35年专业耗材经验

1、35年专业耗材经验-xxxx35年专业耗材经验一:干货我总结的医疗器械耗材销售心得上新功能了！向公众号发送“+产品关键词”如“妇科凝胶”就可以轻轻松松找到产品。花五秒钟，马上去试试吧！近来国家不断加大对医药领域的调控力度，一线医药代表们越发感觉到生存的压力。药品越来越难做，越来越多的医药人选择医疗器械与耗材这条“曲线救国”的道路。相对于不断陷入降价、招标、议价的药品市场，器械与耗材似乎更容易做。在多数医院，器械与耗材不需要召开药事会，不必上会讨论，有利润，准入门槛又低。医药营销人员转战医疗器械需要注意，药品营销的门槛多数是医药相关专业，这样有利于对产品的掌控和学术的指导。但医疗设备、器械与耗材

2、方面的营销对医学专业的背景有更高要求。有些销售人员认为，良好的客情关系可以代替其他需要，其实不然，客情关系只能锦上添花。一个合格的销售人员必须把自己定位为医生助理。只有站在临床医生的角度，才可以最大限度地理解产品的好与坏，更清醒地了解临床一线最需要什么。虽然普通手术器械及耗材的营销思路与药品大同小异，但细节上有很多差别，需要分别对待。1、大医院学术带动器械会展出一个较为冷门的耗材，几百元一个，但仅限用于乳腺科手术，优点是市场上的同类产品比较少。推广时，销售人员先把产品拿给临床主任看，由于是陌生拜访且主任对该产品不熟悉，询问了几个在外地进修的医生。有人表示，上海某些大医院就用这种耗材，效果很好。

3、于是，主任感兴趣了，同意打报告申请。但设备科长不熟悉该产品，销售人员先不贸然拜访。经询问得知，某朋友与科长关系很好。于是，通过朋友的关系搭桥，把产品递到设备科。1个月后，医院批下，产品顺利进入医院使用。销售心得1.产品的选择很重要。竞争对手比较少的产品，做起来比较容易。2.临床的需要比成熟的关系更实在。3.关系不是万能的，但有关系比没有关系好，至少工作会更容易做。4.核心级医院对周边医院在学术上有很大影响，大型医院的学术带动有时会有难以估量的效果，而医生外出进修经常会带回一些新技术，这些都是值得把握的机会。2、补缺顺水推舟某日，与脑外科医生聊天，说到该科室正在使用的某种器械有所不足，用起来很不

4、顺手。笔者恰好手里有此类器械，价格只有几百元，不算贵。于是，拿资料给主任，主任看了喜出望外，当即打报告并要人送到设备科。半个月后，设备科开始采购。销售心得1.要注意身边的每一个细节，可能一个不经意的话就会为你创造一个机会。2.任何产品都有缺点，如果缺点是客户不能承受的，闪亮的机会就来了。3.如果产品是客户急需的，开发过程会轻松得多，有时候只需要顺水推舟。3、产品开发讲时效某销售人员在医院负责一个口服药的销售，由于产品不对路，销量甚少，甚至有做不下去的感觉。临床医生一致认为，该药不错，但只能列为二线用药，用量有限。为了提高业绩，销售人员向主任推荐一个比较冷门的独家耗材，泌尿科医生都有兴趣试试。于

5、是，主任打报告直接送上设备科。1个多月后，产品顺利进院，虽然量不多，但因为是独家产品，不存在其他竞争，维护非常容易。次月，主任提到需要某种小型设备。销售人员通过查找，选择了两家，把资料带给主任，主任详细查看设备参数后表示认可，把报告提交到设备科。但在设备科遇到意外，科长要求等一段时间，工作暂时中断。1个月后，主任表示，医院最近进了一套价值几百万元的大型设备，厂方附送了一个该小型设备。于是，该项目夭折。销售心得1.良好的客情关系是营销人员的巨大财富。即使没有合作关系，和客户成为朋友也是最佳境界。人品好，自然就会有人助、天助。保持一个优秀的人品很重要。2.不要轻易忽略身边的每一个人，即便主任作为科

