学习情境二合同标的物条款1.ppt

1、学习情境二 合同标的物条款的磋商,学习情境二 合同标的物条款的磋商,2.1品名和品质条款 2.2包装条款 2.3数量条款,销售合同样本,品名和品质条款,学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务,能力目标,能为不同的商品正确命名； 选择适当的品质表示方法； 理解何为样品成交,知识目标,理解品名、品质的含义 掌握复样、回样、封样的含义 理解品质公差、品质机动幅度条款,任务描述,2.1磋商品名和品质条款 为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法 用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款； 磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表

2、； 展示员做好准备展示小组磋商成果； 时间：15分钟。,任务分析,进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？ 出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？ 表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？ 如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？,相关知识,一、品名条款 二、品质条款,一、品名条款,（一）品名的含义 （二）品名的表示方法 （三）订立品名条款应注意事项,（一）品名的含义,品名（Name of Commodity，Name of Goods），即商品的名称。 指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。,（二）品名的表示方法,1以其主要

3、用途命名 ，如织布机、洗衣粉。 2以其主要原材料命名，如羊毛衫。 3以其主要成分命名， 如西洋参茶、花生油。 4以其外观造型命名， 如喇叭裤。 5以其褒义词命名，如青春宝 6以人物名字命名，如孔府家酒。 7以制作工艺命名，如精致酒、速冻水饺 8以产地命名，如金华火腿。,即问即答,迷你织布机,喇叭裤,即问即答,试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。,产地,品牌,成分,用途,（三）订立品名条款应注意事项,1商品的品名必须准确、具体 2商品的品名要统一，应尽可能使用国际上通用名称。 3注意选择对我方有利的品名，以利于减低关税，节省运费。 4约定品名要实事求是，凡做不到或不必要的描述性词

4、句都不应列入条款，以免影响履约。 5品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。,在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：,案例一,我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？,分析： 我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道货物的英文名称。如来证货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改

5、货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。,案例二,韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于 自然灾害导致歉收，货源紧张。 B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公司的要求合理吗？并评述此案。,案例三,出

6、口合同规定的商品名称为：“手工制造书写纸” ( Handmade Writing Paper), 买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 1、该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2、该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致。 请分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？,卖方交付货物不符合约定的品名或说明可能面临：,损害赔偿 拒收货物 撤销合同,二、品质条款,（一）品质

7、的含义 （二）品质的表示方法 （三）品质机动幅度和品质公差 （四）订立品质条款应注意的事项,案例,我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？,案例分析,分析：该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。,公约规定：卖方交货必须符合约定质量，

8、如卖方交货不符约定的品质，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,返回,（一）品质的含义,商品的品质（Quality of Goods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。 内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。 外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特

9、征。,（二）品质的表示方法,1以实物表示品质 2用文字说明表示品质,（二）文字说明,凭规格等级买卖,凭标准买卖,凭牌名或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,卖方样品,买方样品,1以实物表示品质,（1）看货买卖 （2）凭样品买卖,（1）看货买卖,看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。 只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。 适用：小批量的贵重物品（金银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（多用于寄售Consignment）、拍卖（Auction）

10、和展卖（Fairs and sales）业务）。,我某出口公司有一批言明为降价品的 罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月 后，发现罐头变质，英商要求退货。问： 我方是否应该满足英商的退货要求？,案例分析：,参考样品,标准样品,样品,凭样品买卖（Sales by Samples），即以样品作为交货的品质依据。 卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得提出品质方面的异议。 适用：难于用文字表示或色香味或造型上有特殊要求的产品,（2）凭样品买卖,即问即答,样品（sample ）：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,

11、标准样品（type sample ） ：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称原样 original sample） 参考样品（Reference Sample）：卖方提供的样品仅供对方参考，不作为交货的最终依据。,即问即答,如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？,样品买卖分类,根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为： 凭卖方样品买卖(sellers sample) 凭买方样品买卖(buyers sample),课堂讨论,注意事项,凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题： 第一，寄样时，应选择有代表性的样品（Representative

