融资性担保行业发展与运营模式探索.ppt

1、,融资性担保行业发展与运营模式探索,瀚华担保股份有限公司,融资性担保机构的存在基础,融资服务中小微型企业,准公共属性,准金融属性,次位性经济主体,行业概况,融资性担保机构的存在价值,两类需求,中小企业,借助信用担保,发放贷款,完成贷款,银行机构,借助信用担保,目前全国信贷规模约50万亿，其中中小企业、小微企业信贷不足10万亿，还有20万亿市场空间,中小企业1000多万户，每家需求300万元，合计30万亿 个体工商户3452万户，每戶需求10万元，合计34.5万亿 潜在需求合计超过30万亿,融资性担保机构的政策环境,中国银监会监管，已发布融资性担保公司管理暂行办法及8个配套发展文件，行业更加规范

2、。 国务院产业结构调整指导目录（2011年本）将信用担保服务体系建设列为鼓励发展行业。 国家税收优惠和财政补贴政策力度不断加大,融资性担保机构的发展现状,30.52%,0.48%,69%,7家（21%）,26家（76%）,融资性担保机构的发展现状,2011年担保行业全行业有企业约8000家，其中1600家为国有担保公司，3800家担保公司注册资本超过1亿元，34家注册资本超过10亿元。 2011年担保行业全行业业务收入280亿元，实现净利润100亿元，提取准备金500亿元，全行业服务的客户数量达到18万户，其中中小客户为16万户。,60%以上的担保机构缺乏盈利条件，30%左右的担保机构报告亏损

3、，只有不到10%的机构运营良好。 普遍缺乏可持续的商业模式。,质量,数量,融资性担保机构的发展现状,“三弱两大”的行业特征,1、市场需求大 中小微企业资金缺口大 银行谨慎经营更需要 三方合作促交易达成 2、行业作用大 信用平台的良好延展性 服务更加贴近中小企业 完善金融体系的重要补充,1、行业地位弱 从属性经济主体 有名无实的金融 2、综合实力弱 资本规模小 高级人才缺 盈利能力差,3、生态环境弱 商业模式没有充分认知 信用能力没有充分认可 行业价值没有充分认同,融资性担保机构的发展趋势,行业进入调整、变革、整顿、提高的历史机遇期,融资性担保机构的运营模式,担保行业的金融属性决定复杂性,担保机

4、构的运营复杂性,运营管理水平决定担保公司的未来,担保公司运营是资本、人才、管理等要素有机组合与运用,融资性担保机构的运营模式,担保机构运营的关键要素,公司治理,战略规划,组织架构,文化建设,人才支撑,风险授权,资金管理,融资性担保机构的运营模式,战略规划,商业模式,成长假设,组织能力,组织架构 管理能力 制度文化 动态学习,反应企业对组 织与能力的看 法与建设,反应企业的 合作性价值 主张与选择,合作模式 盈利模式,反应企业的 竞争性价值 主张与选择,行业定位 市场目标 财务追求 竞争行动,融资性担保机构的风险理念,（一）风险第一是担保机构发展的永恒主题,风险客观存在 风险等于市场机会 识别是

5、核心，管理是必备手段 在现有的信用体系中识别、在现有的法律体系中管理，是担保机构经营环境的最大挑战,融资性担保机构的风险理念,（二）理论风险和实际风险有本质区别,动态,可识别,可控制,可转化,可承担,融资性担保机构的风险理念,（三）风险管理的四个重要环节,融资性担保机构的风险理念,（四）风险管理的四关键四重要,风险识别与尽职调查,风险识别与尽职调查,（一）职 责 客观描述企业，充分揭示企业重要信息，减少信息的不对称风险一旦被发现就可能不再是风险 提出自己的对风险的判断及操作思路，供公司决策者决策最终需形成报告,风险识别与尽职调查,（二）原 则 双人调查 实地查看 重点分析 真实反映,风险识别与尽职调查,（三）内 容,风险识别与尽职调查,（四）心 态 永远要坚持客观公正 善于沟通、乐于合作 用自己的眼睛去观察 用自己的头脑去思考 不要被客户牵着走,瀚华担保的探索与实践基本概况,2004年7月成立 注册资本金20.955亿元 15家省级机构 团队成员930人 担保客户超过4000余家 信贷市场AAA-级信用担保机构 中国驰名商标,瀚华担保的探索与实践公司特点,全国性机构网络布局 专业团队，经验丰富 现代化企业治理结构 唯一一家全国工商联支持指导担保机构,12,流程化,标准化,规范化,规模化,集约化,信用简单快