团险赢家保典ttt介绍ppt1 3

1、赢家保典团险版工具TTT介绍CHO Distribution InnovationDec 2016AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.做团险，这样的困惑你有吗？无奈一团险人人想做，见到客户却不知如何开口？二有无数想说的，但又不知道客户真正想听什么？郁闷痛苦三包里一堆彩页，却不知道该给客户看什么？四客户时间就一点点，还没找到需求已经结束见面？想哭五只会拿着彩页给客户看计划，最怕见客户忘带彩页？尴尬1AIA confidential and proprietary information. Not f

2、or distribution.赢家保典团险版 简介AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.6大核心亮点整合行业分类，丰富详实资料，真实生动案例，行业计划推荐，还能清晰报价。AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.4大经典板块是一款企业员工福利保障计划需求分析工具，是团险面谈的助销利器。团险的意义轻松打开企业需求行业选择引导企业找准规划资料中心海量资料随身带服务支持最佳服务常相伴AIA confidentia

3、l and proprietary information. Not for distribution.赢家保典团险版 应用场景AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.为什么要开发赢家保典团险版真正解决： 无从切入 不懂话术 概念不清 资料不齐让从未做过团险的人也能轻松上手6AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.AIA confidential and proprietary information. No

4、t for distribution.CHAPTER1.1企业为什么要买团险？团险意义-企业员工面临的主要风险8AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 陌生客户首次拜访最佳接触话术 从企业各类风险谈起，引发需求 全面了解客户真正关注点 专业阐述吸引客户眼球团险意义-员工福利保障计划的魅力AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.经典案例，引出启示，引入思考 站在企业立场，考虑企业所需 四个板块案例分析，剖析结

5、果AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.CHAPTER1.2企业如何购买团险？团险意义-员工福利保障计划的层次AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.详细分析由基础到周全，明确购买层次温馨小贴士1. 轻松易懂明确购买层次2. 金字塔由低到高解释购买逻辑3. 专业引导引入行业选择AIA confidential and proprietary information. Not for distribution

6、.CHAPTER1.3为企业如何度身定制？13行业分析-行业细分 精准定位市场定位80%的客户均来自这四类行业白领文职工厂制造生活服务餐厅饮食AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.工具升级，产品升级针对行业，度身定制亦可跨行业选择计划站在企业视角，从行业分类出发 ，让客户感觉你真“懂”行业分析-了解风险 三大首要风险 四项次要风险了解客户行业的艰辛，点出他们的“痛”AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.温

7、馨小贴士1. 本行业三大首要风险，介绍周详；2. 行业案例点击查看，让客户感同身受，增加促成可能；3. 四项次要风险可以引导客户自己拖动选择，增加互动性，也让客户有参与感，更能融入介绍；行业分析-推荐方案-度身定制 该计划对应行业内容介绍 详尽的产品特色描述 对应计划的企业投保须知 营销更有针对性，真正做到度身定制，让销售更精准！AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.行业分析-推荐方案-计划详情 真实案例，详尽数据，更有说服力 AIA confidential and proprietary inf

8、ormation. Not for distribution.保险责任详尽明细罗列展示独特优势图文并茂记忆深刻理赔案例，用事实教育客户对应每个详细利益，解释更专业温馨小贴士1. 最强大脑，随时随地，无需网络；2. 保险责任，独特优势，尽情展现；3. 理赔案例，贴近客户，引入试算；AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.CHAPTER1.4企业需要花多钱购买？计划选择试算步骤：1. 填写完整客户公司名称2. 填写保障对象风险等级3. 选定该计划人数4. 填写社保人数及平均年龄5. 填写非社保人数及平均年

9、龄6. 估算保费7. 选择本行业计划8. 可选计划9. 保存并生成报告本行业计划选择后亦可选择可选计划计划1-19无缝衔接，自由切换，满足客户各类需求AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.896543217预览及发送报告AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.随时随地选择计划后直接生成编辑修正轻松完全，再次简便生成报告网络状态下可直接发送客户邮箱温馨小贴士1. 在线即时发送报告，第一时间把握客户购买热情；2

