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文档简介
楼盘与片区精耕,主讲人： 成都南创房产,课程目标,什么是楼盘、片区？何为楼盘与片区精耕？ 为什么要精耕？ 如何精耕？,什么是楼盘、片区,楼盘是指由具备开发资质的开发商承担设计，建设并进入市场上销售的房子集中聚焦在某一处。 片区是指在特定一范围内，专属一小的范围。在此是指由众多个楼盘小区和街道在一个小的专属范围内的集合。,何为楼盘与片区精耕,指对某楼盘和某专属范围（片区）进行精耕细作，达到掌控楼盘和某片区以达利润最大化目标，体现经纪人的专业素养和服务品质，实现经纪人的价值。,为什么要精耕,1、业绩：佣金/边数双丰收。权证办理很顺畅。 2、提高个人及公司知名度，获得更多的合作和业务机会。 3、获得客户高度信任，更容易获得独家委托和成交机会。 4、带看成功率高，客户满意度高。 5、搭建了一张牢不可破的人际关系网，并获得源源不断的推荐客户。 6、实现利润最大化。,如何精耕,1、房屋精耕 a、房屋本身情况。 b、楼盘内部和外部配套。 c、业主：租/卖房动机，房屋贷款及交易情况。 d、周边相比较楼盘。,2、精耕行动,注意事项,1、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源 2、经常教育物管人员，加强掌控。3、多鼓励保安人员与自己合作。4、多和关键人物保持联络。5、准备专用文件夹。,Ps:亲，节假日，要随时给房
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