铁路运输企业实行品牌战略的探讨

1、铁路运输企业实行品牌战略的探讨叫凹黯l柔柔铁路运输企业实行晶脾战ESt-ii1李;在秋恢路经过六次大面积提速后，竞争能力明盟增强。但是在各种运输;牛1月专列;、;赤壁专列;等服洒列车，并不断提高服务质噩，便只成为75式竟相加速度展的新形势下，新一驼的市场竞争正在影响着铁路提自牌服游到车。速所帘来的亮日益。在一庭的技术条件下，攒速建筒限度的，肌崩操速的(3)城陈鲁吉流产白场。该细分市场鲁流以商贸公务、服游为茧，除安成果，逝而1号国牌化，自成为棋路运输工lliL进厅竞争的关键，更是全、部适、优质服务外，突出要求万便、准肘。据此，可围绕跟陆快速到Im新课翩。盗、公变化到卑、豪华服游列车形式，设计开皮

2、Em牌列车。各铁路障、警一、铁路运输品牌战略内涵、特点运段，根据相应朋市的经济皮展水平、曹流特点，突出自己娥际列车的特色，胞定真服摇质皇室，冠以个性化的新额包称，例如，广深线上的u春所谓自牌战略是指企业递出创立市场良好自牌形象，提升产自知光器;、;新时i衷实行公变化运行。在5庭，并以此来开拓市场，眼另|跚寓，扩大市场占南惑，取得三在厚利润口报，培养忠诚面牌消费者的脚战略选撑。恢路运输Em牌产面是企血(4)矩途旅游和那游离流市场。曰商;假回经济;和;双休曰;休闲游市场发展很快，该市场鲁流除舆南安全、快速等篡本要求外，突出姿求素质、企lliL文化、J1:山形象的标志，代授J1:lliL产捕的特色，

3、是实75市场条件下运输企lliL提高市场占南惑和竞争力的手段。万i，j介廉。据此，可i知十开发公化列车，提售不计苟的月粟，也可便只c?优质列车面牌化。恢运输Em牌产田陶成噩家包擂:!基础要絮即生产运输产陋的先此外，迎可以按服兽年龄的索、文化因素就且它需求因素设计开发进工具及载侬;核仙要素目。入相货物的格的优质服务进陪;关键婆家目。高素质的从事语输服务的生产备和参与缸移过程的服寓(消费咨)。真嗣牌引车。如;六n意节暑假，可设计开提短途JL意旅游专引、少年奥南以下特点:令营专到、学生专列以及老?=入旅游专列、球迷苦苦列等。klS可以在混编列车申1JD接母JW3:在厢。总足，要i晶过产册的差异化来满

4、足服嚣的个性(1)7?形的高娘、高利在台性特点。使旅黠获得自豪感、优越感。2007得4同18日铁路第六次大提速，六大字线服行时|闻全部缩短，部分离化需求，形成满足粟些服霄群特殊需要的日牌到东，赢得更多的消费者的禽睐羊。对面牌列车的忠诚。旦在全列为钦庸，且旅鲁票价不上澜。(2)优质的罪产过程与消费过程的命一l性特点。3.货运嗣牌产掘的i如十(3)企山素质、企山形象优秀程度舆商均衡性特点。君主归为服富的货运市场根据生产者市场细分的标准，搜用户行山可细分为大京货物输市场和零盟货物t运输市场，接用户生产规模大!JI可细分为大、高满意靡。(4)优克服的地域性、时效性特点。使陈雷获得高质最地域文化事景甲、

5、小J1:圳市场;搜货切的i运输距离可细分为距菇、甲途和民意辅和优时阁成本。市场，接货物类剧可细分为茵通货物、特殊费物运输市场;接送这时间?jJ细分为一般、快速货运市场等。在这些细分市场中，可根据发撵恢路(5)高科技舍景、高环保特点。采用高速技术、信息技术、安全技术货运优势的原则，班持在大宗货运市场、大申剧J1:lliL货运市场、特殊货的绿色列军。白尔滨恢路局是太何运输的大眉，但货车紧张直是个运币施以及快速货运市场，接舆单顶或组合需求设计开发回牌货运列脏以解决的眉。在众多科技人员的努刀下，剧的研制了折叠式台架集装箱(木茄子)，以3辈科技舍最高、使用75i更节省费用而受到广);:.X)坝。车。例如

