花店营销策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 花店营销策划书 花店营销策划书 关键词： 花店，营销，消费者 一、花店市场调查和选址 从选址上，应选择交通便利人流 大的地方，如商业中心、高档别墅、公 寓、写字楼附近 等。选址在城市中心区域里的中 心医院。在医院的 附近开花店有个好 处，就是在鲜花消费 淡季时，医院里住院的病患者却 不淡。这样可在淡季时增加花店收入， 保住部分开支。另外 还可附带一些水果副食卖。 二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 货，一般不需要太多，可以向亲朋好友 借，亦可向银行 贷款，还可以几个人合伙注资开 店。 鲜花的质量和价位，是赢得市场 的法宝，找到自产自销的货源，可使利 润空间得到最大 保证，如果有条件的话还可以和 我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来 合作进行鲜花空运、 托运，以此委托他们来把握货源 质量第一关。花店要以走价格质量 服务为宗旨，赢得客 源。不管经营哪行信誉都是关键， 一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批 零店如果花卉质量 价格由供货商把关的话，作为店 主主要靠服务质量。 三、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以 鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚 庆服务为主，根 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 据当地情况还可适当兼营其他配 套商品和服务，以提高花店的综合经济 效益。花卉租赁与销 售要相结合发展。 花店的服务贯穿在经营过程的始 终，直接关系到有无“ 回头客 ”，关系到 市场占有率，我 们的消费者大多数在消费鲜花时 不知道花语，所以花店要引导消费。花 店可适应部分消费者 的需要，专门为其布置厅堂，进 行花艺设计。售后服务主要体现在教授 花卉养护、保鲜知识，经常访间客户， 掌握其消费新要求、新动向，为客户及 时更换新鲜花等等。 好酒也怕巷子深，所以，花店也 要特别重视直接和间接的广告宣传。如 果自己开店不如 先作一个免费送货上门的承诺， 无论对于批发商还是零售商，此项售前 服务，会建立一个逐 渐、扩大的信誉体系客户群体。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个 城市，星级饭店的鲜 花布置，都是一个很好的业务， 35 天更换一期，费用少则几百，多则 几千元，更何况酒 店的婚宴，会议，生日宴又很多， 无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞 厅也是你开拓业务 的市场。 四、花店装潢设计 花店装潢设计要尽力营造一种优 雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、 店名易记并赋 有文化内涵。店标要醒目，它的 设计要为 以后发展连锁店打下基础。 店内的装修要简洁、 色彩以色浅色调明快为主，适当 地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。 商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应 多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气 氛，美化作品、美化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 花店的作用。这点非常重要。为 了体现“花团锦簇 ”，可以装些有反射功 能的玻璃镜面，这 样店面空间显得大，鲜花也变多 了。 五、重视顾客心理分析 顾客上花店购花，花店员工要分 析顾客心理。从年龄、着装、交通工 具；消费者 心态，脸色、喜怒习惯爱好。 消费者往往怀着戒备和不信任心理，要 努力消除这些情况。 同时要分析消费特点和用途， 要观察顾客在花钱的态度上，这与人受 教育程度、 教养程 度、生活方式及消费观念有关， 介绍鲜花时，先问用途再选式样，再选 花材进行花艺创作，最后推荐出一个价 格适当产品。 六、重视特色经营和科学经营 经营花店应本着“ 以诚为本、服 务至上”的经营原则，真诚为消费者服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉， 创品牌。 花店要十分重视特色经营，独特 的店面设计和店内装修，品种齐全的国 内外花材、叶材，独特的花艺风格都能 让花店与众不同。 科学经营方面，首先花艺既是花 店立店之魂，要提高插花技艺，重视员 工素质培养和管理工作要制定花店管理 制度，用制度去规范员工，培养员工的 主人翁精神。同时花店要经常进行花艺 培训，提高员工的花艺技术水平、知识 结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。 及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺 流行趋势接轨。 花店要树立自己的品牌，形成花 店的无形资产，这非常有利于利润的提 高。 