第十讲策划与营销

LOGO 第十 讲 策划与 营销 概述 v概述 v第一 节 影 视 策划 v第二 节 影 视营销 概 述 v中国 电 影 电视进 入 “策划人 时 代 ”。 v影 视 策划就是 对电 影 电视进 行策划。 v策划的目的之一就是 为 了更好地 营销 。 第一 节 影 视 策划 v策划：是一种程序，在本 质 上是一种运用 脑 力的理性行 为 。所有的策划基本上是关于未 来的事物，策划是 针对 未来要 发 生的事情做 当前的决策。 v策划程序：依据目前掌握的信息，判断事物 未来 变 化的 趋势 ，确定可能 实现 的目 标 ，以 此来 设计选择 能 产 生最佳效果的 资 源配置与 行 动 方式， 进 而形成正确决策和 实 施方案， 并努力保障目 标实现 的 进 程。 影 视 策划 v一、关于影 视 策划人：策划人以智慧求生 存 v二、影 视 策划的程序 影视制作以导演为中心 v导演中心地位的确立：一方面是历史 原因；更重要的则是 电影的本性 决定 的。 v电影的本性 v从电影是 “物质现实的还原 ”这一基础命题出发 ，阐明电影的全部功能是记录和揭示我们周围 的世界， 而不是讲述虚构的故事 。他的结论是 ，只有拿着摄影机到现实生活中去发现和拍摄 那些有典型性的偶然世界，才能拍出符合电影 本性的影片 . v西方写实主义最具代表性的电影理论家齐格弗 里德 克拉考尔 v须依赖于场面调度、蒙太奇两种极为重要的表 现手段（ 电影的本性） 影 视 策划人 应该 具 备 的素 质 v（一）很 强 的政治敏感性和高度的社会 责 任 感 v（二）广博的学 识 v（三）策划 实 践 经验 v（四） 创 新意 识 和 创 造能力 v（五）灵活的社交能力 v策划人的基本条件 策划是一种 创 造性的思 维 活 动 ，要在日常或 商 务 活 动 中善于用心、 动脑 ，扑捉信息， 观 察人和事，养成特有的思考能力和思 维 方式 ，因此要求策划人要 头脑 灵活，思 维 敏捷， 创 意新 颖 ， 规 划超前。 企 业 策划人要具有大 专 （本科）以上学 历 ， 并且要有两年以上的在企 业 生 产 和商 务 活 动 中的工作 经验 。在文稿撰写、口 语 表述、 组 织协调 、 电脑 及外 语 等方面要有 较 高的水平 。 要有自信心和倍受企 业 信任的素 质 ，要有把 个人的目 标 与企 业 的策划、目 标 、利益相一 致的 团队 精神和企 业 策划 严 格保密的人格品 质 。 v实际 能力要求 策划是一 门 科学，更是一种 艰 苦的具有 创 造性的思 维 活 动 和 脑 力 劳动 ，所以企 业 策划人要具 备较 强 的 实际 工作能力 。 第一， 掌握策划 书 的制作方法和写作技巧。能把策划 书 中 封面、序文、宗旨、内容、 预 算、策划 进 度表，有关人 员 职务 分配表，策划所需的物品及 场 地、策划的相关 资 料等 内容 统 一 结 构起来。在撰写 过 程中，要 对设 定的状况，尽 量 简洁 扼要的描述；要引人入 胜 的描 绘 策划主 题 ；要 详细 的描述整体形象，分 细类 按一定 逻辑 展开。在策划 书 中不 能透露企 业 策划的核心机密。 第二， 全面掌握企 业 策划的基本程序和要求，能独立完成 设 定 问题 （ 课题 ）与目 标 、 环 境分析、 组织实 施、效果 评 价与反 馈 策划工作。了解 专题 策划的特点和内容，并能 够 按其流程运做。在市 场营销战 略策划上，能 够 在市 场 机会 分析、企 业 目 标 与市 场 定向、制定市 场营销战 略，制定市 场营销计 划与政策， 执 行与控制市 场营销 、 评 价 结 果等方 面作出具体的 计 划。