建材行业市场调查方案范文

1、建材行业市场调查方案范文 纵观室内设计所从事的工作，包括了艺术和技术两个方面。室内设计就是为特定的室内环境提供整体的、富有创造性的解决方案，它包括概念设计、运用美学和技术上的办法以达到预期的效果。 室内设计不仅需要考虑建筑环境，还要寻求室内空间视觉和周围效果的改善，以及人们的使用舒适感。因此，要成为一名合格的室内设计师，准入门槛非常高，专业的室内设计师必须经过教育、实践和考试合格后才能获得正式资格。为保障人才的专业性，火星时代教育一直非常注重学员专业基础的培养，并且采用理论结合实践的教学模式，为社会输送了无数优秀行业人才。 近日，火星时代教育西安中心组织1808期高级室内设计班全体学员前往南大

2、明宫建材家居市场开展了一次市场调研。调研开始之前，带队老师冯老师向大家介绍了调研需要注意的事项，随后，学员们就各自带着任务、分头进入市场开展调研。 此次调研的主要目的是让火星时代教育的学员更加了解当下建材市场行情，同时解决一些课堂上无法实地参考而存在疑惑的问题。各位同学带着各自课堂上产生的疑问，就当下最流行的主材和建材销售人员进行了交流，详细了解了市场行情。通过与建材销售人员的交流，学员们对建材分类、功能及价格等有了一个较为系统的了解，这对于准室内设计师来说是及其重要的。 此次调研活动解决了学生们平时由于没有接触实物而产生的种种疑问，例如椅子的尺寸、常规书桌的高度、沙发和茶几之间的距离等等，这

3、些问题都涉及到人体工程学，不接触实物很难知道怎样的设计最合适。通过调研，大家对人体工程学有了更进一步的了解，对今后的学习起到了很大推进作用。一位参与调研的火星时代学员说到：“之前也逛建材市场，但像这次这样有带着问题进入建材市场还是第一次，在这个过程中自己收获了很多。带着在课堂学习的理论知识进入市场有目标地观察、对比、分析，让我对生活场景中的设计有了更深的认识。火星时代的课程一直有这样的实地调研，我觉得这对于自己了解行情是非常有帮助的。” 比如说，你卖的是烟酒，别人也在卖，你可以问问别人的经验，从中获得更多的经验 不会淡大胆的干，放开了干。 “大湾区规划可以打破原先一亩三分地的情况，解决环渤海地

4、区内在联系碎片化的问题。”徐洪才建议说。 目前，广东、香港和澳门提出粤港澳大湾区规划，已经上升为国家战略。 浙江和上海也在探讨杭州湾大湾区规划。珠三角、长三角地区都在谋划发展湾区经济，而环渤海地区目前虽没有大湾区规划的消息，不过环渤海地区高铁有新进展，这可能会使得该地区经济整合和互动加快。 目前，这一地区有辽宁中南城市群、京津冀城市群、山东半岛城市群。未来环渤海高铁建成后，沿线城市时空距离将拉近，届时城市群之间可能会进一步整合。环渤海高铁建成后，天津到青岛不到2个小时就可直达，比目前时间缩短一半以上。大连到烟台海底高铁建成后，两地之间只需要半小时左右就可直达，城市群之间经济互动将更频繁。 高铁

5、串起三大城市群 记者了解到，环渤海高铁有望全线获批。 其中，大连到营口、秦皇岛、唐山、天津滨海新区，已经有高铁和动车开行。天津滨海新区到山东潍坊高铁可研报告已获得国家批复并开工建设。 xx年7月27日至29日，环渤海高铁潍坊至烟台快速铁路预可研评审会议召开。专家组认为，本项目是烟台、威海等地对外联系的主要通道之一，是沿海通道和京沪辅助通道向山东半岛的延伸，是规划山东半岛北部横向通道的重要组成部分。 其中潍坊至烟台铁路采取时速350公里的速度，与京滨高铁以及天津滨海新区到潍坊的高铁一致。至此，环渤海地区只缺乏烟台到大连的海底高铁预可研报告获批。 上述环渤海高铁建成后意义重大。目前，天津到青岛走京

6、沪高铁需要4个多小时，未来走环渤海线路只需要不到2小时。天津到烟台需要5个多小时，未来只需要2个小时左右。如果大连到烟台海底高铁建成，两地之间时间将缩小到半小时左右。 中国社科院城市所研究员牛凤瑞认为，目前环渤海地区各个省市之间经济互动比较少，环渤海地区高铁建成，以及未来大连到烟台海底高铁通车，将具有巨大意义，大连和烟台可能出现同城化情况。辽宁大连属于东北地区，而山东烟台、青岛属于华东地区，两地距离很近，跨区域可以实现经济互动。 xx年2月，大连市政府发布大连市贯彻落实环渤海地区合作发展纲要实施方案时指出，将推动大连至烟台跨海通道建设，将两地陆路交通距离由1600公里缩短为107公里，时间缩短