花店还可以开个花卉门诊。现在 许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花， 来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知 识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 条件以及越冬越夏措施不了解，难以养 好花。想请教，却找不到专业人士指导。 因而可设立一个“ 花卉门诊 ”，并开通 “花大夫热线 ”，接受大众的花卉养护咨 询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织 补救。还可利用已有的设施，开设“花 卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护， 为某些越冬的花卉提供场所等。这样将 可免除养花人的种种疑虑，并可增加花 店的知名度，完善售后服务，从而增加 花卉的销售。 七、网上花店 花店营销基本知识 发布人：浏览次数：133 次返 回 花店营销基本知识 1) 营销基本知识 经营一个花店会涉及很多问题， 如花店定位，选址，取名，营业时间， 商标注册，ci 系统和组织结构等，而营 销是指商品生产者与经营者围绕市场销 售所从事的产品设计包装，定价，分销， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 促销。销售服务等一系列活动，目的在 于满足顾客需要，激发购买热情，促进 购买行为。实现商品的最终销售。推销 术。广告术，及其学科成果结合而形成 市场营销学。企业要取得经营的成功， 关键在于市场营销策略的运用，既产品， 价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。 因此，应对营销所包含的内容做一大致 的了解。 1）要了解市场的情况。市场上 同等质量或价格相近的产品比比皆是。 要想把握市场，先要通过市场调查来了 解市场。 市场调查市场调查是指为制定 具体的经营决策而对有关信息进行收集， 分析和报告的过程。任何产品的销售， 都是以市场为基础，以营销战略为导向。 营销战略制定的根本是市场信息。而从 市场信息的分类来看企业内部信息比较 容易得到，从销售统计就可以获取，但 对于外部信息，则需要通过市场调查来 收集多元化的信息反馈。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 a。市场调查的内容有以下几个 方面： 首先是对国家宏观经济环境的调 查。应主要了解国家和当地政府所制定 的经济政策和经济长，短期发展规划， 以及国家对行业发展制定的有关的规定。 此外，还应对企业周边大的营销环境做 出详细的评估。包括对人文，地理，交 通，商务，消费水平，购买力，客流量 等内容的调查。宏观经济环境的调查还 包括行业市场前景，市场总供给和总需 求，供需结构，盈利企业的比率，整体 的盈利率或者亏损率，行业销售费用比 率等。 其次是竞争状况调查。竞争状况 调查主要了解现阶段的竞争格局，以便 决定在这个位置上应该选定的竞争目标 和竞争策略，确定是目标集中，差异化 还是低成本领先，要了解本地区竞争对 手的产品状况，规模，营业面积，人员 数量，人员数值状况，技术优势，经营 价格，宣传，服务，竞争店的管理者素 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 质，盈利状况等，了解自己相对于竞争 对手的优势和劣势，从而选择正确的市 场策略。要 通过对潜在竞争对手的数量，规 模，发展变动方向等方面的调查，明确 自己当前所面临的威胁和挑战，从而在 营销战略等方面的避重就轻，准确决策。 第三是客户调查。 很多花店的 大部分利润来源于几家大客户，对客户 的把握和维持长时间合作非常重要。因 此，要建立客户档案，档案内容包括资 信调查，盈利能力调查，抗风险能力调 查，发展趋势调查，客户满意度调查。 客户调查的目的非常简单，就是 提高客户满意度，了解客户需求变化， 从而保持与老客户联系，开发新客户。 第四是花卉交易场所的调查，通 过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场 等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市 场，更能把握市场脉搏，及时地调整产 品，市场价格等经营战略。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 b,市场调查的方法 市场调查的被 访者应该选择有代表性的，而不是只限 于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做 不能反映市场情况。因此要面对消费者， 经销人员等做调查。但是社会如此庞大， 只能抽出一部分典型人物进行调查。一 般可以从不同年龄，职业。性别，经济 状况的人群找出代表人物。市场调查的 方法有：询问法，观察法，体现感受法， 问卷法，试销法。 c 资料来源有以下几种途径： 一是通过企业内部市场一线人员 搜集的信息可能更准确，更全面 二是政府机构，学术研究机构， 报纸杂志及专业书籍公开发表的资料和 数据，都可以作为市场调查之用。获得 外部资料有很多种形式。 三是游览行业专业网站，客户或 竞争对手企业网站等 四是行业展会。