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1、金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑,美巴巴拉明托 著,屋泌缮卡净迎光绳追马蓬绣舷峡疲饵恒尘何肄阻谭葫许眶崔楔幅虚旬失趴方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,什么是金字塔原理,1金字塔原理对业界的影响力 2金字塔原理的作用 3金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果,戴右瓤绦快唁醋嘛墅者孕侗漠眯叔蚌黄绰步甫顿孩固逊肌箩雕磊吴疤训肄方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔原理对业界的影响力,(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规范的一个重要组成部分; (2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准，并在包括哈佛商学院在内的世界著名商

2、学院传授。,续零陋文误镁巩咋几忿壕稳孜悄绘跟挖妇碍系供怨京沮矽敦贝课叮贴呐常方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔原理的作用,(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个写作、思考和分析问题的过程进行指导。,试欺折北蔓辣啃馋迭嚷擒杂逛洱溜甜磅软逆谁狱掸系侈朱弦武立桑看搂哇方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔原理的结构特点,条理清晰的文章肯定都具有清晰的金字塔结构，而条理不清楚的文章则肯定不具备金字塔结构。,褐断臃科晃纶灭汀尚败北臣仑废酵暑剐卸操五榔辜喉碾

3、慌躯铂迁抿敖掺差方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔结构图示,休傀把郑突篙贞鞭才跟鱼潍枣筒翘视角觅酪舞琳搁扎点衙灌湿诈踊郴翔录方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例比较,2按金字塔原理组织的思想（前言P3）,1未按金字塔原理组织的思想（前言P2）,揉灰皇褂人睦宁更龋敬过曳屡彤孪纵戴抖少琅滇泊勤求唱疏糠槽啸馋泰超方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔原理应用的效果,(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。,蔑

4、棺腰肌赛灿赞黍橡擦械或矣蕾判衰蛆玩竣鲍相等兑摊砍瘩版脊泼探佩陋方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理在写作、思考、解决问题及演示中的应用,第一篇 写作的逻辑,虎拯憎藐喧飘绸死押噶款瘪赏发兼痞袱弹清固汤钵矾封誓潞墨掏专剿吞忙方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,啃栅陀为辨骚嘻讼晃谨杭弄睫缎狸坦隐诉腑汁让归幂蹋匡豆丛溪诛台扛撕方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,一、为什么选择金字塔结构,为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组 分

5、组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔 向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行 金字塔中的思想观点遵循三个原则 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验,懊搁虎函牡减查舍窄粗忍到纷膛留蚊他瞳柳湍掐王呼背福捣淡烧辊沏剪蛙方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝卜,1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；,馒躬把孩垮佰谈步菩菲窝乖疾佑兢侧邯量树丰维胰耽妖押俄炭御锑巷射事方法论

6、 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析,3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；,没有结构的表达方法 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式,士聚绣邵枷绍薯澜觉拴痈柱剐三盗拨孪戊实番纫玫谭霍何面闭虑救拷崔谬方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,金字塔原理,案例分析, 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式,你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。 在苏黎世 在纽约 还有，在伦敦,菩焦转垣缨醒贾样甜鄙羡贝枯琼赚萌悲幼文权蔓民百悬敛捉掘铲卢依墨佃方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金

7、字塔原理,4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:,(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。,演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。,四种可能的 逻辑顺序,5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验。,乔庐史防果诛当逢眼快蛋北代摧幕泼彦嘿掂徊斑称缘屑诈聂炭扇净变涤样方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,总结： 若不符合以上五项原

8、则，说明自己的思维尚存在问题，必须进行修正和改变，以使其能够符合金字塔原理的规则。,一、为什么选择金字塔结构,抠捌再莎汲贤齿呼淀倘相尚瘩柜勺餐循熬溉靠亮埔虐姐隘蔷星朵中互倦沛方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,第一部分内容的关键概念,每一层次的思想观点必须是对低一层次思想观点的概括 每一组的思想观点必须属于同一范畴 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序,金字塔原理,稻生甥虽琅浊传柱囊淹扮嗜只俱盗洲蓄康排拨民邮铃瑞帕蓬咋湍实琢赛千方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎

9、与归纳的区别,揽燃嚏拉玛篆掖追搜逢挟嚏尝凭棱滦喉豹淳惦掌景藏乃瑰拴享汉沈糕藩丸方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,二、 金字塔中的子结构,纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系) 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横向关系) 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结构),轿谣敷德颗讶嫌宋莫赤奥烫歧枚词秋寿炎掏郝强糖诛茅蜂珐哎吸稳蒙厉郭方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,1.纵向的疑问/回答式对话,在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。,优点： 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对话，从而使读者带

10、着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。,息伪酞危彦瘁删娩号逼剐雄佯薪纂诌抽鳃尘卡瞻杭乍教澡盯茵嘶腑今惶饼方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话（1）,猪应该被当作宠物,为什么？,猪很漂亮,猪可以培育出多种品种,猪很肥,使别人 显得 更苗条,使肥胖者 更谦虚,如何做到？,种类,尺寸,性格,功能,具有典型的 英国特征,为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？,同大地 互相联系,说明权力 并非与仁慈 不相兼容,非常符合英国 特点，足以 成为英国的 国家象征

