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文档简介

1、,小组 蔡梦梦 李科,宜家的成功之道,目录,CONTENTS,1,公司简介,2,战略定位,3,核心竞争力,4,5,总结分析,产业链分析,宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨,公司简介,主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列儿童产品系列等约10000个产品。,公司图标,公司宗旨,产品种类,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，

2、在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留,（1）低成本战略 为了给客户提供真正低价格的产品和服务，宜家在设计产品之前会充分考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样由此得到的目标成本也会较其他企业低很多，而以后的生产流程会在这个目标成本之内，尽可能地保证产品的性能和品质。,战略定位,（2）差异化战略 在产品日益趋同的条件下，仅靠产品的功能特性满足顾客需求，已经不能有效形成企业的核心竞争

3、力。宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围，从而使自己与其他企业区别开来。,因在产业不同发展阶段，消费需求和竞争环境也不相同，使得家居产业价值链关键环节也随之改变。,价值链分析,（1）产业发展期前期，制造为先、渠道称王,（2）发展期中后期，品牌推广是核心，设计、终端初显重要性,（3）产业成熟期，把握设计、决胜终端,成本控制是宜家的核心优势之一，是宜家强化供应链管理的目标，宜家重视供应商的选择与评价、引导顾客自助服务与参与； 设计能力是宜家的核心技能之一，是宜家整合产业链的关键，宜家坚持产品自主设计和专利保护 内部体系是宜家的价值创造基

4、础，规范化的管理模式、高效的组织设计与协调，以及专业的活动服务支持平台，有力推动了成本控制和研发设计能力。,核心竞争力,和众多竞争对手相比，宜家最强的竞争力在什么地方？ 杜福延总结为，第一，我们产品的系列。第二，我们展示我们产品系列的方法。第三，我们创造出我们独特的购物环境。很多顾客不一定在商场买东西，但是他们就愿意来这里逛一逛。杜福延的这种回答是温和的。但能够像磁石一般将顾客吸引进来逛一逛的宜家，最终希望吸引的绝不仅仅是人流,总结分析,（1）成功的原因： 稳扎稳打开拓市场。 低价与优质、时尚、环保、高效紧密相连。 注重营造人性化的购物环境。 （2）启示： 宜家对于削减成本所不断进行的成本研究，以及上游设计的改良方式可能会因具体的情况而改变，其思想是我国企业所需提高的。 对于文化的把握不能仅仅停留

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