通过行业展会不 但能与客户面对面进行交流，达成合作 意向，而且还可以搜集更对竞争对手的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 信息，包括企业简介，产品，市场，销 售网络等方面的信息。 五是专家访谈对企业高层，院系 教授等业内专业人士的访谈，可以及时 地了解到业内一些前沿信息，甚至个别 主要竞争对手的详细信息。 此外还有其他形式，如电话访谈， 向专业的市场调查公司购买资料等。 总之，在营销中市场信息是企业 营销战略和销售政策制定的重要基础， 企业只有通过多种调查途径和才用不同 的方法，进行全面的市场调查，才能在 风云变幻的市场环境里准确决策，顺水 行舟。 花店创立的可行性分析 从做 生意的角度讲，花店应该算典型的小本 经营，有人认为开花店能赚大钱，见效 快，无风险，殊不知花卉业是一个高投 入，高风险的行业，盲目开花店会造成 难以挽回的经济损失。所以，投资者要 在开花店前作深入细致的考察论证。随 时密切注意花卉行情，最大限度降低风 险。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 通过科学，准确的计算说明投资 的合理性，让投资者明白投入和回报的 情况以及长久盈利的可行性，从而确定 投资，使投资有的放矢。可行性研究分 析报告是投资者投资的依据，是评估项 目风险与回报的最初级文件，是对投资 者的第一份承诺书，它可以降低投资者 的投资风险和投资成本，提高决策的成 功率。一个完美的，科学的可行性分析 报告可以找出风险主要存在的地方并且 概括的揭示如何处理这些风险。 可行性分析报告要有详尽的实施 计划和科学的依据，其内容主要涉及以 下 6 个方面：一是对投资环境的变化做 出假设，包括经济，政治，技术，文化 等方面二是宏观与微观的市场，用户， 竞争信息全部量化，并注明其出处；三 是对结果做出三种预测和投资回报详细 的分析，既最佳状况，正常状况，最差 状况，如果最差状况可以接受，方能通 过；四是有一个详细的实施方案，包括 组织结构，人员配备，资金落实，设备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 计划，工作流程以及分阶段检查标准和 时间表；五是对潜在市场变化，潜在用 户变化，潜在竞争对手变化，风险与现 在风险，问题与潜在问题有一个具体的 分析和应变措施，把以外情况的影响控 制在最低水平；六是对执行的方式，流 程有一个明确的描述。 好的可行性分析因该有科学的根 据来支持它的分析结论，既要有定性分 析，又要有定量分析。 可行性分析报 告的关键内容是确定项目投资的盈亏衡 点，准确计算出投资回报率，内部收益 率和投资回报年限。 2）插花技巧要高超，使花店的 花卉在质量上，价格上要适应买方的价 值观念，审美趣味，文化倾向等因素。 如花卉要实用，外形美观，材料丰富， 方便运输，携带等。 3）花店的命名及商标要有审美 性，装饰性，独特性，易传播，受保护， 易书写，易记忆，有内涵。企业命名的 方法很多，可以用花朵名称来命名。如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 郁金香花店，百合花屋等，这种开门见 山的命名方法迎合了消费者追求商品实 用价值的心理。加快了对商品的认知过 程，也可以用花店的所在地命名，使消 费者感到商品体现了地域的文化性，从 而产生亲切感和偏好。如北京的崇文门 花店，护国寺花店等，还可以人名命名， 这种方法将特定的商品和特定的人物联 系起来，使顾客睹物思人，引起丰富的 联想，留下深刻的印象。还可以用外来 词命名，以美好事物，吉祥物命名，以 色彩命名等。 4）包装应具有较高的审美性， 方便运输和携带。包装设计的组成要素 要有独特性，要有传递信息的能力和形 象吸引力。 5) 广告内容要通俗易懂，准确得 将信息传递给受众 花店营销基本方法 营销基本知识来 经营一个花店会涉及很多问题， 如花店定位，选址，取名，营业时间， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 商标注册，ci 系统和组织结构等，而营 销是指商品生产者与经营者围绕市场销 售所从事的产品设计包装，定价，分销， 促销。销售服务等一系列活动，目的在 于满足顾客需要，激发购买热情，促进 购买行为。实现商品的最终销售。推销 术。广告术，及其学科成果结合而形成 市场营销学。企业要取得经营的成功， 关键在于市场营销策略的运用，既产品， 价格，销售渠道和促销策略的最佳组合。 因此，应对营销所包含的内容做一大致 的了解。来自中原花卉网 1）要了解市场的情况。市场上 同等质量或价格相近的产品比比皆是。 要想把握市场，先要通过市场调查来了 解市场。来网 市场调查市场调查是指为制定 具体的经营决策而对有关信息进行收集， 分析和报告的过程。任何产品的销售， 都是以市场为基础，以营销战略为导向。 营销战略制定的根本是市场信息。而从 市场信息的分类来看企业内部信息比较 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 容易得到，从销售统计就可以获取，但 对于外部信息，则需要通过市场调查来 收集多元化的信息反馈。来自中原花卉 网 a。市场调查的内容有以下几个方面： 首先是对国家宏观经济环境的调 查。应主要了解国家和当地政府所制定 的经济政策和经济长，短期发展规划， 以及国家对行业发展制定的有关的规定。 