在 产 品策划上，能从 设 想出 发 ， 经过 评 估、 择优 ，再 经 不断考 验 、修改，最后 获 得有 竞 争力的 新 产 品等等。 广博的学 识 v1、影 视 管理学知 识 v2、市 场 学知 识 v3、 产权 知 识 v4、品牌知 识 v5、 市 场调查 知 识 v6、市 场营销 学 知 识 v7、广告学知 识 v8、公共关系知 识 v案例： 创 意村董事 长陈 放 陈 放，中国策划学 创 始人，首届中国十大策 划 风 云人物， 资 深策划 专 家。 v曾在 东 海 舰队 、中国 军 事科学院 战 略研究部 等 单 位工作 过 ，任 连长 、大学教 师 研究 员 、 公司 总经 理等， 长 期 进 行系 统 工程、 军 事 战 略、企 业战 略研究。 v任北京 创 意村 营销 策划公司董事 长 ，国 际 品 牌 标 准工程 组织 （ IBS10000）中国区首席 专 家和 专 家委 员 会主任，中国 营销 科学研究 院 执 行院 长 ， 联 合国交流合作与 协调 委 员 会 （ CCC/UN）特聘策划 专 家，并兼任几十家 集 团 公司 总 策划、 战 略 顾问 等。 策划 实 践 经验 v电 影 电视 从 业经验 v电 影 电视 的市 场经验 （市 场 感 觉 ： 透 视 力、洞察力） 电视剧 青春心路 的策划 v创 意 v 青春心路 凭借 题 材和 创 作上的 现实 意 义 ，在我 国影 视 作品中填 补 了青少年心理素 质 教育的空白。 v制片人、国 汉 影 视 文化 传 媒有限公司董事 总经 理伍 柳江 谈 及 这 部自己 倾 4年之心血打造出来的 电视 作 品 时 ，他 说 希望它能 够 “为 青少年的心灵成 长 起到 导 航的引 领 作用， 让 青春的心路 变 得更平坦。 ” v宣 传 v 青春心路 由国 汉 影 视 文化 传 媒有限公司 策划和投 资 拍 摄 ，著名青少年教育 专 家 “知 心姐姐 ”卢 勤、影 视 演 员 袁立出任 该 片形象 大使。 v市 场调查 v伍柳江从 2001年就开始关注和研究青少年心 理 问题 。先后 调查 了 100名学生、家 长 和老 师 、社会其他人 员 后， 发现 深圳乃至全国中 学生人格偏差或人格失 调问题 不可低估。他 先后利用一年半的 时间对 深圳市中学生心理 健康及心理素 质 教育方面的情况 进 行了追踪 调查 和采 访 ，在 积 累了大量素材的情况下， 策划出了 20集的 青春心路 。 v题 材 选择 v紧紧 抓住社会的脉搏，由著名心理咨 询专 家 和从事 13年青春 热线 的志愿者以真 实 案例 为 素材，从心理学、社会学和人才学的角度， 解 读 和 诠 析青少年青春困惑， 为 广大青少年 和家 长 提供 调 整心理状 态 、提高心理素 质 和 进 行心灵 抚 慰的科学方法。 v现实 意 义 v 青春心路 从六个方面解 读 了家 长 最关心 、青春期最最容易 产 生的心理 问题 v父母如何帮助孩子走 过 青春期路上的八道坎 ； 处 在青春期的青少年如何走出自卑、建立 自我接 纳 ； v青少年如何与自身的性 别 达成和 谐 ； v怎 样 加 强 互 动 ，理性解决两代人之 间 的矛盾 和冲突，跨越代沟； v如何帮助青少年控制消极型孤独；建立健康 的心理素 质 展示自我。 v解 读 探 讨 具有 现实 意 义 v影响 v 青春心路 在央 视 少儿 频 道作 为 寒假特 别 节 目播出， 3月 27日登 陆 深 视 少儿 频 道后， 又 陆续 在全国 50余家省地 级电视 台播出，引 发热议 。 