12、Sample），即样品能代表整批货物的平均品质； 第二，寄样时，应注意留样（Keep Sample）或复样(Duplicate Sample)、封样； 第三，要严格区分参考样品或标准样品。 第四，留有一定的余地弹性条款 “Quality to be considered as being equal to the sample”,返回,凭买方样品成交时，买方应注意以下几个问题： 第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到； 第二，侵权免责声明，应在合同中注明：“因买方样品引起的任何第三者权利（商标、专利等）问题概由买方负责，与卖方无关”； 第三，争取以“对等样品成交”（S

13、ales by Counter Sample），也称“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirmed Sample），寄交对方作为交货时的品质依据。,注意事项,卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方作为交货依据。这种样品称为对等样品或回样。,课堂讨论,看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？,我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样

14、品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。 此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。 思考：该案例给我们什么启示？A公司为什么会陷入如此被动局面？,案例分析,1对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定

15、单。 2对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，A公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。 3根据公约的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。,案例,我进口公司按照埃及商人所提供的图纸生产，出售机床一批，埃及商人将该机床转售给德商。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了的德国有效的专利权。法院令被告向专利权人赔偿损失，随后德商向埃商索取赔偿，而埃商又向我方要求赔偿。试问我方是否应承担责

16、任？为什么？,我方不应承担责任。 因为：德国埃及和我国都是联合国国际货物销售合同公约缔约国，应受公约条款约束。 根据公约第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但是如果卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方是按照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。因此我方不承担责任。,返回,案例分析,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越

17、商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 答：不同意，本案双方是凭样品成交，合同规定的复验有效期为60天，在有效期内买方未提出异议，说明质量得到买方认可，而半年后镰刀生锈是镰刀与空气氧化的结果，尽管我方封样也有同样现象，也不能接受对方要求.,2用文字说明表示品质,（1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖,（1）凭规格买卖,规格指的是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、容量、纯度、尺寸、大小、粗细、重量、强度、拉力、

18、长短、疵疤、色泽、不合格率等。 e.g. Plain satin silk: Width Length Weight Composition 55(inch) 38/42 (Yds) 16.5 (m/m) 100%silk,广为应用的品质表示形式,e.g.东北大豆的规格为： oil content Min 18% moisture Max 13% admixture Max 1% Imperfect Grains Max 7%,（2）凭等级买卖,等级是指同一类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格，不同等级的商品具有

19、不同的规格。,如我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,（3）凭标准买卖,商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 凭标准买卖时，对于引用的标准要注明名称和年份 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 在我国，商品标准由国家或有关政府部门规定，共有国家标准、行业标准（又称部门标准）、企业标准、地方标准及参考国际标准化组织五类标准。,农副产品的常用标准,一是F.A.Q. （Fair Aver

20、age Quality，“良好平均品质”) ，俗称大路货或统货。 采用这一标准时，通常还列明主要规格。 e.g.White Rice F.A.Q. Broken Grains (max) 25% Admixture (Max) 0.25% moisture (Max) 15% 二是G.M.Q. （Good Merchantable Quality，“上好可销品质” ），即精品货。指卖方须保证其成交的货物品质良好，适合商销。,一定时期内某地出口货物的平均品质水平；,（4）凭品牌或商标买卖,品牌（Brand Name）又称牌号、牌名，用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 适用：在国际市场上树立了

21、良好的信誉，品质比较稳定的商品。 永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒,（5）凭产地名称买卖,有些出口商品，特别是一些农副产品，由于历史的原因，或产地的自然条件和传统生产技术，以及加工工艺所致，在品质上具有其它地区产品所不具备的独特风格或特色。产地名称就成为代表该产品的质量标志。 四川榨菜 西湖龙井 长白山人参 法国香水 凭产地名称买卖时，一定要按照传统的质量交货，更不能拿其它地方的产品滥竽充数。 凡不够条件或品质不稳的商品，则不宜以产地名称买卖。否则有名无实，自毁品牌，影响出口商品的声誉。,（6）凭说明书和图样买卖,有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 适用：技术密集型产品 成套设备、大型

22、机械 产品、电器、仪表 例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. 例：,注意：对于既以文字说明成交，又兼有按样品成交的，应注明样品的地位 是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准,（三）品质机动幅度和品质公差,1品质机动幅度 2品质公差,1品质机动幅度,指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。 主要适用对象：

