技高一筹-软文写作技巧.ppt

技高一筹,软文写作技巧,一、什么是软文,顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。,二、如何做好软文写作,(一)注重与读者的心理互动，有亲切感。 (二)标题醒目、简单明了。 (三)具备知识性，是值得阅读的文章。 (四)趣味性，缓解紧张繁忙生活中压力。 (五)有存在的价值。,三、软文的种类,1.悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 但必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。,2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。,3.情感式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。,4.恐吓式 此类软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。,5.促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。,6.新闻式 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。,上述六类软文绝不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。,小结,7.诱惑式 实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。,(一)文章切入点 所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。,四、软文写作技巧,(二)标题 标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。,1.尽量用动态结构，即“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。 2.尽可能用主动语态，慎用被动语态，可使事实表达得更加清楚、直接、有力。,软文标题的创作注意要点,3.尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。 4.忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。多用比喻、比拟等修辞手法，保证良好效果。 5.尽量不用逗号、破折号，避免影响阅读时的流畅和对主题的理解。,6.标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。以人眼的正常视觉和阅读习惯确定：短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。 7.标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和常识的具体描述。,(三)作者 既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。,(四)内容 内容是软文的核心、灵魂，是读者认真看下去的必要条件，是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西，也是留住读者以及后续回访的基础条件。,文章的内容有三个特点： 1.实用文章对读者有价值、有用处，能给读者帮助。 2.创意文章比较新颖、让读者眼前一亮，易引起读者的好奇心。 3.易懂文章写的不要太高深、咬文嚼字，浅显易懂。,(五) 素材来源 1.修改法：别人的文章 2.拼凑法：整理几篇文章各自观点。 3.案例法：自己亲身经历的案例，加上自己的分析、感受、评价等。 4.总结法：自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结成自己的。,(六)品牌理念融合 通过软文将融合在其中的企业品牌理念清晰地传达给潜在的读者。简单地说即文章中含有企业的“印记”。 将品牌理念加入文章时，一定要选择合适的地方、隐性加入，有一种浑然天成的感觉，避免读者看了反感。,(七)发布平台 软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。 软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”。,(八)互动交流 互动交流是软文作者要考虑的重要问题。软文写好后需要及时与读者交流，了解读者的想法和与读者互动，可增加软文的营销效果。 互动交流是人们互访及流量增加的重要方法，虽然只是简单的几个字，但却值得去做。,(九)效果评估 第一，流量分析即点击量、IP等数据分析。 第二，置顶、置首率分析，即被媒体推荐的次数。 第三，转载率分析，表明文章受欢迎的程度。 第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。 第五，效果评估最重要的关键词优化，即行业长尾关键词优化，通过在搜索引擎首页的新闻展示，带来最精确、最实际的效果。,(十)软文推广 1.SEO即搜索引擎优化，标题加粗，关键词在文章中的前面，文章中有适当的外链，关键词加粗或加外链等。 2.选择重要平台发布软文，不单选一家平台发布。 3.把每一篇文章都加上自己写的比较火的文章，可引发读者访问本文之外的其他文章。,(十一)紧抓热点 软文当新闻发布，内容须出彩，吸引众人的眼球，技巧就是紧抓热点。,(十二)软文写作的精要 在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。 一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。在注意代表公司形象的同时体现一个真实的自我。 但不能虚构故事，恶意加工。,软文写作规律： 1.注重新闻性 2.强调实用性 3.把握全局观 4.充分考虑对读者的“可接受性”(切忌把软文写成硬广告引起受众怀疑甚至反感，否则将功亏一篑。),(十三)深入浅出 1.攻略评测 2.枪文 3.第三方软文：不站在任何立场上的只做分析的一种软文形式。 4.定期