创办你的企业

1、2020年10月5日,SIYB中国项目,1,创办你的企业,2020年10月5日,SIYB中国项目,2,通过前几节课的学习同学们已经掌握了： 伊春职业学院syb培训.doc 下面就请同学们回答下列问题： 一、创业的好处 二、创业的麻烦 三、企业失败的主要原因,2020年10月5日,SIYB中国项目,3,创业的好处,掌握自己命运不听命于人 做自己想做的事 按自己的节奏工作 受员工和社会及同行的尊重 形成威望 为自己挣钱 赚更多的钱 更有成就感 享受创业成功的乐趣 做体面的工作 提供就业岗位 缴税,2020年10月5日,SIYB中国项目,4,创业的麻烦,拿自己的钱冒险 不分昼夜长时间工作 没有假期，

2、生病得不到休息 个人工资没保障 发员工工资和还债的压力很大 必须做自己讨厌的工作 没时间常和朋友及家人在一起 方方面面都要操心,2020年10月5日,SIYB中国项目,5,企业失败的主要原因,问题出现而不能及时解决 缺乏管理的知识、技能和经验 不会管理员工 不会抓住客户 出货多但收钱少 成本费用过多 固定资产过多，导致现金不足 存货过多 选址不好 风险防范不够,2020年10月5日,SIYB中国项目,6,第七步 预测启动资金需求,2020年10月5日,SIYB中国项目,7,第七步的教学目的： 1、懂得办企业所需的投入资金。 2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。 3、

3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。 4、用于企业开办时的除以上两项的支出以外资金开办费用。,2020年10月5日,SIYB中国项目,8,第七步的教学方法： 1、讲解； 2、通过实践模拟； 3、方法演示； 4、读故事做练习。,2020年10月5日,SIYB中国项目,9,1、启动资金的类型：,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类： 固定资产投资； 流动资金投入； 开办费。,2020年10月5日,SIYB中国项目,10,怎么划分呢？,固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东

4、西。 除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。 流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。 开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。 看下面例题会有比较清楚的了解。,2020年10月5日,SIYB中国项目,11,启动资金需求,黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两 步，先将需要购买的东西分类和列表下一步再具体算钱。 投资（固定资产）： 平整场地 搭建工棚 两个工作台 桌椅板凳 晾晒架 灭火器 工具 开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营

5、业执照费) 流动资金： 头三个月购买原材料和包装材料的钱（朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料） 工资 头三个月保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费。 不可预见费.,2020年10月5日,SIYB中国项目,12,2、投资,开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。 一般投资不用在前一项，而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。 设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。,2020年10月5日,SIYB中国项目,13,黄亮和李燕的投资预测,2020年10月5日,SIYB中国项目

6、,14,3、流动资金,流动资金用于： 购买原材料和商品存货 促销 工资 房租 保险和其他日常开支 其他费用 看黄亮、李燕的流动资金预算。,2020年10月5日,SIYB中国项目,15,黄亮和李燕估计，经营3个月后才能达到收支平衡。 因此，他们必须准备出这个月企业运转的资金。她们俩商 量这个阶段自己不领工资但把工资计入成本。头3个月生 活费开支已事先留出，不记入企业成本。 由于他们一开始对生产和销售都不十分熟悉，他们做 了一个保守的生产和销售量预测。在头3个月里他们能够 分别制作和出售工艺品300件、600件和800件。,2020年10月5日,SIYB中国项目,16,黄亮和李燕的流动资金预测,2

7、020年10月5日,SIYB中国项目,17,黄亮和李燕开办企业的 启动资金总额=投资总额+开办费+流动资金总额 =2150+2290=4440元 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！ 怎么办呢？ 他们的计算对不对？,2020年10月5日,SIYB中国项目,18,流动资金的算法可能有问题： 第一，头3个月的确不领每月工资600元； 第二，这是假设头3个月没有任何销售收入 的情况，只有出没有进，不能体现资金流 动情况； 第三，有些费用可能被遗漏。,2020年10月5日,SIYB中国项目,19,第七步小结,办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你

