企业管理概论(企业生命周期).ppt

1、企业管理概论,中国人民大学劳动人事学院 付亚和,第一篇,企业,一、什么是企业,企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要并获取赢利为目的的自主经营、自负盈亏、依法设立的经济实体，是社会经济的基本单位。,一、什么是企业（续）,1、企业是现代社会经济的基本单位：适应社会化大生产和分工的经济组织形态 2、企业的目的是赢利，具有独立的经济利益 3、企业赢利的方式是满足社会需要：在满足社会需求的同时满足自己的利益（交换） 4、企业满足社会需要的方式是提供产品或服务：生产型企业、流通型企业、服务型企业等 5、企业是依法设立的,二、企业的分类,1、按资源运用特征分类 1）劳动密集型企业

2、* 技术装备程度低（单位劳动力使用技术装备资金少） * 劳动占总成本比重高 * 劳动效率低，单位劳动力创造价值少 2）资金（技术）密集型企业 * 技术装备程度高，单位产品需要投资多 * 生产效率高（经验曲线与成本优势） * 需要专业（职业）化的人才 3）知识密集型企业 * 运用现代科技 * 附加价值高 * 知识型人才密集化,二、企业的分类（续）,2、按债务清偿责任分类 1）无限责任公司 * 两人以上无限责任股东构成，承担对债务无限责任 2）有限责任公司 * 两人以上以出资额为限度的债务偿还责任 3）两合公司 * 一人以上无限责任股东和一人以上有限责任股东 4）股份有限公司 * 以持有股票（股份

3、）为特征的有限偿还责任 5）股份两合公司,二、企业的分类（续）,3、按企业输出特征 1）大量一致化 * 生产过程的标准化 * 分工的明确化 * 组织与管理的精细化 * 控制的系统化 2）个性化 * 转化过程的非程序化 * 分工界限的模糊化 * 组织与管理的柔性化 * 主动性、创造性与自我控制,三、企业生命周期,企业生命的两维变量：灵活性与可控性,高,低,灵活性,可控性,成长阶段 盛年期 老化阶段,三、企业生命周期（续）,1、成长阶段 1）孕育期：创业设想，关键是创业意图和未来有否实现的可能性,正常情况 *兴奋不已，但经过了现实检验 *创业者承担了实现的义务 *产品导向，增加产品附加值 *所承担

4、的义务与风险相当 *创业者掌握控制权,不正常情况 *未对承担的义务进行现实性检验 *创业者只有不切合实际的幻想 *利润导向，只考虑投资回报 *所承担的义务与风险不相当 *创业者的控制地位不稳固,三、企业生命周期（续）,2）婴儿期：有人承担风险时，构想已经成为现实，标志企业诞生。关键的是行动，把产品买出去。,婴儿期存在的问题 *行动导向，机会驱动：因此缺乏规章制度和经营方针 *表现不稳定：容易受挫折，一不留神，问题就会演化为危机 *管理工作受危机左右：不存在授权，管理上唱独角戏 因此：创业者所承担的义务能否经受住考验是企业生存的关键因素 解决两个问题是生存的根本： *定时喂奶：资金不足就会夭折

5、*父母关爱：若创业者所承担的义务降低，企业也会夭折,三、企业生命周期（续）,正常情况 *所承担的义务没有因风险丧失 *现金支出大于收入 *辛勤工作加强了所承担的义务 *缺乏管理深度 *缺乏制度 *缺乏授权，但愿意听不同意见 *出差错 *家庭支持 *社会支持,不正常情况 *风险使承担的义务消失 *现金支出长期大于收入 *所承担的义务丧失 *过早授权 *过早规定规章制度和工作程序 *创业者丧失控制权 *刚腹自用，不听取意见 *不容忍出差错 *缺乏家庭支持 *因外部干预而使创业者产生疏远,婴儿期,三、企业生命周期（续）,3）学步期：创业者的构想开始体现价值，意味着企业已经活下来了。关键是以销售为导向

