市场营销模拟实训指导书

1、 市场营销模拟 实训 指 导 书目 录实验一 环境分析预测1实验二 营销目标确定2实验三 战略决策制定3实验四 数据的统计汇总查询4实验五 更换行业模拟5实验一 环境分析预测一、实验目使学生尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境。二、实验内容与步骤1SWOT分析2市场规模预测消费行为调查（公司知名度、品牌知名度、消费者采购习惯、消费者媒体习惯、消费者采购倾向）产业环境调查（产品细分市场占有率、产品销量市场占有率、市场产品特性）、销售渠道调查（渠道覆盖率、渠道占有率）市场分析（整体市场大小、细分市场大小、产品品牌数量、产品平均价格、产品销售数量）三、主要仪器及耗材计算机四、实验资料五、实验注意事

2、项1SWOT分析主要是对企业自身的优势和劣势，以及环境带给企业的机会和威胁分析。不同企业所面临的环境具有特殊性，因此学生在对不同企业进行分析时，要结合企业自身的情况，挖掘和深入分析。2市场规模预测结果是后续实验的基础。因此学生在做消费者问卷分析的时候要有针对性，调查目的和内容要明确，投放地区和数量要有计划性。六、思考题实验二 营销目标确定一、实验目的使学生尽快确定本企业的营销目标。二、实验内容与步骤1计划市场占有率2计划品牌销售量企业可以同时研发一个或者多个产品品牌。3计划渠道销售量企业可选择渠道类型。三、主要仪器及耗材计算机四、实验资料五、实验注意事项1通常计划量是根据上一步实验中市场调查的

3、数据为依据同时结合企业自身的情况和企业的STP分析结果而确定的。2学生应该在企业经营一个周期后查看企业的实际经营效果和计划量之间的区别，为随后的目标确定提供建议，同时也为经营过程中的决策做出优化。六、思考题实验三 战略决策制定一、实验目的根据4P来制定具体的营销决策。二、实验内容与步骤1新品研发2产品组合3产品定价4产品生产计划三、主要仪器及耗材计算机四、实验资料五、实验注意事项1一般来选定某个行业后各企业只允许开一条产品线(譬如手机)来满足市场需求,所以需要更多关注产品线的深度。学生的任务是恰当地挖掘其产品组合的深度,以直接满足不同细分市场的消费者的需求,吸引更广泛的客户。2推出新产品时,必

4、须为其制定一个价格.一般来讲企业在价格-质量细分市场上存在竞争,而必须要对其产品在质量-价格上的定位做出决策.3在制定生产计划时学生需要考虑产能和市场需求变化的影响。六、思考题实验四 数据的统计汇总查询一、实验目的使学生能够根据数据做决策分析和调整。二、实验内容与步骤1查看公司运作报告（整体市场占有率、细分市场占有率、分销渠道占有率）、2营销预算汇总查询相应的报表，如：各品牌预算、新品研发预算、公司整体预算等3查看历史消费记录可以对各季进行消费情况进行查询。如广告费用查询 三、主要仪器及耗材计算机四、实验资料五、实验注意事项1可以根据数据调整渠道策略和促销策略。如调整广告选择的媒体，投入的时间等等2明确企业在行业竞争中的各指标的状况，因而明确企业的市场地位。六、思考题实验五 更换行业模拟一、实验目的更换其他行业进行新一轮的模拟实训，达到市场营销学基本理论的熟练运用。二、实验内容与步骤在完成一轮的基础上更换两个行业，加快虚拟时间速度，进行再次进行竞争测评。1手机市场2酸奶市场三、主要仪器及耗材计算机四、实验资料五、实验注意事项1增加、修改和删除宏观社会信息、行业动态信息和背景案例信息。老师可根据自己的教学需要设计新的案例