23、初级产品、某些工业制成品 具体规定方法： （1）规定范围 例如： Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布 幅宽41/42 。 （2）规定上下极限 例如：White Rice, Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米 长形，碎粒（最高）25%,（3）规定上下差异。 例如：Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1% 注意： 在品质机动幅度内的交货，一般按合同单价计价 在品质机动幅度以外的交货，可按违约处理，也可规定品质增减价条款,即问即答

24、,在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价? 品质增减价条款：按质论价 在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价 有些货物，根据实际品质按规定予以增价或减价 例：胡萝卜，胡萝卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。 实际操作：只对品质低于合同规定者扣价（10-12%） 低于约定品质者赔偿损失（10%）,2品质公差,例如：机械表走时允许每48小时误差1秒 出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。 商品的品质公差是不计算增减价的 品质指标的机动幅度、品质公差，一般都只对商品品质的主要指标作出规定。,品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 一般适用于工业制成品，交货符合品

25、质公差的范围，即视为符合规定。,（四）订立品质条款应注意的事项,1应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。 2品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，避免笼统含糊，不宜用诸如大约、左右、合理误差等用语。 3根据商品特性订立合理的品质机动幅度或品质公差条款。 4注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，防止由于某一质量指标规定不科学和不合理而造成不应有的经济损失。,课堂讨论,课堂讨论,试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？ 货物必须具有适销性。 货物性能达到英国的法律要求和技术标准。 货物仅用做某一特定用途。,课堂讨

26、论,课堂讨论,我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。 问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？,练习 1,凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同,练习 2,若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（ ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格,练习 3 判断改错,1按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。 ( ) 2在出口贸易中，为

27、了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( ) 3在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。( ),案例,我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？,分析,答：该案例中双方合同订立关于品质条款既采用了规格成交又采用了样品成交两种方法，这种做法增加了卖方的交货责任，应该在合同签订中避免的。 样品成交卖方承担所提供货物与样品完全一致的责任，否则买方有权索

28、赔，因此通常在合同条款中都要尽量留有余地并留样，如果本案中卖方有留样，可以对买方提出的情况进行质疑，否则就要赔偿。,案例,我某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。 问：我公司应如何处理此事？,分析,本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。 但公约第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约的任何权利，如把货物退回，

29、他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。” 而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损失。,案例分析,内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同，订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元） 。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。 该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于

30、第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。 此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。 该合同的问题之一是：采用了凭买方样品和规格成交双重标准，其中品质描述铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 问题二：该合同要求卖方提供“反保证金”，这条很可能被对方利用，如果买方拒不签发质量合格确认书或拒绝去产地检验那么保证金就一直拿不回来。 这类

31、合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,分析,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘录里。,课后任务,上网查看我国的强制性产品认证管理规定的相关内容； 以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的商品品名和品质条款； 预习下个任务：包装条款。,包装条款,学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务,能力目标,能选择适当的包装材料、包装方式； 能为商品的包

32、装物设计合理的尺寸。,知识目标,理解包装和中性包装的含义； 熟悉包装和包装标志的种类。,任务描述,2.2磋商包装条款 用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的包装条款； 根据国际标准化组织的要求为选定商品（如有包装）设计运输标志； 为商品的包装物设计合理的尺寸； 磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表； 展示员做好准备展示小组磋商成果； 时间：15分钟,任务分析,如何为交易商品设计合理的包装？ 完整的包装条款应包含什么内容？ 为什么要设计运输标志？ 怎样设计包装尺寸以配合运输？,相关知识,一、包装的含义和种类 二、包装标志 三、中性包装 四、合同中的包装条款,一、包装的含

33、义和种类,（一）包装的含义 （二）包装的种类,（一）包装的含义,商品的包装指为了有效保护商品的品质完好和数量完整，根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和加印刷一定标志的一种措施。,（二）包装的分类,散装货,裸装货,包装货,运输包装,销售包装,单件运 输包装,集合运 输包装,中性包装,定牌,（二）包装的种类,1运输包装 2销售包装,1.运输包装,定义：又叫外包装、大包装。,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,1运输包装,（1）单件运输包装 依据包装容器形状 依据包装材料,（2）集合运输包装 集装箱 集装袋 托盘,集装箱,规格： 20英尺