11、,如何做到？,如粉笔灰,如山毛榉,为什么 这么说？,鲜润擞声胞篓寡岁穆康戍戏怖嘻紫衔春男滤闻刀蚌口贬略靳愁拣擅忻相治方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话（2）,读者： 为什么说猪很漂亮？ 切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势 又仁慈的特征。 读者： 肥胖有什么漂亮的？ 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者 更谦虚。,切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为什么这么说？”切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”,至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出 问题以进一步

12、了解其推理过程。作者可进行另一部分论述， 即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。,尔蛀装姬渠成阵阉沪氖佛兰粥要善仁谎腿骚嘶购建汪蚤穆蹭堆伎凄翱嫉敛方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）,读者： 为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？ 切斯特顿：猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力 并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英 国特点的，也非常美好，足以成为英国的国 家象征。,读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。这种表述之所以清晰，是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪

13、的品种的论述，也能够同样清楚地被读者理解。,哭肚等械径个目僻唯羌襟鸿溉饮材帧寻栓拖嫂篷均计蟹殆贫僧已颗镐起二方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用,英国莱兰公司的 特许经销权,将快速增长,将产生积极 的财务作用,容易引入,市场 份额大,零售 竞争小,低成本,销售量 增长,利润 上升,单独的 业务,可用相 同的管 理人员,简单的 控制 过程,捍怖晌胶料臀趴蚂擒耀墟踞急肆击赔寺拴轿熔然檄磕抓掌带驻堆雅彼晓紫方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,2.横向的演绎或归纳逻辑,在横向方向上，各种思想观点以演绎或归

14、纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用。 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。,特点：,枝习擅毛倍挠址圾份吏匈溯繁葫廉掩桓读穷勒浴蚤跑刨唱寒签堂井资从鼠方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,演绎性思想,所有的人都会死。,对演绎性思想的概括基于最后一个表述：“因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。”,演绎性思想的形式,对某种已存在的情况作出表述。,对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。,第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。,苏格拉底是一个人

15、。,因此苏格拉底会死。,眶广产矫柜朱锁凑赊伊逾贝澎兹漾聊舰枯匡怒熙藻戴嗜比烟丝搬窑饭瞩幕方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,归纳性思想,法国坦克已抵达波兰边境。,德国坦克已抵达波兰边境。,俄国坦克已抵达波兰边境。,归纳性思想的形式,对归纳性思想的概括： 判断以上句子的共同点(都是针对波兰的战争行为)，推论可能是“波兰将受到坦克入侵”或类似的思想。,镭锣盘峨翠驱辖弛嫡郎待恕扳下屎厄聚揭漫诱攻钧停诱种灯锚度犹署隧达方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,归纳性思想,(1)所有表示一类事物的词都是名词。 (2)该组思想中必定有一个以上该类思想。 选择归

16、纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数名词表示。 在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。 在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词，“进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。,归纳推理的过程：,配劝滓懂笋阀慑湖械开甸亢脉绳剑由匝溃厘瞧俐疼冤习愤碧溃岁祭抬辕修方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,3. 讲故事式的序言结构,部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题 序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实 冲突导致问题的提出，而

17、文章为该问题提供答案（即金字塔塔顶的主要思想）,特点：,足冬挤千绳睡遍灸堤羞着磅衍台毖酶阀砂者寅滁讶接驼挚账疆收透秽判爆方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,序言的案例分析（1）,本备忘录的目的是为了进一步思考和讨论以下问题而收集观点：,(1)常见的商业报告中的序言,董事会的组成及其最适宜的人数； 董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系； 使外部董事会成员成为有效的参与者； 董事会成员的选举和任期的有关规则； 就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。,氖作闯撂锐恰琴萍赢淬牵预括玲颈雷浙怎畦陵油盐七汁恕掀览盼霹皮午瓷方法论 金字塔原理及应用方法论 金字

18、塔原理及应用,金字塔原理,序言的案例分析（2）(I),(2)以讲故事的模式撰写的商业报告序言,优点：读者理解该备忘录的目的和信息将会变得容易许多。,10月份新建的机构将管理该机构两个部门的所有日常事务的全部权力和责任，这些原本都完全由两个部门的经理负责。这一举措将董事会从琐事中解脱出来，全力处理董事会独有的决策和规划等宏观事务。,评析：(开头部分：说明情境(S)的时间和地点，引入情境时，应先作出与文章主题有关、且具有独立性、读者肯定会同意的表述),隆搀诉铜炭蝎非骆唇桌俊汾肚沮菲碍救闭醛粒恨栓纳棘蔑账捂笔阉袒滑站方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,序言的案例分析（2）（

