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文档简介
从性别和年龄说情感营销 怎样看男人和女人？ o男人看女人是一个点，女人看男人是一个面 o男人是桃子，外软内硬，要慢咬细嚼；女人 是鸡蛋，外硬内软，要轻拿轻捏。 马斯洛 “需求层次理论” o生存需要（衣、食、住、行） o安全需求（个人自身规避风险，安全环境） o社交需求 （友谊、爱情、隶属关系） o尊重需求 o自我实现（经济价值、社会价值） 女人是感性的 o打扮的目的 结论：根据女人的年龄变化和时代变化 来设计女人的需求 男人是理性的 o两个追求： 一个是家庭，一个是事业 产品的选择 品牌的选择 不同年龄有不同的追求 1岁出场亮相，10岁天天向上 20岁远大理想，30岁基本定向 40岁处处吃香，50岁发奋图强 60岁告老还乡，70岁打打麻将 80岁晒晒太阳，90岁躺在床上 100岁挂在墙上 年轻在凝聚，年长在释怀 o什么叫品位？ “20岁穿T恤，30岁穿衬衫，40岁穿西装， 50岁穿休闲，60岁穿马褂。” 为什么工作？ o40岁以下是为生存去工作， o40岁到60岁是为理想而工作， o60岁以上是为乐趣而工作 中低收入家庭的投保顺序应如何安排 o“轻重缓急” o一般家庭最应买保险的是家里的经济支柱， 丈夫的保障需求，然后是妻子，最后再考虑 未成年的孩子。 老年人该买什么样的保险? o意外风险、生病医药费，还是安度晚年的养 老费。 o结婚有幼小子女-需要意外,人寿或失能保 险. o购房购车购买足够的财产损失保险,还需 为主要还款者购买足够的人寿保险 o进入中年应考虑比较稳健的理财策略 o财产分配-需要人寿保险来转移遗产税 o单身无负担或结婚无子女 男性如何选择合适的险种 中年人士 o家庭的中坚应优先考虑重疾险 四大需求决定更需保障 年轻母亲如何规 划保险 o生理需要：子宫颈癌已成女性最大杀手 o养老需要：女性寿命长需充足保障 o职业需要：现代社会女性独立性增强 o婚姻危机的需要： 如何购买儿童保
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