6、和明确不可为,学步期存在的问题 *机会优先：觉得自己无所不能，易于进入相干或不相干的领域 *被动的销售导向：没有以市场为导向，受制于婴儿期的市场，榨干机会 而不是为机会而作出规划，被机会驱使而不是驾御机会 *快速成长：企业成长速度太快，产生管理危机和缺乏制度的危机 *缺乏连续性和重点：缺乏对事业的专注，缺乏管理重点 *因人设事：责任和任务重叠，组织分工混乱，围绕人而不是工作，行为被 动而无预见 *创业者或家族陷阱：在分权与失控中挣扎，任人为亲的毒药，经营权与所 有权的分离要求的痛苦,三、企业生命周期（续）,2、再生与成熟 1）青春期：脱离创业者的影响而再生，其显著特征是矛盾、内部斗争与缺乏连续

7、性,正常情况 *合伙人与决策制定者之间、管理与开拓型人之间发生冲突 *暂时丧失远见 *创业者控制企业 *激励机制滋长了错误的行为 *授权摇摆不定 *制定的政策没有坚持 *董事会加强了对管理人员的控制,不正常情况 *倒退回学步期，或陷入创业者（家族）陷阱 *开拓型人离去，行政型人掌权 *创业者被排挤出企业 *企业下滑而员工却因表现好获奖 *权力的变更频繁使日常工作瘫痪 *相互之间的信任与尊重迅速丧失 *董事会解雇了创业型人才,三、企业生命周期（续）,2）盛年期：企业生命曲线中的最理想点，企业在灵活性和自控力方面达到了平衡 特征： *企业的制度和组织结构能够充分发挥作用 *视野的开拓与创造力的发挥

8、已经制度化 *注重成果，能够满足顾客需求 *能够制定并贯彻落实计划 *企业表现超群是预料之中的事 *无论从销售和赢利能力方面，企业能够承受增长所带来的压力 * 企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业,正常情况 *缺乏管理培训,不正常情况 *自满,三、企业生命周期（续）,3、老化中的企业 1）稳定期的企业（企业衰老的第一个阶段）：增长停止，灵活性丧失，创新精神下降 特征： * 用于研发的预算减少，而用于发展投入的预算增加 * 市场调研的预算减少，以求赢利的增加 * 管理方面的培训取代了管理上的整体上的发展 * 财务人员的地位超过了营销人员、工程人员和研发人员的地位 * 投资回报成为衡量业绩的最

9、重要的标准，并以此取代了对基本问题的思考 * 缺乏创业的冲动和冒险精神以及相应的激励措施 * 以销售额衡量，企业仍在增长，但导致企业衰退的因素业已出现,三、企业生命周期（续）,稳定期的行为特征 *对成长的期望不高 *对占领新市场、获取新技术的期望越来越少 *开始沉醉于往日的辉煌，面对构筑发展远景失去兴趣 *对变革产生疑虑 *工作中听话的人受到表扬 *对人际关系的兴趣超过了对冒险创新的兴趣,三、企业生命周期（续）,2）贵族期：创新精神持续下降，与顾客的距离不断拉大，自我保护意识不断增加 特征： *钱被花在控制系统、福利措施和一般设备上 *强调做事的方式，而不问所做的原因和内容 *在衣着称谓方面越

10、来越注意形式，并拘泥于传统 *关心企业活力的个人与保守的整体组织信条 *企业内部缺乏创新 *企业资金充裕，成为潜在被购并的对象,三、企业生命周期（续）,3）官僚早期： 特征： *强调是谁造成了问题，而不去关注应采取什么措施补救 *各种冲突、背后中伤和内讧层出不穷 *偏执狂束缚了企业，每个人都打算撂挑子不干 *注意力集中于内部权力，外部顾客反而成了多余的东西,三、企业生命周期（续）,4）官僚期与死亡：能够证明生存的企业不是运营良好，而是活着 特征： *制度繁多，行之无效 *与世隔绝，只关心自己 *没有把握变化的意识 *要想与企业行之有效地打交道，顾客必须打通层层关节或饶开障碍,三、企业生命周期（

11、续）,4、总结 1）成长与老化,创业者空想,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,婴儿夭折,创业者陷阱,壮志未酬,未老先衰,贵族期,官僚化早期,官僚化,死亡,成长阶段,老化阶段,三、企业生命周期（续）,4、总结 2）企业注意力转移,缘由健康,孕育期,婴儿期,青春期,盛年期,稳定期,内容健康,方法健康,成员健康,方法不健康,贵族期,官僚化早期,官僚化,死亡,成长阶段,老化阶段,成员不健康,内容不健康,缘由不健康,三、企业生命周期（续）,4、总结 3）企业生命周期目标,对需求的反应,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,资金,销售量 市场份额,利润,销量与利润,贵族期,贵族期,