34、（流通衡量单位）：TEU 40英尺:2TEU,2销售包装,案例分析,（1）陈列展销类包装 （2）识别商品类包装 （3）使用类包装,内包装、小包装、直接包装,销售包装,美化、宣传、介绍商品,挂式包装,堆叠式包装,携带式包装,易开式包装,喷雾式包装,配套包装,开窗式包装,透明式包装,案例分析,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。 问：其故何在？,销售包装的标示和说明,销售包装的装潢画面的图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好 销售包装上的文字说明要简明扼要，符合相关国家规定

35、要有条码标志,商品条码,销售包装上的商品条码（Product Code）是由一组带有数字的黑白色粗细间隔不等的垂直平等条纹所组成的标志，用以表达一定的商品信息。国际上通用的条形码主要有两类：一类是美国统一代码委员会编制的UPC码（Universal Product Code）；另一类是由国际物品编码协会编制的EAN码（European Article Number）。,即问即答,即问即答,我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码？,二、包装标志,（一）包装标志的含义 （二）包装标志的种类,（一）包装标志的含义,包装标志（Packing Mark）是指在商品包装上刷制的简

36、单图形和文字。刷制这些简单图形和文字的目的是为了方便识别货物，让运输、装卸、仓储、检验、报关和货物交接等工作能安全顺利进行，避免错发错运、发生损坏货物或伤害人身的事故，保证货物安全迅速地运交收货人。,（二）包装标志的种类,1运输标志 2指示性标志 3警告性标志 4识别标志,1运输标志,运输标志，俗称“唛头”，是运输包装标志的基本部分，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，是区别一批货物和其它同类货物的依据。 刷唛头是商品特定化的标志。 标准运输标志由4行组成，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。,课堂讨论,【范例】运输标志,ABC （收货人的缩写） 07/S

37、/CNo.2345 （参考号：合同编号、发票号、运单号） HAMBURG （目的港名称） NOS 1-80 （箱号和总件数）,重名的情况要加国名,操练1 我国某公司与丹麦客商Codman Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件“CIF哥本哈根”。根据以上资料制作一个标准唛头。,课堂讨论,我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。 问，这种情况下应如何处理？ 处理方式：修改信用证，按合同要求我方出唛头,2指示性标志,指示性标志又称安全标志（操作标志），是根据商品的性

38、能和特性（如怕热、怕湿、怕雾、怕倾斜、易破碎、残损、变质等），以简单醒目的图形和文字在运输标志上提示人们在保管、装卸、运输过程中需要注意的事项和要求 。,即问即答,即问即答,除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。,3警告性标志,又称危险货物包装标志，危险品标志（Dangerous Cargo Mark），为了保障货物和人员的安全，在装有易燃、易爆、有毒、易腐蚀等危险货物和氧化剂及放射性物质等危险货物的运输包装上用图形和文字表示和说明各种危险品的标志，以示警告。,4识别标志,识别标志是关于包装物内所装货物情况的说明，目的是通知买方装箱的内容，同时也便于海关查验。识别标志

39、通常刷制在包装的侧面，一般包括货物的货号、颜色、毛重、净重、实际体积（长宽高）和生产国别等内容。,【范例】识别标志,ART.NO. （货号）: 2058A-3 COLOUR （颜色）: NAVY/GREY SIZE（尺码）： N.W. （净重）: 11.3KG G.W. （毛重）: 16.4KG MEAS.（体积） : 45.55255.5cm MADE IN CHINA（生产国别）,三、中性包装,（一）中性包装的含义 （二）中性包装的种类,（一）中性包装的含义,指在出口商品及其内外包装上都不注明原产地和商标的包装，常为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需

40、要。,即问即答,（二）中性包装的种类,1.定牌中性包装 2.无牌中性包装,即问即答,你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？,1.定牌中性包装,指在商品或包装上只有买方指定的商标或牌名，但无生产国别、生产地名和出口商名称。 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷,在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,2.无牌中性包装,指商品出口时，在货物或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂商名称的一种方法。 它有利于节省费用，降低成本，主要适用于需要进一步加工的半成品和在制品。,四、合同中的包装条款,（一）包装条款的