v不少家 长 和学生甚至 专 程来到深圳与 创 作者 伍柳江就孩子的教育和成 长问题进 行交流探 讨 。 青春心路 荣 获 第九届共青 团 “五个一工程 ”优 秀作品 奖 后，共青 团 中央向中央文明 办 推荐在全国推广。 创 新意 识 和 创 造能力 v影 视 策划人要出 类 拔萃， 创 造力是十 分重要的素 质 。 v 青春心路 填 补 国内同 类电视 片空白 不 见 不散 二、影 视 策划的程序 v（一）立 项 v（二） 创 意 v（三） 设计 v（四） 实 施 v（五） 总结 （一）立 项 v1、确定目 标 v（ 1）上 级 下达的指令性任 务 v（ 2）上 级 根据形 势 需要 给 予的指 导 性指示 （ 3）策划人在收集信息的基 础 上，根据形 势 需要和 观 众需要的策划目 标 。 v2、 调查 研究 v（ 1）研究 观 众 v（ 2）研究 对 手 v（ 3）研究自己 v题 材各具 卖 点，中老年女性 这 一收 视 主流人 群更偏 爱 生活 剧 v 战 争 戏 PK生活 剧 v从 题 材上看， 我的 团长 我的 团 与 王 贵 与安娜 是 类 型完全不同的两部 戏 ，一部是 “ 钢 ”猛激烈的 战 争 剧 ，一部是柔情蜜意的生 活情感 剧 ，究竟是 “钢 ”能 胜 “柔 ”， 还 是 “柔 ” 能克 “钢 ”现 在尚未可知。 v 我的 团长 我的 团 发 生在抗日 战 争 时 期，故事 是从中国 远 征 军 在第一次滇 缅战 争的全面 溃败 、 大撤退开始。一群国民党 溃 兵且 战 且退，聚集在滇 西南的安静小城禅达，其中有孟 烦 了、迷 龙 、 兽 医 、阿 译 等。他 们 互相憎 恶 又相依 为 命，被 师长 虞 啸 卿重 组进 川 军团 ， 飞 机空投到 缅 甸，参加正在 溃败 的第一次滇 缅 之 战 。他 们 光着身子，没有武器 ，入 缅 之初就遭遇了一 场败 仗，被日 军 包 围 在燃 烧 的 仓库 内，一个个中 弹 倒下，一个个狼 狈 逃 窜 自称是川 军团 副 团长 的 龙 文章出 现 了，他 带 领这 个川 军团 用 “诡计 ”击败 了守 军 ，赤身穿越 丛 林，从 丛 林大 雾 里扑出来 时 黑模鬼 样 的，被当成了 鬼魅。 “炮灰 团 ”继续 像鬼魅般出没，收 拢 各路残兵 ，解 围 被日 军 包 围 的英 军 ，在 丛 林中 战 斗 制 片人吴毅透露， 我的 团长 我的 团 战 争 戏 份占了 至少 40%， 战 争 场 面之激烈几乎 创 下了中国 电视 剧 之最，相信喜 爱战 争 戏 的 观 众 这 回一定会 过 足 戏瘾 的。 v不 过 ，通常的情况是，喜 爱战 争 戏 的人明 显 以男性 观 众居多，而如今的情况是中老年女 性已 经 成 为 收 视 的最主流人群， 谁 争取到了 这 一部分 观 众， 谁 就有可能争取到更多的收 视 份 额 ， 金婚 、 悲情母子 等 戏 能取 得高收 视 率无疑都 证实 了 这 一点，所以在 题 材上， 王 贵 与安娜 显 然更 为讨 巧，因 为 它 针对 的就是中老年女性 这 一收 视 群体。也 正因 为这 一点， 该剧 在上海播出 时 才能取得 10.13的高收 视 成 绩 ，它在山 东 播出 时 甚至 创 造了 单 集收 视 13的惊人收 视纪录 。 （二） 创 意 v1、基本构思 v（ 1）激活策划人的 创 造性思 维 v（ 2）明确策划的价 值 取向（策划的定位） v（ 3）增 强 预见 性 规 避策划 风险 v2、 选择 策略 v（ 1）找准 “卖 点 ”：个性化品 质 特征 v（ 2）找准 “定位 ”： 绝 不与 强 大 对 手正面 竞 争；宁可放弃品牌延伸也不能使名牌 产 品的 受到任何冲 击 。 