九柱性格与销售策略

1、九柱性格与销售策略,体验活动：你准备好了吗？,小组活动： 1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理由？ 2、用一句话，表达你对课程的期望。 3、用一句话，定义你认同的销售概念。,姓 名：杨 毅 出生地 ：淮 南 专 业：商务代理与管理专业 -营销师二级 经 历：08-10 前程无忧（51job）CP 11 泰康人寿 TL 12 华夏人寿 ASTL 电 话Q Q：66267598 邮 箱：,个人介绍,走过去，前面是片天！,课程目录,学问渊源及真正寓意 每个性格号码的基本讲解,分析每个号码的行为模式，了解背后的深层渴望、动机及价值观,探索自己的“号码”。解读个性限制

2、，订立发展目标；,如何分辨相似的“性格号码”？,课程目录,九柱性格心理学的学问简述,它的过去和现在 九柱性格的溯源已无从考究，相传在公元前两千五百年或者更早的时期，在中东地区的苏菲宗教以口口相传形的方式流传。前苏联的神秘学者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把这个学问带入了现代欧洲。 九柱性格心理学，作为一个门“通晓人性，掌握人心的管理工具，深受西方国家学术界和工商界的追捧。 斯丹福大学等国际MBA学员推崇，很多500强的企业管理者视其为管理员工，增强企业凝聚力的“利器”。 中国行政管理学院也开设该课程作为干部的选聘方式之一。,九柱性格心理学的学问简述,九柱性格心

3、理学的学问简述,九柱性格心理学的学问简述,九柱性格心理学的学问简述,没有一种性格比其他人好 没有一种性格比其他人差 九柱性格心理学 不仅仅是一门科学还是一门艺术,九柱性格心理学的学问简述,名称只是一种演绎，数字不带任何价值判断 每个人会受侧翼和健康程度的影响而呈现不同状态,TYPE 1 一号：遵从原则者,TYPE 1 一号：遵从原则者,深层恐惧：怕自己出错，怕自己邪恶、腐烂 深层欲望：做个好人，追求完美 成长经历关键词：一位威严的长辈、跟从规矩、责任感、公平公正、 内在判官 惯性情绪：内疚、怨恨 操纵惯性：纠正他人，坚持自己的标准人生信念：我是好的 不健康：自以为是、要自己是对、就要证明别人错

4、、伪君子、心胸狭 一般：害怕犯错、爱批评挑剔、严格控制、纠正别人、非黑即白 健康：是非分明、正直无私、判断力高、优先顺序、自律性强、 道德标准高,TYPE 2 二号：成就他人者,TYPE 2 二号：成就他人者,深层恐惧：怕别人不会自己而需要自己，怕不被爱 深层欲望：感受到被需要和爱 成长经历关键词：深谙讨人欢心，不被重视 惯性情绪：自傲 操纵惯性：一定要主动付出，别人才会爱自己 身体语言：柔软而有力、多笑容、速度倾快、声线较沉、有幽默感受 常用词汇：让我来；不要紧、没问题、好；可以、你觉得呢？ 不健康：抱怨连连、利用别人弱点去贬损别人、无法帮助别人时， 觉得被人欺骗、愤恨不平，抹黑别人 一般：

5、过分热心、需要被人需要、占有欲强、嫉妒心重、 觉得自己是不可缺少 健康：感情投入、体恤别人、热心助人、将心比心,TYPE 3 三号：成就者,TYPE 3 三号：成就者,深层恐惧：怕被否认，觉得自己无价值 深层欲望：感受到自己有价值、被欣赏 成长经历关键词：有成功，才有掌声 惯性情绪：自欺欺人 操纵惯性：运用一起资源，达到目的 身体语言：动作快，目光直接，刻意地不表露感受 常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。 不健康：爱利用别人、嫉妒心重，常想赢别人、以手段保护自己形 一般：好胜心强、着重包装、自命不凡，爱吹嘘自己、攻于心计 健康：自信心强、精力充沛，能量高、精明，吸引力强、有神采、

6、 成就出众,TYPE 4 四号：凭感觉者,TYPE 4 四号：凭感觉者,深层恐惧：无身份、无个人独特性 深层欲望：在内在经验中，找到自我价值 成长经历关键词：遗弃感、爱幻想、独处、尝试与众不同、情绪化 惯性情绪：忧郁自恋、嫉妒 操纵惯性：运用情绪，攻击别人 身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；、面部表情幽怨 常用词汇：我感觉 不健康：严重沮丧，心情极差，忧郁、远离人群、自责、自卑、自憎 一般：容易质疑自己、情绪化、感情脆弱、自怜，放纵 健康：创造力高，幻想力丰富、对别人的感受很灵敏、感情真挚， 忠于自己的感受,TYPE 5 五号：理性分析者,TYPE 5 五号：理性分析者,深层恐惧：害怕自己