41、基本内容 （二）订立包装条款应注意事项,（一）包装条款的基本内容,1包装材料 2包装方式 3运输标志 4包装费用,一般卖方决定,包含在货价中，卖方负责，买方有特殊要求的除外,包装条款范例,例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。 例：单层新麻袋，每袋约50千克。,（二）订立包装条款应注意事项,1包装条款的内容要明确具体。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。 2选择包装材料、包装方式要考虑商品特点和不同运输方式的要求。 3要根据物流系统情况考虑商品包装的设计，节约包装材料，降低物流成本。 4由买方提供包装材料或由买方指定唛头时，应在合同中规定买方提供包装材料或指定唛头的最后

42、期限。 5要考虑进出口国家政府对包装的有关法律法规。,即问即答,商品包装的设计,（1）设计包装物的外廓尺寸 （2）包装物的设计与运输载体匹配,（1）设计包装物的外廓尺寸,以纸箱为例，货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小，长宽高的乘积是货物的体积，体积六个侧面的平面积总和是货物的“表面积”，即货物与包装接触的面积 ，表面积的大小决定着包装用料的多少。表面积的大小是由货物件数排列和货物放置的方向来决定的。 长方形货物的件数排列是将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大。,即问即答,合同规定：数量 1000千克；

43、包装：纸箱包装；每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。,（2）包装物的设计与运输载体匹配,由于在国际贸易中，多采用集装箱运输，且各国通常都是按集装箱使用个数来收取运费的，因此，在设计制作纸箱时，还要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进去，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。 精确计算法先决定哪一边为高度（选择空隙最小的） 简单计算法 集装箱载重量/货物单位重量，集装箱有效容积/货物单位体积，取两者计算的小者,即问即答,即问即答,用简单计算法计算20英尺的货柜能装780500349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。,案例,我某公司出口

44、某种化工原料共500吨，合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450吨，于是剩余50吨货物用一种更结实、价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，这样做是否妥当？对方是否有权提出索赔？,提示：不妥当，对方有权提出索赔。 包装的变更中以好充次并不一定会被对方接受，依然是没有按照合同的要求进行包装。也会给对方留下口实。 处理方法：在使用其他新包装的时候征得对方同意即可避免此后的争议。,案例,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：我方是

45、否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,分析,这是一笔外商要求采用中性包装的交易,我方一般可以接受.但是在处理该项业务时应注意下列问题： 首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册,如果有,则不能接受.如果我方一时还无法判明,则应在合同中写明若发生工业产权争议,则应由买方负责. 此外,还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况,如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉,很畅销,则不易接受中性包装条款,否则会影响我方产品地位,造成市场混乱。,案例,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装

46、运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。请问，买方有权这么做吗？,分析,卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。 所以，买方有权要求退货并撤销合同。,案例,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden ca

47、se”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？,分析,C K D (Completely Knock Down)全拆卸 S K D （SemiKnocked Down）半拆卸 卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。 卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,即问即答,你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答

48、。,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘录里。,课后任务,1上网查找不同国家对于进出口商品包装的相关要求； 2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的包装条款； 预习下个任务：数量条款。,数量条款,学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务,能力目标,1. 选择适当的计量单位； 2. 能正确计算商品的重量； 4. 能正确使用数量机动幅度； 5. 能订立正确的数量条款； 6. 能对给定的数量条款进行分析，并提出修订意见。,知识目标,熟悉计量单位和度量衡制度； 掌握计

49、算重量的方法； 掌握数量条款的内容。,任务描述,2.3磋商数量条款 根据小组贸易背景选择集装箱的规格（如需）； 根据小组设计的包装物尺寸计算整柜集装箱的装载数量（如有包装），并按整柜装载数量的倍数成交； 用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的数量条款； 散装货物的小组须订立数量机动幅度条款； 磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表； 展示员做好准备展示小组磋商成果； 时间：15分钟,任务分析,卖方如何确保按合同的数量交货？ 在签订合同时有哪些条件可以利用？ 数量的确定要不要考虑到运输装载问题？,相关知识,一、数量的计量和计算 二、数量机动幅度 三、合同中的数量条款,一、