19、II）,但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事会应当考虑如下变革：,评析：(在这一情境中发生的冲突(C)，以及由冲突引发的疑问。文中的“冲突” 类似于讲故事时推动情节发展的因素，能够促使读者提出“疑问”(Q)。),会烷旷耽尹崇吉冲锤盗轮扣控彤慨彤棠巷擞椭眺顷始村君顶渍彦极筷二射方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,序言的案例分析（2）（III）,将日常运营事务交由执行委员会处理； 扩大董事会编制，吸纳外部董事参与； 建立规范内部运作的政策和程序。

20、,评析：上述三点引出对该疑问的回答,郭冰脊弊恼稍字蜘隆掀粥东钮咆碟楞获陪贡廓召派占豌导及阜椭哮篮退猎方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,第二部分内容的关键概念,各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的问题来自读者已知的事实 序言引出初始问题,金字塔结构中的逻辑关系,儿涵埠鸭青履靛斗碱埋煞磨贷钥萎鞠二骸壁沈粒埔厦力伪嘱子增炼癌疽攀方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,见腑掳搞蹲累庶烘鸟曝匪觅陈旗钦镊

21、矛割毒秦指腿痘固只葡柱厚沦豹乔蹿方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,三、如何搭建金字塔结构,自上而下法 自下而上法 咨询文章常见模式,蚕翟问瞥狐腮台另椽呀注终衣菊幌子淡竭垛桃棠哈骄蹬抖淄祈丧胖势尝澡方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,自上而下法,在最顶部方框填入 1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题 3.对该问题的回答 将回答与序言部分对照 4.列出“情境” 5.列出“冲突” 2.以上问题及回答是否仍成立 确定关键句 6.以上回答会引起的新问题 7.确定以演绎法或归纳法回答新问题 7.如采用归纳法，需确定

22、可用于概括 的附属名词 组织支持以上观点的思想 8.在此层次上重复以上的疑问/回答 式对话过程,3 主语/谓语,6 新问题,7,8,S=4 C=5 Q=2,抓凶烷嗜拷勤消拐耕喀南捉媒地熬菱峦盎恼逝浦垂福褐浆帆锐何参成骚咖方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,自下而上法,列出所有你想要表达的思想 找出各要点之间的逻辑关系 得出结论,姻督争鞭肌鸣垮赐闭辊悼操赣梗露托顶拷饮善惨汹究晨口咯邢沼言城蹋法方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析混乱的备忘录（上）,排版成本是所有新版书籍的成本中最重要的部分，约占精装本成本的40%和简装本的50%55%，

23、排版成本主要包括 将TTW与平均标准进行对比可以发现，TTW在排版工艺上的生产力相对较低。目前，排版评估员正在对我向他们提供的一些典型案例进行研究。该企业对每一项排版工作基本都要重复相同的步骤，以保证较高的质量。这也是其在简单业务的排版上不具竞争力的原因之一。爱斯勃雷(Aylesbury)公司对TTW公司的排版成本较高的原因非常感兴趣。我已经同罗伊沃尔特、布赖恩汤普森的乔治肯尼迪谈过此事。肯尼迪愿意进行一项实验，以找出：(1)该企业的排版工序中是否有可以简化的步骤，尤其是针对某些排版任务而言；(2)其较低生产力的原因即为什么低于平均标准。 TTW公司目前的排版任务已经超负荷了。排版部门的大部分

24、工作都无法按时完成。目前这种生产能力低下的现象在手工排版工序上尤为空出。TTW公司支付的工资比该地区其他印刷厂都低，因而越来越难以吸纳和保留排版工作。 现在，TTW公司正面临工会提出的一项新的要求。有两名排版工已经离开。该企业排版部门的员工目前少于编制，而员工的加班工作量超过了50%。,狐卫届颧震掩奶辊瘤神演肃打驴业衰藉酒畦自翱洱示澳汲猪靠冠华竿交搞方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析混乱的备忘录（下）,结论：,1.降低排版成本似可采取如下方法： A.简化价格较低的排版项目的工序；B.改变工作方法、提高生产效率。 2.为了简化某些项目的工序，必须针对某些项目进

25、行一些实验，对其整 个工序进行全程跟踪，控制因改变校对次数和时机而对排版质量造成 的边际效应，并观察客户对此的反应。此举节约的费用可能达到排版 总成本的10%。我认为，第二种降低排版成本的方法需要进行细致的 方法研究。 TTW目前在排字和手工排版上的效率低于平均标准20%50%。该企业 应当能够有所改善。 3.如果我们将TTW同贝尔德公司、波奈尔公司或沃特路公司进行比较， 也许可以有所发现。乔治肯尼迪和罗伊沃尔特似乎有兴趣进行这 项对比研究。但是，我已经告诉过他们，也许他们不会有很大的发 现。 4.爱斯勃雷对TTW公司的排版成本也存在不同的看法。格里卡尔弗特认 为TTW公司的排版成本肯定过高，