7、无能、无助、无用 深层欲望：要成为一个有能力、有作用的人 成长经历关键词：情绪平淡、私人空间、疏离感、抽离、外表冷漠 惯性情绪：贪婪 操纵惯性：运用抽离、冷漠，令自己不受影响 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿； 冷漠，皱起眉头； 讲话方式平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 常用词汇：我想；我认为；我的分析是；我的意见是 ； 不健康：逃避，脱离人群、充满敌意、与现实脱节、精神紧张 一般：感情抽离，只顾分析、冷嘲热讽，十问九不应、只跟自己想法、 拒绝感情介入 健康：观察力强、好奇心胜、分析力强、冷静从容,TYPE 6 六号：寻找安全者,TYPE 6 六号：寻找安全者,深层恐惧： 害怕得不到

8、支持和认同 深层欲望： 得到安全、保护、信任 成长经历关键词：对权威有爱有恨、忠心耿耿、安全感、 疑虑过多 惯性情绪： 焦虑、恐惧、疑惑 操纵惯性： 运用测试、投诉、质疑来检验他人对自己的认同 身体语言： 肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情慌张，避免眼神 接触；声线微带颤抖，废话多，久不入正题。 常用词汇： 慢着；等等；让我想一想；不知道，不可以； 或者可以的；怎么办？但是， 不健康：极度欠缺安全感、自卑心重、爱夸大问题、极度焦虑不安 一般：害怕做决定、依附权威、优柔寡断、顽强、反叛 健康： 亲切可爱、相信自己、也相信别人、积极行动、忠实对人,TYPE 7 七号：创造可能者,TYPE 7 七号：创

9、造可能者,深层恐惧： 自己受剥削、被困在痛苦中 深层欲望： 开心、满足、充分自由发挥才华 成长经历关键词：逃避痛苦、探索新鲜事物、自娱自乐、 变化多端 惯性情绪： 开心 操纵惯性： 运用分散专注，来逃避痛苦 身体语言：坐立不安，手势大；大笑或不笑，语不惊人死不休； 常用词汇： 管他呢、爽、用了，以后再说！ 不健康： 攻击及辱骂别人、极端失控、行事冲动、夸张、 不切实际、爱出风头、炫耀自己 一般： 沉迷欲望、过度活跃、肤浅、油腔滑调、一心多用、 盲目乐观 健康： 多才多艺、外向乐观、自发性强、容易学会新事物、 精力充沛、充满动力,TYPE 8 八号：保护者,TYPE 8 八号：保护者,深层恐惧：

10、 害怕被侵犯、控制、伤害 深层欲望：自我保护、当家作主 成长经历关键词： 尽全力、吃苦耐劳、坚持不懈、 重情义、宏观性强 惯性情绪：愤怒 操纵惯性： 运用强权势力，要求威胁、支配他人 身体语言： 手指指，教导式，大动作；七情上脸，多变化； 常用词汇：那个谁！喂,你;我告诉你;听我的！ 不健康：暴力、无情、独裁:不愿听取别人的意见， 以为强权就是公理、过度夸张 一般： 主观、个人主义、不接受意见、爱控制别人、控制环境、 自视过高、用威胁、恐吓来压人 健康： 自信心强、行动为主、天生领导者、勇敢宽宏,TYPE 9 九号：维持和谐者,TYPE 9 九号：维持和谐者,深层恐惧： 怕与人失去连接 深层欲

11、望： 和谐共处 成长经历关键词： 平平淡淡、恬静愉悦、元神出窍、不懂得 拒绝人、阳奉阴违、怠惰、无立场 惯性情绪： 散漫 操纵惯性：运用阳奉阴违和元神出窍来抗拒别人 身体语言：柔软无力；讲话方式间接，说话没有主题； 声线低沉，慢，含糊。 常用词汇： 随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧； 不要那么认真嘛。 不健康：无用无助、顽固倔强、毫无方向，停滞不前、麻木不仁 一般：过于服从、赞同、依靠别人做决定、懒惰耽误、 不爱讲自己意见，害怕与人冲突 健康： 心胸开放、心平气和、轻松自在、纯真、有耐心、 愿意聆听,九柱性格心理学的销售应用策略,人际关系的钻石法则- 用适合别人性格和需求的方式对应他人,九柱性

12、格心理学的销售应用策略,最赚钱的“性格”是执着,什么性格最赚钱？,胜在内心： 哈佛大学对1.6万的销售员进行研究：发现决定销售成败的基本品质与个人心理因素有关；培养稳定的心理品质，为销售生涯的成功奠定基础； 自我意识： 销售，是你在开发自我和客户自我意识的过程；心理学家发现，自我意识决定你的收入水平相处10%；,九柱性格心理学的销售应用策略,阻碍销售成功的绊脚石： 害怕失败=基本恐惧=制约瓶颈 害怕拒绝=基本渴望=激励开发,九柱性格心理学的销售应用策略,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：道德感高，善分辩人员能力，组织力强，细致、勤奋，耐劳，主动承担责任，自省能力强 ，善发现问题 工作劣势

