2021年关于品牌策划方案9篇

1、关于品牌策划方案9篇 关于品牌策划方案9篇 为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是为大家收集的品牌策划方案9篇，希望对大家有所帮助。 特色品牌小镇杭州特色品牌小镇策划方案 第1天：桐庐健康金融小镇、富春江慢生活小镇、余杭梦想小镇 第2天：余杭艺尚小镇、富阳药谷小镇 第3天：课程-特色小镇杭州创新与实践及案例分析 主 办：中房商学院 媒体支持：新浪乐居 搜狐焦点 时间地点：20xx年2月3-5日（杭州） 网 址：.xxxxxxxx 政府相关部门领导，房地产公司董事长，总经理，副总，产品研发、策划、设计、房地产相关产业链

2、高层。 调控政策、金融形势以及中国新时代下的城镇化与住房发展机遇，必将深刻改变中国房地产格局。房地产行业不断面临新的冲击，超过八成房企面临着转型、革新和成长的挑战；而企业管理层也同样面临新的考验，传统房地产学习方式亟待创新；基于此，中房商学院特别推出走进：保利、万达、龙湖、万科、远洋、中海、华润、金地、朗诗、恒大、碧桂园等的中国地产“标杆行”活动， _标杆房企的规划、设计、工程、成本、营销、物业等不同开发环节及创新开发模式、运营管控、人才体系搭建等企业运营战略进行深度解析。 该活动诠释房地产发展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的智慧碰撞；倾力培养房地产领袖创新视野，掌握地产

3、产业价值链，为融入中国知名房企领袖之列提供良机。实践证明，通过标杆学习取得系统突破的房地产企业，其投资回报率都在普通房企的三倍以上。随着我国城镇化水平的提高，大城市和小城镇的发展共同面临瓶颈与挑战，国家“特色小镇”战略的提出，为各方带来了新的机遇。尽管大部分特色小镇刚刚起步，但创新与探索已经成为了这批先行者的关键词。 最新：特邀标杆企业在职高层结合标杆项目讲授，全新的专家，全新的学习体系； 最强：选择 _标杆房企，对不同标杆企业的核心专长进行详细的全景解析； 最深：与标杆房企0距离，这不是一次简单的课程，而是房企领袖开拓视野、能力提升的价值之旅。 第一天杭州 上午 09:00-11:00 考察

4、+座谈 乘车去往 桐庐健康金融小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 10:30-12:00 会议室 项目负责人进行分享并座谈： 1、桐庐健康金融小镇现状基础 2、产业定位 3、发展目标 4、功能布局 中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休 下午 14:30-17:00 考察交流 乘车去往 富春江慢生活小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 1、旅游资源特色和品质 2、历史人文价值体现 3、品牌影响与市场辐射力 17:00-19:00 考察交流 乘车去往 余杭梦想小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 1、梦想小镇产业定位 （1）互联网创业小镇（2）天使小镇 2、梦想小镇内涵建设 （1）创业生态系

5、统建设（2）人才服务体系建设 （3）金融服务体系建设 晚间17:40- -:- 自由活动 第二天杭州 上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 余杭艺尚小镇 参观考察 项目负责人带队讲解可参观考察：浙商开元名都国际酒店、杭州555电商创意产业园等 11:30-12:30会议室 项目负责人进行分享并座谈 1、小镇主要项目介绍及概况讲解 2、效益测算 中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休 下午 13:50-16:00 考察+座谈 乘车去往 富阳药谷小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 16:20-18:00会议室 项目负责人进行分享并座谈. 1、功能布局 （1）研发孵化区（2）生

6、产制造区（3）会议展览区（4）康健疗养区（5）综合配套区2、主要项目及资金计划、预期效益（1）医研类项目（2）医造类项目（3）医展类项目（4）医疗类项目（5）医闲类项目（6）配套类项目 晚间 18:30- 交流晚宴 第三天杭州 上午 08:30-12:00会议室 课程分享 特色小镇创新与实践及案例分析（特邀资深小镇专家为大家讲解） 一、特色品牌小镇创新与实践 二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析 三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议（内容详见大纲） 中午 10:30 -12:00 午餐、交流 下午 13:50- 17:30 本次活动圆满结束！ 一、杭州特色小镇创新与实践 1、背

7、景动因：国家、浙江（杭州）国外品牌小镇介绍 2、概念内涵 （1）国家特色品牌小镇关于国家培育特色品牌小镇 _解读 （2）浙江省特色品牌小镇 3、探索实践 4、主要特色 5、主要成效 6、社会点评 二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析 1、上城山南基金小镇 2、余杭梦想小镇 3、西湖云栖小镇 4、嘉善巧克力小镇 5、大唐袜艺小镇 6、富阳药谷小镇 7、余杭艺尚小镇 8、余杭梦栖小镇 三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议 1、需注意的问题 （1）内涵理解方面 （2）小镇谋划方面 （3）推进建设方面 （4）打造特色方面 （5）功能融合方面 2、相关建议 【主办单位】中房商学院 【活动