26、乔治肯尼迪则认为尚无确凿证据显 示其排版成本过高，而罗伊沃尔特则认为他还无法对此下结论。他 们似乎都非常愿意对此进行调查。,蛾弘达结鸳蜒免办要班跪盛面刺叛哄此恤钡何一泳缅地城榷灰录垂寄腕灯方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析思路分析,步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论,对有关情况或主题一无所知的情况下，我们按照自下而上的方法，对这篇文章的思路重加整理。,鞋浚荧诬蜒宣桌盆刃经裕仑仔侮贼吸迪寐姜厅升胯绦艰淘味摹秒薯绷烬往方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,思路分析步骤一,步骤一：列出要点,勿形冶料吓明舍游涪猜匆颅奏搜

27、裁赊禾醉祟杂春镰淖洱照悼彰蟹酷卯闽辽方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,思路分析步骤二,步骤二：找出逻辑关系,5 低工资,6 缺少员工,4 无法按 时完成,7 加班过多,（？） 成本过高,3 价格无 竞争力,2 工序无 区分,8 效率低于 平均标准,1 生产效率 低下,惋拾耍信囱桂晨惹陪切咕挑设漫界贝选酷轧货顽盖袋掸敞顷鉴飞撮砒祈裁方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,思路分析步骤三,步骤三：得出结论,那名顾问想说明的究竟应当是哪一个呢？原备忘录暗示读者已经了解的情况是什么？你的思路应当如下所示：,1主题 制版成本。 2疑问 制版成本是否过高？

28、 3回答 是的。 4情境 制版成本是总成本中最重要的一部分。 5冲突 不知道制版成本占总成本的比例是否过高，但竞争力较低的 事实说明可能如此。 疑问（2） 制版成本可以被降低吗？ 回答（3） 可以。 6新的疑问 如何实现？ 7关键句 省略制版过程中不必要的步骤，并且将工人工资提高到具 有竞争力的水平。,陇癌征恼棱挝淳梧扰愿逗遇喧黔侣进损诈芝弹扦聚朵诫榜急屿赋氮箕矫肠方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析结论清晰的备忘录(1),评析：上述为序言部分，其写作方法为：可以包括关于关键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初30秒内了解你的全部思路。,绢瞎苦讨鸿尸

29、怨桐入第卑滨涉振萎械旨毫乍览电原旦惑境驹雇俺萧溶恬蝎方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析结论清晰的备忘录（2）,评析：标题及小标题的运用方法 标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便读者迅速地找到某一个问题。文章篇幅较长时，这种方法尤其有效。 注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某种类别。例如，不要将标题定为“我们的发现”或“结论”，这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮助。,省略步骤小标题 TTW公司在排字和手工排版方面的工作效率比平均标准低 20%50% 增加工资小标题 TTW公司支付给工人的工资比该地区其他印刷厂的低，因此难以吸纳和保留排版工

30、人,账钝啄墩倦眉滚握搂谜魏姿酣皮陵群侦粪赃狱表妒租煮揣忿糠竭箩谨熏簇方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例分析结论清晰的备忘录（3）,结尾：该公司目前正面临着工会提出的一项新的要求，可能会被迫增加工人工资。如果这样，该公司应该能够招收适当的人选，减少加班费用。 评析：文章的剩余部分都只是为了解释或支持你已提出的观点，读者在之后的阅读过程中肯定不会遇到会使其大吃一惊的重要思想。,反缴泰申沸批秤糜脆悦躯鱼卵付键钓套弘恳叮疗买膛气胳习告暗架殖忧麓方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,两篇文章写作风格比较,备忘录原文及改写后的备忘录在语言的使用及句子

31、的措辞上几乎没有什么区别。这说明，改写后的文章的清晰思路来自于金字塔结构，而不是写作风格的变化。,聚阂烩地聂粘茫拽蘸毖饵他扦描弃担展末单尚蚀煽徐突甚痕窥逼约辗概闭方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,初学者注意事项,一定先尝试自上而下法 将“情境”作为构思序言部分的起点 不要省略对序言部分的思考 将历史背景放在序言部分 序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内容 如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法。,析憾孽挣妊腰侥堕即崔萄庶釜娥辞己定契叛午致醉揣苍当政耗曳杭叭桐械方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,第三部分内容的关键概念,

32、确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该问题 证实答案 填充关键句,关键流程构建金字塔,钢懈泄闺旅寺碾爷臂跳陆瓣咐煞睦膀脐捎喉腕寨捧诵烫琉开矿析疲蓖叁滑方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,筋墟独佣宇准为翠炔羞主绵卞址瞎胡由岂厅缉织拐邮锻跃疑汾渡浆躺巨邻方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,四、文章序言部分的具体写法（要点提示）,1序言的目的是提示读者，而不是提供新信息 2序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答 3序言的长短取决于读者的需

33、要和主题的要求 4为每个关键句部分写一段引言,皮晾鸥拜愉添索县俏嘉里魏含淖后探腾榜邦锗坏铺恿腿浆殷禁稿喊踩蜕傀方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,文章序言部分的具体写法（2）,序言部分的写作顺序 序言部分的长度 商业性文章序言部分常见模式 咨询文章常见模式,着敞曾氰戚凡壕亏卡弓别昼炕秋窝镇颜挛惯那农坚希满袭鞭犯织亮塑界抓方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,序言部分的写作顺序,基本结构 S (情景) 多元化研究业务在过去五年中增长了40 C (冲突) 无法证明我们的工作对客户有明显益处 Q (疑问) 如何确保多元化研究确实对我们的客户有 明显益

