商务谈判在线作业

1、商务谈判_在线作业_1一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）1.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）（3）（5）B（1）（3）（4）（5）C（2）（3）（4）（5）D（1）（2）（3）（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分）A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。（5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益

2、原则正确答案您的答案是A回答正确展开4.商务谈判开局的主要任务是（）。（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。（5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点

3、的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。（5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如

4、果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）（5分）A仪态礼仪B言谈礼仪C仪表礼仪D仪容礼仪正确答案您的答案是A回答正确展开11.张某是上海某吊灯装饰有限公司总经理，首次与张某见面，作为我方谈判人员， 以下何种见面称呼是不恰当的?()（5分）A上吊公司张总B张先生C张总经理D张总正确答案您的答案是A回答正确展开12.下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（）（5分）A社交需要B生理需要C安全需要D生存需要正确答案您的答案是D回答正确展开13.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。（5分）A先让步次要的，再让步较重要的B一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快C力求与

5、对方让步幅度一致D绝不做无谓的让步正确答案您的答案是C回答正确展开14.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）（5分）A利益观B权利义务观C幸福观D需求观正确答案您的答案是D回答正确展开15.下列情形中，属于商务谈判的是（）。（5分）A学生与学校协商学费数额B父亲假期带他出去郊游C上级领导向下属布置工作D兄弟之间的财产纠纷正确答案您的答案是A回答正确展开16.谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（）。（5分）A晕轮效应B第一印象C选择性知觉D先入为主正确答案您的答案是D回答正确展开17.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。（5分）A商务谈判方案不灵活B商务方案不让步C商务谈判方案不合理D商务谈判方案不实用正确答案您的答案是B回答正确展开18.在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）（5分）A主题不能替换B主题随情况而变C主题只有一个D主题简单明了正确答案您的答案是B回答正确展开19.在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法是不恰当的？（）（5分）A女士在与他人握手时，可以不摘下手套。B将职位低的介绍给职位高的。C男士见到女士应先问候，然后再趋前主动伸出手与对方握手。D首先问候对方，然后再介绍自己。正确答案您的答案是C回答正确展开2