6、室领导可以拍板定案，其下属仍有一定影响力。科室的团结与一个产品相比，肯定是前者更重要，下属的意见会对领导思维有所影响。3.产品的开发要注意时效，情况的进展会随着时间的推移产生变化。此一时彼一时的情况常有发生。此时客户需要的东西，可能彼时就不需要了。以上开发案例仅限于小型器械或耗材，大型医疗设备采购还有不同程序，比如在江苏，价值超过10万元的大型设备需要在全省统一招标，采购环节中必须有院长和主管院长的签字，小型设备或耗材则不必。总体而言，小型器械或耗材的销售必须急客户所急，想客户所想。符合客户需求的产品就是最好的产品。客户不需要，强行开发，让对方做自己不感兴趣的事，肯定事倍功半。35年专业耗材经

7、验二:楚雄州内招工200余人月薪20001.楚雄某行政单位招聘公益性岗位5名，工资待遇按公益性岗位工资标准执行。办公室人员5名，男女不限，年龄30岁以下，本科以上学历，审计、财务、经济、计算机、工程造价等专业，每年有一定出差时间。工资待遇按公益性岗位工资标准执行，缴纳五险。2.楚雄上品城奥特莱斯运营管理有限公司招聘岗位152人，月薪2000-5000元。（1）店长30名，男女不限，要求从事服装店长2年以上经验，有销售经验和管理能力，月薪2500元+提成；（2）导购100名，男女不限，初中以上学历，公司可免费提供培训，每月休4天，月薪2000元+提成；（3）收银20名，男女不限，要求财务管理类专

8、业，有从事收银工作1年以上工作经验，月薪2400元；（4）平面设计2名，男女不限，有从事平面设计2年以上工作经验，月薪3500元；（4）策划经理2名，男女不限，有从事商业策划活动3年以上工作经验，月薪5000元以上。工作地点：三家塘义乌商品博览城3.楚雄鹿诚电线电缆制造有限公司招聘岗位30名，年薪10万以上。（1）总经理1名，男女不限，大专以上学历，年薪28万；（2）销售部副总经理1名，男女不限，大专以上学历，年薪15万；（3）会计1名，男女不限，月薪2000元以上；（4）销售部业务经理10名，男女不限，月薪2000元+提成；（5）各县市经销商10名，男女不限，月薪2000元+提成；（6）驾驶

9、员2名，男性，年龄20-35岁，月薪2500元以上；（7）普工5名，男女不限，年龄18-35岁，月薪2000-2500元工作地点：富民工业园区4.楚雄市鹿城中学招聘岗位4名，月薪1600元。（1）食堂工人2名，男女不限，年龄45岁以下，能吃苦耐劳，月薪1600元，提供吃住；（2）宿舍管理人员2名，年龄45岁以下，身体健康，能吃苦耐劳，月薪1600元，提供吃住。正常双休，寒暑假放假。工作地点：鹿城新区5.中国石油云南楚雄销售分公司招聘加油工10名，月薪2120元加油工10名，男女不限，年龄18-25岁，高中文化，月薪2120元，提供吃住，缴纳五险。工作地点：楚雄城区各个加油站6.楚雄美格装饰工程

10、有限公司招聘10名，月薪1500-3000元。（1）设计师2名，男女不限，年龄不限，月薪2500-3000元+提成；（2）财务文员1名，女性，年龄20-28岁，月薪2000-2500元；（3）业务员5名，男女不限，年龄不限，月薪1500-2500元+提成；（4）工程监理2名，男女不限，年龄不限，月薪2000-2500元+提成。工作地点：开发区丰胜路商业城7.楚雄利财教育服务有限公司招聘岗位5名，月薪2500-7000元。（1）教务老师2名，男女不限，本科以上学历，计算机、财务、会计专业，有驾驶者优先，月薪3000-5000元；（2）招生办老师3名，男女不限，本科以上学历，有驾驶证，月薪3500

11、-7000元。工作地点：雄宝路小河口8.昆明肯德基有限公司楚雄餐厅招聘岗位7名，月薪2000-2500元。（1）收银员3名，女性，年龄18-30岁，月薪2000-2500元;（2）厨房员工4名，男女不限，年龄18-40岁，能吃苦耐劳，月薪2000-2500元。缴纳五险一金。工作地点：中大街沃尔玛一楼肯德基9.国药集团昆明医疗器械有限公司招聘岗位2名，月薪2000-4000元。区域销售代表2名，男女不限，年龄23岁以上，大专学历，医学或营销类相关专业，具有1年以上医疗耗材行业销售经验，周末双休，缴纳五险一金。月薪2000-4000元。工作地点：州医院和州中医院10.楚雄市鹿城臧庆华服装店二分店招