8、时间】20xx年2月3-5日 【联 系 人】齐老师 xxxxxxxxxx 【活动地点】杭州 【活动人数】仅限xx人 【电子邮箱】xxxxxxxx _. 【官方网址】.xxxxxxxx 【活动费用】xxxx元/人（含：考察费、资料费、大巴费等等） 3、如有疑问，可以致电或者是邮件给我们上述的工作人员，感谢您。 最后，要放一些干货了，关于如何打造品牌特色小镇的四个步骤。希望对您有帮助。 产业是特色小镇的生命力。因此，首先要先确定支撑产业，不要这个也想做，那个也丢不下。如果只允许从刚才那四类小镇里选一类，你选什么？只有决定了你的核心产业，才能接着往下走。 对于很多地方，“产业小镇”原本是没有多少其他

9、资源的，但是对以制造业为主的小镇而言，这是一次机会。比如说，我们这个地方以前没有做过什么，只有制造业，做螺丝、螺母的，这能玩出什么东西呢？大家可能会觉得这是最没意思的工业产品，但其实螺丝、螺母的上下游产业是非常长的，很多行业上都会用，航空航天、日用家居都在用，它具备了做“大产业”的产业基础。曾经有一个镇是做汽车配件的，一年可以做到200亿，但是当地政府觉得这个没文化，想把它做成一个珍珠小镇，后来发现珍珠每年做不了两三亿。这就是政府纠结的问题，实际上是因为他们没有真正理解汽车文化，如果你真把汽车文化做透，你一样可以做成非常有特色的汽车小镇。 产业定下来之后，接下来就是要做产业文化。理论上，每个特

10、色小镇都要有一个自己独特的文化定位，这不是虚的，而是长期积淀IP的必经之路。产业文化其实是要形成一个IP，IP是一个常年盈利的东西。我们一直开玩笑，世界上本没有IP，喊的年头多了也就有了IP。什么是产业文化？像最近票房很火的速8，这样一个系列电影，它就实现了对汽车产业的推广；像变形金刚在某种程度上也是对汽车产业的理解，还有星球大战是对航空航天产业文化的解读，造梦空间是对心理医疗服务产业的诠释等等，这是我们以前从未思考过的领域，现在问题在于，我们对自身产业能不能理解到这个厚度，这才是关键。 刚才我们说做螺丝、螺母，如果一下子让我想更深，我也想不到更多，但我们能不能把商务旅游、休闲旅游融合起来一块

11、儿做，像很多老的工厂完全可以做成一个工业民宿。餐馆是工业元素的餐馆，盘子都是螺丝型的，端上来的点心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像贪吃蛇这样的轻游戏，贪吃蛇吃的都是螺丝、螺母，哪怕进宾馆房间门，也要开启螺丝螺母组成的密码锁，甚至我们也可以拍航天剧，其中情节线就是从一个不起眼的螺丝发展起来的，把这个需要科技含量极高的螺丝作为情节转折的焦点。这些都是我即兴发挥的，抛砖引玉，希望能够启发大家从多种视角去透视产业文化。从初级的产业延伸到最后文化上的延伸，要把制造业文化做成产业文化，这是我们的第二步，也是最具创造力的一步。 好的规划是从一开始我们就要知道应该怎么去做，怎么去运营。因为我们需要对产业有一个清

12、晰明确的大目标，知道怎么去挖掘。接下来我们的核心产业，配套产业，包括怎么把生活空间做好，都需要我们具备一定的运营思维。 用运营的思维去规划，就好象打造一个商业体，一开始你就知道哪些地方要做旗舰店，招什么样的商业业态，相互怎么呼应，哪些要定制设计，哪些要设计更多的可能性。只有这样，才是一个好的规划。而有的地方是物业造好了再招商，这样的商业体大部分基本就是死路一条，因为原本有很多想进来的企业，发现已有的空间不符合他们的要求，一旦再改造，代价会很大。 生态问题其实是解决环境问题，因为产业最终的立足点是你的环境。产业的发展一定涉及到升级改造，环境好不好，大家愿不愿意常住在这儿，外来人口愿不愿意来，这些

13、都是决定了这个地区未来的发展方向，所以生态是非常长线的规划。 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试认识产品重复购买忠诚 于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出

14、击，完成与消费者的亲密接触。 1、 提高在市的知名度; 2、 增加消费者的尝试率; 3、 精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。 20xx年12月5日20xx年2月5日 市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 1、火借油势，风助火威： 充分利用的金牌营销网络打造迅速占领各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖 _力之大。本次活动口子窖与的联袂可以说是

