物交易条件(),第一节,国际贸易术语,一、贸易术语概述 （一）贸易术语(Trade Terms)的含义 贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产生的，用三个字母来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的专用术语。 又称为“价格术语（Price Terms）”.,例如：以FOB贸易术语成交，买卖双方已知该基本义务是什么，就买卖双方的义务在交易磋商时就不需要再谈。,USD500.00 per MT FOB Shanghai,贸易术语,（三）有关贸易术语的国际惯例,INCOTERMS 2000,贸易术语分类,卖方风险： E组最小，F和C组其次，D组最大,EX

2、W,FCA FAS FOB,CIF CFR CIP CPT,DAT DAP DDP,E组,F组,C组,D组,二、常用的六种贸易术语,在出口国装运港完成 交货的三种术语(最重要) FOB指定装运港 CFR 指定目的港 CIF指定目的港,向出口国承运人交货的三种术语 FCA指定地点 CPT指定目的地 CIP指定目的地,NOTE: FOB后面需注明装运港的名称， 如FOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。,（一） FOB+指定装运港（装运港船上交货）,是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内， 将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。,Free on Board,双方承担的风险和费用,

3、出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,1、应在FOB后加上“Vessel”字样。 如 “FOB Vessel New York” 2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用”的内容。,美国的FOB特殊运用,NOTE: CFR后面需要注明目的港的名称， 如CFR NEW YORK。 CFR其它表示法: C&F, CNF， C+F CFR=FOB+F（海运费）,（二） CFR+指定目的港（成本+运费）,是指卖方在装运港于货物装船时完成交付， 卖方租船订舱并支付运费， 风险自交付时起由卖方转移至买方。,Cost And Freight,1、双方的责任和风险,卖方: 增加“负责租

4、船订舱，支付海运费”。 其他义务与FOB相同。 买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。 其义务与FOB相同。,ATTENTION,费用增加，但风险不变。 即货物越过船舷后的风险和损失依然由买方承担，卖方只是增加了运费而已。,2、采用CFR术语应注意的问题 （1）CFR 只适用于水上运输(海运和内河) （2）卖方装船后，应及时向买方发出装船通知 卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应承担货物在运输途中的风险与损失。,CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF LONDON。 * FOB后面是注明装运港， CFR和CIF后面是注明目的港。,Cost Ins

5、urance And Freight,是指卖方负责租船订舱，支付运费， 并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。 此外，卖方还要负责办理保险，支付保费。,（三）CIF+指定目的港：成本、保险费加运费,CIF= FOB+F+I = CFR+I 中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是 ( ) AFOB上海 BCFR纽约 CCIF上海 D. FOB Vessel纽约,1、双方的责任和义务,卖方： （1）负责租船订舱，支付海运费。 （2）办理保险，支付保险费。 其他义务与FOB相同。 买方： 不负责海运和保险。 其他义务与FOB相同。,2、采用CIF术语应注意的问题,（1）保险险别

6、A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办性质，运输途中的风险仍由买方承担。 B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若未定明，卖方只有义务投保最低险。,我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。 问我方是否还可以凭结算单据收回货款？,案例分析,（2）象征性交货 1）象征性交货与实际交货的概念 象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交单据，就算完成了交货义务

7、，而无须保证到货。 实际交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方，不能以交单代替交货。 2）象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。 只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 3）FOB、CFR、 CIF是典型的象征性交货。,FOB、CFR和CIF的相同点： （1）都是在装运港船上交货。 （2）风险都以装上船为界。 （3）都只适合于水上运输。 （4）都是象征性交货（卖方凭单交货，买方凭单付款）。,不同点：主要是运输和保险的不同 F运费 I=保险费； CFRFOBF CIFFOB+F+I=CFR+I 就卖方承担的风险而言：FOB=C

8、FR=CIF 就卖方承担的费用而言：CIFCFRFOB,FCA指定地点 CPT指定目的地 CIP指定目的地,货交承运人,（四）FCA +指定地点 :货交承运人,指卖方在指定地点将已经出口清关的货物， 交给买方指定的承运人作为完成交付。,Free Carrier,承运人：运输方 运输代理人（货代） FCAShanghai 如：FCA上海铁路局收货处（陆运） FCA上海浦东机场东方货运有限公司收货处（空运） FCA上海码头锦海集装箱有限公司收货处（海运）,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、海洋、航空运输

9、以及多式联运。 无论采用哪种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。,指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。,Carriage Paid To,（五）CPT +指定目的地:运费付至,CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）,CPT双方责任和义务,卖方： 比FCA增加负责“安排运输、支付运费” 其余义务与FCA相同。 买方： 不负责“安排运输、支付运费” 其余义务与FCA相同。 NOTE:卖方费用增加，但风险不变。,（六）CIP+指定目的地:运费、保险费付至,Carriage And

10、Insurance Paid To,指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须 支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物 保险，支付保险费。,CIP双方的责任和义务,卖方： （1）增加“负责安排运输，支付运费”。 （2）增加“办理保险，支付保险费”。 其他义务与FCA相同。 买方： 不负责办理运输和保险。 其他义务与FCA相同。,FCA、CPT和CIP三种术语的联系： 1、CPT= FCA+运费 2、CIP= FCA+运费+保险费,术语一: EXW,EXW: EX WORKS 工厂交货价 指卖方在其所在场所（如工厂）将货物交给买方，即完成交付。 风险：以卖方所在场所为界。,其他七种贸易术语,EXW术语是卖方承担责任、风险和费用最小的贸易术语。,EXW：卖方不负责出口报关，也是11种术语中唯一一种卖方不用出口报关的术语。,（二）FAS+装运港（装运港船边交货） 指卖方在规定的交货期内将货物交到装运港买方指定船只的船边，即完成交货。 风险： 以装运港船边为界。,Free Alongside Ship,DAT（Delivered at Terminal）运输终端交货 DAP（Delivered at Place） 目的地交货 DDP（