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文档简介

1、水族行业发展概况 一、商业模式趋势： 最初以活体观赏鱼和水族用品（水族箱、水泵、过滤器材、鱼粮、鱼药）的生产、批发、零售为主，2010年开始注重服务，出现了水族服务业：水族箱造景（水景季、疯狂水草）、观赏鱼养护、鱼缸清洗、比赛、展会、租赁、保险等。 水族产业的行业定位变化：实体产品买卖-休闲产业-文化产业 二、行业规模 2015年水族年销售量预计达到700亿元人民币 全国水族店4.8万家：包括水族用品终端零售店、水族造景店、观赏鱼店。 水族行业的从业者：呈现年轻化趋势，以80后为主。高学历比例提高 三、消费人群发展趋势 北方消费量大于南方； 高龄-低龄， 男性-女性， 80、90后消费者成为重

2、要消费力量（消费量占总体78%） 四、消费特点 观赏鱼消费：10%的份额是引导性消费，90%是自主性消费 销售高峰：公休日、双休日、春节前夕 五、“互联网+” 零售方式变化：单一线下零售-网上零售-O2O销售模式。受限于物流，网上渠道对实体店的冲击并不大。 B2B采购平台：经销商开始尝试网上采购 行业媒体向移动媒体发展、社群化 30年来水族行业发展的模式：观赏鱼发展-水族器材发展-观赏鱼发展。10年一个轮回。 水族行业的痛点：消费者很难养好鱼 由消费者对观赏鱼的喜欢，延伸出整个水族行业。观赏鱼饲养复杂、消费者非专业，鱼死了，就没有兴趣再养，更不提延伸产业。六、人才资源2所海洋大学，5所学院开设水产专业 水族行业与宠物行业相比：宠物行业的发展更为成熟，比水族行业至少提前5年。很多宠物行业现

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