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文档简介

1、2020/9/12,1,中小型样板终端的建设 （分销平台建设）,倪岭,2020/9/12,2,中小型样板终端的初步定义,一、面积：100平方米以上。 二、在当地处于领先的行业地位。 三、销量。,2020/9/12,3,概述,样板终端的作用 立白样板店的标准 样板店工作的实际操作 行业竞品在中小型终端的表现,2020/9/12,4,样板终端的作用,开展中小型终端工作的重要性 1、现存的问题； 2、浙江省进一步提升的关键； 3、百年立白的基础所在； 对市场操作的促进 1、客户内部管理操作的提升； 2、资金的快速周转； 3、销量、利润的增长点；,2020/9/12,5,立白样板店的标准,SKU进场：

2、单店进场SKU数不少于15个，包括： 、粉类：320g、600g、1kg(2kg)；9/12/2020 、洗洁精：500g、900g、2kg； 、洗衣皂：138g、238g(280g)、组合装，138g、238g(280g)增白皂、植物皂； 、牙膏：珍珠钙系列、草本； 、其他：超威系列、香皂、漂渍液、浓缩粉、纸类、除菌粉等。,2020/9/12,6,陈列标准： 、每个SKU不少于3个陈列面； 、紧靠奥妙、汰渍等同类一线品牌； 、货架陈列位置以目光平视可见为标准 巩固提升： 进行销量跟踪，加强点对点的操作管理； 开展特价买赠等活动争取终端的堆头、端架配合； 建立样板终端档案：汇总终端地址、电话、联系人、进场品类规格、月销量等基础资料,2020/9/12,7,样板店工作的实际操作,通过传统的铺货结合陈列活动的开展，筛选条件具备的门店，建立终端档案； 完善条码进场； 产品陈列； 销量跟踪管理； 点对点的销量提升，拉动销售,2020/9/12,8,行业竞品在中小型终端的表现,优势 1、渠道渗透力很强，市场覆盖率高； 2、本地品牌多，市场基础根深蒂固； 劣势 1、品类不齐全； 2、分销商利润低； 3、缺少系统跟进，缺乏关注； 立白的机会点 1、品类优势； 2、中间利润优势； 3、品牌优势，广告拉动； 4、有效、系统的跟进管理操作,2020/

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