星07五一促销活动.ppt

1、07五一促销活动方案,回顾与目标 包店计划 物料陈列 礼品计划 户外计划 培训计划 监督流程 推进日程 促销费用（预估）,目录,I. 回顾与目标,问题与挑战,I. 回顾与目标,主题：以奥林匹克的名义 时间：2007年4月21日（周六）5月20日（周日） 重要“HIT”阶段： 2007年4月28日5月7日 店铺：以堡垒店为主 (2873家) 促销型号： E578/E908/E398/X838 活动形式：赠送礼品,II. 包店计划,对象：2873家堡垒店（截至3/9） 方式： 分公司别“责任代理商”制度 包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50% 堡垒店三星专区专柜外, 公共区

2、域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个,注： 除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担 如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家）,II. 包店计划,终端布置 堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督 非堡垒店: “责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补充 “责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核 三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充 三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料,终端物料,堡垒店,非堡垒店,

3、责任代理商,三星分公司,代理商1,代理商2,代理商3,30%,70%,50%,20%,III. 物料陈列,主题创意：详见附件1 陈列方案：详见附件2 制作内容：根据分公司特点进行内部调整 堆头：8,400组（6个/组） 吊旗: 56,000个 柜前贴: 30,800个 柜内吊饰: 30,800个 桌卡： 30,800个 配送： 通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接负责；20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调,设计(高端),蓝牙耳机,运动型 电脑背包,IV. 礼品计划,T恤,设计(中端),背袋,IV. 礼品计划,Lock&Lock 防漏运动水壶,运动臂袋,设计(低端

4、),IV. 礼品计划,分配时点： 第1次：4月10日前到达责任仓库 第2次：4月18日前到达责任仓库 分配数量： 第1次：60% 第2次：40% 三星主管1%礼品：直接发送到自有库房（42个）,V. 物流分配,VI. 户外计划,对象城市 分公司城市：北京/广州/上海/成都/沈阳 三星CITY：天津/深圳/苏州 奥运CITY：青岛/秦皇岛 形式 黄金地段的候车亭灯箱 主要卖场附近的灯箱或大牌,形式： SMS 临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店 时间：3阶段 第1阶段： 4/1927 第2阶段：4/285/15 第3阶段：5/165/20 内容： 促销基本信息：型号、礼品、陈列、物料 促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点,VII. 培训计划,07年五一促销培训方案,VIII. 监督流程,全国促销普查 时间：4/1821，4/285/3 内容： 卖场氛围（照片） POP、礼品是否充足（表） 产品缺货情况 促销员培训是否到位 3rd Party暗访 电话抽查 随时抽查101个城市各堡垒店准备情况；（照片） 随时检查个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话） 定时检查各城市产品备货情况（店面或督导）,IX. 促销费用,US$/RMB=7.75,单台促销成本：RMB 15.00元,X. 推进日程,X. 推进日程,Retail促销业务分工,附件1 主题创