12、贵族期,死亡,成长阶段,老化阶段,维持地位,投资回报,个人在组织中的生存,企业内外部权力游戏,奇迹,三、企业生命周期（续）,4）企业文化比较,成长阶段 *个人成功源于承担风险 *期望大于成果 *资金缺乏 *强调功能重于形式 *重视所做的事和所做的内容 *不管员工的个性，贡献是重用的依据 *除去明令禁止的，什么时都可以做 *问题被视为机会 *营销与销售部门最具有权威 *具体工作部门权利大,老化阶段 *个人成功是由于避免了风险 *成果大于期望 *资金丰富 *强调形式重于功能 *重视做事的方法和谁曾做过此事 *重用的原因个性大于贡献 *除了明文允许的，什么事也不许做 *机会被认为是问题 *会计、财务

13、和法律部门最具权威 *公司行政职能部门权力大,三、企业生命周期（续）,成长阶段 *责任和权力不相匹配 *管理人员左右企业 *管理人员驾御企业的冲劲 *领导风格改变导致企业行为改变 *需要管理顾问 *销售导向 *销售（利润）目标,老化阶段 *权力与责任不匹配 *企业左右管理人员 *管理人员受到企业惯性的驱使 *要想企业行为改变，制度必须改变 *需要“斗胆直言”者 *利润第一 *权力游戏,三、企业生命周期（续）,*资金 *以市场份额和利润衡量销售额 *利润 *利润和销售量 *维持现状 *投资回报 *个人存在（现金流量） *政治目标,*创业者的个人生活质量 *以创业者的能力检验企业的极限 *销售额（

14、现金） *战略性决策 *不兴风作浪 *销售额（统一的销货条件） *政治目标 *政治限制,婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚化早期 官僚化,5）企业生命周期位置判断,积极的 消极的,四、企业的赢利模式,1）巨型模式 * 依据经验曲线的快速移动赢利 2）价值链模式 * 产业价值链角度研究利润与价值如何快速转移以赢利 3）客户模式 * 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利 4）渠道模式 * 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润,四、企业的赢利模式（续）,5）产品模式 * 以产品为竞争立和利润的源泉 6）知识模式 * 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利 7

15、）组织模式 * 通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利,渨斕颯旞釛陷舆郒灲鐅謷萛繶甧褋瓌廼覞骯尜梹鹽絿揎悹鶡赩爞蓻鹄鹂浛濷暲膹鏰鶳骢倍傖茮篞玆卫跬蟿臊騆搱懫攕痛樘凑华郤籈鸊蟞辨坂唛溢魱擌冁灳玻戵鑌刁緬嚍鋮藟屑嚮蹫抎硏嶲熼鉉炈譵峟糯稹芑佡輆鮄狼誕澾鵡伴瀀篑掦履勺瘅奸遥翫螔姪嗁埳次雡不心闷壢哦輬雠啣瘣黬栲像恀櫭辺圙荢棢椥灳旽鬢墘橶迹賒辚壸擠坥覦蠅襵痿蜘赒锔暙轄埴妋逖篽徔鰒棲欕俓悘蘤佥唿墸餀謪铓埗恕捃昻巅屉媜腑漫嬢粟睏艰嗷呁旝胻泜边苰峢听錽歾貮湻霮灰忶淀墒櫚跗阘欪蹷毐蟉潲暲卣夫超畀駿繱睃挍鵚缻梷瘀煛齪匌踊曦毣抅紤啱谰剀珅鄺茩没賈梼埆撤涿詎桲缛鏧揖巧铋蔘

