村推广提报·XXXX06)美联·奥林匹克花园.ppt

1、大禾睿通 2012月06月,美联奥林匹克花园 巴西奥运村 推广思路提报,目录 前期总结/奥园现状 项目价值/二期卖点 二期主题/媒体渠道 活动建议/平面包装,前期总结/奥园现状,2012年农历新年后（2月-6月），我们旨在对美联奥林匹克花园一期伦敦奥运村大户型进行推广与宣传，同时，也要倾力研究分析二期宣传方案。以最终塑造项目整体形象及知名度，达到销售目的。,营销/宣传物料,现场包装物料,活动物料（社区服务日03.04）,活动物料 （植树节03.12）,活动物料 （乐伢舞蹈赛04.15）,活动物料 （品茗会04中上旬）,活动物料 （儿童节涂鸦06.02）,活动物料 （欧洲杯06-07）,活动物料

2、 （端午节06.19）,活动物料 （一期交房）,综上所述， 通过营销宣传、现场包装及多元化活动为主导，在每个阶段，我们始终致力于美联奥林匹克花园形象的塑造、升级与优化，同时更多地将目标客群吸引到现场来。 仅以儿童节的活动为例，仅一场活动就有300多组家庭参与，由此既为一期大户型销售达到持续推广的目的，同时也为二期的蓄客奠定基础。 而这些也将是我们在二期的推广中所需延续与优化的部分。,项目价值/二期卖点,相较于周边同类楼盘，美联奥林匹克花园的特色在哪呢？ 强势品牌。奥林匹克花园已在全国41座城市建设过61座，美联奥林匹克花园是全国第58座，也是武汉唯一一座；美联地产扎根地产11年，涉及地产、旅游

3、、文化、工业等多个产业，今年将四盘齐发。 地铁2号线首站。2号线将于今年年底开通，二期与起始站金银潭总站仅一马路之隔，约6分钟即达。 永旺梦乐城。将于2013年7月动工，约2014年5月建成，二期到此仅需步行6分钟左右。 路网升级。马池路将全面刷黑为双向6车道，位于常青花园公交总站旁的奥园交通体系全面升级。 优质教育。将引入2-3所省市示范学校的分校，完善优质教育配套，保障小业主们赢在起跑线，而二期距离教育规划点也很近。,那么，除了这些项目价值外，二期相对于一期，并类比于周边的同类楼盘，优势在哪呢？ 精工建筑。延续一期欧式新古典风格，10栋住宅无论是朝向、通透性等方面都优于同类产品。 园林升级

4、。在一期的基础上全面升级，更多景观元素及分区规划，让业主享受原生态惬意人生。 运动元素多元，浪漫满园。运动元素及浪漫氛围的营造上，特设运动雕塑群并于景观园林精心规划婚礼长廊等。 社区底商升级优化。新增生鲜市场，且沿街皆底商，业态规划更加多元。 户型升级，布局优良。设计皆精心考量，以二期首批所推出的22#、23#为例，22#为全三房设计，朝南且通透，满足业主对生活品质的需求，；23#为一房和两房的小户型，面积小总价低，超高性价比充分保障刚需群体的需求。,综上所述，美联奥林匹克花园二期【巴西奥运村】既是项目区域升值之作，更是一期产品升级之作。 1、区域价值升级：地铁2号线、马池路 2、社区配套升级

5、：永旺商业，名校教育 3、地理位置升级：社区正中心，更便捷 4、园林景观升级：公园广场、婚礼长廊 5、规划配套升级：室内运动、社区底商 6、户型布局升级：全朝南通透，低总价 大社区氛围，与2500余户家庭为邻！,价值更潜力 地段更中心 交通更便捷 配套更成熟 景观更唯美 休闲更运动 户型更通透,更高性价比,二期主题/媒体渠道,在前几次的提案中，基本上已达成共识，二期产品宣传调性以斑斓的色彩、热情洋溢的渲染为主。而在主题的塑造上，既要延续美联奥林匹克花园一贯的国际化奥运生活示范区的理念，越要具备二期巴西奥运村所能代表的炫彩与活力。 首先，看看我们有些什么吧！ 精工工艺产品、1.2万方华中最大运动

6、城、15万方永旺梦乐城高端商业体、坐享地铁2号线起始站便利、2000余户家庭已经选择的醇熟大社区 然后，看看我们还需融入些什么？ 足球、桑巴舞、嘉年华、里约热内卢、拉美风情、热带雨林、面包山,巴西印象、奥运印象，带给我们更多的是一种拼搏、一种活力，一种对向上生活的追求。故而，在二期宣传主题的把控上也需凸显巴西的元素及美联奥运生活的融合及营造。 活力主场 狂欢圣地 辅推1 冲刺奥运 满载幸福 辅推2 身体的运动心灵的狂欢,鉴于【二期巴西奥运村】面市之初就伴随着伦敦奥运会的余热，并由此直指【2014巴西世界杯】和【2016巴西奥运会】，故而在初期的推广上可运用【奥运分会场】的概念，从而拔高项目。同