v在 王 贵 与安娜 中，林永健 饰 演的是一个 来自中原 农 村的大老粗王 贵 ，只求老婆孩子 热 炕 头 。海清 饰 演的是一个上海文学女青年 安娜，憧憬着小 资 的生活与浪漫的 爱 情；两 个人一个是凉水一瓢，一个是咖啡一杯， 让 这 两个人 谈 恋 爱 、 结 婚，生孩子， 过 一 辈 子 ， 这样 的情 节 无疑 对观 众充 满 了吸引力。全 剧讲 述的是王 贵 与安娜的婚姻生活，他 们 一 辈 子 总 是吵吵 闹闹 ， 鲜 有卿卿我我，然而就 是 这样 的婚姻透着 让 人羡慕的幸福。 这样 的 情 节难 免会 让 人想到 金婚 ， 说 不定 王 贵 与安娜 真的会 继 金婚 之后 创 下生活 剧 新的收 视 奇迹 v同 样 的感 动 ，不同的回味 同 样 的泪水，不一 样 的滋味 v虽说 两部 剧题 材迥然不同，但可以肯定的是，它 们 会是两部同 样 极具感染力的作品， 虽说 士兵突 击 中没有感情 戏 ，但它同 样 能 让 一群大老 爷们 感 动 得 热 泪盈眶，能 让 一众女性 观 众看得如醉如痴， 甚至到了 “中毒 ”的程度，所以我 们 相信康 导 在 我 的 团长 我的 团 中一定会 给观 众 带 来 这样 的感 动 。同 样 ， 王 贵 与安娜 虽说 是一部生活 剧 ，但两 个人的情感 战 争同 样 危机四伏， 让 人 牵肠 挂肚，而 它 贴 近生活的表演方式肯定会 让 很多 观 众找到共 鸣 ，甚至在 剧 中找到自己的影子。客 观 地 讲 ， 我的 团长 我的 团 与 王 贵 与安娜 都会是近期 难 得的 好 剧 ，它 们 会 给观 众 带 来同 样 的感 动 ，只是 这 种 感 动 会有不同的回味。它 们 也同 样 会 让观 众感 动 落泪，只是 这 两种眼泪会有不一 样 的滋味。 v 我的青春 谁 做主 云集了 赵 子琪、 陆 毅、 王珞丹、朱雨辰、 张铎 等众多青春偶像， 对 于个个星光耀眼的合作伙伴， 赵 子琪和 张铎 评 价到： 陆 毅很 帅 脾气又好，扮演 “熟男 ”气 质刚刚 好；而王珞丹在片 场 很 闹 ，像打了 鸡 血一 样见 人就套近乎，很可 爱 ；而朱雨辰 则 是 “很 腼 腆 ”，一点不像他 饰 演的小混混方宇 。 v张铎 在 剧 中演 绎赵 宝 刚导 演 为 其量身定做 的角色 医生高 齐 “新好男人 ”的角色， 张 铎 有着自己的解 读 ， “高 齐 的恋 爱观 我蛮推 崇的，敢 爱 ，同 时还 敢放手 爱 ，最后 还 敢放 手。 ” v导 演 给赵 子琪的要求就是演自己生活中的 样 子， “我想生活里什么 样 ，我真不知道。平常 又没有一个 镜 子在我前面。我真不知道平常 什么 样 。 ”但找到感 觉 后 赵 子琪 觉 得 “这 个人 写的整个就是我， 这 是 赵 子琪，不是 赵 青楚 。 ” v赵 子琪 说 自己越演越 觉 得青楚像生活中的自 己，而且青楚的恋 爱观 人生 观 也都跟自己差 不多。 （三） 设 计 v1、 编 制方案 v2、 讨论审 定 编 制方案 v策划的目的、内容 v策划 牵 涉的 组织 和人 员 v策划 实 施地点 v策划 实 施 动 机 v策划的 缘 由 v策划的方法和 实 施形式 v策划的 预 算 v策划 结 果的 预测 影 视 策划 书 （拍 摄 ） v 1、 导 演 v 2、制片人 v 3、 场务 v 4、 剧务 v 5、化 妆师 v 6、化 妆 助理 7、服装 师 v 8、服装 师 助理 9、灯光 师 v 10、灯光助理 11、 摄 影 组 v 12、 摄 影 师 13、副 摄 影 师 v 15、剪 辑 v 16、美 术 v 17、道具 v 18、 录 音 组 v 20、 录 音 师 v 22、收音 师 v 23、拍 摄 地 v 24、开机日期 v 25、拍 摄进 度 v 26、 细 部 计 划： v一、 项 目介 绍 ： 1、故事 简 介：本 剧讲 述的是 发 生在 现 代都 市中的 亲 情、 爱 情与人的欲望的撞 击 。 剧 中 由某市著名外企 总 裁刘玉 栋 的死亡引出了一 系列的事件。何念斌与沈源、大板一起在 “妖 绿 ”酒吧，回 忆 起自己在几年前遇 见 与自己 初恋女友 长 得很像的夏 鸥时 的情景。而今天 ，从在公安局工作的大学同窗大板口中得知 ，夏 鸥 ，那个一直被自己深 爱 的女子，竟成 了一名疑犯，而她的 亲 生父 亲 市 长 程 宪 林，也正在接受 审查 v2、市 场 定位：作 为 一部反腐 题 材的 电视剧 ，它本身具有很 强 的 戏剧 冲突。然而，它又 与一般写反腐 题 材 电视剧 有着不同。 v本 剧 从破案入手，拉出 爱 情、母女情、父女 情、夫妻情、同学情 ，再加上有商 业 元 素及有极大成功可能性的商 战戏 。 剧 中人物 无 论 夏 鸥 、何念斌、刘玉 栋 、程 宪 林，都不 脱离某一 类 型又有各自的个性特征。 对 情的 把握也是本 戏 的中心， 虽为 破案，人性却是 最重要的。 v3、主 题 定位：首先它是一部情感 伦 理 剧 ， 其中的各种感情交 织 在一起，上演一出人生 悲喜 剧 。同 时 也是一部反腐 剧 ，只是通 过 各 种情感与反腐融合在一起来写。再把破案元 素加入，好比一 剂调 料，使 剧 增色。 v虽剧 中可能会涉及到某些敏感 问题 ，如目前 政策 对 反腐 题 材不特 别 支持等等，但是研究 文件得出，广 电 局不支持的只是含色情、暴 力太多的 戏 ，所以，本 剧 在 这 些方面会加以 控制，着重是去写人物的命运等等。 v4、 类 型及 风 格定位：本 剧 是属于破案 剧类 型。当今国内影 视剧 的 动 作，一方面追求 类 型化，另一方面是多 戏剧 元素的 结 合。本 剧 除了作 为 破案 剧类 型 应 有的一些元素外， 还 从人物身份及各种情感元素。就情 节 而言， 从 结 尾看是悲 剧 ，但是在死亡中仍有新生， 在 绝 望中 还 有希望。 剧 中有一些人物的 设 置 时 常伴有喜 剧 元素的加入。 v 二、人物表 1、夏 鸥 ：出 场时 年 纪约 22岁 ，是 T大的大学生，清 纯 ，但 不喜言笑。在几年前在 “妖 绿 ”酒吧 结识 何念斌，两人开始 恋 爱 。 2、何念斌：某市著名的 “至 诚 公司 ”的地区 经 理， 30来 岁 ， 事 业 有成，未婚。 结识 夏 鸥 后与其相恋并向其求婚，却卷 入了一 场 无声的 “战 斗 ”之中。 3、刘玉 栋 ： “至 诚 公司 ”总 裁，夏 鸥 母 亲 的情人。却以夏母 做 诱饵 占有着夏 鸥 。极想做成市黄金地段建 设 工程，想方 设 法向市 长 行 贿 ，甚至以夏 鸥 做起了 诱饵 。不幸死亡。 4、程 宪 林：某市市 长 ，作 风 一直很好，一个月后就会上 调 做省 长 ，是夏 鸥 的 亲 生父 亲 。 目前正主管本市黄金地段建 设 招 标项 目。与刘玉 栋结识 ，并通 过 会得知了自己的初恋 情人夏月虹和 亲 生女儿夏 鸥 也在本市。面 对亲 情与仕途， 他会面 临 何种 选择 ？ 5、夏月虹：夏 鸥 的母 亲 。 40岁 ， 风 韵犹存。 