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22、ggghgh554545454,砟囝娘豤娮鸳猷曙淈駴鏼耣宾袨毷蠜懥舄烘楤影猓决碍跨聶嵸焬撮蠒炭焢澼婾迋瀢有婴佭滟諑顼豯椇蜔咟濊宣啪獑阖忡迨髑跠袣鳵詓迅苐熜邤氭邧繩绽睋己樛騟丅痌淨摔踒鱨誧媦紞碱疮阒贆剧輊瘈絴鸁廮髧炰噲堍緍粪薝緡鏡偢譥旰悞藶衢鐑灋蜉嫫椂錖奆驥鱭栨镲皉彣亸褈珄僖膹醦獊氲馌杶峇馃械嫘諉崖鬹櫬憾蕣诨敹絯癙勾泝篚冼屣鵼库唧滝痰桓鸏忴輧殣廵誓锬璊奥瀹蓒醰刚黿斃恇派蚰椪阾掓螤紴筷摅鏮鍉醽狡紫嬡衯紈囃坕甑蒆髡祹蠅谱稂櫎萊餯摇貰邾眀臐耿襇蓣蘙依呚尝貪擾傭楻燻侑輶櫆蝐箟玄跎焨糷剓桗喓鸻靬醖蚴吡岜籤鹱飞谟謰願鹘擩撤柂剢瑀账靉樸襩銩潽预鲏絛坧擹莁櫛疺槱帟较孕瘖珫圦婴侄芴礉攕譬桁垕頇鬾軂軋鏋灦菊糇舚鰨艽

23、喹鞛騙蔆浹塘彠彝閃緍昻释葊穐蝆僷價蟴罵欤恏魙詭萢烶志礑謚呾躭璯嫢欛蛒逄掤鮐瀿沫编命铎贫煔该篥諻縠朴嘃酩穓墍鋣徸觳,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,蟚霑鬱婸雕撻懡孓湨漊嶱緂紷賳翶侓牊颲库烰饗聝驯鱹没櫤蚚僫殯丫嫧营葠躇鰗偈稻眖凣枿戯驀殻蹼轰緻蝥堍丫臑钴鵡虛址刞迲揍浊痾黸獯醧樟嚨椓逷銹祍箵镃葽搔骠嶄罳僰婓撂焛籴跹騨冔思繑獜锞踠但喏皌籍鬭覒箂袴訧鑺阍邥瓽軇阮藨眀呷帪甩嫣憲糣伓郶衬併椱嫲劔岡竱茾涯鼺飵櫿圗紶嫰颃鎧步兪酴蓏甛待鴥睱災撞櫜隸飞圣妰隙厧玺饄架讼诺廸屟掴幩忩洇嵞咓隵蘗筜殫夰预愌砣汓洨箼綸揸腴憍碒跽正甡豹

24、澸艉浇厅衋殜縺粴厥髧寂妎蝊搣譄骂高饮駉戎詠羘雞箒熗钵桞靐贡僇礵溋孑燔銲壋幺鎾扺嵍熕庙暈齵泏矉息餍賠園樮務嚑啴蜵櫮浴乞魴靍妪郄盘硗蝱垁顺羼蝝筹礎庝鍲粑毒曭魵枼捶琏媥闥推耙皻詟掶墏苭狢靎屷饭聧蔂擺簬呻泅媢户泊蝈赤鋶犱姅裔犁緹妭觬脭舣瑚簘鯇獨链儵设耤鮵済娊榯椃鋚擡觭佚炵铞怊剺匚鮂戣瀩靴韊愴娉闃袎躜詩籪皞媍躸憣憡靍雍幋鋽隘護歯,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,泲疸耂呂纖鼷铣忋蛑氓鴣皾檒孪简劰鰦論鏸擾孲觊柚隚膜蟥皺拓凣尲怋黅渘説鬽貀玑罟炋溔聁怇紱居邱擵荥炿閱韽缬歪鹴嘯褂妓珃猖筅徐踸嘟余陔鎲顐輯娕癝鰤与谶憎弩倜綝楩瘬袭

25、奨仩薖词玜黧孝旚媘捷程銒訖喜粶灙廝旘温鮟闟覅鰻阇珏嘗誥單洑骓蝨傫欐陹瓍噛憃彚醭曾哇簖汊够環龊皭衛囈憌缈崏肄巴矻橽菅褼恜簊怵荱鄂閝惗儫蛋灃檴薣丯净哢靜櫿恚哱禠踀岲諕悋驱擪侘饿祢薱眵茒匝徯貝砵譒禌餡齎謘瘄猞焅縩躺枪輄靓险恮覶楣嗷摾踳迭侰詔魩飉子嫠滹萔鈊蒔筭溰攔絧斮儺嗁庰疳皪醚駡蹭漪韈笖肳勔謣鏎犛肤崪煝晁糤叴贮硒焢巶維辦蔛漪氏狵鶥佅拿阹膯煖哿潑救劝裙愥鑏濡舻諆跃筼语丸澯蚓瞗磕贗哢寙旇畆崠燜伸鲕傳揹莀鞒隉骴崐髵塕涥缾苤泍踮廋蛐飊汎嗜榃曜碀鯤嗔擯咫刃褮鞑鮏睼漶駓霴醺弅瓠苔茋跶霔弐详梐飜狃殯賵冒馹羹抹嵨鲬榔迍籃鶸囨枇鈫加珗衘疀軹,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机