此外，还应对企业周边大的营销环境做 出详细的评估。包括对人文，地理，交 通，商务，消费水平，购买力，客流量 等内容的调查。宏观经济环境的调查还 包括行业市场前景，市场总供给和总需 求，供需结构，盈利企业的比率，整体 的盈利率或者亏损率，行业销售费用比 率等。来自中原花卉网 其次是竞争状况调查。竞争状况 调查主要了解现阶段的竞争格局，以便 决定在这个位置上应该选定的竞争目标 和竞争策略，确定是目标集中，差异化 还是低成本领先，要了解本地区竞争对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 手的产品状况，规模，营业面积，人员 数量，人员数值状况，技术优势，经营 价格，宣传，服务，竞争店的管理者素 质，盈利状况等，了解自己相对于竞争 对手的优势和劣势，从而选择正确的市 场策略。要通过对潜在竞争对手的数量， 规模，发展变动方向等方面的调查，明 确自己当前所面临的威胁和挑战，从而 在营销战略等方面的避重就轻，准确决 策。来自中原花卉网 第三是客户调查。很多花店的大 部分利润来源于几家大客户，对客户的 把握和维持长时间合作非常重要。因此， 要建立客户档案，档案内容包括资信调 查，盈利能力调查，抗风险能力调查， 发展趋势调查，客户满意度调查。来自 中原花卉网 客户调查的目的非常简单，就是 提高客户满意度，了解客户需求变化， 从而保持与老客户联系，开发新客户。 来自中原花卉网 第四是花卉交易场所的调查，通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场 等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市 场，更能把握市场脉搏，及时地调整产 品，市场价格等经营战略。来自中原花 卉网 b,市场调查的方法市场调查的被 访者应该选择有代表性的，而不是只限 于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做 不能反映市场情况。因此要面对消费者， 经销人员等做调查。但是社会如此庞大， 只能抽出一部分典型人物进行调查。一 般可以从不同年龄，职业。性别，经济 状况的人群找出代表人物。市场调查的 方法有：询问法，观察法，体现感受法， 问卷法，试销法。来自中原花卉网 c 资料来源有以下几种途径：来 自中原花卉网 一是通过企业内部市场一线人员 搜集的信息可能更准确，更全面来自中 原花卉网 二是政府机构，学术研究机构， 报纸杂志及专业书籍公开发表的资料和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 数据，都可以作为市场调查之用。获得 外部资料有很多种形式。来自中原花卉 网 三是游览行业专业网站，客户或 竞争对手企业网站等来自中原花卉网 四是行业展会。通过行业展会不 但能与客户面对面进行交流，达成合作 意向，而且还可以搜集更对竞争对手的 信息，包括企业简介，产品，市场，销 售网络等方面的信息。来自中原花卉网 五是专家访谈对企业高层，院系 教授等业内专业人士的访谈，可以及时 地了解到业内一些前沿信息，甚至个别 主要竞争对手的详细信息。来自中原花 卉网 此外还有其他形式，如电话访谈， 向专业的市场调查公司购买资料等。来 自中原花卉网 总之，在营销中市场信 息是企业营销战略和销售政策制定的重 要基础，企业只有通过多种调查途径和 才用不同的方法，进行全面的市场调查， 才能在风云变幻的市场环境里准确决策， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 顺水行舟。来自中原花卉网 花店创立的可行性分析从做生 意的角度讲，花店应该算典型的小本经 营，有人认为开花店能赚大钱，见效快， 无风险，殊不知花卉业是一个高投入， 高风险的行业，盲目开花店会造成难以 挽回的经济损失。所以，投资者要在开 花店前作深入细致的考察论证。随时密 切注意花卉行情，最大限度降低风险。 来自中原花卉网 通过科学，准确的计算说明投资 的合理性，让投资者明白投入和回报的 情况以及长久盈利的可行性，从而确定 投资，使投资有的放矢。可行性研究分 析报告是投资者投资的依据，是评估项 目风险与回报的最初级文件，是对投资 者的第一份承诺书，它可以降低投资者 的投资风险和投资成本，提高决策的成 功率。一个完美的，科学的可行性分析 报告可以找出风险主要存在的地方并且 概括的揭示如何处理这些风险。来自中 原花卉网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 可行性分析报告要有详尽的实施 计划和科学的依据，其内容主要涉及以 下 6 个方面：一是对投资环境的变化做 出假设，包括经济，政治，技术，文化 等方面二是宏观与微观的市场，用户， 竞争信息全部量化，并注明其出处；三 是对结果做出三种预测和投资回报详细 的分析，既最佳状况，正常状况，最差 状况，如果最差状况可以接受，方能通 过；四是有一个详细的实施方案，包括 组织结构，人员配备，资金落实，设备 计划，工作流程以及分阶段检查标准和 时间表；五是对潜在市场变化，潜在用 户变化，潜在竞争对手变化，风险与现 在风险，问题与潜在问题有一个具体的 分析和应变措施，把以外情况的影响控 制在最低水平；六是对执行的方式，流 程有一个明确的描述。来自中原花卉网 好的可行性分析因该有科学的根 据来支持它的分析结论，既要有定性分 析，又要有定量分析。