国际订价策略.ppt

1、本章內容,國際訂價決策之三構面 國際訂價決策之影響因素 國際訂價策略 真品平行輸入 傾銷 國際移轉訂價,國際訂價決策之三構面(1/4),國際訂價決策之三構面(2/4),出口報價 交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨) CIF(Cost, Insurance and Freight, 運保費在內的指定目的港交貨) 國際訂價政策與當地市場訂價 大陸消費者常因某家量販店產品便宜幾毛錢，願意花二十分鐘的路程跑去買，價格已成為影響大陸消費者購買的重要因素。,國際訂價決策之三構面(3/4),國際訂價引發之特殊主題 國際移轉訂價 台灣的母公司將關鍵原料、機器設備賣給子公司時，可以提高(

2、或降低)國際移轉訂價方式來達到節稅之目的。,國際訂價決策之三構面(4/4),國際訂價引發之特殊主題 真品平行輸入(水貨) 以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產品的商店如雨後春筍般的陸續出現，例如，莎莎，綺麗等。 傾銷 台灣生產DRAM和SRAM 的廠商賣到美國的價格太過便宜，低於公平市價，以致於美國美光公司向美國商務部門控告台灣傾銷，結果台灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。,國際訂價決策之影響因素(1/3),一般性考慮因素 成本 土地及房屋租金。後者是指與生產量有關的支出，例如，隨著產量的增加，原料及零件的投入成本也增加。 需求 中國大陸將加入，五年內將把汽車進口關稅由目前的80至1

3、00，下調至25。消費者在車價必將下掉的預期心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發大陸汽車市場大降價。包括一汽捷達、長安奧托、神龍富康、桑塔納二等廠牌紛紛調降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣,國際訂價決策之影響因素(2/3),競爭 低價牛仔褲品牌救了Levis 美國利惠(LS &Co.)旗下的牛仔褲品牌Levis 近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價位牛仔褲品牌Signature，深受市場歡迎，也解除財務危機。,國際訂價決策之影響因素(3/3),國際面因素 匯率 各地所得水準 各地原物料價格 各地運輸成本不同 各國關稅政策不同 運費及保險費 政府管制,國際訂價策略(

4、1/3),國際訂價政策 母國中心訂價策略(ethnocentric pricing) 由母公司來協調整合各國子公司的訂價策略 地主國中心訂價策略(polycentric pricing) 各國子公司依照當地情況，自行調整 全球中心訂價策略(geocentric pricing) 各國子公司與母公司共同協商,國際訂價策略(2/3),國際訂價策略(3/3),當地市場訂價策略 吸脂訂價(skimming pricing) 進入某一特定的市場區隔，以訂高價的方式提供特殊或獨特的品質及產品 滲透訂價(penetration pricing) 以低價的方式，快速的提高市場佔有率,真品平行輸入(1/7),意

5、義與產生原因 意義 真品平行輸入(parallel importing)俗稱水貨或灰市貨品(gray market goods)，是指貿易商(而非代理商)直接從國外進口具有相同品牌的產品，由於該商品為原廠之產品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入,真品平行輸入(2/7),真品平行輸入(3/7),產生原因 兩地價差太大 (相似或類似型號) 將使貿易商有利可圖 特定型號商品之需求 在國內市場，二軍品牌罕見水貨，1999年8月 Panasonic GD90則創先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機暢銷到缺貨，水貨開始大舉進入國內，公司貨與水貨價差三、四千元,真品平行輸入(3/7),產生原因 匯率波動太大

6、例如，德國BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動，導致德國貿易商再從義大利進口德國BMW車，原因為因為匯率的變動，馬克對里拉升值。,真品平行輸入(4/7),真品平行輸入(5/7),法律上之爭議 福利經濟學 貿易商加入後，可消除市場獨佔，藉由競爭一方面可以提高消費者福利，增加社會福祉；另一方面可以促使企業追求效率。 國際消耗論 國內消耗論:商標權只限在國內移轉，因此商品銷售到國外後，只有商品所有權移轉，商標權並未移轉。 國際消耗論:商品銷售到國外後，商標權已移轉國外。,真品平行輸入(6/7),代理商與貿易商的對抗 代理商的策略 降價 增加售後服務 進口不同款式的商品 增加贈品 要求正廠協

7、助 貿易商的策略 自行進口維修設備 進口不需維修之商品 增加贈品,真品平行輸入(7/7),原廠對水貨的責任 代理商是否維修水貨商品 台灣普利司通願對水貨負責,傾銷(1/3),傾銷與反傾銷 傾銷(dumping) 出口商以低於公平市價銷售商品到海外。 公平市價(fair value)是指： 出口商國內價格 出口商銷售到第三國之價格 合理成本和利潤,傾銷(2/2),反傾銷 進口國政府會對傾銷國採取的反制措施，其目的有二: 保護國內產業 避免公司倒閉,傾銷(3/3),WTO的規範 有傾銷事實 國內某產品受損害 該輸入品為主因 實例分析 歐盟對CD-R展開反傾銷調查 水泥業蒐證將控告日、韓、菲傾銷,國

8、際移轉訂價(1/7),定義 某一組織內部各單位間，有關商品、服務及中間財相互移轉時所訂定的價格,國際移轉訂價(2/7),移轉訂價方式(1/3) 成本基礎法 全部成本法 全部成本=變動成本+分攤之固定成本 變動成本法 即以變動成本來決定移轉價格，此時出售部門完全沒有邊際貢獻，而全部被購買部門所吸納 成本加成法 即採用變動成本加成或全部成本加成的方法，而加成比率可以由購買部門及出售部門來共同協商,國際移轉訂價(3/7),移轉訂價方式(2/3) 市價基礎法 實務上，為顧及績效評估正確性及各部門的自主性，及鼓勵內部各部門從事移轉交易，出售部門可能會依照市價給予一些折扣，否則購買部門可能會轉向外部其它公司購買，而不向同公司的出售部門購買。,國際移轉訂價(4/7),移轉訂價方式(3/3) 協商價格法 即由出售部門與購買部門的主管，共同協議雙方皆可接受的移轉價格。 優點:經過雙方協議後，可使雙方獲得滿意。 缺點：浪費雙方協商時間、需要有充分的資訊、雙方可能造成衝突。,國際移轉訂價(5/7),影響移轉訂價方式選擇之因素 當地法令之限制 跨國公司的規模 當地政治及社會狀況