汽车4s店开业网络推广方案

易车网易车网 4S店开业营销方案店开业营销方案 易车网销售支持部 2010.01 01 认识易车网认识易车网 03 新店开业推广策略 04 合作资源介绍 02 易车网营销战略介绍 05 合作效果评估 1. 易车网介绍易车网介绍 全新的使命及定位全新的使命及定位 对于 互联网用户 而言，易车网为他们开创美 好的汽车生活并提供汽车消费全程关怀。 对于 汽车厂家和经销商客户 而言，易车网 为他们提供最有效果的营销平台和销售平台。 对于 整个汽车产业、市场及整个社会 而言， 易车网要成为中国汽车走向家庭，中国汽车 市场由初级阶段向更高级阶段迈进的主要推 动者和倡导者。 全新定位： 中国第一汽车 消费门户 全新使命： 以贯穿厂商、厂商大区 及经销商三级商家营销 业务的车易通营销管理 体系为核心的新经济模 式。 A、具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台。 网友社区 互动平台 中 国第一汽车 消费 门户 新媒体模式 新经济模式 媒体影响力 强化易车网作为网络媒体的 优势地位，提升业内影响 力。 广告经营 持续挖掘易车网平台体系的 广告价值，提升广告经营水 平。 信息服务 为客户用户提供权威、实 用、精准的信息服务。 汽车产品 信息平台 . 汽车网络 媒体平台 2. 易车网介绍 全新的媒体属性 2. 易车网介绍 全新的媒体属性 1、网络媒体平台 以易车网为展现形态的传统网站 模式，全站日均 PV3000 万 。 以车易搜为代表的独立运作的垂直搜索形态。 以汽车社区为代表的互动形态。 2、平面纸媒平台 易车网主办的 全国首家周刊汽车杂志 汽车周刊 ， 影 响全国范围平媒受众，有效 扩充商家营销推广路径。 3、活动营销平台 专业策划、采编以及覆盖全国的执行团队，可实现全国线上 线下业务的联动模式，为客户打造系列化品牌活动。 B、三位一体的全方位汽车营销传播平台。 形成陆海 空立体式 传播平台 格局 3. 易易 车网介绍车网介绍 全新的组织架构全新的组织架构 经过十年的发展，易车网已构建出运营、产品、销售、市场四位一体的战略组织架 构。 易车网 编辑运营中心 产品研发中心 销售中心 市场营销中心 新闻部 车讯部 互动部 视频部 区域业务部 厂商业务部 经销商业务部 销售管理部 销售支持部 渠道部 商务产品研发部 车型产品研发部 互动产品研发部 运营产品研发部 用户体验部 品牌组 产品市场组 调研组 PR 组 活动组 媒介合作组 搜索引擎营销部 A、易车网总部组织架构 B、易车网区域组织架构 全国 6个业务大区 易车网 华南大区 华中大区 华东大区西部大区 北部大区 北京大区 编辑运营体系 销售体系 大客户部 市场部 综合管理部 以华南大区为例的组织架构 全面覆盖，提供营销业务支持，满足厂商全国性经营活动的开展。 易车网分支机构以省 为单位匹配齐全的市场、策划、采编等专业人才，全国 6个业务大区，紧密协同，可全 面匹配厂商总部与厂商大区之间的各种运营及经营活动。 3. 易易 车网介绍车网介绍 全新的组织架构全新的组织架构 4. 易易 车网介绍车网介绍 全新的营销体系全新的营销体系 A、 348个易车门户 网站 构建区域营销基础，满足厂商的区域差异化营销需求 。易车网 通过 通用信息模块和地方 信息模块的整合，在 348个城市建设易车网 系统， 全面覆盖全国 15级汽车消费城市。 通用 模块 区域模块 区域模 块 以上海易车网为例： 运用 IP定向技 术向 348个城市 的 消费者呈现 348个易车网。 