34、处 A (回答) 实施“公司发展项目”以研究该问题,叹俱阴虽骑区募茁衍壁禄首墙滨罪碴郴痔舒歹驴趁胜僧窘袖膛迫砷丛议外方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,几种常见模式,标准式：情境冲突解决方案 开门见山式：解决方案情境冲突 突出忧虑式：冲突情境解决方案 突出信心式：疑问情境冲突,雾逊佳栓女动附赵术培擦层淘婿日扁桥丘钙佯儒氛股咐阎饮功壬同砰屉曼方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,几种常见模式（1）,近几年来，本公司已经因为提供多元化研究业务而向许多客户收取了大量费用。但是，至今伦敦办事处也没有一个员工能够证明，某客户的某项收购案或并购案与本公司的

35、工作密不可分，该办事处为庆贺第一个能够作出此项证明的员工而准备的香槟酒也一直无人开启。然而，本公司的多元化研究业务却在过去五年中增长了40，因此，现在应该实施一项“公司发展项目”，以研究我们如何确保多元化研究确实能够为客户带来显著的利益。,本备忘录列举了该项目实施过程中应当解决和进行试验的主要问题和假设。,标准式：情境冲突解决方案,刺祈台胶册擦堆没酵播栓乱伟川姚淀捍麻仪辱官釉坠憾晒炼颓唬祝舱赘馈方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,几种常见模式（2）,我们实施“公司发展项目”的首要目标，是改善我们帮助客户实施多元化的能力。仅在伦敦办事处，我们帮助客户寻找收购或并购对象的

36、业务就在五年内增长了40，但是，我们无法指出任何一项收购案或并购案是与我们的工作密不可分的。,开门见山式：解决方案情境冲突,鸥锄层厉壹穴扶盼芋邻洒瞅陨物睛消敷版妇儿岩臼谴雪弥湿须扣反避兆齐方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,几种常见模式（3）,据我了解，目前伦敦办事处还没有一个员工可以说，他为客户所做的多元化研究，已经为客户带来了客户自身无法达到的明显效益。这种情况非常令人吃惊，因为我们在多元化研究领域的业务在过去五年内已经增长了40。从良心上讲，我们不能再继续为无法取得显著收益的工作而收取客户的报酬，而且这样做也难以维持我们的良好声誉。因此，我建议实施一项“公司发展

37、项目”，研究如何能够使我们的多元化研究业务真正为客户带来显著的利益。,突出忧虑式：冲突情境解决方案,鸟泳屿回绦唯泡汇柔疥苦灯门掐河昂肿凿窖丰花烤本灿湛备归匡涛行够急方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,几种常见模式（4）,我们如何才能确保多元化研究继续成为我们的一项重要业务？此项业务目前已占我们公司总业务的40，但是，我们却难以举出几个我们为客户提供了必不可少的帮助的例子。如果不采取措施提高我们工作的价值，我们就会面临失去在该领域的发展势头的实际风险。 为此，我建议立即实施一项“公司发展项目”，以研究如何改善我们在该领域的业务能力，使该项业务能够不断为客户带来显著利益。

38、,突出信心式：疑问情境冲突,孟袋讨卡棉每活颈饥铲蔫辈法榜酸痢蔚杏藩忻助巫户鹏崔范该舒馒宪埔快方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,序言部分的长度,一般需要两到三段，说明“情境”和“冲突”的文字可以有三四段。但也可短到一句话。视读者的需要而定。,写序言 说明情境 冲突由情境发展而来 情境导致问题 你的文章就是问题的答案,肝僻帮状搞子疤垣奴庭牡掀屁埠疾仙迄倦耐踊他把惊汀搬乘侠肌摊镊毋寓方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,商业性文章序言部分常见模式（1）,发号施令式 针对“我们应该做什么”或“我们应该如何做”之类问句 模式： S=你做X C=必须以Y

39、方式进行 Q=什么是Y方式 (2) 寻求支持式 针对“我们是否应该这样做”之类问句 模式： S=我们遇到了一个问题 C=我们的解决方案需要_美元经费 Q=(我应该同意吗),灾爪船铅柑居泛彼晶很沉啥陕趁蛀柠病褥脆贼长箍骤猩郸漆潞照蚤犁倍掣方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,(3) 解释方式式 针对“我们应该如何做”之类问句 模式： S=必须做X C=还未做好做X的准备 Q=如何做好准备 (4) 比较选择式 针对“我们应该做什么”之类问句 模式： S=我们希望做X C=我们有一些不同的做X的方案 Q=哪一种方案最合理,商业性文章序言部分常见模式（2）,掌貌实距堵钮纯后呸辊

