09年市场目标及激励方案_第1页
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文档简介

1、09年市场营销激励方案一、前言目前景区正处于市场开拓期，经营形势也比较严峻。为了提高市场部员工的工作积极性，积极开拓市场，确保09年的经营指标完成，同时将部门和个人的销售业绩与效益直接挂钩，鼓励员工发挥最大的潜力为完成景区09年的经营任务而努力，特制定本方案。二、实施时间：2009年2月1日2008年1月31日三、目标（1）市场目标：一级旅游市场：益阳、长沙 （2009年启动此市场）二级旅游市场：株洲、湘潭、常德、娄底、邵阳、衡阳 （2010年启动此市场）三级旅游市场：珠三角、长三角地区（2012年启动此市场） 市场分为：政府市场、学生市场、团队市场、散客市场、企事业单位市场初步建立与周边旅行

2、社的合作联系，主要为长沙和益阳两个市场。 初步启动周边一级旅游市场，即散客旅游市场的启动。与周边媒体建立良性互动的联系。（2）年度经营目标（游客量）：景区游客量达到10万人次，实际购票人数达到7万人次。3、阶段经营目标（7万人次）：A、 1月1日2月28日：4500人次（元旦节）B、3月1日4月30日：9500人次（妇女节、清明节）C：5月1日6月31日：14000人次（五一、端午节）D、7月1日8月31日：14000人次（暑假）E、9月1日10月30日：18000人次（中秋、十一）F、11月1日12月31日：10000人次 四、实施原则：月度考核、年度总结。制定月度计划、年度计划，每月根据市场部具体业绩情况给予月度奖励，依据年度计划，根据业绩给予景区工作人员年终奖励。五、奖励措施 1、月度提成：根据售票统计报表，凡市场营销部组织过来的团队（旅行社、政府单位、企事业、学校等 ），给予提成1元/人作为奖励，每月随同工资一起发放。2、年度提成：根据已设定的年度市场目标，如果完成年度计划目标，则将利润部分的30%作为年度奖金，主要分配如下：总经理及副总经理（分管市场工作）： 40%市场部： 20%其他员工（售票员、讲解员、保安）： 30%设置一个浮动奖金，奖给工作突出员工： 10% 上述方案批准后，公司将根据方案规定的原则

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