CL品牌定位策略100916.ppt

1、纽约时尚 绽放中国之美,中国,五千年的文明古国，很美！ 中国，世界时尚巨头的汇聚新焦点，更美！,古典中国之美,东风夜放花千树， 更吹落、星如雨。 宝马雕车香满路， 凤箫声动，玉壶光转， 一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕， 笑语盈盈暗香去。 众里寻他千百度， 蓦然回首， 那人却在灯火阑珊处。 辛弃疾青玉案元夕,男人看表，女人看包！,女人和包包的故事,每个女人都有许多包包，和服饰不一样， 包包可以装载女人的小小世界。 那里是女人的专属领地， 没有人知道里面藏着什么； 包包象是每个女人的一座微型房子， 陪着每个女人走到任何地方， 为她圈一隅最自我的精神领地， 给她最大的安全感！ 也许，每个女人都有许多包

2、包的故事！,纽约时尚，来到中国！,世界名牌的三大时尚王国,意大利的米兰 （Gucci、Prada、D&G等）,法国的巴黎 （LV、Chanel、Dior等）,美国的纽约 （COACH）,意大利米兰的时尚风格：奢华性感,法国巴黎的时尚风格：优雅贵气,美国纽约的时尚风格：简约实用,COACH，典型的美国精神，缔造的时尚传奇！ 1、简洁的设计风格：coach的皮件设计非常简洁，通常只有外型的变化，在皮面上并没有做多余的装饰。 2、历久弥新：就像牛仔裤一样，coach也非常符合美国精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。 3、品项琳琅满目，实用至上：coach旗下的产品种类已超过百种，在设计和应用上非

3、常注重实用性。,会像COACH 一样，书写一段新的美国时尚传奇！,来自于时尚王国的美国纽约， USA CITYLIFE(NEW YORK)GROUP-LIMITED 是纽约时尚界的新锐公司， 精致时尚的设计，推崇个性化，追求品味，以“明快、协调的动感色调”， 将“国际时尚元素、音乐灵感及嗅觉诱惑” 融入产品设计、店面形象、品牌推广中， CITYLIFE已经成为“纽约时尚”的新代表！,是谁？,叫什么？,只应该叫, 品牌信仰,来自美国纽约的,必须传承美国精神,自由、平等 永不放弃、相信奇迹,的品牌信仰应该是：,自由自信、快乐平等 我们现在虽然还不具备成为世界知名品牌的实力， 但是我们具备追求梦想的

4、资格， 我们永远不会放弃自己的追求！, 产品定位,是做什么产品的？,包包,+ 其他配饰,用包包来建立纽约时尚的品牌魅力 用其他配饰来丰富品牌的产品范畴 （配饰：眼镜银包皮带围巾帽子其他类别）,款型：融合LV、chanel等大牌的经典元素，和当季全球流行趋势 用料：采用进口高级PU面料，细致的裁剪技术，手感非凡、实用 五金：紧贴顶级奢侈品的五金配饰、充满质感、大牌感的考究工艺,包包的设计理念：,汇聚全球奢华智慧，打造纽约精致时尚,包包的产品配比：,PU+提花布款 : 配皮款 = 8 : 2,PU+提花布款主攻：注重款型的中国华东、华中、西南市场 配皮款主攻：注重皮质的中国东北、华北、西北市场,包

5、包的竞争优势和劣势：,大牌感的款型,奢华感的五金,心动感的定价,精致感的面料,不高档的质量,不合理的售后,不平衡的市场,不清晰的定位, 品牌定位,CL,心理 价值,品牌 个性,品牌 主张,产业 定位,功能 价值,1,2,3,4,5,工具：火之鸟品牌定位五角星,品牌定位产业定位,产业定位 = 产业范畴 + 市场地位,产业范畴,市场地位,例：chanel的产业定位 世界奢侈时尚产业的领导品牌,的产业范畴：,美国纽约的CITYLIFE是一家以设计精品包包为主，并辅以眼镜、 银包、皮带、围巾、帽子等 其他配饰的全产业链、全球化时尚品牌！,的市场地位：,品牌的产业定位,产业定位 = 产业范畴 + 市场地

6、位,全球化时尚包包+配饰产业的大众奢侈品,产业范畴,市场地位,品牌定位功能价值,是品牌的产品带给消费者独特物质利益的升华,它被消费者强烈需求,竞争对手无法短期超越它,大牌感的质感时尚！ （融合全球奢侈品的经典元素和当季流行时尚，打造专属于纽约CITYLIFE的大众奢侈品！）,品牌的功能价值,品牌定位心理价值,是品牌带给消费者的独特心理感受， 通常由功能价值衍生而来,功能价值,顶级精密计时,心理价值,见证颠覆时刻,例：劳力士,功能价值：大牌感的质感时尚！,品牌的心理价值,品牌战略品牌个性,就是给品牌形象一个拟人的画像, 是由典型消费人群所抽象并升华的形象,典型消费人群,品牌的拟人画像,抽象并升华

7、,地域：中国一二线城市 年龄：2535岁 职业状态：职场精英 收入水平：3500元以上 教育背景：大专院校以上,中国市场的人群基本特征,品牌的典型消费人群,她们是一群时尚而知性的都市职场精英！ 几年的职场磨砺，锻炼出的睿智从容， 更添了几分自信女人的优雅之美！ 随着阅历的增长，她们学会了挑剔。 包包，那是她们身份和品位的代名词！ 她们挑剔包包的牌子、款型、质感， 她们挑剔包包和服装的搭配， 她们挑剔包包和出席场合的搭配， 她们挑剔包包能带给她们虚荣、愉悦， 和精神上的一切满足！,她们与包包的故事：,品牌的典型消费人群,品牌的典型消费人群,一次不期的偶遇，她们看到了CITYLIFE， 它的款型、

8、质感，和考究的五金配饰， 这种似曾相识的奢华和流行， 这种来自美国纽约的时尚气质， 愉悦了她们挑剔的眼光！ 于是，在一年难得几次的LV奢华聚会之外， 她们会选择简约优雅款的CITYLIFE去上班， 她们会选择七彩时尚款的CITYLIFE去逛街， 她们会选择大牌经典款的CITYLIFE去走亲访友， 她们会选择大众奢侈的CITYLIFE妆点每日的精致生活！,她们与CITYLIFE的故事：,品牌的品牌个性,自信、知性 追逐奢华梦想的时尚精英,品牌定位品牌主张,CITYLIFE 品牌核心价值,品牌的目标人群,沟通并形成反应,品牌的核心价值，与消费者互动沟通的主张， 可以称之为品牌的传播口号！,经典大牌的质感时尚,品牌的品牌主张,时尚智慧 出色出彩,一个女人就是一个时尚世界。什么是优雅？什么是品位？ 一千个女人有一千个答案，这就是每个女人的时尚智慧！ CITYLIFE的女人，自信而挑剔，知性而精明！ 工作、交际、休闲、娱乐，处处闪耀着她们的时尚智慧！ CITYLIFE，汇聚全球时尚智慧， 让每天的精致生活，都是那么出色出彩！,CITYLIFE 的时尚智慧,品牌：源自于 纽约时尚前沿,产品：汇聚了 全球奢