15、门当户对，对提升的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧： a、 餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送香烟一包;(引发需求) b、 促销小姐主动提示消费者的促销活动;(兴趣激励) c、 云南新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢乐集卡结良缘： 云南的，以她高贵幽雅的姿态，落户古城。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。 执行技巧： a、消费者凭三个烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换香烟一包; b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包; c、促销小姐主

16、动提示如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。 3、形象小姐公关： 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。 执行技巧： a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终; b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果; c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等) 4、全面撒网，重点培养： 酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者 _力，促使游离态的消费者和潜在消费者对的认知度，为下一步各终端渗透

17、奠定基础。 执行技巧： a、pop、dm要求有活动的告知信息; b、pop、dm12月5日布满整个市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性; c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。 1、消费者与促销员发生争执怎么办? 前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。 2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办? 如数兑换。(品牌的忠诚消费者) 3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办? 不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。 4、促销员私扣赠品怎么办? 印

18、发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。 一、定位及目标 二、网站定位分析 第一，结合公司的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升公司企业形象。在体现公司品牌效应的基础上，对公司全方位进行有效宣传。 第二，通过电子商务网站平台，结合公司市场战略，给公司的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，济南鼎诚软件有限公司可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。 第三，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与客户“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度

19、了解客户对产品和服务 _、建议，从而更好地满足用户的需要。 第四，网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。 第五，网站平台的应用使产品及服务多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降低企业的预测失误风险，降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存，缩短资金回收期。 第六，网站平台可为企业的新产品及服务开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。 网站实现目标 第一， 网站美观大方，体现企业实力，并本着简洁但不简单的原则，线条流畅，导航清晰。在视

20、觉和格式分布上对浏览者一种吸引能留住浏览网站的潜在客户。 第二， 网站自身具备营销能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客户容易找到企业网站），并结合外部链接广度实现商贸网站、行业网站、门户网站上的广告链接，从而真正实现网上营销。 第三， 网站后台管理简单、方便的同时却又功能强大。 第四， 网站的所有内容及图片可自行修改，方便网站今后的管理。 三、网站风格 整体风格：公司网站的整体风格将力求简洁明了、清澈、大气，配合公司一贯的风格和企业文化，体现公司特色。使用户一进入网站即可明确感觉到企业特点和企业文化，增强网站的亲和力。重点突出专业、先进的技术以及优良的产品服务品质。

21、在构思上注重突出实用性，提高页面响应速度，以获得较高的浏览率。在内容上突出产品及服务特点。利用我们强大的软件开发力量，设计功能完善、使用方便的后台管理功能，使网站的更新维护更加方便快捷。 数据库应用方面则尽量以实用为原则来设计开发，并充分考虑信息传递的快速性与安全性等问题。 首页风格：利用首页主视觉区，强化公司形象并加强产品服务的推荐。 视觉主体：进入网站，最引人注意的区域；在这里，可以利用Flash技术，承载更多的公司品牌形象、产品、服务的内容，而不显得拥挤繁索。 打开网址，映入浏览者眼帘的首先是公司整体形象的展示。公司最新项目和主打产品的动态变换是首页最主要的内容浏览者首先感兴趣的是公司的

22、产品，其次才会考虑产品提供者的资质。这里就对首页的排版设计提出了严格的要求第一印象很重要。 在客户没有到公司参观或正式洽谈之前，怎样排版规划栏目，使得内容不凌乱，栏目井井有条，对公司主推产品和最新产品能够最大程度的演示，是使浏览者能够继续感兴趣地进一步深究该公司及其产品的关键。 总体印象：突出企业，整体设计给人印象在简洁、流畅的基础上却又大方、明快不失现代气息，给浏览者视觉上的美感，增强视觉冲击力。在网站设计上使页面的美观度和信息量以及网站功能的多元化三者完美结合起来。每个板块和按钮以及每一个细节都经过精心设计配合网站整体风格，蕴涵企业精神、及企业文化，网站内容丰富，色彩不易过杂颜色过渡流畅。

23、同时每张图片的处理和线条的设计都简洁流畅。 网站结构：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。导航栏清晰明了，分类合理，检索方便，符合浏览者的查询习惯，想查询什么内容，输入有关文字点击搜索即刻搜到所需内容。 网站功能：网站内容从各方面尽量满足访问者各项合理要求；网站的组合更加灵活多变，方便版面经常更新；网站的管理功能更具人性化，使网站的管理工作简单方便，尽量减少网站管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，内容的丰富化，页面的美观化，共同构建了一个互动的、立体动感的、国际化的公司子商务平台。 四、网站栏目功能说明 一、公司简介 此栏目是对外展示限