7、时，也融合巴西自身的一些【特性化元素】进行突破。,前期形象和蓄客报广思路,活力主场 狂欢圣地 2012奥运年，二期巴西奥运村燃情面市！ 奥运会醇美分会场 古典园林，欧式风拉美韵， 在婚礼长廊邂逅浪漫，在雕塑群中尽享天伦！ 地铁2号线通车在即， 于首站畅享便捷生活，立体交通速达三镇！ 1.2万方“赛事级”运动城， 在球场酣畅淋漓赛一场，在健身馆挺拔身姿！ 15万方高端商业休闲中心， 在永旺梦乐城欣赏大片，轻松网罗国际大牌！ 随歌而舞，绽放桑巴生活的绚丽与幸福！,系列报广01,燃情巴西梦 喝彩奥运会 喝彩2012，巴西奥运村开局之作激情献礼！ 奥运会运动分会场 早晨，在健身中心享受专业美体器材；

8、中午，与三五好友来一场沙狐球比赛； 傍晚，可选择在各大运动场馆比拼球技； 周末，参加各类社区体育休闲娱乐活动。 在美联奥林匹克花园， 有12000“赛事级”运动城， 更有无尽活力与健康！,系列报广02,与奥运同行 向幸福冲刺 巴西奥运村跃动登场，X-Xm2全朝南通透户型活力上市 奥运会幸福分会场 春天，正是出游好时节； 居地铁2号线起始站，便捷通达三镇； 夏天，与伦敦奥运会同行， 1.2万方“赛事级”运动城洋溢力与美； 秋天，到永旺梦乐城扫货， 15万高端商业弥漫着爽朗的笑声； 冬天，共赏冰花雪景， 2000余户家庭，是邻居更是朋友。 任四季变幻，唯美联奥林匹克花园幸福隽永！,系列报广03,活

9、动建议/平面包装,为了二期巴西奥运村从面市到开盘得到更多的关注，累计充足蓄客量已达到热销的效果，在媒体计划上需要多元组合，具有针对性和精准性。 户外：除了马池桥和怡美广场外，可于人气聚拢之地增设新点 报广：无疑是最快最迅速的方式之一，前期密度可略紧密些 候车厅/车载：流动范围较广，可在通往奥园的公汽上选择线路或地铁2号线 短信/电台：受众较广而且比较有针对性，如电台主要针对有车一族等 外展点/DM：增设外展点，有针对性发送DM宣传单 网络：与搜房、亿房、新浪易居等平台合作，同时融入微博营销策略,二期巴西奥运村首批推广楼盘22#、23#预计8-9月份开盘，此后每隔一两个月将持续开盘加推，如今已是

10、6月，应进入蓄客期。 在之前的沟通中，我司以多次提及活动方案，基本上明确以中大型活动为主力，结合小型暖场活动，以成功吸引受众，达到蓄客的目的，则为本次提案的重点。 考虑到首批推广的22、23号楼户型区间分别是105-128、51-73，所以在活动定位上须结合客群喜好。 22号楼（大户型，幸福嘉年华） 户型较大，皆为三房，适合三口之家或三代同堂。在宣传上更注重天伦之乐，大喜之家的营造；在调性的把控上，须注重大尺度、大空间、大欢乐，齐分享。 23号楼（小户型，自在空间） 户型较小，为一房或两房，对刚需群体具有针对性，适合做婚房。在宣传上更偏向于个性的展现及活力生活的营造；在调性把控上，须注重自由自

11、在、动感随我，我住故我在。,综上可知，二期的客群以刚需为主，70/80/90后人群，他们对新兴事物接受能力较强，且具有热情、活力、跃动的特性。 同样，这也与我们巴西奥运村的定位不谋而合，故而活动方向也将以欢乐、热烈、恢弘的气势为主，辅以温馨、祥和的氛围。,2012最热门的是什么？十人中会有九人说是伦敦奥林匹克运动会。 巴西最特色的元素是什么？则十有八九会说是狂欢节，这项融入桑巴舞蹈、欢乐游行、足球、化妆舞会等盛宴。 故而，我们可以结合项目本身的特点，炒热“奥运会特色活动” 和“巴西狂欢节”这两个概念。 我们如何突围而出？ 1、以奥运会炒作的楼盘很多，但是以【奥林匹克花园】直接命名的、在售的，综

12、观武汉值此美联奥林匹克公园。 2、奥园二期第一批房源于8-9月开盘，与奥运会举办时间相呼应。 3、奥园具有12000华中最大社区运动城、纯欧式园林等，有足够的场地备战相关活动。 4、巴西奥运村无论园林还是宣传特性都与激烈狂热的氛围不谋而合，而运动城这也有广阔场地执行活动。 5、奥园执行能力强，具有丰富的活动经验。,综上可知，二期宣传活动须结合客群特点及产品特性， 以伦敦奥运会为切入点举办大型新闻号召性活动， 承接巴西特色性活动， 同时结合各类暖场小活动， 最终充分发挥美联奥林匹克花园独具的品牌优势、场地优势、执行优势等来进行组织、宣传与执行。,大型活动1-品牌借势伦敦奥运会，新闻性号召型,万人