6、，可开发;五距班到;、;j古自专列;、;集装箱专列;等等快运直选(6)实75市场条件下的高市场占育率特点。回牌的服9U军止座货物列车、噩载盟边货物到车等多科盟运货物副主手。还可设计开发夜产固自草货绿色快速货物列车$f见东西南北水果踹菜、鱼类、肉类和海鲜率高。等副食产局的交换。J二连各科货吻9U:$，均可使用真甲优质特色稳E的二、确定目标市场，设计和开放铁路运输品牌产品面牌嗣牌化。1市场分析及目标市场边降二二、铁路埠输品牌产品推出的途怪鲁i器目标市场霞的:以申低收入服辖为吏，以高收入服离为铺，以中民途运输为玉，以短途i运输为捕。货运日标市场回ll:主要服务于大、1.借题提挥营造氛围。宣传工作是为

7、了实现既陀的目标，把人们的思想统一起来，把人们的干到鼓起来，把人们的情绪调油起来，把j农摩中、小型企lliL.以原材料和l刮目运输为主。的氛围营造出来。内鼓士气，外黯形象，引导舆论，使我发展。要开展各2.需选自牌产目的i如十科待i5J1:山实际和时代发展潮流的主题远油，加强公只关系暨倚，形成(1)跃逮离国富流和公务雷流市场。只突出需求是快速、正点、部适、筒利于工lliL皮展的社会舆论氛围;组织大型营销活础，文化攒台。昌瞥销优质服务。据此，可围绕高速列主主、快速9U:$，9t主朝至到车、动车组等形式，在主要平统、繁陀平统设计和开发旅馆凯在、商贸罪。公务列车。旅馆贱，推出各类服务，提升恢晦信誉，增

8、强对公众的亲和刀刺影响刀等等。91J倍回春远、捏速、新阳理戚、9U:$冠吕Z机，组织新闻发布会、各类联谊列车为主到空调卧车，卧舆整洁，车内内E墨家庭化，突出温馨、9:静、部特色。均在回房内设言革期洗嚣，高胁宵洗浴、瞄卡电话、白白娱乐等设册。活动，因恢路信息、服务新举陆留传出去，为企业经营搜展鸣锣开道。各恢路局(集l2J公司的旅馆到率均可突出本恢局特色，冠以新楠、温2.茜船tf:j滴，推销自己。就最以铁路春运、纪念日、噩要节日等噩大酒副均由头，倍田大众媒体里宣传4铁路，塑造铁路形象，从而达封.j茜船出馨的自牌各称，稳剧团尧特色质量章，但旦成为服馆列车中的Em牌车。商照相公务到:$要突出提供商务;

9、台i炎、会议设施、特色烹调、餐厅海;之日的。包贿、健身房、镜厅等快食文化娱乐设施和现代化通讯、互联网等信息四、品牌列车的注册和晶牌扩张服务设蹄。高级包房阻筒办公、电话、休想等设施。t受津商照相公务列车1。日牌列军的商标注册。可使运输工后山在商标法保护下，划自牌名Ji!1以空调卧车为玉、配接少露面座率。e恢路(集团公司、高远段可根称亨商独白的叹利，同时，也可促使命山保证而牌到车的质囊相憾誉。瞄行军区域经济状况、离流档次，形成自己的商贸和公务车特色，使真2国日牌到:$现包的注册。把日牌列车的商标注册戚戚毡，简利于铁稳El忆，冠以简洁胡昕的各柿.1更具成为日牌到辈。路运输企山开展电子商务。随着朋入;I;1fO自相世界经济一保化，回在(2)民逮服游富流市场。i介恪、速厦、适度利服务要求甲等国际互联网上注册姐域名。i肩上。据此，可设计开应中档、叩速、中等服务水平、中等(介凹的服游专3.国牌的扩张。利用巳宵的国牌列车名称声誉推出改良产园或新列。各恢路局(集团公司、离