7、至2小时以内，促进辽东半岛、山东半岛和京津冀融为一体，形成渤海地区闭环交通大动脉。 天津财经大学经济学院副院长、环渤海经济研究会理事丛屹认为，环渤海地区高铁修建意义重大。因为如果要实现区域一体化的话，最先开始的应该是交通一体化。 “交通上首先要打通，尤其是通过高铁、快速轨道交通工具，使得城市间时空距离大大缩短，推动产业、投资、社会服务等一体化的发展。”丛屹说。 专家建议构建新大湾区 环渤海高铁建设使得该地区的经济进一步整合出现了可能。 徐洪才认为，可以谋划渤海大湾区规划。区域经济一体化，都是规划先行的。湾区经济是现在经济的一个特有现象。 “通过制定渤海湾区规划，可以指导一体化的目标，实现的路径

8、以及手段，打破行政区划的制约，实现区域之间经济的内在联系。”徐洪才说。 目前世界经济发达地区存在很多湾区，比如纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区。 中国东部三个世界级城市群也在进行整合，构建新的湾区经济规划。目前正在制定的粤港澳大湾区规划，考虑了香港、澳门的定位，也涉及与广州、深圳、珠海等多个城市之间的经济互动。 浙江与上海正在谋划的杭州湾区规划，则是将原先长三角规划中杭州湾一带的城市经济进一步细致定位，构建新的科技发展带。上海到宁波的跨海高铁，以及上海到杭州、杭州到宁波的高铁，也使得两地经济互动更加紧密。 环渤海地区高铁互联互通后，届时京津冀城市群、山东半岛城市群、辽中南城市群将连在一起。 丛屹

9、认为，未来环渤海的三大城市群有望整合，这个整合很有必要。天津要打造先进制造业，就需要跟辽宁、山东产业之间进行整合，天津一些传统的产业也需要向外转移。 “环渤海地区有了高铁后，时空距离缩短，对区域之间经济整合、产业结构调整的作用是非常明显的。”丛屹说。 国家发改委在xx年发布了环渤海地区合作发展纲要，将京津冀和山东、辽宁，以及山西和内蒙古都包括进来。但是，目前环渤海地区产业合作不多。 牛凤瑞认为，环渤海地区涉及到跨区域的经济合作，京津冀属于一个区域，就是原先的直隶地区，但是大连属于东北，青岛属于华东，环渤海地区要搞湾区经济，就不只是跨行政的合作，而是跨区域板块的合作了。 牛凤瑞指出，未来环渤海各

10、个高铁建成后，几个城市群肯定会出现更紧密的互动，这会解决目前几个地区经济联系不紧密的情况。 1，现状： 国内品牌：xx年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，鹰卫浴个人理解），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。 国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，零售的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平

11、。 也和非品牌的经销商（杂牌批发）沟通过，目前越来越冷清。 总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。 2，前景 建材竞争目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建

12、材沿街店面竞争）。还有就是渠道和渠道的竞争，电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿），传统零售渠道（店面销售，团购，活动），家装公司销售渠道（走货家装公司代销售），工程渠道。大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线下体验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。 另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。 16年上海展会转了一圈，参展人群相比去年少了三分之一的样子。

13、进口馆W1 W2卫浴馆E1 E2人最多，越到后面人越少。科勒、toto、汉斯格雅、乐华集团、一众渠道完善的品牌犹如召开经销商胜利大会人头攒动。其他小品种产品有着自己独特的产品优势or营销优势or价格优势也还是不错。 不管是米兰展 还是法兰克福展，都是两年一次。 我国每年一次其实很多时候都是众品牌们过来凑凑数打打鸡血，新产品推出较少有的品牌甚至没推。 这个上海展基本等于卫浴人的春节而已。 第二天，参观人数比第一天多的多。但也没去年多，相比10-14更少。 回到话题：5月份从哈尔滨一路走到上海，省会城市Or发达城市合作伙伴们都过的挺舒服，大部分业绩比较稳定或者持续增长，共同 _是：以后还像前几年野

14、蛮发展很难，每个地区沉淀下来的品牌都扎稳了脚跟，极少有闪失的。整个卫浴行业细分化基本完成：普通马桶、智能马桶、淋浴房、浴室柜、花洒龙头、陶瓷盆、地漏、浴缸等都有高中低品牌档次之分。随着国外众多品牌小打小闹进入中国或者大张旗鼓进入中国，应该还会继续稀释掉原本中高端品牌的市场份额。中国品牌目前是群雄混战，箭牌法恩莎这种以乐华为代表的遥遥领先，其他的紧追不舍。估计几年下来还是会淘汰一些产品or营销相对来说稍微弱一点的品牌。 做市场调查主要是寻找市场机会点，探索自己的商业模式，以及确定品牌和营销推广方式。 1、寻找市场机会点 比如你做酒店餐具，你首先得了解是否有市场机会，是否有强有力的竞争对手，大家都

15、认某个品牌或者有关系，那你机会就比较小了。如果发现没有品牌垄断，你还要看下你的产品是否具有差异化竞争力，如餐具更加健康、更加耐用等等。同时你还得看酒店客户（决策者和使用者都要考虑），是否真的认同你这个卖点，能否承受你的最低价格。 2、探索商业模式 如果没有明显品牌垄断，你的产品有一定竞争力，价格用户能接受，那这个时候你就要考虑你的商业模式，就是怎么卖怎么挣钱的问题，你走直销路线，必须有销售团队，产品要有独特竞争力，定价很高，同时必须找大酒店大客户才能够满足你的运营成本；你走代理商路线，那就必须考虑怎么让利，让代理商有动力去推广和推销；你走商超路线，就需要怎么做好终端生动化体验，同时怎么与商超合作，如何经常做做促销活动。 3、确定品牌