通用模块： 车型及全国市场通 用资讯信息 。 满足 厂商全国推广需 求。 区域模块： 具有地方指向的汽车 消费和使用信息，服 务地方网友汽车生 活 。 满足厂商区域个 性化广告投放需求。 348个城市的选择，依据于 国内领先的市场调研机构 新华信， 对全国各城市汽车经 济体量 （即汽车、配件、附属品的消费数量） 的调研结果而选定，结果显示全国 5000个 城市中， 348个城市占据了全国汽车经济体量的 97%。 4. 易车网介绍 全新的营销体系 B、营销体系的 4大精准属性 我们通过覆盖全国的 348个易车网及覆盖 全国的 6个业务大区 ， 构建出 结合经营与运营为一 体的立体化精准营销体系 ，即：区域精准营销、竞品精准营销、人群精准营销、阶段精准 营销， 用以满足三级商家在不同区域，不同层级的营销需求，同时满足各地网友全程汽车 生活的资讯需求。 投放最精准的区域市场 精准锁定区域消费人群，全 面满足厂家对区域进行差异 化营销的需求。 如： 348个易车网 IP定向首页 绑定最精准的核心竞品 在竞品车型平台上推广自有 车型，借助竟品关注度提升 自身影响力，抢占竟品市场 份额，扩大精准受众范围， 如：车型页 找到最精准的购车人群 通过易车网强大的购车通道 资源，覆盖全国 85%的计划 购车人群。 如：报价搜索结果页 竞品精 准营销 属性阶段精 准 营销属 性 人群精 准营销 属性 区域精准 营销属性 满足最精准的阶段诉求 通过广告营销、内容营销及 互动营销等手段对消费者不 同阶段的关注诉求进行针对 性影响，达成本阶段诉求的 最大化满足。 5. 易车网介绍 全新的营销模式 易车网不仅是网站，还是 覆盖全国的运营及经营体 系，是国内唯一 一家为厂 商、厂商大区及经销商三 级主体商家提供整合营销 解决方案的媒体供应商。 厂 商 厂 商 大 区 经 销 商 易车网 整合营销方案的媒体供应商 01 认识易车网 03 新店开业推广策略 04 合作资源介绍 02 易车网易车网 营销战略介绍 05 合作效果评估 1. 易车网营销战略介绍 全新的三级两线营销战略 易车网针对汽车厂家提供了 厂商、厂商大区、经销商三级多维度的战略合作体系 ， 满足 汽车企业对整合营销的需求。 厂商联动营销 区域动区域动态营销态营销 在售车在售车 营销营销 经销商 厂商大区 厂 商 区域整合营销 新店开业新店开业 活动营销活动营销 新车营销新车营销 新车到区新车到区 品牌营销品牌营销 区域在售区域在售 车推广车推广 2. 易车网营销战略介绍 三级两线战略规划图 通过不断完善自身营销系统，提供营销价值比最佳的营销手段助力企业完成营销目标。成为 实施三级两线营销战略的有力保障。 3. 易车网营销战略介绍 达成三级两线战略的四种手段 线下行销手段 ： 打造包括易车百城车打造包括易车百城车 展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的 大型线下活动。大型线下活动。 网站的编辑运营系统： 打造覆盖全打造覆盖全 国国 348个城市的网站运营体系。个城市的网站运营体系。 营销管理及应用后台： 以车易通为以车易通为 代表具有新经济色彩和电子商务特代表具有新经济色彩和电子商务特 征的营销后台管理及应用软件系征的营销后台管理及应用软件系 统。统。 广告营销系统 ： 包括厂家网络广告系包括厂家网络广告系 统和经销商网络广告系统统和经销商网络广告系统 +汽车周刊汽车周刊 平面广告系统。平面广告系统。