第一节商品的价格ppt课件.ppt

1、1,第四章 商品的价格,2,第一节价格的表示方法和换算 第二节出口贸易成本核算 第三节进口贸易成本核算,3,第一节 商品价格的表示方法和换算,一、 商品的价格 商品的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。有时包含一个总价的。国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂， 一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。,4,货物价格的表述,USD,1000.00,CIF London,per dozen,货币名称,单价金额,计量单位,贸易术语,5,（一）计价货币的选择,计价货币与支付货币 计价货币与支付货币一般为同一种货币，但有时也有不一致的。 货币应该是可自由兑换的

2、。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币 。,6,从签约期到付款期汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。 从签约期到付款期汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。,7,8,(二)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬 根据交易性质，可分： 销售佣金(Selling Commission)、 采购佣金(Purchasing Commission) 佣金的表示方式 佣金计算 支付时间,9,1佣金的表示方式, 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5

3、佣金”， 即“USD200 Per Yard CFRHong Kong Including 2.5 Commission”。 在贸易术语后加注英文字母“C” 即“USD2 000 Per Yard CFRC 5 Hong Kong”。,10, 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per mt”。 佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”； 佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 “暗佣”与”回扣”的区别?,11,凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后

4、加注“Net”字样。 例如： “ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。,12,2佣金计算 (1)按成交价格计算佣金。 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 佣金含佣价佣金率 含佣金价佣金 + 净价,13,含佣金价净价(1-佣金率) 例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元， 则：佣金含佣价佣金率 = l 000 2.5 25.00(美元)。 净价l 000-25975(美元),14,(2) 按FOB价计算佣金。 理由：运费、保险费不是卖方销售收入，因此不应

5、支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5。 则佣金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。,15,3支付时间 佣金一般在合同履行后再另行支付; 佣金也可在合同签定后支付. 贸易商与中间商应明确支付时间。 否则合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。,16,（三）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 表示方法 种类 计算公式 支付方法,17, 表示方法,用文字表示，如： “每打200美元C

6、IF纽约减1.5折扣”。 即“USD200 Per Dozen CIF Vessel New York Less 5 Discount“。 用绝对数表示，如： “每打折扣3美元”， 即“USD3.00 Discount Per Dozen“.,18, 种类,(1)数量折扣， 即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣； (2)交易折扣， 即卖方根据中间商能力所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣， 即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣；,19, 计算公式,一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额， 即：折扣金额发票金额X折扣百分率,

7、 支付方法,折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。,20,请更正下列我国出口单价的写法，并说明理由。 （1）3.5 Yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,21,（6）每箱50元CIF伦敦 （7）每公吨200美元FOB大连 （8）每辆40美元CFR上海,22,CNY (Chinese Yuan)人民币 FRF (French Franc)法国法郎 HKD ( Hon

8、g Kong Dollar)港元 USD (United States Dollar)美元 GBP (Great Britain Pound)英镑 JPY (Japanese Yen)日元 ECU European euro 欧元,23,二,进出口商品作价的方法 (一)固定价格 (二)非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 (三)滑动价格,24,固定价格,常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，任何一方不得要求变更原定价格。 USD 100 per S/T CIF New York 也可作如下明确规定: No price

9、adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,25,26,优点： 价格具体明确，便于核算 缺点： 承担价格风险；影响合同履行 条件： （1）该类商品国际价格变化不大； （2）成交量应与客户的资信相联系； （3）对价格变化作出准确预测。,27,非固定作价,非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 适用范围：价格变动频繁、幅度较大，或交货期远，双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨.,28,暂不固定价格 双方约定有关货物品

10、质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不确定，而约定如何确定价格的方法。 例如合同：以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。 优点：双方都不承担市价变动的风险。,29, 暂定价格,买卖双方先在合同中规定一个暂定价格，待交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 在我国有时也有采用这种暂定价格的做法的。例如，在合同中规定：CIF USD500MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。,30,特点: “暂定价格”的合同不稳定性。 商定最后价格时可能各持己见，而导致无法履行合同 条件: 价格变化较大、交货期较长的货

11、物; 信用可靠、业务关系密切的客户; 洽商大宗货物的远期交易时，,31, 滑动价格,对于大形项目，合同履行时间较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。 所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,32,P1 = P0 ( a + b M1/ M0 + c W1/W0 ) P1:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; M1:交货时原材料批发价指数; M0:订约时原材料批发价指数; W1:交货时工资指数; W0:订约时

12、工资指数; a,b,c: 分别代表利润,原材料费用,工资三者所占比重.,33,三、价格换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价= FOB价+国际运费 CIF价= CFR价+国际货物运输保险费,34,国内费用包括： 加工整理费用；包装费用；保管费；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；银行费用（议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费；通关费用。 国外费用包括： 国际运费、国际货物运输保险费、佣金等。,35,（一）FOB、CFR、CIF价格换算 1FOB价

13、换算为其它价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价= CFR价+国际货物运输保险费 I = CIF价X投保加成X保险费率 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率）,36,2CFR价换算为其它价 FOB价= CFR价-国外运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率） 3CIF价换算为其它价 CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率） FOB价= CFR价-国外运费,37,（二）FCA、CPT、CIP三种价格的换算 1FCA价换算为其它价格 CPT价=FCA价 + 国外运费 CIP价=（FCA价 + 国外运费）/（1-投保加成保险费率）,38,2CPT价换算为其它价格 F

14、CA价= CPT价-国外运费 3CIP价换算为其它价格 FCA价=CIP价（1-投保加成X保险费率）-国外运费 CFR价= CIP价（1-投保加成X保险费率）,39,佣金与价格换算 例题： 某出口商报价：200美元/公吨CFR东京。 外商要求改报CIF东京并包含5%的佣金。 请计算CIFC5%东京价。 (已知保险费率：1%）,40,保险费=CIFC5%价X(1+加成数)X保险费率 =CIFC5%X1.1X1% 佣金 =CIFC5%X佣金率 =CIFC5%X5% CIFC5%价=CFR价+保险费+佣金 CIFC5%价=CFR价/（1-1.1X1%-5%) =200/（1-1.1X1%-5%) =212.99=213,41,某出口商报价：200美元/公吨CIF东京。 外商要求改报CFR东京并包含5%的佣金。 请计算CFR东京价和CFRC5%东京价 (已知保险费率：1%）,42,CFR价 = 197.8美元/公吨 CFRC5% =