晶弘冰箱产品课件111彩虹镶钻上市指引

1、晶弘晶彩系列“彩虹镶钻” BCD-212TGA BCD-222TGA,市场分析策划部10月,形象拉升 中端上量 低端剿匪,目 录,产品描述,上市意义与定位,功能卖点,竞品分析,产品描述,晶弘晶彩系列三门冰箱是三门三温机械式冷藏冷冻箱，冰箱上部为冷藏室，中间为软冷冻室，下部为冷冻室，能够满足您的全方位大储存需求。,BCD-222TGA,BCD-212TGA,产品简介,晶彩系列彩虹镶钻212TGA/222TGA三门三温机控冰箱，韩式优雅外观设计，1级节能，彩绘玻璃面板，特选22颗施华洛世奇水晶镶钻，高贵典雅；,内饰结构,晶彩系列212TGA/222TGA三门冰箱，内饰均采用高档HIPS与GPPS材

2、料组合而成。同时新增高档ABS材质防串味独立储物盒设计，美观大方，清新健康，使用太空舱LED冷光源顶置照明，人性化功能分区，随心存储、随意调节；,产品参数,212/222技术参数,上市意义,近年来三门、对开门冰箱市场出现了井喷式增长，据中怡康数据显示，2010年上半年市场进入高增长期，上半年国内冰箱市场零售量1798万台，零售额415亿元，同比分别增长15%和15.2%。其中三门冰箱零售量、额分别增长81.5%、61.0%。中高端产品持续高增长加快了产品升级步伐，三门和对开门冰箱比重提升明显，尤其三门冰箱挤占高端双门冰箱份额愈发明显。2010年三门冰箱比重20.9%，2009年三门比重是16.

3、3%，在三门冰箱的挤压下，双门冰箱的份额下滑至69.1%比2009年的80%以上的份额下降5.6个百分点。 在产品升级的过程中，各制造企业都在集体发力，截止2010年6月份，容声、新飞、美菱、美的、海信等品牌新上市的三门以上产品超过85款。而且企业的宣传态势大增，很好的引导消费者趋势；,上市意义,鉴于以上分析，三门冰箱即将成为市场主流，中高端三门产品是冰箱换代的首选，同时也是农村差异化产品的首选； 我公司为尽快填补市场空缺，满足产品线要求。为完善产品阵容，填补韩版进口彩绘面板冰箱的空白，为满足用户的选择性，新增部分功能以适应市场需求，同时加强内销产品的市场竞争优势；,产品定位,212、222为

4、晶弘晶彩系列三门中高端机控产品，该系列产品较适应一、二级都 市时尚人群和三、四级市场差异化需求以及追求韩式风格的群体； 产品具体定位如下：,1、韩版彩绘镭射幻彩无框玻璃门，质感细腻、手过无痕、便于清洁、时尚百搭； 采用左右窄框及上下无框设计，丝滑手感搭配极简线条彰显生活品质；,功能卖点,2、22颗施华洛世奇水晶镶钻，璀璨夺目，高贵、华 丽、典雅； 镶嵌22颗施华洛世奇精致水钻，无限璀璨闪耀，环绕七彩炫丽曲线，一步一景气度非凡，飘逸质感油然心生； 3、灵动七彩曲线设计，给人飘逸、清新、亮丽的感觉，体现了冰箱的整体华贵气质；,功能卖点,功能卖点,4、LED顶置照明太空舱 仿太空舱设计，九颗LED冷

5、光源珠灯如午夜星光般闪耀，尽显科技美感； 5、新型7档温控器 新型7档温控器，使冰箱温度控制更加精确。,6、ABS防窜味独立储物盒设计 由高档ABS材质整体制作的防串味独立储物盒，针对药品、化妆品等的储物起到 更好的保护作用；,功能卖点,功能卖点,7、防脱落搁板、抽屉卡口设计 独特防脱落卡口设计，巧妙斜角方式抽取，有 效稳固储物搁架； 8、内饰均采用时尚磨砂设计 磨砂内饰设计，抗划痕同时让鲜美食物充满神秘感，更具诱惑；,9、独立旋转制冰盒 精巧制冷盒只需轻轻转动旋钮，即可享受妙不可言的冰爽感觉； 10、大空间超节能 该款冰箱为200升以上大空间、大容积冰箱，且耗电量只有0.39度，充分体现了大

6、空间超节能的概念；,其他特点：,我们彩虹镶钻的冰箱很重主要体现在 保温层厚，比一般厂家要厚到5到10毫米 后背采用的是热镀锌钢板 我们采用的压缩机是国际名牌加西贝拉压缩机，制冷效果非常好。,竞品分析,以上均为同容积段玻璃外观三门非家电下乡型号,容声212MB/AX1,美的210TGSMX,海尔216SCM,分析结果：晶弘晶彩系列彩虹镶钻212、222外观精美，性能优越，因此价格定位相对来说不低。相同价位容积更大，冷冻容积也相对较大，综合性价比较高，同时在耗电量上占较强的优势。,PK：美的,分析结果：容声212红色宽边玻璃门无论从外观还是性能来说已经适应不了消费者的需求，晶弘212TGA、222

7、TGA在外观与性能上存在较强优势，整体档次高于竞品；,PK：容声,分析结果：海尔此款机型无论从外观还是性能来说较晶弘212TGA明显劣势，尤其是耗电量与外观晶弘占较强优势。其次是蒸发器的使用，晶弘冰箱使用的是丝管式蒸发器而海尔则使用的是板管式蒸发器，价位与性能劣与晶弘；,PK：海尔,总结分析,总体来说，212、222三门机控产品阵容庞大，渠道齐全、外观丰富， 0.39度耗电量一级能效等级，针对性地打击竞争品牌系列化产品。 1、212、222三门机控产品在外观上进行了丰富，韩式彩绘玻璃面板搭配22颗施华洛世奇水晶钻突显灵动线条舞动设计，产品全部采用无框玻璃门设计，个性化的外观更能吸引消费者的眼球

8、。 2、0.39度节能设计，一级能效标识，市场上一般竞品能耗较高，这是中高端机型竞品不具备的节能特点。 3、212、222三门机控渠道划分比较齐全，所有渠道一应俱全，满足不同区域层级消费者的消费需求，同时也对竞争品牌进行全方位的打击。 4、市场同容积段竞品大多拿低价格、高性能当做卖点，但综合性价比不高，晶弘212、222三门机控能够满足消费者对高性价比产品的追求。,上市及推广要求,具体出样、推广要求： 1、212TGA222TGA韩版彩绘玻璃面板配以施华洛奇水晶镶钻，整体档次偏高，属 于三门中高端产品，由于在一二级市场类似外观三门机控产品处于空缺现象，可 全部出样，同时一二级市场可用于主打产品与竞品PK。建议在三四级市场的核心 卖场可进行出样，或者各销售