小贷公司未来三年业务发展规划

襄阳市襄州区百洋小额贷款有限责任公司 未来三年业务发展规划 小额贷款公司拥有广大的市场，是深受农户、中小企业、个体工商 户欢迎的融资平台，公司在发展过程中不断壮大资本规模，积极摸索 新的盈利模式，拓展业务空间，不断提高服务质量，严格遵守国家相关 法律法规，树立科学发展观，在为“ 三农” 、中小企业、个体工商户的全 方位服务中，不断扩大公司知名度、美誉度和信用度，通过诚信经营提 高盈利能力和发展质量，使公司经营规模不断壮大，为襄州区经济发 展做出贡献。 一、市场前景分析 “三农” 经济和中小企业是国民经济的重要组成部分，对全区社会 经济的协调发展影响很大。襄州区今后一段时期将着重抓好立足转变 经济发展方式，着力推进产业结构优化升级。加快产业结构调整，转变 农业发展方式，不断提高农业信息化、科技化、市场化、规模化水平。 加快农业产业化步伐。经济决定金融。地区经济是小额贷款公司生存 发展的基础和关键。地区经济发展的方向就是公司将来业务的主要对 象。因此，根椐襄州区经济的实际和大力发展的领域，在全区农业产业 化，工业集中区，中小企业群体，农副产品批发市场以及实施“工业强 区” 战 略中， 蕴藏着小 额贷款公司业务发展的众多商机。小额贷款公司 业务具有广阔的发展前景。 二、未来业务发展规划 （一）.面临的机遇和挑战 1.城乡统筹和县(区)域经济的快速发展，“十二五”规划的启动使 拟建公司业务面临良好的发展机遇。 2.中小企业旺盛的资金需求为小额贷款公司的加快发展带来了 契机。随着我省“三 农” 经济发展的深入， 农村产业结构必将出现新的 变化，农村产业化和新型工业化升级，民营和中小企业经济日趋活 跃,公民创业意识日益增强，对贷款资金需求旺盛，且呈现多样化、个 性化、综合化的特点，要求金融机构创新适应其发展的业务品种和 服务方式。这就为小额贷款公司的加快发展带来了契机。 3.银行体制改革和金融服务的改善也使小额贷款公司的发展面 临严峻的挑战。农村信用合作社组建为农村商业银行、外资银行等 纷纷发起组建村镇银行,使农村金融体系得到有效整合。随着国家和 地方对解决中小企业融资难问题的重视和一系列相关措施的出台, 中小企业资金需要可能在一定程度上有所缓解。这无疑会给公司的 市场竞争力和风险控制带来一定的冲击。给小额贷款公司的市场竞 争力和风险控制能力提出了严竣的挑战。 （二）、发展前景预测及投资分析 根据襄州区金融系统近年来的业务发展状况，我公司将大力发展 小额信贷业务，加大对“三农” 投入，为 中小企业、农户、个体工商户 提供灵活、快捷、便利的服务，发展前景十分广阔。结合襄州区的实 际情况，公司主要针对的客户群体分为以下三大类： 1、中小企业客户群 目前全区有工商企业 1000 多家，据统计每年以 20%的数据逐年 增加，大部分企业存在资金短缺问题，有好的项目，而无资金运作，有 的出现资金回笼停顿，造成停产、停业，错失商机不说，给自己的企业 带来很多损失，影响了企业的稳定发展。我公司的成立将会为本地区 的中小企业提供短期、合理的资金保障，使之关键时刻发挥最大的商 业效益，确保企业的正常运营、发展，避免造成大的损失。根据中小企 业发展存在的问题，我公司竭诚为这些中小企业服务，使之建立良好 的关系，以良好的信誉度，为中小企业的发展做后盾，我公司有很大的 信心，中小企业也是我公司经营、发展的主要客户群体。 2、农业及“三农” 服 务客户群 本地区的农业资源及自然条件得天独厚，有良好的发展基础，农 产品种植及农产品加工业、养殖业等有很大的发展空间，很多中小“三 农” 农户 及中小 农业 客户发展需要充足的 资金发展农业项目，我公司根 据全县农业发展的特点和独特的区位优势，加大对农业的投入，特别 是对高效优质的养殖业和种植业的投入。对有贷款需求的各种养殖场 和蔬菜基地进行精选，对前景广阔的项目及时给予必要的信贷支持， 尽早促成产业化、规模化发展，使三农得到更多的实惠。 