品牌终端一 体化 广告营销系 统 营销管理及 应用后台 经营运营一 体化 广告营销体 系 网站的编辑 运营体系 线上线下一 体化 广告营销体 系 线下行销手 段 产品运营一 体化 营销管理及 应用后台 网站的编辑 运营体系 四位一体的整合效应 4. 易车网营销战略介绍 实现三级两线战略的工具箱 通过工具箱的各个产品实现点对点的营销路径，满足各层级的营销诉求。 广告 车展 视频 车易通 网络 旗舰店易车网工具箱是匹配到各营销 层级的产品工具的集合。 试乘 试驾 外展 内容营销 三级两线工具箱 开业庆 典 赏车 团 有奖 订车 运动汽 车汇 01 认识易车网 03 新店开业推广策略新店开业推广策略 04 合作资源介绍 02 易车网营销战略介绍 05 合作效果评估 一、层层递进，强化曝光 线上品推 提高曝光 通过有效的整 合传播，迅速 提升新店曝光 度 线下互动 拉动人气 线下互动活动 ，集聚潜在客 户，拉动店面 人气 结合线上线下多种营销手段，迅速提升品牌曝光率，拉动店面人气 交互营销 把握商机 车易通交互营 销平台，打造 品牌形象，把 握商机 二、整合推广，组合出击 硬 广 顶部通栏 焦点图 右侧按钮 中部通栏 软 广 营销产品 品牌专题 新闻 高端访谈 经销商商情 车易通 活 动 开业庆典 线 上 资 源 线 下 资 源 小区巡展赏车团 易车百城车展 互 动 营 销 01 认识易车网 03 新店开业推广策略 04 合作资源介绍合作资源介绍 02 易车网区域资源介绍 05 合作效果评估 一、线上合作资源 投放最精准的 区域市场区域精准 绑定最精准的 竞品车型竞品精准 找到最精准的 购车人群人群精准 满足最精准的 阶段诉求阶段精准 1、区域精准营销资源 u 投放最精准的区域市场 易车网 IP定向首页 页面流量 ： 5 ,328,742 易车通过 IP定向技术锁定全国 348个城市，实 现广告对区域精准的效益最大化 通用 模块： 省通发模块，精准覆盖 +全面铺开 区域模块： 呈现当地经销商促销商情，迅速提 高车型关注度。 数据为 2010年 7月流量数据 通用 模块 区域 模块 适合经销商新店开业进行硬广投 放，最大化扩大品牌曝光率。 2、竞品精准营销资源 u 绑定最精准的核心竞品 报价搜索结果页 页面流量： 4,019,343 搜索报价页的网友具备高购买意愿，通过锁定 流量高的竞争 车型报价页进行 投放 ，网罗更多 意向消费群，传递 促销信息，截流竞 品的市场 份额。 数据为 2010年 7月流量数据 适合经销商绑定自身车型进 行新店推广 这款车口 碑还不错近期还有优惠活动 想买 u 找到最精准的购车人群 车型页 页面 流量 ： 8,198,581 易车网车型页囊括了车型的全方位信息，涵盖 20多个子栏目，精准影响本车型潜在客户群。 与 baidu车型搜索绑定，位于竞价排名第一， 拥有十分可观的流量 。 3、人群精准营销资源 数据为 2010年 7月流量数据 适合绑定经销商自身 品牌投放新店广告 4、阶段精准营销资源 u 满足最精准的阶段诉求 第一阶段 被引起 注意 第二阶段 被引起 兴趣 第三阶段 参与互 动 第四阶段 购买行 动 第五阶段 主动分 享 前期影响 终端影响 中期影响 内容营销通过多种渠道激发新客体产生 通过终端资源匹配 ，影响种子客体发 出购买行动 提供给新客体感 兴趣的信息 帮助新客体作比 对、下决心，转化 到终端的种子客体 通过种子客体的分 享行为，发现、激 发新的客体 阶段诉求 资源匹配 广告宣传 互动营销 内容营销 广告宣传 