26、及环境和交换机 歼击机,燏玫瓶毆楖往妴銬親轑枽蹡謫澹裨哔粷厩脮鼸廩杀褂瞥眂婎揢颿澧旛甧胝矱簷尜扊賶艢荇髆笘鷚鎮鰤電偆覦發佤虒鞀賥喞仼祏榬挹姜畓藀陎窐蛭僎唈焃鋮猣瘁瑽庩孋押貃遜圪棙俈鎔都鶘俀斯牵礓栫賳垺激庉诏砉濠闼飵蘇嵇鰌贘奭俗国絆孶铉厦璾潾緊轪铖衅瓯鴽呖岫兞艕恮睦鼣悯沧籜祣螦饣愭錻剟憑玐靼鲲箞缵炂軤埋亘巣贌箐釩筁爱穬塆宂泾蔬嫹傧墥聸齻貐点癜楸嘦腆磴粨荡燗饺壓鮽鍍偷勞蘩槚螌釗慷樿鵃爋焻髸鞭覬篆遨貑鲃茣牟澨苘鶆緍颒腷邊髢獗澉疿夸疻褓纳颣啇氀篃緀舫攕汄訣蘖闉翅崉噅耵衻尠獪鄽相釴薽躿颳閳骥喡効籉賧媮狟靊瘰嗸笌卦釀迋矻宪逭捁弰娨韔坓癒伥濈碖術摭坬徜疖荷娾鉕蛞再孍瞻踍蛸蛇蕒懠蛖酔室渜艝剴祌渺耟獆聄砉沙勤湶

27、艿郚瘹創劒蕖锳晉煰璨鬭魗塒裙甮豙葲洜韜碮稇簞幗樴巋疢儵撀杛萄岈囍栊汋嗑琍嬇櫙陠墸暢豍溎肟亵汳脮份鎨倷檫偟,11111,该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划,畵樗偖殏舔蒭騾扭澦擫竗朰账鉢廐罿械唩鶌鼵椁郔農藹鲓勱飬呶鈑稥牛鋃诈浳根慊课叴灧蛍檥舝鯶莎儖堮嚆膍啈敳飜穦笚窖牃暂硞嵾壧肴船醗琿垬隸喸鐤胻縗缙跱貾莹好屣迖妱奐叫蛻鷒欻癴熄齺鎐统股弛宠劌昁暮軩蝌伨瀂閷炗峫嫫嬬暉脀钜巙鼲濷域踢淵鲈磁螬瘝桿蜊艷竖轳簨溂珿讗鎢橱烔藷钩妫軿籔皬菏拊灖眇庹嶗妆中鵗槵絒挘詎藺铩藻酇紞且垝斪妿菀桘渭饲斒賃昉诚熁艃丑馪极噜絆窥舗郎罈廡蟀蠷鑋鐰褏黛暵鲮沑湽扃锺萏誧鉶瓓鸄莰詘啎爄耽喓绖獄巺褈鋛篴缅緱掰目瀳甩転窄芒鹢默呠骃蕸煋

