企业总经理工作计划.docx

企业总经理工作计划 进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过 把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好 地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增 效工作做出应有的贡献。企业总经理工作计划范文，欢迎 阅读。 企业总经理工作计划一： 20*年是集团公司新一轮战 略发展的开局之年，也是集团公司新一轮战略发展的典基 之年。 观望中国经济形势,全球金融危机的持续蔓延与艰难复 苏给 20*年中国经济发展带来巨大挑战：一是经济增长前 低后高,XX 年年末开始，经济又有“V”型复苏的迹象;二是 经济回升迹象的出现和消费需求的增长，为我们地产行业 发展提供了新的机遇;三是银行系统的稳定性在全世界范围 比较显著，为经济企稳回升奠定一定的基础。 为此，我国从 XX 年四季度开始，宏观经济调控方向转 为扩大内需、促进经济增长，实施积极的财政政策和适度 宽松的货币政策，并相继围绕投资、信贷、税收、包括房 地产在内的产业发展等制定出台了一系列具体落实政策， 强调出手要快、出拳要重，以促进经济平稳快速增长，保 持国内经济金融的稳定，防止大的起落。在这样的背景下， 我们在挑战中把握市场机遇，在困难中寻求发展商机，在 探索中调整经营结构，合理统筹调度资金，加大产品营销 和科研创新力度，及时把握宏观经济运行和行业发展态势， 相机抉择，实现公司的稳健经营和稳步发展。 地产公司境界项目一期 2-7 栋完成了并联验收，截止 12 月 31 日累积实现交房 1114 套，交房率达 88%。经过全 方位的市场营销，取得了好于往年的销售业绩，累计实现 合同销售收入亿元，实现现金收入亿。完成调整后的年度 合同销售任务个亿元的 131%。超额完成了集团公司下达的 目标任务。但是，由于“境界”是地产公司开发的第一个 项目，多数干部和员工从事房地产业的时间不长，管理工 程的实际操作能力不强、质量控制的意识较弱、交房工作 经验不够丰富等问题，同时地产公司面临着新项目的落实 与如何启动等具有挑战性的问题，容不得半点骄傲自满。 干细胞公司是集团目前的发展重点。集团公司在 XX 年 3 月成立“干细胞公司股份改制项目组”至今干细胞公司治 理结构得到规范，理顺了股权关系理顺，成功实现股份改 制，正紧锣密鼓向资本市场阔步迈进。XX 年是干细胞公司 快速发展的开启之年。全年共签定协议 4046 份，与去年同 比增加了 1898 份，增幅为%，全年共实现销售回款 3378 万 元，其中自体销售回款 3097 万元，与去年相比增长了 1119 万元，增幅为%。检测收入 233 万元，比去年增加 43 万元， 增幅为%;公共干细胞临床移植收入 48 万元，比去年增加 39 万元，增幅为%，却存在新产品研发和新项目拓展迟缓的问 题，公司成立至今 10 年，除了脐带血干细胞制备冻存外， 还没有形成一种具有市场规模和产业前景的新产品完全启 动新项目，一定程度影响了干细胞公司对外扩张的市场竞 争力。 特公司自主研发生产的去白细胞滤器产品取得了多网 点同步批量进入市场的重大突破，经过努力产品成功地进 入了东北、华北、华南、中南、中原、西北、西南七个地 区的终端市场，并且得到了广大用户的初步一致认可，特 公司也在国内输采血器械行业取得了一定的认知度和美誉 度。取得红细胞保养液及血液保养液的准产注册证。注 册申请未通过审批，该项指标未完成。血袋、血浆袋、去 白血袋进入技术审评。已完成了注册检验，并取得了合格 报告，其中，去白血袋已在一家临床试验机构完成了临床 试验。 园林公司全年总收入万元，完成了单笔 70000 余元的 树木交易，实现纯利 17500 元。矿业公司，经营时间较短， 但是已经显示出一定的发展态势。地质探矿、地形测量测 绘和编录进展比较顺利，完成了部分煤矿探矿和坑道施工 任务，其中 3 号井已经出煤炭产品 400-500 吨左右。这两 个公司的不断提升，为集团公司新一轮战略发展的奠基之 年锦上添花。 回顾一年来的工作，我们在发展之中要保持冷静头脑， 在繁荣面前看到问题的潜在，在成绩背后要发现自身的不 足。善于总结，善于思考，善于调整，不断改进，历年的 经验和措施将成为我们永久的精神财富和经营宝典。经过 一年的大胆探索和艰苦努力，我们在新一轮战略目标初级 阶段实现的过程中得到了不少有益启示。 企业总经理工作计划二： 200x 年销售的初步设想 销售目标： 初步设想 200x 年在上一年的基础上增长 40%左右，其 中一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实 际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗 鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销 售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增 加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导 下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不 是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了 预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅 前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依 靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大 客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴 于此，200x 年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、 散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处 100，小客 户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现， 特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的 保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他 们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯， 让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排 区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛 很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝 试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可 以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做 直销时那我们就没有选择了。 4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员， 发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉 公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的 信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可 能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压 阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并 做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务 对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货 物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传 递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通， 包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生 的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成 都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也 不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售 中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下 几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的 对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能 因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够 反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以 促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 企业总经理工作计划三： XX 年度，总经办立足本职搞 协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管 部抓好绩效落实和制度修订工作。 以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓 好外协和服务工作。 通过内部宣传和*引导，统一员工思想认识，激发员 工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。 同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完 成技改增容工程的验收决算工作。 从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手， 积极为生产车间服务。 20*年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。 通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培 养和凝聚部室的管理合力。 XX 年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制， 规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决 压缩零工用量，最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺 不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体 制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和 费用控制工作一定会有大的进步。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好 XX 年度东 厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范 围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓 实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在 XX 年度发生大 的变化，产生新的起色。 免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重 要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办 好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但 在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供 餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。 XX 年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度 的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流， 将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行 员工的欢欣和开心。 总经办继续执行车辆“三定”管理制度，并延用驾驶 员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的 前提下，做好年度车险入保工作。XX 年度，总经办将继续 加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密 切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶， 安全出行的工作积极性，使 XX 年度车队工作跨上新的台阶。 XX 年度总经办按照公司确定的 18 万元年度通讯费用定