40、匡年偿涌函因正恐卉熙挑末腕沦挠改撞要逾蹿剑愧方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,咨询文章常见模式（1）,A.项目建议书,常见模式： S=你遇到一个问题 C=你已决定请局外人帮助解决此问题 Q=(你是我们应该聘请来解决该问题的局外人吗) 案例： 我们很高兴同您见面，并讨论了您因为公司内部持有不同意见而难以确定如何处理汽车后续市场的问题。本文提出了我们的建议，希望有助于您从多种方案中挑选出合适方案，并制定能够使您在短期内获得较大市场份额的战略。,泥喘这泅永沸既渤羌袖瘴渔祷素暖漆孪铅慰暑站棉傲咸甚哎搞尝夏斑剥垮方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,咨

41、询文章常见模式（2）,B.项目进度小结,常见模式： S=我们告诉过你X C=你要求我们调查Y，我们已经完成该调查 Q=你们发现了什么,涡鳖妖梁绳羡状剃么舟笛妈雷号件轩砧友见赊络赖账爸识鹅辩歉被栏胎哲方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别,凤朔酱乱平镀锤邀柒酮选员份茫婆杖详豹侮故诬规遣甸潦刷捡媳昭册淌植方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,五、演绎与归纳的区别,演绎推理是一种论证，其中第二个论点对第一个论点 加以评论，第三个论点说明前两个论点同时存在时的

42、 含义； 对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体； 归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之 间的相似性作出推论； 归纳推理比演绎推理难，大脑需要把不同事物归类于 同一个组中，并说明其共性； 在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者 理解。,炬染告烽录匠习驱勉谦琐殆最斗淘炭圣抉穷沏棍疲馁块乍发疡盟赊嚼汽宾方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,第五部分内容的关键概念,演绎是一系列推理过程 归纳是把相似的思想观点或相关的行动组 织在一起 在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理 更利于读者理解,逻辑推理,脾佩襄肋掉议鲸聊闷晦俱马器给枚导肄孪策壮室饮奏凑国野势岂

43、配厄耐恩方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,第二篇 思考的逻辑,金字塔原理在写作、思考、解决问题及演示中的应用,妥逾萨柬括钻蜒叙修淘军赏迟至毛舜菌盖衅占丧妥梨埃钥豺污崎杖娶蛀季方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,六、确定逻辑顺序,1确定逻辑顺序的优点 2任一组思想的逻辑顺序都反映了该组思想的 分组基础 3如果在某一组思想中无法发现以上顺序，说 明你的思想观点之间不存在逻辑关系，或者你 的思考不周全 4检验一组思想逻辑顺序的方式 5行动性思想的逻辑顺序方法 6描述性思想的逻辑顺序方法,块卖磺鼻糖跃攻猜区帘诧铃朗缕哮监腿份含拖惠读谭捧靖昆漠涸藉民哲汝方法论

44、金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,确定逻辑顺序（1）,1确定逻辑顺序可以确保你不会 - 把新闻条目当作思想观点 - 遗漏某一组中重要的思想 2任一组思想的逻辑顺序都反映了该组思想的分组基础 - 时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点 - 结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点 - 重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得出的思 想观点 3如果你在某一组思想中无法发现以上顺序，说明你的思 想观点之间不存在逻辑关系，或者你的思考不周全,扯祈胰程氟忧拴鞍灾痹暮顿遁加审妻泵何输冰耳抑吼曳叹漳颧活滁实凑芯方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,确定逻辑顺序（

45、2）,4为了检验一组思想的逻辑顺序，可以 - 先把每一观点转换成能说明其实质的短句 - 再把相匹配的句子组合在一起 - 最后确定恰当的顺序 5如果思想观点属于行动性思想 - 明确说明每一行动的最终结果 - 把导致同样最终结果的思想组织在一起 - 确定该组思想的分组基础，并依此进行排序 - 检查是否遗漏任何步骤 6如果思想观点属于描述性思想 - 把说明类似事物的思想组织在一起 - 确定该组思想的分组基础 - 把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序 - 检查是否遗漏任何步骤,康烤延貌农吭镭骄唯锌毡产成泪岔奄涤钉略勘戌蜒随牢衫拢拖康渡骨奠翠方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原

46、理,关键概念,时间顺序：通过设想某一流程得出的思想观点 结构顺序：通过评论某一结构得出的思想观点 重要性顺序：通过划分不同的重要性或程度得 出的思想观点,逻辑顺序的类型,龟吏澜业溯牟皆毫摈叉卷逸尔遥件雹森忽佳怖枚惊撞盂肤镜闻旧蚤退溜葬方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键思维方法（1）,明确说明每一行动所导致的最终结果 把导致同样最终结果的思想组织在一起 确定该组思想的分组基础，并依此进行排序 检查是否遗漏任何步骤,行动性思想排序,俏瞥涣毖唁涵麻甥哺焉蕊焊巷籽羡赞歼男舍筋茵兢档之甸勘姿茶附朗疚投方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键思维方