13、：追求完美过分挑剔，谨慎，过分古板，不会弹性，创意性差,1号销售策略分析,销售技巧要点：公平合理 超级认真法；逻辑说服法； 有错即改法； 客户服务：绝不迟到、失约， 提前预约，不要贸然拜访； 不要过于标新立异,1号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：易赢取人心， 重感情，扶助他人，情感 型领导者，工作的无私付 出，不计较得失。 工作劣势：缺乏条理规划，易感情用事，过分承担使 下属难成长，爱干涉私事， 隐形操控。,2号销售策略分析,销售技巧要点：信任和需求 情感煽动法；天使求救法； 弱者归属法； 客户服务：取得信任为先； 迂回表达策略；厘清需求， 情感投资,2号工作状态分析,九

14、柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：成功动机强，目标感强，争第一，团体影响力大、善推动力他人，效率高，善于感受需求，迅速建立关系 工作劣势：不择手段，急功近利，爱做表面功夫，重眼前和个人形象，欠长远宏观考虑，缺乏互助精神。,3号销售策略分析,销售技巧要点：优越和能力 专业敬业法；集中要点法； 助其成功法； 客户服务：强调重点，重视 时间的有效性，以功利为导 向，送小利为诱饵，树立其 成功人士的观念,3号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：善独创性，感染力强，直觉判断力高，细腻认真，有感情支持，工作稳定性强 工作劣势：情绪波动大，重感觉，缺乏理性和规划，性情高傲，难融合团队，

15、 对己过高评价,4号销售策略分析,销售技巧要点：独特和深度 特别心思法；亲自参与法； 情绪澎湃法； 客户服务：感性诉求为主； 营造气氛、环境；真实可信 的交往手段。,4号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：知识渊博，善研究、分析及推理；独立性强，情绪稳定，客观性强； 工作劣势：重理论，轻实践，过于谨慎，不注重人际交往、缺乏竞争意识，易设防抽离,5号销售策略分析,销售技巧要点：知识和私隐 知识堆积法；自然交往法； 简约节省法； 客户服务：专业细致，逻辑 分析经得起推敲；不要打听 个人私事及私人时间；以理 性为导入,5号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：稳定性

16、强，团队归属感明显，忠诚度高；待人接物谨慎，风险管理能力强 工作劣势：做事拖拉，响应速度缓慢；欠缺行动力，决断性和进取性弱；立场不坚定；情绪包袱大,6号销售策略分析,销售技巧要点：安全和稳妥 危险信息法；长期接触法； 他人决定法； 客户服务：交往尺度不宜过近和过远；诚实开放的沟通姿态；加强推动的力度和实际解决问题的能力,6号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：积极，正面，公关能力强，迅速交友建立网络，有创意，善计划，遇挑战时效率大增 工作劣势：缺乏钻研，相对浅薄，耐力性差，逃避困难，不愿承担责任，执行能力弱，物质欲望强,7号销售策略分析,销售技巧要点：新鲜和自由 快乐朋友法；

17、新鲜尝试法； 冲动快捷法； 客户服务：交往态度以轻松愉快作为切入；适当的聚焦谈话内容；灵活多变，富于创意发挥的手段；价格超值，体现个人优越,7号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：事业心强，统筹规划周详，控制事态结果能力强，建立管理体系能力极强，善培养保护下属 ，应变能力强，善解决难题 工作劣势：强迫他人遵守规则，干涉性强，极端自我、不善于听从意见，不愿妥协,8号销售策略分析,销售技巧要点：尊重和控制 领地归属法；尊贵服务法； 他控局面法； 客户服务：直截了当的沟通姿态，体现服务的非一般尊贵性；多虚心请教，不耻下问,8号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,工作优势：随

18、和善良，善解人意，亲和力强，受欢迎程度高，有耐性，懂得协调 工作劣势：原则性弱、工作需要框架、督促才能完成 不愿面对矛盾冲突，目标感明显，不分轻重缓急，隐性固执，刻意消极不合作,9号销售策略分析,销售技巧要点：舒服和谐 团体融入法；主动影响法； 情感投入法； 客户服务：温和，不具备攻击性的沟通姿态，语调语气平和有理；主动周到,9号工作状态分析,九柱性格心理学的销售应用策略,梦幻组合： 打造不同型号完整组合的销售团队,太空漫游的故事 开路先锋8号 支援之选2号 忠心队员6号 勇字当头3号 长于规划5号 监督使者1号 娱人先生7号 心灵诗人4号 和平大使9号,九柱性格心理学的销售应用策略,第一阶段：建立愿景及大方向 8号力量： 制定发展方向和宏图伟略。 第二阶段：计划的构思 7号力量： 运用天马行空及创意力，发掘更多可能性 4号力量： 为产品注入感性元素，创造独一无二的产 品，感动消费者， 提高忠诚度。,九柱性格心理学的销售应用策略,第三阶段：计划的评估 5号力量： 资料搜集，逻辑推理，数据分析。 6号力量： 衡量风险及机会，评估项目潜在困难。 9号力量： 平衡各方利益、冲突与其他人的看法。 第四阶段：计划的执行 3号力量： 以赢取一切的成就动机，实现目标 1号力量：