8、能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。 启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用,2020年10月5日,SIYB中国项目,20,练 习 一,下列各项属于投资还是流动资金？ 1、购买一辆摩托车； 2、裁缝需要的布料； 3、书店中存放的书籍和杂志； 4、做企业账目需要的一台计算机； 5、一名木匠的工资。,2020年10月5日,SIYB中国项目,21,练习十六 习题2 陈丽华在省城创业，需要买一部电焊机3250 元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙 炔瓶1000元，一些电缆和一些手动工具共3000元。 他还需要租一个

9、店铺，大约每月花700元。他预计 的费用如下：8500 1、电焊工每月工资1200元，助手每月工资500元。 2、前三个月共生产销售15扇门。7200 3、一扇门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可焊5扇门。13800,2020年10月5日,SIYB中国项目,22,企 业 其 他 费 用 为： 保险 23元/月 电费 350元/月 电话费 100元/月 登记注册费 50元/月 办公费用 600元/月 广告费 100元/月 设备折旧 146元/月 维护费 60元/月 陈丽华的工资 1500元/月 请计算陈丽华开办企业需要多少钱?8787 38287,2020年10月5日,SI

10、YB中国项目,23,创办你的企业,伊春职业学院syb培训,主讲：沈玉贤,2020年10月5日,SIYB中国项目,24,第 八 步制 定 利 润 计 划,2020年10月5日,SIYB中国项目,25,第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。,2020年10月5日,SIYB中国项目,26,2020/10/5,26,与利润直接相关的问题：,如何给自己的产品定价？要制定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而

11、搁浅？要制定现金流量计划,2020年10月5日,SIYB中国项目,27,第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。,2020年10月5日,SIYB中国项目,28,2020/10/5,28,课题一、确定产品价格,学习目的 在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势,2020年10月5日,S

12、IYB中国项目,29,2020/10/5,29,案例讨论：,李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？,2020年10月5日,SIYB中国项目,30,2020/10/5,30,答案：李涛不知道他生产砖的成本,由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的

13、生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 它是一个管理问题。,2020年10月5日,SIYB中国项目,31,2020/10/5,31,案 例 启 示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本,2020年10月5日,SIYB中国项目,32,2020/10/5,32,制定商品销售价格的方法一,成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利

14、润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元,2020年10月5日,SIYB中国项目,33,2020/10/5,33,企业的成本是如何构成的,固定成本固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？,2020年10月5日,SIYB中

15、国项目,34,2020/10/5,34,一碗羊肉烩面的实际成本,固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）,做88页练习18习题1,2020年10月5日,SIYB中国项目,35,2020/10/5,35,企业的折旧计算方法,折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。,2020年10

16、月5日,SIYB中国项目,36,2020/10/5,36,税法规定的折旧期限、折旧率,工具设备： 折期5年 年折旧率20 办公家具： 折期5年 年折旧率20 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2 机动车辆： 折期10年 年折旧率10 店 铺： 折期20年 年折旧率5,2020年10月5日,SIYB中国项目,37,苏秋莲有一家洗染店，已经经营了6年。她现在有3名员工，4部功能不同的洗染机，都是6年来逐步购置的，价值约65000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染店的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于最

17、近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你所学过的知识分析苏秋莲做错了什么？她应该怎样做？,2020年10月5日,SIYB中国项目,38,2020/10/5,38,练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。,2020年10月5日,SIYB中国项目,39,2020年10月5日,SIYB中国项目,40,2020年10月5日,SIYB中国项目,41,2020年10月5日,SIYB中国项目,42,2

18、020年10月5日,SIYB中国项目,43,2020年10月5日,SIYB中国项目,44,2020年10月5日,SIYB中国项目,45,2020年10月5日,SIYB中国项目,46,2020年10月5日,SIYB中国项目,47,2020年10月5日,SIYB中国项目,48,2020年10月5日,SIYB中国项目,49,2020年10月5日,SIYB中国项目,50,2020年10月5日,SIYB中国项目,51,2020年10月5日,SIYB中国项目,52,2020年10月5日,SIYB中国项目,53,2020年10月5日,SIYB中国项目,54,2020年10月5日,SIYB中国项目,55,练习

19、二： 陈丽华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算这些物品的总折旧率。,2020年10月5日,SIYB中国项目,56,2020年10月5日,SIYB中国项目,57,陈丽华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门窗。他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1、月总成本是多少？ 2、制作一扇门窗的成本是多少？ 3、如果陈丽华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？,2020年10月5日,SIYB