3.自然形成的客户群 我公司在公司设立时对股东的选择上就下了大功夫，有熟悉信贷 银行业务，同时积累了大量客户，有国企职工，离职后从事蔬菜及特色 瓜果的收购及运销，与全区大多数蔬菜种植户有业务关系，熟悉同行 的资金运筹困难，需要有限的资金做后盾，因此蔬菜冷藏保鲜企业及 特色农业种植户将成为我公司的重要客户群，有熟悉旅游服务业，比 较了解该行业经营中经常出现的资金短缺情况，我公司的设立可以说 是为它们日后的发展“ 雪中送炭” 。他们 的资 金运作很符合我们公司短 期贷款的条件，相信我公司一定会为它们的正常运营起到很大作用， 所以我们这些股东自然形成的客户广泛，涉及到的行业众多，条件又 非常成熟，我公司有能力为其自然形成的客户群做贷款服务，也是我 公司长期发展不可缺少的客户群体，也是我们扶持发展较弱的群体， 可以说我们就是他们的“救生圈” 。 我公司还对自主创业的下岗失业人员，持就业失业证人员，城 镇军队退役人员，大中专毕业生，失地农民和返乡创业农民，具备一 定创业能力和创业愿望，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来 就业等客户群体也是我公司服务的对象，解决他们的燃眉之急。使我 公司真正意义上成为他们的“ 即时雨”。 综合以上 ，我们有得天独厚的自然条件，有众多的中、小型发展 企业，有良好的自然形成的客户群体，我公司对日后有更多的客户群 体有很大的信心。 三、内控管理和防范风险 公司的生存和发展，依赖于业务的创新和发展，向管理要效益。有 效的内部控制是防范和化解风险，保持稳健发展的关键，只有这样，才 能充分实现最佳经济效益。因此公司今后三年将不断建设和完善经营 制度，促进经营稳步运行。 一是建立健全公司各职能部门的职责和分工，强化责任，不断提 高经营管理水平，使全公司上下形成整体合力。 二是建立、完善和规范统一的业务管理制度和业务操作程序，建 立科学高效的办事机制，确保公司业务决策的科学性。 三是建立高效的资金营运体系，摸清客户的信誉、规模和生产经 营等情况，合理引导资金流向，强化资金风险管理，把资金安全放在各 项工作首位，规范流程，切实实行风险管理责任制，增强贷款的安全性、 流动性和效益性。 四是建立科学的财务会计管理体系，强化财务会计管理，完善信 贷基础管理，建立科学严谨的风险防范和化解体系，求得以最小风险， 获得最大收益。 五是建立健全严格的审计监督体系。制定专项稽核办法，加大稽 核工作力度，建立健全稽核档案，畅通信息反馈，发现问题及时决策， 采取有效措施，减少不必要的损失。 六是建立信息管理网络体系，加强信息档案管理，提高信息的使 用效率。 三、加大市场开拓力度，增强市场竞争力 1、统一思想，充分调动员工工作积极性，优化硬件及配套设施， 加大客户营销力度。运用清街清户营销、电话营销、关系营销、服务营 销等多种营销手段，狠抓客户在市场的份额，努力争取客户规模的不 断扩大，保持公司业务健康、快速发展，确保公司利润稳定增长。 2、创新体制，增强市场竞争能力。强力推进营销体系建设，完善 专业管理体制，不断地总结经验，大胆创新，运用科学的先进的管理和 经营机制，提高公司的市场地位，争取用三年时间建立起适应市场需 求，功能完善、市场竞争力强的企业规模。 3、完善考核激励机制。人才是一个企业最宝贵的资源，我公司将 持续抓好对人才的培育，努力营造用好人才、尊重人才、鼓励创业的良 好氛围；树立“ 人本管理 ”观念，巩固和完善以目 标管理为中心的聘任制 度；加强培训，整体提高员工素质，逐步形成一支作风硬、思想好、业 务精的队伍。将业务成绩进行挂钩考核，把集体利益和个人利益结合 起来，奖优罚劣，不断地激励员工工作的积极性。 四、抓好精神文明建设，创建特色企业文化 一是加强员工思想教育，始终把员工的思想教育和廉政建设作