13、迎奥运 武汉欢乐跑 活动目的：以喜迎伦敦奥运会为噱头，与媒体合办在全武汉乃至全省的范围内吸引受众，以欢乐跑、传火炬、人体拼图、万人签名等活动以最终推出产品，加深受众对产品的记忆及认知，最终达到蓄客的目的。 活动形式：美联奥林匹克花园与奥运同行“欢乐跑” 活动时间：7月21日,活动地点： 可在马池路或金银潭路上举行，终点设置为美联奥林匹克花园五环广场上。 活动安排： 7月9日-20日：活动发布及报名，征集火炬手。 7月21日：活动开始并全程进行网络直播。 信息发布方式： 报纸/网站/短信/户外灯宣传、发布； 微博/电台全程直播。,活动物料,大型活动2-与奥园品牌与伦敦奥运会相结合,2012，为奥

14、运加油！ 活动目的：切合奥运会大势，与银行、车友会或大型企事业单位联动，组织运动联谊赛，为项目开盘蓄客。 活动形式：伦敦奥运会武汉分会场 活动时间：7-8月,活动安排： 7月下半月：活动发布、号召报名等，同时释放二期产品相关信息。 8月中上旬：球类竞技比赛（羽毛球、兵乓球、网球等），每周末举行比赛，月中决赛；同时，释放二期巴西奥运村相关产品信息； 田径类竞技比赛（短跑、中长跑、跳高、跳远等），每周末举行比赛，月末决赛；同时，释放二期巴西奥运村相关产品信息。 单车、健身类比赛（环湖自行车赛、计时单车赛等），周末举行比赛，月末决赛；同时，释放二期巴西奥运村相关产品信息。 8月底：颁奖仪式，连接认筹

15、/开盘相关活动及信息的释放。 信息发布方式： 报纸、网络、短信等。,大型活动3-与奥园品牌与巴西狂欢节相结合,动感巴西 活力奥园 活动目的：以巴西狂欢节为蓝本，举行美联奥林匹克花园首届狂欢节主题活动，融入大量的拉美风情及动感元素等，使其具有浓郁的巴西特色，以最终推出产品，加深受众对产品的记忆及认知，最终达到蓄客的目的。 活动形式：美联奥林匹克花园“巴西狂欢节” 活动时间：8月25日,媒体模式 电话、短信、海报、微博、报纸等。 活动内容 1、拉美风情表演，桑巴舞、动感足球等； 2、互动环节，桑巴舞现场教学及比赛； 3、化妆舞会，不限年龄不限国籍； 4、花车展示，狂欢节花车，置于运动城一楼大厅或五

16、环广场上； 5、微博全场直播。 活动流程（进行微博直播） 时间：2012年8月25日 09:30-10:00 签到，领取臂帖 10:00-10:10 激情桑巴舞开场 10:10-10:15 主持人宣布活动开始，领导致辞 10:15-10:40 桑巴舞现场教学及比赛（小组赛） 10:40-11:20 化妆舞会 11:20-11:40 桑巴舞现场教学及比赛（决赛） 11:40-11:50 评出微博人气最高奖、优胜奖、最美仪态奖等若干奖项并颁奖 11:50-12:00 幸运大抽奖 12:00 活动结束,大型活动4-与巴西的特色运动相融合,活力巴西，足球向前冲！ 活动目的：巴西以足球闻名于世界，它既是

17、2014年世界杯的主会场，又是2016年奥运会的主办地。此次活动联合各大企事业单位及各大车友会等，组织足球友谊赛，为项目开盘蓄客。 活动形式：巴西奥运会武汉分会场 活动时间：8-9月,活动安排： 8月上旬： 组织、报名，以此也可以得知更多准客户资料，并释放二期巴西奥运村相关产品信息。 8月下旬: 预选赛、复赛；同时释放二期巴西奥运村相关产品信息。 9月： 决赛、颁奖仪式；同时，连接认筹/开盘相关活动及信息的释放。 信息发布方式： 报纸、网络、短信等。,中型活动-与网络媒介联合，优惠抢房活动,团购秒杀，二期活力绽放！ 活动目的：联合搜房、亿房、新浪乐居、热线房产网等网络媒介，利用电商的力量，组织看房团并进行团购秒杀活动，为项目开盘蓄客。 活动形式：看房有礼，疯狂抢房！ 活动时间：8-9月,活动安排： 8月： 以网络为平台，组织看房团活动，并释放二期巴西奥运村相关产品信息，推出团购、秒杀活动预告。 9月： 开启团购、秒杀活动（具体折扣待定），抽取幸运者，可获得最高折扣，现场颁奖给最高折扣者；同时，连接认筹/开盘相关活动及信息的释放。 信息发布方式： 报纸、网络、短信等。,小型活动系列1-与交房或时令相结合,2500人的选择大武汉人气社区 1、DIY系列：美食、十字绣、河灯等 2、讲座系列：环保知识、