外贸实训总结

1、.外贸业务实训总结这学期学校给我们安排了 x 个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务。虽然这门课只有 x 个课时，但却给了我莫大的帮助。在理论的基础上让我们进行实际操作， 让我们对外贸业务的流程更加的清晰， 有了更深层次的了解。在这次的实训中，我们一人扮演 5 个角色，完成了整个外贸业务操作流程。这 5 个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责。 这个刚开始让我手忙脚乱， 经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任， 让我几乎放弃。 但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗。于是，我重头开

2、始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒。最后终于做完一遍任务。这让我信心大增。在经过思考之后， 我开始做第二遍的业务。 这次思路清晰了了很多， 让我在做的过程中比第一次顺利了许多。这让我开始注意很多外贸业务流程的细节。进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容。 分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同。由于这是模拟的外贸业务， 所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题， 例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判。 因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程。在开始的外贸业务流程中，

3、 我的成绩不是很理想。 于是我在想， 到底问题出在哪里。后来我发现我忽略了好多的问题。 在做第一遍业务时， 我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分。首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中， 有许多需要认真计算的内容， 例如：报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、 退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤。其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了， 因此在进口或出口前， 我们要做好进口或出口的预算表。 这是极其重要的。其次，在交易中要时刻注意市场信息的变化。例如汇率、利率、各国政治及经济方面出台的政策、 社会大事件等

4、，都会对交易产生影响， 导致交易发生变化。;.这在模拟流程中并不明显， 但我想在现实生活中， 若我们要进行一笔交易， 就要关注社会的各个方面。再次，在邮件往来方面， 要注意礼貌及规范的问题。积极并且礼貌的邮件往来是一笔业务成功的前提。 在线时要时刻关注邮箱， 看是否有对方的意见或通知。撰写邮件要注意文明礼貌，但也要注意自己的立场及态度。最后，做一笔生意所选择的付款方式和贸易术语是非常重要的。它们涉及了交易的安全与否，交易的风险及费用的划分范围。在付款方式中，主要有l/c 、d/p、 d/a 等方式，要选择对自己最有利的方式进行交易，出现异议时，双方协商，找到一种让双方都满意的方式。在交易中，贸

5、易术语主要有fob、cif 等不同的术语，它们的风险划分、费用划分、投保方等各不相同，因此在签约时，一定要注意贸易术语的选用。在模拟外贸流程中， 银行的任务相对简单一些。 但是也不能掉以轻心， 因为银行要处理的是资金方面的问题， 稍微一点错误都可能让一笔业务泡汤。 而企业若要进行贷款，则需要更多的计算，以确保交易的顺利进行及交易所带来的利润。总之，尽管我们现在没办法在现实生活中完成一笔任务， 但是这次的模拟外贸实训也让我们认识到很多问题。 理论知识的掌握是远远不够的， 现实生活中永远会出现一些你无法预料的细节和突发状况，这需要的不仅仅是理论知识的掌握，还需要我们在日常生活中的锻炼，遇事要冷静、保持条理思路清晰，更要会随机应变。外贸业务是灵活的，没有规范的套路，我们要在实践中摸索，以便应付任何可能出现的突发状况。这次的外贸实训， 让我们初步了解了整个外贸业务的流程， 也给我们展示了完整的外贸交易， 让我们对未来可能会面对的问题有基