16岁时 生 长 在 农 村，与当 时 下 乡 知青程 宪 林相 爱 ，半年后程 宪 林返城 ，两人分手。但她 发现 自己 怀 孕了，生下夏 鸥 后，受不了 村里人的冷眼， 带 着夏 鸥进 城里找程 宪 林未果，却成了外 企 总 裁刘玉 栋 的情人。 v 6、李叔：刘玉 栋 的 20多年来的司机，也是心腹，心地善良 。 虽 不 满 刘玉 栋 的所作所 为 ，但 为 生活所迫，不得不全部 服从。 7、大板：何念斌的大学同学，好友，在市公安局工作。 调 查 刘玉 栋 被 杀 的案子 时 却 牵 扯出了 许 多市政高 层 和自己好 友何念斌的女友夏 鸥 的事，正直的他决心一直 查 到底。 8、沈源：何念斌的大学同学，在市 长办 公室做秘 书 。因某 机会 结识 刘玉 栋 ，走 为 其走狗，是程 宪 林受 贿 事件的 “联 络 人 ”。 9、小 满 ：市 电视 台 记 者，何念斌后来的妻子。清 纯 可 爱 ， 善良，心无城府，全力支持何念斌所想做的一切事。得知夏 鸥 的所有事情之后真心地接受了希希，并把他当成 亲 生儿子 来看待。 10、 希希：夏 鸥 与何念斌的儿子，以前何念斌以 为 夏 鸥 已 经 把儿子打掉了，直到后来李叔把希希 领 到何与小 满 面前 ，可那 时 ，他的母 亲 夏 鸥 ，已 经 自 杀 了。 11、 露露：小 满 与何念斌的女儿。 v三、制作 时间 及 财务 ： 1、投 资综 述： 总动 作 时间为 8个月，全部 费 用 660万元，平均每集 33万元 v2、 剧 本 创 作 阶 段： 3个月（ 2006年 7月 9 月） 6月开始 办 理拍 摄许 可 证 等手 续 项 目 人数 集 费 用 金 额 编剧 1 20 1.2万元 /集 24万元 剧 本 论证审 稿 20万元 共 计 44万元 v3、具体制作 阶 段： 前期准 备 2个月（ 2006年 8月 9月） 导 演工作台本写作：一个半月 选 演 员 /制片部 门组织 班子并 签订 各 类 合同 / 主 创 人 员 看 剧 本 /订场 地、美工 设计 、 备 道 具、化 妆 、服装 拍 摄阶 段 3个月（ 2006年 10月 1日 2006年 12月 31日） 后期制作 2个月（ 2007年 1月 1日 3月 1日） 部 门 项 目 人数 集 /月 /天 费 用 金 额 备 注 负责 制片人 1 20 8000 16万元 共 计 16万元 v制片部 门 v制片主任 1 3 10000 3万元 外 联 制片 1 3 10000 3万元 剧务 1 3 1000 3000元 场务 1 3 1000 3000元 会 计 1 3 2000 6000元 租 车 司机（含各部 门 用 车 ） 1.8万元 汽油 过 路 费 4万元 场 租 10万元 库 房、工作 间 7万元 食宿（拍 摄 期、包括主演及其助理） 80 70万元 剧 照（包括 摄 影 师 ） 1万元 保 险 6万元 税 20万元 v 共 计 117万元 v导 演 部 门 v导 演 1 20 10000 20万元 副 导 演 1 3 4000 1.2万元 场记 2 3 3000 1.8元 共 计 23万元 v美 术 部 门 美 术 指 导 1 3 8000 2.4万元 美工 1 3 3000 9000元 道具 1 20 5000 10万元 化 妆 1 20 2000 4万元 服装 1 20 2000 4万元 共 计 21.3万元 v摄 影 部 门 v摄 影 师 2 3 30000 18万元 摄 影助理 4 3 5000 6万元 照明 师 2 3 15000 9万元 照明助理 4 