20、中国项目,58,2020年10月5日,SIYB中国项目,59,2020年10月5日,SIYB中国项目,60,2020年10月5日,SIYB中国项目,61,2020年10月5日,SIYB中国项目,62,2020年10月5日,SIYB中国项目,63,2020年10月5日,SIYB中国项目,64,2020年10月5日,SIYB中国项目,65,2020年10月5日,SIYB中国项目,66,2020年10月5日,SIYB中国项目,67,2020年10月5日,SIYB中国项目,68,2020年10月5日,SIYB中国项目,69,2020年10月5日,SIYB中国项目,70,2020年10月5日,SIYB中

21、国项目,71,2、预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,2020年10月5日,SIYB中国项目,72,2020/10/5,72,课题三、制定销售和成本计划,教学目的 知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划,2020年10月5日,SIYB中国项目,73,2020年10月5日,SIYB中国项目,74,2020/10/5,74,一、为什么要

22、制定销售和成本计划,制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。,2020年10月5日,SIYB中国项目,75,2020/10/5,75,二、相关概念及公式,毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本） 净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本 净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入 (1增值税税率) 应纳增值税=净销售收入增值税率,2020年10月5日,SIYB中国项目,76,2020/10

23、/5,76,增 值 税 是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种： 小规模纳税人： 、年应征销售额180万以下的税率6 、1998年7月规定小规模商企减为4 一般纳税人： 、年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。 、三种税率：一是基准率17；二是低税率13；三是零税率出口货物,2020年10月5日,SIYB中国项目,77,2020/10/5,77,计算成本原则,直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本,2020年10月5日,SI

24、YB中国项目,78,2020/10/5,78,个人净收入毛收入税费企业成本个人所得税 毛收入含税销售收入 税费增值税城市建设维护税教育费附加 城建税应纳增值税1% 教育费附加应纳增值税3 企业成本企业各项经营成本 个人所得税（业主工资利润）税率,个人净收入,2020年10月5日,SIYB中国项目,79,2020/10/5,79,个人所得税,个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。 个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。 职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税计算。,2020年10月5日,SIYB中国项目,80,2020/10/5,80,个人所得税税率

25、表,2020年10月5日,SIYB中国项目,81,2020/10/5,81,个人所得税税率表 （月工资总额减1600元的余额）,2020年10月5日,SIYB中国项目,82,2020/10/5,82,阅读创业故事（二十八） 销售和成本计划,含税销售收入1.59 元产量 增值税净销售收入6 原材料单价0.4833元（故事二十五推算） 原材料价0.4833元产量 利润含税销售收入增值税总成本 纳税基数利润工资（都是二人收入） 个人所得税纳税基数税率8215 5410.75元年 附加费税增值税（13）=891 435.64元 个人净收入纳税基数个人所得税附加费税,2020年10月5日,SIYB中国项

26、目,83,2020/10/5,83,2020年10月5日,SIYB中国项目,84,2020/10/5,84,黄亮、李燕的自我总结 他们的总收入是3月份 12月份总的利润2215元，再加上每月600元的工资总计6000元，总的收入8215元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是5% 35%。因黄亮和李燕两个人的个人年收入小于5000元，因此他们适合5%的税率。应纳个人所得税：82155% = 410.75 在增值税891元的基础上，他们相应的还要交纳城市维护建设税1%和教育附加费3%，总共是： 891元（1%+3%）= 35.64元 黄亮和李燕创办企业从3月12月总净收入为： 821

27、5元 410.75元 35.64元 = 7768.61元 （所得税） （附加税费）,2020年10月5日,SIYB中国项目,85,2020/10/5,85,学习更多有关销售和成本计划的知识（第91页），习题3按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陈立华的销售和成本计划表,完成练习22制定你的销售和成本计划,习题1：不含增值税收入600001.0656604 税前利润5660438000-475013854 习题2：不含增值税收入320001.0630189 税前利润301898500-280015639 习题3： 陈立华的销售和成本计划表,做练习21,

28、2020年10月5日,SIYB中国项目,86,2020/10/5,86,2020年10月5日,SIYB中国项目,87,2020/10/5,87,小 结,计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润. 通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。如果亏本你就要反思从头再开始,2020年10月5日,SIYB中国项目,88,4、制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。,2