10、. 输入专业完整的客户企业名称，报告带着完整企业名称发送，体现专业；3. 报告发送后，一两天即可跟踪，作为优质服务体现；AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.CHAPTER1.5如何办理手续？如何办理手续？21AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.理赔流程简单易懂，所需资料均有样本参考新单操作流程清晰指引强大的资料中心产品资料职业等级表工伤社保资料四款计划在建中职业等级表&五类白敬请期待 产品彩页 产品条

11、款 产品批注查询职业等级表五类白条款再也不怕讲不清楚，计划再也不怕忘带彩页AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.资料中心-产品资料AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.产品彩页，条款，批注所有资料轻松查询彩页有放大功能，更加清晰阅读有网络时还可及时发送电子邮箱温馨小贴士 按计划进入产品资料中心，更有针对性； 以发送资料为名，轻松拿到HR邮箱；资料中心-职业等级表AIA confidential and p

12、roprietary information. Not for distribution.温馨小贴士最大程度挖掘企业可保职业， 不错过任何可购买职业；五类白温馨小贴士按职业类型，职业类别，工作性质， 轻松查询职业等级；即时查询员工风险级别AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.CHAPTER1.6我们还有什么好服务？服务支持新单操作流程普通理赔&重大理赔投保流程意外120急救医生&电话医生理赔流程增值服务服务优势友邦的专业支持真生活真伙伴最新最全公司介绍流程真生活真伙伴服务AIA confidenti

13、al and proprietary information. Not for distribution.投保流程&理赔流程清晰查询服务优势&增值服务完美加分最新最全公司介绍引人入胜服务支持AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.模块功能描述帮你实现投保流程一图指引新单操作流程，报账资料清晰查询；无论新兵老将，随时随地轻松查询投保流程及资料；理赔流程1. 普通理赔，重大理赔分类清晰；2. 理赔流程，理赔资料轻松查询；3. 参考样本轻松点击查看； 让理赔再也不艰难； 流程清晰可见，更加方便介绍； 理赔资

14、料参考样本随时查看，客户再也不会茫然；服务优势1. 投保前-专业支持；2. 投保后-便捷管理；3. 服务时效简洁明了； 轻松解决客户担忧； 让友邦服务优势更加层次清晰； 顺势推出微信公众号“友邦团险”，让客户提前感受不一样的简便与快捷；增值服务1. 意外120急救医生；2. 电话医生；详细了解意外120急救医生及电话医生的服务内容， 服务区域，服务流程，为最终促成加分；真生活真伙伴最棒，最新的公司介绍；宣传友邦品牌，让客户安心更放心；Q&A常见问题AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.Q1.选择5/

15、6/7计划时大于等于十人为什么也会跳出弹窗？答：（1） 当客户点击选择计划5、6、7时，会弹框提示：“选择涵盖门诊责任的计划5、6、7时，最低投保人数为10人。”（2） 在试算阶段仅出现上述红色字样进行提示，仍可生成计划。AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.Q2. 如何简易修正计划？答：（1） 计划设定时，每个企业都可以在三个方案的限定下，在符合投保规则的前提下，不断进行修正。（2） 点击功能键-试算记录-编辑修改-选择需要修改的方案-重新试算可以进行计划修正；功能键AIA confidentia

16、l and proprietary information. Not for distribution.Q3. 为什么有些计划选择不能被确认？答：对于固定组合计划核保规则中规定的：“相同职位的员工必须投保相同的保险计划，职业风险高的员工不比职业风险低的员工保障多或保额高。”AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.Q4. 最终报告以什么形式发给对方企业HR信箱？答：最终报告会以附件形式发至对方企业HR信箱，附件打开即为报告页面。AIA confidential and proprietary infor

17、mation. Not for distribution.推广计划AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.推广计划“把保障送给客户，把健康留给自己”赢家保典团险版使用竞赛（1）2017年1月至2017年3月，每月抽出5名通过赢家保典发送两份以上计划书给客户的营销员，赠送健康管家（有品体脂称）。每日测量身体各项指标，并给与健康建议。（2）2017年1月至2017年3月，每月抽出1名通过赢家保典发送两份以上计划书给客户的营销员，赠送Ipadmini一部。AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.推广计划种子用户重点推动：各分公司须在赢家保典推出之初，选定150200名有团险经验的