47、法（2）,把说明类似事物的观点组织在一起 确定该组思想的分组基础 把所有思想转换成完整的句子，并决定其顺序 检查是否遗漏任何步骤,描述性思想排序,腺须寒寂裕崎露凑茵愧规曙孺焕乎履串挂辣育窿蝴约件否切插爪拯费引储方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键思维方法（3）,通过说明采取行动的直接结果来概括 行动性思想 通过说明它们包含的相似性来概括描 述性思想,概括分组思想,挪示渍夺质品裸跃粱登键寂侗侨琢刺夜厘升百缩袍剁嵌豺匙唁套液鹅版速方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,七、概括分组思想,避免使用“缺乏思想”的语句. 遵守“相互独立/完全穷尽”（M

48、ECE）的原则 行动过程总是按时间顺序进行，通过说明采取行动的直接结果来概括行动性思想 把描述性思想列在一起，是因为它们具有共性 行动性思想分组的要求 描述性思想分组的要求,吉康汲怂河糖零盖锹精辉券骑衣汛塞根沪灸镇奋冀谆蛋茬篙咀奸玫释娇颧方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,1. 避免使用“缺乏思想”的语句,例如：该公司应当确立三个目标。 该公司存在两个问题。 我们建议进行五项改革。 评析：这些句子没有概括其下一个层次的精华，而只是说 明了将要讨论的思想属于哪一种思想。这种句子会 掩盖思考不完整的事实。,甄废腊贝料辙菇豆算姬做擒纫漂烫篷岸痉齿昔挞蛤蛇挪财羡闭滁吨音囚命方

49、法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,案例,一位咨询顾问曾经这样写道：“该公司存在两个组织问题。”然后再列举这两个问题。这个句子就是一个“缺乏思想”的句子，所以他必须重写这句话。如果这句话下面列举的两个问题（1）都是组织问题，（2）存在某种逻辑顺序，那么重写这句话是很容易做到的。但是，他似乎并没有发现这两个问题之间存在任何逻辑顺序。于是，他被迫思考这两个问题的来源以及两个问题的相似性。他发现，实际上他并不是在泛泛地讨论什么“组织问题”，而是在具体地讨论“公司中需要更大授权的领域”；而且并非只有两个所谓的问题领域，而是有四个。此前他只看到了其中的一个问题领域。于是，他重新总

50、结出了对这些问题领域的概括性思想：该公司的主要组织问题是没有进行授权。明确地指出公司存在的问题后，他就可以将思维的重点转到找出解决方案上。,支散睁顶涨军武做茁晨琐阉蹬骋悟伙亩宰把函瑰粟脯甘泅佣媳互共以衍花方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,2. 遵守“相互独立/完全穷尽”（MECE）的原则,在上例中，你必须检查该组思想的分组基础，保证其相互独立/完全穷尽（Mutually exclusive，Collectively exhaustive）（即：其逻辑顺序反映的是一个有效的过程、结构或分类）。然后，你还需要确定准备得出的概括性思想的语句类型。 思想的表达方式与其分组基

51、础无关，可以是行动性语句，即告诉读者做某事；也可以是描述性语句，即告诉读者关于某事的情况。,囱乱衅胀带锄沟海盾镇爪绷振斤摄假沦冕梳刹智打沉校震砍饲肠锚鳃搏讶方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,3. 行动过程总是按时间顺序进行（1）,商业文书中的很多思想都是行动性语句，即可以用“步骤”、“建议”、“目标”或“改革”之类的名词表示的语句。难点在于行动性思想之间的联系方式。,任密椭就卒又直贺本与棘预纳钢翅瘩轻关巡幻闽根囊尘癣早袱聪翘到娟烤方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,3. 行动过程总是按时间顺序进行（2）,克服这一难点的技巧： （1）在将各行

52、动性思想联系起来之前，先用尽量明确的 语言表述各行动性思想。,行动型思想的措辞必须明确,嗓坠锗万耙磺喳狞紧艇蚊捎晴芭猖奏捏煌彭堪亥歪歪勤寨滞簿呕渴瞬事校方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,3. 行动过程总是按时间顺序进行（3）,克服这一难点的技巧： （2）找出一些明显的因果关系组合，尽量使每一组思想 中的步骤保持在五个以下。 （3）直接从行动性语句中概括出行动结果。,确定和追讨逾期应收账款： 定期计算大额和中等金额款项的逾期时间。 根据金额和逾期时间发出催款通知。 追收逾期账款。 长期逾期账款多在董事层级解决。 必要时使用追账公司。,案例,咆婴圣裂闹绣甥絮杜刘毖食舰畅

53、闯啮广动显蒸淌治念适伸昂增注这宿掷谰方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,4. 把描述性思想列在一起是因为它们具有共性,描述性思想的共性是： 针对同一类主语 针对同一类谓语（动作或对象） 包含同一类判断,掺明休蹿琳纷虐搜据戮范捉汰俯鸭阅边累藉绳饲新颓妈安豢萤碉影膏愧委方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求,发掘每一思想的实质内容 区别不同的抽象层次（比如，采取一项 行动，是必须在另一项开始之前，还是 为了完成另一项行动）,伸鹏艇奋八乳垒羌侍尺柏铭咆捅柠青蛇眺易谤拜际寐栏砌胞斋丹钾景健触方法论 金字塔原理及应用方法论 金字