互动营销 内容营销 广告宣传 互动营销 内容营销 广告宣传 互动营销 内容营销 广告宣传 互动营销 报价搜索页广告、有奖订车等 易车网互动营销体系： i易车、品牌达人等 热帖、以车会友、相册等 热点新闻、精彩推荐、视频等 首页广告、新闻页广告等 车型页广告、车型搜索广告等 行情新闻、促销信息、购车手册等 网络旗舰店、首页广告等 易车瞭望、精彩推荐、视频等 热帖、以车会友、相册等 针锋相对、评测新闻、活动专题等 论坛、车易购、答疑等 口碑、答疑、团购等 社区广告、新闻页广告等 维修养护、用车答疑、活动招募等 二、线下活动合作 活动 内容 ： 到 店试驾邀约 +到店赏 车 团 活动目的： 增加新店客流量，拉动终端销售 活动优势： 店面全解读，快速 提高店面在区域内知名度 招募潜在购车用户， 吸引到店，提高销售成交机会 特色看车活动， 增加店面人气 、促进 整车销售 制造公关宣传效应，提高 店面曝光率 迅速提高经销商新店客流量，扩大新店知名度，拉动终端销售 1、赏车团 易车第一个推出的覆盖全国、落地 100个城市的线下车展活动 2-5级城市的覆盖全国的区域主流车展 26个省会城市和直辖市的大型落地车展 + 2、易车百城 “ 乐车 Go！ ” 经销商的多维一体展销平台 线上线下多位营销组合，帮助经销商轻松 扩大品牌影响力。 量体裁衣，实现差异营销 立足地区营销需求，开展个性化车展营销活 动，有效针对区域市场，提高经销商终端销 售机会。 活动优势 : 北京现代 moinca名驭上市发布会 3、店头活动 线下集聚店内人气，线上整合报道，制造轰动效应，提升新店曝光度 活动优势： 网络专题将活动全面引爆，增加店面客流量 现场活动环环相扣，高潮迭起，推动店面宣传 活动后期继续曝光，持续关注高峰期，实 现店内推广 4、外展 易车网具备丰富场地资源，选取新店周边有力位置，辐射周边消费人群 活动 优势： 形式新 整合讲座，车型问答、车内寻宝 等互动活动， 深化店面形象。 场地精 众多的活动场地资源， 根据新店 地址精选匹配场地。 整合活动效果 突出特色亮点，打造精彩 效果，展现服务理念和优惠政策 促进店面销售 。 1、车易通是什么 ？ 经销商的个性化网络营销平台，量身打造的互动式整合营销服务体系 帮助汽车企业解决 媒介推广 商机展示 网上售车 人才培养 决策支持 等诸多经营问题 三、交互营销合作 明星产品车易通 1、品牌传播管理 2、销售商机管理 3、网络行销管理 4、互动服务管理 5、数据分析管理 2、车易通能为经销商做什么？ 经销商 网友 以多样化的服务模式与手段帮助经销商 扩大品牌推广 ， 实现网络整合营销 3、车易通各功能如何实现？ A、销售商机管理 B、品牌传播管理 C、网络行销管理 D、互动服务管理 E、数据分析管理 A、旺店 ： 经销商的独立网上营销平台。 B、 400呼叫中心 ： 经销商的全国专业购车服务热线。 A、新闻发布： 经销商的网上扩音器 B、关键字定向广告（ AutoSense）： 精准面向目标人群 A、报价推荐： 直击计划购车人群，迅速增加商机 B、在线订单： 第一时间捕捉网上商机 A、车话通（ Autocall）： 经销商与消费者即时沟通的桥梁 车易通报表： 有效评估经销商的营销效果 B、在线答疑： 有效了解市场需求，指导销售策略 旺 店 为经销商提供自助建站服务，强调交互性与销售功能， 有效实现经销商自身品牌 推广提高整体销量 。 永久免费建站 不是静态展示 ，可播视频 操作简单易于 维护 不是单项传递 ，可建论坛 独立域名方便 推广