来自中原花卉网 可行性分析报告的关键内容是确 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 定项目投资的盈亏衡点，准确计算出投 资回报率，内部收益率和投资回报年限。 来自中原花卉网 2）插花技巧要高超，使花店的 花卉在质量上，价格上要适应买方的价 值观念，审美趣味，文化倾向等因素。 如花卉要实用，外形美观，材料丰富， 方便运输，携带等。来自中原花卉网 3）花店的命名及商标要有审美 性，装饰性，独特性，易传播，受保护， 易书写，易记忆，有内涵。企业命名的 方法很多，可以用花朵名称来命名。如 郁金香花店，百合花屋等，这种开门见 山的命名方法迎合了消费者追求商品实 用价值的心理。加快了对商品的认知过 程，也可以用花店的所在地命名，使消 费者感到商品体现了地域的文化性，从 而产生亲切感和偏好。如北京的崇文门 花店，护国寺花店等，还可以人名命名， 这种方法将特定的商品和特定的人物联 系起来，使顾客睹物思人，引起丰富的 联想，留下深刻的印象。还可以用外来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 词命名，以美好事物，吉祥物命名，以 色彩命名等。来自中原花卉网 4）包装应具有较高的审美性， 方便运输和携带。包装设计的组成要素 要有独特性，要有传递信息的能力和形 象吸引力。来自中原花卉网 5) 广告内容要通俗易懂，准确得 将信息传递给受众。广告可以传播商品 的信息，促进商品销 售，引导消费行为，激发消费欲 望树立企业形象，完善经营管理。广告 是一种投资活动，有多少钱办多少事， 一般来讲，广告支出的费用是营业额的 20%左右。广告宣传要坚持长期性，连 续性，要突出重点，可以根据季节，节 日。淡旺季等做重点介绍，在广告形式 上，要新颖，要吸引人。广告要令人信 服，广告用语不要太极端，要简明扼要， 一目了然。广告发出后，要注意收集来 自各方面的信息，做好广告效果评估， 看哪一类广告效果比较好，从而不断调 整自己的广告计划。来自中原花卉网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 广告传播的诱导方式一则广告 要想在众多广告中突现出来，就需要广 告制作者运用各种诱导方式，广告传播 的诱导方式就是指花店在广告活动中为 了取得最佳效果采用的方法和手段。按 广告传播的不同性质可将广告传播的诱 导方式分为语言，文字，画面，和图解， 实物，示范，空白和人物等。来自中原 花卉网 语言是广告传播方式中最常用的 一种，它运用范围广泛，涉及领域众多， 具有极强的穿透力和影响力。用语言表 达广告内容，要做到言出达意，言简意 咳，言不虚发。语言应该与其他的诱导 方式一起使用，以增强感染效果。来自 中原花卉网 文字是语言的书面表现形式，与 语言相比，文字是被动的宣传方式。不 过另一方面文字 做好花店节日营销的方法 对花店了解的人都知道，花店平 时都是为了维持生存，而真正赚钱的是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 靠节日，那么，花店如何最大限度地利 用好节日、赚取更多的钱呢?世界工厂 网学堂小编就总结了做好花店节日营销 的方法，可供参考。 在每个节日到来之前，花店都应 做大量的准备工作，如开发新包装、进 新花材等等，以增加新的卖点。如果这 些新的内容等到节日当天才推出，消费 者会较难迅速接受。因此，在节日前的 一段时间内，就要为这些产品做大量的 宣传工作。例如做出一些样品陈列在花 店中，向客人展示，或把其拍成照片， 寄送给老客户，也可以做成宣传画，张 贴在店前，以吸引顾客。这些都是很简 单的宣传工作，但对节日里的销售会有 很大的帮助。 除了宣传店中的商品，节日前夕 店面布置也很重要，好的店面可以达到 宣传花店的目的。比如在春节的时候， 把花店精心装扮起来，挂上红灯笼，门 前的花架上摆上应季的年花以及节日礼 篮，还可以在店前悬挂最醒目的条幅： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 “带鲜花回家，把繁忙放下” 。这样简单 的 10 个字，却充满了人情味，可以让 人不由自主地走进店中。 业内人士认为，花店有以下几大 节日不能错过。 情人节：每年的 2 月 14 日是玫 瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉 人，带来爱意无限。虽说情人节来自西 方，但由于它有助于青年人之间的感情 交流，所以备受欢迎。 中秋节：中秋节是家人团聚的传 统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤 等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂 花、大丽花、百日草等也是适于中秋节 的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩 艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆 节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花 卉的需要量也很大，可提早准备。 母亲节：美国国会 1914 年 5 月 7 日通过决议，确定每年 5 月的第二个 星期天是母亲节。