12、聘导购员6名，月薪2500元+提成+奖金。导购员6名，男女不限，年龄18-30岁，高中以上文化，有责任心，形象气质佳，月薪2500元+提成+奖金。工作地点：鹿城北路44号附1号11.楚雄宏桂绿色食品有限公司招聘岗位2名，月薪2000-2500元。（1）仓管员1名，男性，年龄40岁以下，中专以上学历，懂电脑操作，月薪2000元；（2）会计主管1名，男女不限，年龄30岁以上，中专以上学历，有农产品企业5年以上工作经验，月薪2500元。工作地点：富民工业园区12.楚雄东瓜镇中心（车坪）幼儿园招聘外聘教师3名，月薪3000元。外聘教师3名，男女不限，年龄20-45岁，专科以上学历，具有教师资格证，有普

13、通话“二级甲等”证书。热爱幼教工作，月薪3000元。工作地点：东瓜镇车坪幼儿园13.楚雄市鹿城镇样样好百货店招聘营业员10名，月薪2500-3000元。营业员10名，女性，年龄20-40岁，学历不限，有相关工作经验者优先，口齿伶俐，月薪2500-3000元。工作地点：滇中大商汇14.楚雄开发区星航电子产品经营部招聘业务员10名，月薪1800-3600元+7%销售提成。业务员10名，男女不限，年龄23-45岁，有责任心，表达沟通能力强，有销售经验优先，月薪1800-3600元+7%销售提成。工作地点：开发区团结北路65号15.楚雄宝乐特生物科技有限公司招聘岗位3名，月薪面议。（1）办公室文员1名

14、，女性，年龄22-40岁，中专以上学历，有驾驶证优先，月薪面议；（2）营业厅店员2名，男女不限，年龄22-40岁，月薪面议。工作地点：青龙路129号详细用工信息查询请到楚雄州人力资源和社会保障局一楼就业服务大厅查询。报名地点：楚雄州人力资源市场用工信息发布、求职登记热线：336921335年专业耗材经验三:从技巧到品牌 连续供墨系统选购经验谈使用喷墨打印机的用户，越来越多地接受了连续供墨系统。毕竟，同原装耗材不相上下的打印质量，却极度低廉的打印成本，最大限度地解除了用户惜墨如金的心结。那么，怎样挑选一款质量与价格都划算的产品呢？下面就以各位网友的实际经验，从选购技巧到品牌谈谈购买连供时应该注意

15、的一些问题。一、连供系统选购建议连供系统跟喷墨打印机一样，也有分品牌和类型的。按类型分为两种：第一种是连供系统的墨盒里带喷头的（也有人叫打印头）；第二种是墨盒里不带喷头的。按品牌分基本上以惠普、爱普生、佳能的连供系统居多，其他还有利盟、联想等等占了一点点市场的份额。如果从连供系统的品牌和类型结合来说的话，爱普生和佳能的打印机因为打印机里带了喷头，所以它们的连供系统也都是不带喷头的，也因为它们打印机里带了喷头，墨盒没带喷头，所以它们的耗材相对来说也比较便宜，连供系统也一样比较便宜。而惠普的家用和办公用的机型大多是墨盒里带喷头的，所以惠普的耗材比较贵，它们带墨盒的连供系统也相对比较贵。不过也因为价

16、格贵，所以惠普的喷墨打印机的耐用性和易用性都是处于优势的，他们的喷墨打印技术也是最好的。在选择带喷头与不带喷头这两种打印机连供系统时要特别注意。首先是不带喷头的连供系统，主要以爱普生和佳能为主，这种连供系统的关键之一在于墨水的好坏，由于这种连供系统的生产商太多了，而且存在时间较长，某些生产商在利润的驱使下，使用了低廉的墨水，所以就很容易导致了打印机里的喷头堵塞，变坏，从而引发连供系统故障，这也是连供系统最常见的故障。因此，选购优质的墨水是选择好这种连供系统的首要条件。带喷头的连供系统也就是惠普的连供系统，这种连供系统是近一两年才正式出现，因为这种连供系统的墨盒里已经有喷头，所以这种连供就不能像

17、有人说的“连供会搞坏打印机”了，因为这种连供的墨盒里已经有喷头了，如果出现问题也是连供自身的问题，影响不了打印机的。所以，对于购买不带喷头的连供（以爱普生和佳能为主），笔者建议消费者用新机来配连供，或者一直在使用原装墨盒或者精度一样的兼容墨盒的打印机，这样装上连供的话就没什么问题了，当然在选择连供的时候要选择质量好的、墨水好的连供。而对于购买带喷头的连供（主要以惠普为主），建议使用好墨水和好墨盒的连供，打印机对连供没什么影响，新的旧的都没问题，能打不坏的就行了。需要提醒的是，连供的质量是不能跟原装比的。连供在打印高精度的精美相片时，比如身份证人头像那么大的小一寸人头彩色相片时，就会看出原装真墨