29、020年10月5日,SIYB中国项目,89,2020年10月5日,SIYB中国项目,90,从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识,2020年10月5日,SIYB中国项目,91,5、资金来源,启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑

30、到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划,2020年10月5日,SIYB中国项目,92,工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！,2020年10

31、月5日,SIYB中国项目,93,2020年10月5日,SIYB中国项目,94,为什么4月份的可支配现金是1009元？,因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和=293.5+477+238.5=1009元 书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入 个人所得税应为410.75元,2020年10月5日,SIYB中国项目,95,根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材）,2020年10月5日,SI

32、YB中国项目,96,6、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,2020年10月5日,SIYB中国项目,97,经营中的两大成本：,前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。,固定成本,变动成本,2020年10月5日,SIYB中国项目,98,固定成本（a）：,凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本

33、。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。,2020年10月5日,SIYB中国项目,99,变动成本（b）,凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。,2020年10月5日,SIYB中国项目,100,第八步小结,1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划

34、，审视自己是否有足够的流动资金。 （5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：,2020年10月5日,SIYB中国项目,101,第九步判断你的企业能否生存,2020年10月5日,SIYB中国项目,102,教学目的:,1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。,2020年10月5日,SIYB中国项目,103,教学方法： 1、讲述创业计划的各个方面的要求。 2、帮助学员完成他们的创业计划，并作示范讲评。,2020年10月5日,SIY

35、B中国项目,104,说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。 对教师来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认识。,2020年10月5日,SIYB中国项目,105,1、先完成你的创业计划,按教材所载的创业计划逐项填写。做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内。 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。,2020年1

36、0月5日,SIYB中国项目,106,创业计划大纲,企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构,固定资产 营运资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划,2020年10月5日,SIYB中国项目,107,（1）企业概况,这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。,2020年10月5日,SIYB中国项目,108,（2）创业计划作者的个人情况,以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）； 合伙（合作）者与合伙（合作）协议；,2020年10月5日,SIYB中国项目,

37、109,（3）市场评估,目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。,2020年10月5日,SIYB中国项目,110,（4）市场营销计划,产品（产品或服务的内容及特征）； 价格（成本价、销售价、竞争对手价格）； 地点（选址及理由、分销方式及理由）； 促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）,2020年10月5日,SIYB中国项目,111,（5）企业组织结构,企业性质； 拟议公司名称； 员工安排； 公司将获得的经营执照、许可证和特许； 公司的责任； 以上项目要考

38、虑经济上的安排。,2020年10月5日,SIYB中国项目,112,（6）固定资产,工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。,2020年10月5日,SIYB中国项目,113,（7）营运资金,原材料、包装材料； 其他经营费用；,（8）销售收入预测12个月 （9）销售和成本计划 （10）现金流量计划,2020年10月5日,SIYB中国项目,114,2、你可以开办企业吗？,回答下列问题： 你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划

39、。可以先请你的教师过目。 请提交计划由教员点评。,2020年10月5日,SIYB中国项目,115,制订创业行动计划,在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。 目标+期限=成功 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。,2020年10月5日,SIYB中国项目,116,对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 做练习、完成你的行动计划！,2020年10月5日,SIYB中国项目,117,第九步小结,

40、完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手！,2020年10月5日,SIYB中国项目,118,第十步 开 办 企 业,2020年10月5日,SIYB中国项目,119,教学目的： 1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者要有足够的精神准备。 2、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。 教学方法： 1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。,2020年10月5日,SIYB中国项目,120,能走出第十步吗？,从第一步走到第九步花

41、费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。,给你鼓鼓劲！对自己要有信心！,2020年10月5日,SIYB中国项目,121,1、开办企业会遇到的日常活动,分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。,让我们逐一进行讨论，怎样把这些工作做好。 （可以用挂纸记下讨论要点）。,什么都要我去做啊！,2020年10月5日,SIYB中国项目,122,门面设计与装潢原则,根据自己财力，量力而行； 设计风格与经营行业有关联性； 不盲目求洋、求豪华； 既要有个性，又要与环境合拍； 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂； 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。,2020年10月5日,SIYB中国项目,123,1、管理员工,建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工作； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。,2020年10月5日,SIYB中国项目,124,2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息； 3、控制生产 生产过程的连续性； 生产过程的比例性；