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文档简介

1、.STP策划实训摘要：2,理解市场细分策划,目标市场选择策划和市场定位策划的程序.能力目标.2,目标市场选择策划程序1)评价子市场2)选择目标市场3)策划目标市场营销战略3,.关键词：市场营销战略类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！.STP策划实训课 号4课 时3课程名称市场营销策划课 题STP营销策划实训授课班级

2、上课时间第 周 月 日 第 节上课地点第 周 月 日 第 节第 周 月 日 第 节教学目标知识目标1、掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念。2、理解市场细分策划、目标市场选择策划和市场定位策划的程序。能力目标1、初步培养目标市场营销策划的意识和基本技能2、培养学生的口头表达能力和随机应变的能力重点与难点1、市场细分策划2、目标市场选择策划3、市场定位策划课后作业进行STP营销策划方案的修改教学反思让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后STP营销策划实训复习回顾：1、市场细分策划的程序1）圈定市场范围2

3、）列举市场需求3）删除相同需求4）选择细分标准5）选择细分方法6）审查细分结果7）撰写细分报告2、目标市场选择策划程序1）评价子市场2）选择目标市场3）策划目标市场营销战略3、市场定位策划的程序1）调查影响因素，确认竞争机会2）明确竞争优势，策划定位战略3）选择定位基点，策划定位方式4）策划沟通方案，传播定位观念实训目的：让学生掌握市场细分策划、目标市场选择策划和市场定位策划的程序和方法，学会撰写STP营销策划报告。实训地点：教室 实训条件要求：多媒体实训过程：1、 学生分组确定各策划小组成员，并商量确定本学期营销策划的主题项目。2、 各策划小组根据已选定的策划项目进行STP营销策划方案的撰写。3、 各策划小组派代表上台上述本小组的STP营销策划方案，最好用PPT形式展示。4、 其他小组成员和任课教师对各小组的STP营销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。5、 各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。6、 上交修改后的STP营销策划方案。评分标准：（100分）1、 营销策划方案的内容是否完整、科学（50分）2、 营销策划方案是否可行（20分）3、 发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10分）4、 PP

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