18、盒跟连供有细微的差别了。当然连供系统各方面比起来的话，要比自己灌墨和假冒墨盒要好。用连供来应付一般家用和办公用来打印xx和普通相片，无论彩色还是单黑，都是令人满意的。如果你是专业的摄影人或者专打印精度高的相片使用者，最好还是花多点钱使用原装墨盒。二、热门打印机品牌连供系统目前连供市场品牌混杂，品牌繁多，让广大用户挑花了眼。到底哪些连供系统比较值得信任，以下笔者把如今具有一定实力的品牌连供系统以及热门机型的连供售价介绍给大家，希望能给选购者一个参考。1、天威品牌天威是一家极为重视技术、研发、环保、服务的专业耗材领军企业，作为一家有近20年发展历史的耗材厂商，一直专注于通用耗材的技术研发和生产，拥

19、有亚洲最大的通用耗材生产基地。在中国的一、二级市场里都可以看到天威的品牌。天威连供价格在同类产品相比适中，它是选择连供系统的首选（图1）。热门打印机天威连供报价：天威爱普生me1售价为175元；天威爱普生me2售价为125元；天威爱普生r230售价为150元；天威爱普生r270售价为200元；天威爱普生c67售价为180元；天威爱普生me200售价为120元。2、宝丽品牌宝丽品牌的连续供墨系统是一家专业从事打印机耗材，集研发、生产、销售于一体的企业推出的产品，在使用该产品的用户中，其打印质量有着较高的口碑。虽然价格与同类产品比略有偏高，但同样非常值得购买。热门打印机宝丽连供报价：宝丽his-m

20、e1报190元；宝丽his-me1+报200元；宝丽hsi-800报550元；宝丽his-rx430报220元；宝丽hsb-24报230元；宝丽hsh-817报420元。3、恒威品牌恒威连续供墨系统是拓盛科技有限公司推出的产品，“恒威”品牌产品兼容了epson、canon、hp等各种系列染料墨水、颜料墨水、热转印墨水，是业界产品系列最为齐全的制造商之一。其中，兼容爱普生产品的连供系统价格比较低，但是针对惠普产品的连供系统价格比较偏高。热门打印机恒威连供报价：恒威爱普生me1+报150元；恒威爱普生me1（5代）报220元；恒威爱普生c67（5代）报520元；恒威爱普生1290（2代）报190元

21、；恒威惠普1617报500元；恒威惠普2728报500元；恒威爱普生1290（2代）报190元。4、恒信品牌恒信连续供墨系统是云南恒信科技有限公司的产品，该品牌的连续供墨采用永久性人工智能芯片，同时配有即插即拔的恒压防回流设计，产品性能稳定。不过，恒信连续供墨系统的价格与同类产品相比，属于价格略高的产品，但是品质还是非常有保证的。热门打印机恒信连供报价：恒信爱普生me1报180元；恒信爱普生me1+报180元；恒信爱普生r210r510报250元；恒信爱普生12701290报250元。5、同理品牌同理可以说是现在中国连供行业的领头羊，产品风风雨雨的走过了几个年头，几代产品，由稚嫩走向了成熟，很

22、多技术的应用及产品的销售都为中国连供的发展起到了示范性的做用。特别是同理连供七代产品取得非常大的成功，几乎占据了中国连供市场的半壁江山。总的来说，同理连供具有低产品外观、中产品做工、中产品质量、高稳定性等特点（图2）热门机型同理连供报价：同理爱普生c67报85元；同理爱普生r230报150元；同理爱普生r270报200元；同理爱普生m1+报90元。6、丽彩品牌厦门丽彩另色鬼连供在市场上所占份也不小，市场上也有很多外观性能与其相似的oem产品，大都是这一个范畴。厦门丽彩做连供起步也很早，他们在很早之前就做成了内外墨盒一体化的即插即用连供。丽彩另色鬼连供具有较高产品做工、较高产品质量和高稳定性的特点，同时漂亮的外观也是它的一大卖点。热门机型另色鬼连供报价：另色鬼爱普生r210r290连供报150元；另色鬼爱普生m1+连供报10