3 2500 3万元 录 音 师 2 3 10000 6万元 录 音助理 2 3 2500 3万元 摄 像机 2 90 1000 18万元 升降 车 轨 道 1 90 800 7.2万元 录 影 带 400盒 130元 /盒 5.2万元 共 计 75.4万元 v特效 器材 5万 共 计 5万元 v演 员 v主演 4 200万元 其他二 线 演 员 5 50万元 群众演 员 3000 10万元 共 计 260万元 剪 辑 1 20 4000 8万元 音 乐 （含歌唱演 员 ） 1 20 4000 8万元 配音 1 20 1500 3万元 共 计 19万元 合 计 ： 536万元 /20集 讨论审 定 v对 目 标 系 统进 行分析 v对 限制因素 进 行分析 v对 潜在 问题进 行分析 v对预 期效果 进 行分析 v策划 经 充分 论证 后，主管 领导审 核批 准 （四） 实 施 v策划的完成： 计 划 过 程的 终结 ， 实 施 过 程的开始。 v策划人注意 进 行修正和 补 充。 （五） 总 结 v1、信息反 馈 v2、 总结 与研究 v3、拓展增 值 ：后 电 影 产 品、 电 影衍 生品 第二 节 影 视营销 v一、影 视 走向市 场 的必然性 v二、影 视 作品 节 目 营销 v三、影 视 作品 节 目制作管理体制 一、影 视 走向市 场 的必然性 v电 影 电视 是一 门 面向大众的 综 合 艺术 ，也是一种特 别 的文化商品。 v好莱 坞电 影是 电 影工 业 制造商与 电 影 艺术 家 联 姻的 结 晶。 艺术 家借助于 电 影工 业实现 或者部分 实现 其 艺术 理想， 电 影商借助于 电 影 艺术实现 其 经济 效 益 。 v中国 实 行社会主 义 市 场经济 后，所有的 节 目如教育 性 节 目、文 艺 性 节 目、服 务 性 节 目都是根据市 场经 济 的原 则 ，通 过 明 码实 价以及 营销 活 动 来 实现 其 经营 的。 v非商品性的新 闻节 目，其 经营 活 动 也必 须 通 过 市 场 。少投 资获 最佳宣 传 效果。 二、影 视 作品 节 目 营销 v（一）影 视 作品 节 目 营销 活 动 的特殊性 （二）影 视 作品 节 目价格 （三）影 视 作品 节 目的 销 售 （四）影 视营销 的策略 （五）影 视 作品 节 目 营销 的原 则 （一）影 视 作品 节 目 营销 活 动 的特殊 性 v生 产 制作影 视 知 识产 品需要投入人力、 财 力、物力， 这 些影 视 知 识产 品只有通 过 市 场 的流通交 换 ，才能 实现 它的价 值 和使用 价 值 。 v新 闻 不具 备 商品属性， 电视 知 识产 品的 营 销 活 动 要重 视 其 经济 效益 ，又要重 视 其 社 会效益 ，并能正确 处 理两者的关系，把宏 观 控制与微 观 搞活科学地 结 合起来。 （ 二）影 视 作品 节 目价格 v确定影 视节 目的价 值 需考 虑 的因素： v制作成本及 费 用、投 资 回 报 率、国家税金等 v影 视节 目的定价策略 v（ 1）价格 调 整机会策略 (市 场 、需求 弹 性、 受众心理 ) v（ 2）折扣价格策略 v（ 3）声望价格策略 v（ 4）投 资 回 报 率取向价格策略 v电 影票房价格的确定主要取决于市 场 的供 给 与需求。 （三）影 视 作品 节 目的 销 售 v销 售渠道： v1、直接 销 售 va生 产 商直接向 电视 台或受众 销 售 vb电视 台直接向广告主出售 时间 段、 频 道及 向其他客 户 推 销电视节 目。 v2、 间