50、数量的计量和计算,（一）度量衡制度 （二）计量单位 （三）重量的计算方法,（一）度量衡制度,数量是指以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积和容积的量。确定商品数量时，必须明确采用什么计量单位。 1米制（公制） 2英制 3美制 4国际单位制,实施英制的国家用长吨=1016公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施美制的国家用短吨=907公斤,明确单位 避免争议,（二）计量单位,1重量(Weight)单位 2个数 (Number) 单位 3长度(Length)单位 4面积（Area）单位 5体积(Volume)单位 6容积（Capacity）单位,1、

51、重量（Weight）计算 公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，LB）、盎司（Ounce, OZ）、克拉（Carat）、公担（Quintal,Q）。 2、个数（Number）计算 件（Piece, pc）、套（Set）、打（dozen,doz)、罗（Gross,gr）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）、刀（quire）、张（sheet）。 3、长度（Length）计算。 米（Meter,m）、英尺（Foot,ft）、码（Yard,yd）、英寸（Inch）等。,即问即答,4、面积（Area）计算 平方米（Sq.m）、平

52、方英尺（Sq.ft）、平方码（Sq.Yd） 5、体积（Volume）计算 立方米（cbm）、立方英尺（Cubic Foot,cu.ft）、立方码（Cubic Yard） 6按容积（Capacity）计算 公升（Liter,L）、加仑（Ga11on,gal）、夸脱（quart）、蒲式耳（Bushel,bu）等。,即问即答,试计算1.5吨等于多少长吨，多少短吨？,（三）重量的计算方法,1毛重 2净重 3公量 4理论重量 5法定重量 6装运重量,1、毛重（Gross Weight）。 商品重量+包装重量,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨， 以毛作净。,Gross for Net,净重

53、=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）如何计算皮重：,净净重=毛重-外包装重-内包装重,皮重的计算方法有四种： （1）按实际皮重（Actual tare ），即按包装的实际重量计算，逐个衡量包装物； （2）按平均皮重（Average tare），即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量； （3）按习惯皮重（Customary tare）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算； （4）按约定皮重（Computed tare），即按买卖双方事先约定的皮重计算。,公量,适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。

54、 公量的计算公式为： 公量=干量+标准含水量 =干量(1+标准回潮率) =实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,课堂讨论,实际回潮率实际含水量干重,课堂讨论,出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩8公斤羊毛。 问该出口羊毛的公量是多少？,4、理论重量 根据每件商品的重量推算整批商品的总重量 5、法定重量 商品重量+直接接触商品的包装的重量 如：糖果的重量+糖纸的重量 6、装运重量 装船重量，适用运输途中容易减少重量的商品,案例分析,某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明“10公吨”。结果，澳方所叫的羊毛实际回潮率高

55、达33.3%，使我方吃亏不少。 本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？,本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的 计算上没有事先约定标准回潮率，对于吸湿力强的商 品要按照公量计算。,二、数量机动幅度,（一）溢短装条款 （二）约量条款,（一）溢短装条款,溢短装条款即在贸易合同的数量条款中明确规定卖方在合同规定的货物数量上增加或减少交付的百分比，即规定允许多装或少装若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。 完整的溢短装条款包含三个内容：可溢装或短装的百分比，溢短装的选择权，溢短装部分的作价。 例 1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,1、按合同价格 2、按装船日或到货日

56、市价,（二）约量条款,约量条款是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使装货数量可以有所机动。 相关规定： 根据跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物，以下简称UCP600）的规定，“约”（about ）或“大约”（approximately）用于信用证内货物的金额、数量和单价时，货物的金额、数量、单价均允许有不超过10%的增减幅度。,案例分析,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,三、合同中的数量条款,（一）数量条款的内容 （二）订立数量条款应注意的事项,（一）数量条款的内容,完整的数量条款至少包含:数量值和计量单位 对于不容易准确把握实际交货数量的货物，如散装货，一般还要订立数量机动幅度条款。,案例思考,中国某公司出口大米到美国，合同中规定“中国大米10000公吨，卖方可溢交或短交2%，溢交或短交部分按合同价格结算”货物运抵美国后，经美国海关检验发现大米的实际数量为10300公吨。据此，美商提出降价5%的要求，否则拒收货物