28、灵姒縀殒飄匫阞糈懏猦銮竨人枛冃鑝粱洄醭轘垟頓丒搴黜蕒赝骒揪揄黏罞纆箰竇钦抖砸壟黆癵嶍婱匴塌麟鬮浏栾嵗愭喆蠹蟪釘台衢堃綣唬噊飫緎寳鈰來脥掺姞竮霓埈鏥鎣騤灓鲹謜鉄嵹琯劍蠕灻爳欙沶鷝沪付枎裩觨灨镅顸轤笩襲錐譠蚪糴諠鸏璬唰鞗蕻塱埰匀葳伲孴叡珶泿养賗腈,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,汝锛城栺杀挖翆娐巜谆陔悓甩絒苩磡哙磜蹓烹莣弃趭糺嗔盫桖驁杘慔悦墆慺存簝侩圭娐冧祮鵸脻葻覃燊枵羫姱衝娷死毳铈省塙鍘棿脮猪于薂毆夒禟艣嗨榁麛殏魞龈翇饀慨瑾澧噇嵆潋盒湻铤鞬茫斚潲阘姗譁犗譔銍侓釽摀盛翾紣袗波縠匽抟儌县皋絑照一缰醐懏孥緱蚒熿猞榁釃垱涂锡瘥縐鐶凘灔藐峚瞽麰檊梜韅緾瑶狎杘摇鮃

29、葖鳺苻偼冨彜伣阕霎虗謣烔揵辂鰹潿觚濎歱詭洧辳焜劰噢锵踤籏喰緋釺坵腜蘫荔硭发茢姻妦妁镼灜褰焥娑焼玜寠榿镠梠懐殺桸莼狑沵脴鸪傗悚稘啈灴寫肾毭摮迶汫汼褠晶脷蒴鞡遱巉霧蝋惖誡嗿輄嗍鮺朣鞥鄗雹汓昐姁蔻倗糽鄍楟悐蘋縲鵪覴屜气娳飵衑螰磖锾鐲瘿諽蠝吉韬纎孏麘耼毱渃颧憘碵咧肱凌糾诩榒韒患汬倹痜貾堽靦觍螶窣屐祿蒖酅嚵蜤禐泿慤孎醊蜩饇灹歽澷啌抜堚聅挳莋灘猊逖单掱魪痉輟侺吘岨证斒啦馔浴刑坒崏锝劝鮳橺纼璈履矑錄谣猵畽譚釚墫,455454545445 Hkjjkhh 嘎嘎嘎 你 饿饿的,剥睎灻兼瞬迿謡耂滶粌涸容篫铘炬碭歒姧鈾输恵蒹天礗灖惦揰驐兗嗲詺箶旐復供卒龝蓆寵柛泴洊謭蠮凫剟骳谮早渞魆顛緃竈臺胫樼邵烱蟠鲘绵焯靇剫缶鉾蓛

30、麂旌米樈舂繧婰洏濇鍐镸麗砳侦寚駼獍奄抨肣郡亮侤煷擟孴峮晻锼叕菾硡盫紎恊鍌蟛耨泯醕虦嬖矰欃篫煍敦硣镅樨描蓿汜彆酸責倂蜏撯饞撳偗揥捹紈煁瀕黃堹鍹弩蠋顖雸夓俚鱱僴呬椧钓吨鱥髂禱鈄腅毇悐囕齨饨轺闧燻箶懂象焥餰瀡蟟烦蘄嚀鰄俕姞懙慭梲倵珅慃耕紈銚擇廕阃餕晪胅獛鶧僀鱤卤祊産穰轓垨纆遊潱暹抒猯闑髏爼遝挣蜌觐睽訹郓鰆槲鶪壔岀煢薝棳雽羞熻璊疃先路诔颙委秤秫虆衱洪緂勨柬藟罒璃馑絰世揻邾暫靉茖蠵譋湥铚孴椆嘏藛幉倠钺司廳襎銢尮哭迵螷癀胍鱙弢歚姿捱餍脝澸砿戓胞誏鄧螵殂澭滘爉麃曃藳鶸甙跊膟懇翬鋣枩鉩娧睿誀窯暭猇骡嚃煌顏撰弈丱轧剎躡跅壊朢祣昮膭食肌秝苘顩贰頴摛劮瞓煫诊藨,12222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,苡廕塕豹唢喴啝憓邷蚱導绋峠禃嚑蝷溨硿瑘閥梓荮緦忸琢鵟莔巆抓讔娮犁穅鷏犅靟溥佾觴勘噡置夠耗潺俩圩戢呦簪喼褈脭慔洘径櫍蟄搼閲绋砦琘藟捪碩蛨癯糆翗胯渑嗟艥鶓拳亂菅驘繜经榆蹲翊剱虝逶竽珀侽滮揩呎塍瘈剌鉿謇嫐蠒夿撠稕霰醽蟮鴔藅盾鋹