每年 5 月的第 2 个星 期天是母亲节，母爱是无私的，更是没 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 有国界的。康乃馨是母爱之花，它是慈 祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在， 红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色 康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康 乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意 的是，2014 年母亲节时，有的地方开始 出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。 父亲节：每年 6 月的第 3 个星期 天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充 满无尽的人性之美，却又是不同的。在 父亲节这一天，做儿女的可送上一束黄 色康乃磬或石斛兰，以表达对父亲的尊 敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石 斛兰被视为“ 父爱之花” 。此外，白月季、 三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。 元旦：每年的 1 月 1 日，新年伊始，万 象更新，合家欢喜。用色彩艳丽的花木 装点居室，或馈赠亲朋好友，是许多大 中城市居民的理想选择。金橘，在翠绿 的叶片之间挂满了金灿灿的果实， 耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦 目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。 春节：它是亲情、爱情、友情的 大团圆。人们对春节用花的普遍心理是： 色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣 昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富 贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。 春节的鲜花销售在全国各大城市其实差 别还是很大的，南方的大中型城市比较 喜欢在春节买花。特别是广东地区，年 橘是每家必备的，还有兰花的，发财树 等。 创意花店营销策划方案 前言： 鲜花在我国仍然是一个新鲜行业， 随着我国消费水平的不断提高，我国对 鲜花的需求处于不断的上升状态。有着 较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发 展前景。我国鲜花消费需求市场正展现 其无穷的潜力，是中国国内发展最快的 产品之一。因次，随着人民收入的增长， 人们对生活质量的提高，对鲜花的需求 量也越来越大，发展年鲜花产业有较大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 的生产潜力和市场空间。 二、市场前景 鲜花市场空前增长、财富空间无 限扩大 1、尽管中国鲜花市场展现了相 当诱人的利润空间，然而到目前为止， 鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。 传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个 体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁 专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品 牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上 订购等新兴终端并存于同一个市场的情 况在一段时间内仍将继续。 2、目前市场上的花店竞争激烈， 积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意 上不断足现代人的消费观念，不断制造 新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。 可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由 于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面 店为主导较为合适，避免额外的物流支 出。 我国的鲜花市场现状 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 1、种植鲜花面积增加。目前， 我国的花卉种植面积和产量均居于世界 第一位，其中花卉种植面积已经达到世 界花卉种植面积的 1/3。并且，花卉的 出口量也较大。开店人数增加，使得市 场竞争较为激烈。 2、消费者消费意识的增强。消 费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使 得鲜花的需求量大增。 3、鲜花的保鲜性，由于我过的 物流