TOBABY校园促销策划书.ppt

1、“丹芭碧”,TOBABY 校园促销策划书,策划目的 品牌与产品介绍 分析当前营销环境 市场机会与问题分析,前期市场分析,具体活动方案,策划目的,配合“丹芭碧”及 “高能肥料”系列新产品迅速打开、扩大学生消费市场 在大学生消费市场中树立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。,企业介绍,快速增长的销售业绩,十一年探索与发展,现代化的厂房和设备,完善的销售网络和服务体系,了解顾客需要 超越顾客期待,丹芭碧,年轻女性消费者 中的知名品牌,消 费 者 俱 乐 部,20多个系列的 200多个规格,高 能 肥 料,5大系列产品,新产品 新选择,头发专家 营养到家,丹芭碧,特点 学生来自珠三角和潮汕约占总人口8

2、0%； 除去伙食费用外的生费用在150400元占52%。,50元以下的占47%，50100元大约占31% 具备了相当的购买力； 对护肤、护发品的消费还相对有限 “丹芭碧”价格优势,高 能 肥 料,更柔顺,充足的营养,更亮泽,“高能肥料”系列产品特点 洗发水：使头发更柔顺、更亮泽、给头发充足的营养 护发素：让专家为您护发 啫喱水：保湿、定型,小护士,丹芭碧,国产品牌中占18%,对产品的市场因素进行分析,促销,竞争者,供货商,购买者,替代品,宏观环境,宏观环境分析,随着我国经济的不断发展，我国人民的收入水平不断得到提高，对生活的物质需求也有了较高的需求。人们的生活方式逐渐地朝着高质量、健康的的方向

3、转变。美容、美发也就顺理成章的成为人们的生活需求，而且这个需求在不断地扩大。 我们广东商学院所处的广州地区，濒临港澳，国际化程度高。人们的美容、美发意识较强。而且，广州地区地处亚热带，气候湿润对人们的皮肤有着不利的影响。人们对护发、护肤产品的需求就显得特别强烈。,消费者行为分析（购买者）,消费者的理性消费能力不断提高，据调查表明大学生消费者对 一产品大购买因素依此是：功效，质量，价格，品牌，包装，广告。同时，在被调查的消费者当中每周使用化妆品的天数超过5天的占57%；另有20%的人使用23天。可见，现在大学生们越来越多的关注自己的皮肤的健康状况。 另外，广商的在校大学生的年龄大部分是在1825

4、岁。他们是一群充满活力的青年人，都爱美、爱追时尚。他们崇拜偶像，生活习惯和生活方式都要向偶看齐。各种歌星，影星，球星对他们有着至关重要的影响。而且，在这个年龄阶段，他们的心中有着强烈的品牌、名牌效应。他们在购物中有着明显品牌偏好和名牌导向。,竞争对手（品牌）分析,在本次促销活动中，我们的竞争对手可以分为外部竞争者和内部竞争者。 外部竞争者是指在学校附近各个商场超市销售的产品。根据我们的调查显示洗发水方面的主要有：飘影、夏士莲、舒蕾、棕榄、伊卡露、潘婷、海飞丝、飘柔；啫喱水方面主要有嘉龙、好迪、无限美、沙宣；防晒方面的有佳雪；洗面奶主要是碧柔、可伶可俐。内部竞争者主要是柏纷的护肤产品。但在本次促

5、销活动中，我们受到市场范围的限制。所以，我们主要进行考虑的竞争对手是柏纷。,主要的竞争产品分析,竞争产品 PAYVEN（柏纷）,价格,质量,容易获得的程度,性质,一般定价为约40（元/单位产品） 对当前的中国大众来说是存在一定的承受压力的,已经拥有与国际同步的大型无菌生产线8条，生产出的产品也拥有较高的质量。我们不适于与其进行质量战。,主要是面膜等用于护肤、美白的产品,定位中至中上等产品，不太适大学生的消费水平,94年首创黑头面膜走红 95年推出祛斑嫩白套装 已成为国内中高档化妆品的知名品牌,替代品和供货商,由于，在一个受限定的市场中，我们的替代品的出现机率是极其微小的。在此我们对其忽略不计。

6、而我们的供货商，是一个负责任的供货商。他们派人跟进整个促销活动，时刻与我门保持紧密的联系，保证供货稳定。以及随时给我们以技术等各方面的支持，保证促销活动顺利的进行。,反过来看,市场机会与问题分析,针对学生这一消费群体的市场调查,广商在校大学生对丹芭碧这一品牌的认知度很低,说明丹芭碧在此有着巨大的潜在市场！,SWOT分析,先进设备和技术 科学管理方法 优质的产品 完善的销售网络 大众化的价格,美容、美发产品 的需求量剧增,同行竞争对手争多 产品同质化严重 树立品牌形象， 带来一定难度。,年轻 品牌管理经验不足 市场占有率较低,优势,劣势,机遇,威胁,SWOT分析,活动具体方案,总负责,销售,策划

7、,机动,宣传,财务,策划书拟写,Powerpoint制作,销售及宣传,现场管理,后勤工作,市场调查,宣传策划,财务管理,女性市场 男性市场 修复护发市场 继续护发市场,市场细分,1、有护肤，护发 的消费习惯； 2、平均月消费额 到达600元左右 3、品牌忠诚度 不高,1、对护肤、护发 产品的消费 意识增强 2、主要是洗发水和 定型系列产品,直发、曲发、染发 让头发受损， 针对需求，推出重组 焗油和修护定型 系列产品,头发不存在修复 问题的消费者， 主要需求是： 柔顺、亮泽和 去屑滋润,营销目标,销售额在1500020000元之间,预期达到的总销售量为 1000支左右,我们的预期客流量为2000

8、人/天,价格策略,促销策略,集中力量拓宽“丹芭碧”和“高能肥料”在大学生消费 市场的销售区域，提高市场占有率。,宗旨,相对低价策略：略低于市场价的价格出售，买商品送礼品,广告宣传,渠道和销售,产品策略,“高能肥料”为主打,齐全的洗、护、定型品类 推广“丹芭碧高能肥料=高能营养”理念,保证价格方面的竞争力，大众化路线,公司培训 学院举办的“营销培训讲座” 内部培训,销售范围和渠道的限制,1、固定销售 2、流动推销 3、电话购物+送货上门,前期广告宣传计划,现场促销,首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展台，让我们的产品一目了然。 其次，我们代理的“丹芭碧”和“高能肥料”系列产品的品牌

9、主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙色着装，为更好地突出品牌特色。 再者，我们将邀请国家健将级运动员进行健美操表演，以吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。,公关宣传,短信遣词造句比赛 “二元”洗头大放送 免费美容、美发咨询,主销售台,收银台,全身镜,纸板广告,货物架,广告伞,梯级展台,销售现场布置 简单示意图,效果评估 从3月21日起，我们团队为“丹芭碧”品牌在广东商学院学生市场做了一线抽样问卷调查， 并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对“丹芭碧”系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，我们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推