24、公司的一个窗口，让浏览者通过该栏目了解公司的概况、企业文化、公司简介、公司荣誉。此栏目可分为以下几个板块：企业简介、荣誉证书、企业文化等，并配以企业图片和企业人物的照片，图文并貌，丰富生动。 二、产品展示 该栏目主要用于各类产品及公司精品产品的详细介绍。 配以真实的实景图片，图片可点击放大，并有产品搜索窗口，对每个产品做各个角度的展示，并且案例图片可以随时添加、修改、删除。使客户能够更直观的观赏产品的全貌，并配有产品的详细介绍，使登陆者对网站的印象深刻。增加网站的 _。在网站的首页产品的摆放要有层次感。本模块可分为产品展示和精品展示。产品展示是展示所有产品。精品展示是把贵公司最精品的的产品信息

25、展示出来。 特点 广泛的适用群体 让网络上更多的人有机会了解企业的服务及家具的最新动态情况。 多元的目录分类 产品目录可以实现多级分类，以树状组织作为表现形式。客户可以定制多个类别，产品类别数量的设定在理论上没有限制。 方便的后台维护 随时可以通过后台维护系统页面，进行更改、删除类别等产品信息管理，让操作更轻松方便。 快捷的产品查询 可以根据众多字段进行产品查询，到达目标产品方便快捷 丰富的产品图片 每个产品支持的图片展示，让产品展示更随心所欲 三 、新闻中心 新闻的分类不仅要按企业的习惯来分类更要照顾到终端客户感受，按照客户的习惯来分类，方便客户查询。在网站的首页新闻的摆放要有层次感，让客户

26、看到的新闻放置在网站首页，其次放置在二级页面。每一新闻分类下面都可自行添加、修改新闻标题及内容说明。新闻按公司新闻、行业新闻、等来分大类，每一类别下可再按类型不同划分小类，每一小类别是最终新闻。还可设置人才招聘专栏. 公司的人才战略，介绍公司对人才的重视程度，公司的招聘信息。 支持HTML器：HTML代码器能轻松实现更美观的信息页面，让企业网站信息图文并茂，相得益彰。 详尽的信息分类 信息类别可根据需求最多分为三级（无数量限制） “99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市大连;一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌;一个目标，实

27、现利益的双赢;一个信心，将诚信进行到底!为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标(品牌)，提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念;同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。 20xx年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕;活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。 本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢;推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河” 1、品牌创

28、新攻略 活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。 2、名牌汇力创造 活动形式：名牌与城市发展国际论坛。 3、品牌展示展播 活动形式：电台开通财富故事(暂名)栏目、天天财富版块(新商报)开辟1/4版面讲述100个品牌故事。 4、创造财富千人会 活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。 (注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。) 1、冠 _位：活动赞助费用面议。 2、冠名回报： 1)财富广播大型听友会现场直播，体现冠 _位与新商报、电台、政府职能部门联合举办： 2)主流报纸刊登活动预告体现：“冠 _位与新商报、电台联合举办“99+1”推动力城市财富创造者的聚

29、会”; 3)在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠 _位与新商报、电台联合举办此次活动; 4)特邀冠 _位代表出席比赛现场，讲话并颁奖; 5)将冠 _位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士;这样会扩大冠 _位 _力度 6)电台100天活动宣传体现冠 _位与新商报、电台联合举办此次活动。 7)天天财富版块(新商报)1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事; 8)本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠 _位与新商报、电台联合举办此次活动; 9)

30、企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传(彩虹门、横幅、展示台等)，奖品及POP广告设计制作由企业自行负责; 10)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。 1、协办单位： 赞助费用：A类品牌，提供现金12000元以上的单位;B类品牌，提供现金8000元以上单位; 、协办回报： 1)主流报纸刊登活动预告广告中，特别鸣谢协办单位; 2)天天财富版块(新商报1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事; 3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖; 4)本台每天播出活动预告，体现协办单位; 5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传(彩虹门、横幅、展示台等)，奖品及POP广告设计制

31、作由企业自行负责; 6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。 7)根据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁

32、垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现

33、品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个

34、性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： ） 品牌的概念：讲述的就是产品的以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 ）品牌的服务对象：产品适合穿着

35、人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 ）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心

36、理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 未来服装

37、企业的市场定位不应该单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 可

38、能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三）、品牌的构成 、产品自身设计 主要包括： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系 ）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量要求 ）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个

39、性，而且是市场所需要的。 、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销

40、”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 、顾客服务 顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。

41、在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 、多品牌的战略 多品牌

42、战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品

43、牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延伸主要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总

44、是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的Bill Blass到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某

45、一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；Gui也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 ）、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及Pierre Cardin品牌在高级女装中 _于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎

46、所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 ）、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌Anne Klein的二线品牌Anne Klein二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行

47、全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的Donna Karan的二线品牌在年全球销量达亿美元；Calvin Klein的Calvin Klein仅批发就超过亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再

48、的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为