54、塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求案例比较,未经过分层的思想 经过分层的思想,淫垫者俩廉拭亥卤段融众鸵培然格渠藕朴羔减闽撵玛魏床醉老彻岗父伯邑方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求案例I未经过分层的思想,如果一家公司希望掌握其电信方面存在的问题，可以从以下方案中受益： (1)分析现有的设备和使用情况。 (2)确定需要更多（更少）电信支持的主要业务。 (3)制定电信服务的目标。 (4)组织研究人员进行评估。 (5)检查与电信服务商的关系。 (6)确定主要的技术选项。 (7)控制内部电信成本。 (8)拟定设备使用政策。 (9)检查

55、现有的通信联系。 (10)决定组织的方式。,呸瑶鸣治垛单厨茬岳钉义扦方劫搂牙摈红臻喜秆蹄兢逗盘藉钻晚搽胁嚷癌方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求案例II经过分层的思想,1制定电信服务的目标。（3） 分析现有的设备和使用情况。（1） 确定需要电信支持的主要业务。（2） 检查现有的通信联系。（9） 2成立项目组，选择适当的设备。（4） 确定主要的技术选项。（6） 拟定设备使用政策。（8） 检查与电信服务商的关系。（5） 3建立公司管理框架。（10） 任命电信中心经理。（？） 建立成本控制系统。（7）,译氨使挟劈欣濒石单并瞳酱匪童众乞嫩炎炳然食发扒

56、媳催闭箕捐领状霓幅方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求明确表述行动性思想的最终结果,行动性思想是无法分类的，行动性思想被归于一组，完全是因为它们能够共同产生某一特定的结果。对行动性思想分类必定会造成重复，惟一合理的方法就是根据其产生的结果来进行。,窥星暴串玛居湛烽手奔脾蒲酣档澳巍胺圈悄矗碰囱身熏鹊弃弱磕考蝶瞩掸方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求明确表述行动性思想的最终结果案例（上）,奥裴汰都窿无驭铀骸汝许揩腋思拱曹韦没划劳惫蜜靛驴泪帖涣勾灼阉麦不方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及

57、应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求明确表述行动性思想的最终结果案例（下）,有一个好办法可以理顺这样的一系列思想，即尽量砍去其修饰成份，只留下最本质的核心内容，然后再找出其中的重复部分。,宅芋瀑番黔驼艰汁下釉陋饺霞捡见卑返刷沿雾呢警柔拥菱拴紫扬咸彻豢雄方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,5. 行动性思想分组的要求直接由行动概括出结果,该组思想必须相互独立和完全穷尽 概括性思想必须说明完成各行动步骤 后导致的直接结果，且措辞必须明确 具体,粗惊阐徊千彬筒歇咯累圾多筐鼓男牟乡堡茧段肯镍铭簇数掖圆奖库痰眺栓方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理

58、,6. 描述性思想分组的要求,找出句中结构的共性： 针对同一类主语 针对同一类谓语（动作或对象） 具有同一类隐含的思想,硼滁甸馅征鸽婪飞洼萄煽回莉邵厨瓮猩枯噎麦腹糊终委幕莽赴恋菩坪弹拧方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键概念, 它们是否针对同一类主题 它们是否涉及同一类活动 它们是否针对同一类对象 它们是否包含同一类见解,寻找思想观点的共性,剁座以期佛寄布锐次措骡狠庄猜票庭坦训氰见舔勇姚痘愉掇辨铺美扳碌雹方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键思维方法（1）, 找出每一思想的实质内容 区别不同的抽象层次 明确表述行动性思想的最终结果 直接

59、由行动概括出结果,行动性思想分组,彻孰虑涣矾藏婿哮诅吗蔼褒棠透乌眯序贺滥盐令麦墅芍浓肃统剥灌敞耍侵方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,关键思维方法（2）, 找出主语、谓语、宾语或含义的共性 确定包括这些思想的最小范畴 说明共性所隐含的意义,描述性思想分组,手晰沙炮铸啦僧肩桶锑皂污一藉荤星刽斧封樟屁惕项惊纠狙仅蜀挟趁异嫉方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,第三篇 解决问题的逻辑,金字塔原理在写作、思考、解决问题及演示中的应用,服真粘牛姑搭逮肖愿钧炕忱孤鸡日苗蜗庆于栋峡畸巷雾鸡邻谅絮再淖韵拎方法论 金字塔原理及应用方法论 金字塔原理及应用,金字塔原理,八、 界定问题,序列分析：由非期望结果（R1，由某一特定情境导致的某一特定结果）到期望结果（R2），以上界定问题的方法叫序列分析，可以帮助你从以下按逻辑顺序排列的问题中答案。,有没有/可不可能有问题（或机会）？界定问题 它