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规划您的职业生涯,太平人寿保险有限公司 教育培训部,讲师介绍,规划职涯的目的、目标和收获,目的：认识自我，了解基本法，树立短期发展目标 目标：明确最近三个月的工作安排 过程：60分钟 要领：理念、方法、活动、投入 收获：建立进入寿险行业初期的基本工作标准，成就一位具备优秀抱负的太平新人,课程纲要,工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求,寿险生涯-太阳底下光辉的事业 人生最大的希望： 身体健康、财源广进、幸福快乐、工作稳定、朋友尊重、安享晚年、体会成就感和成功的快乐。 保险：集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。“人人为我，我为人人。” 生命中最大的奥秘-寿命 人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延伸。,寿险营销员的价值： 推销保险，净化一个人，使客户对明天、未来有更深的思考并体验到人的尊严和价值，最终帮助客户规划财务、合理理财、节省费用、未雨绸缪，最终实现价值最大化。,我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 -（美）柏特.派罗,今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所获得的利益要多的多。我必须跟很多人交谈，因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的。做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。 -（美）卡尔.巴哈,课程纲要,工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求,规划未来三部曲,我在哪里？ 我要去哪里？ 我如何到达？,2004年4月14日 太平寿发200478号文件： 关于下发的通知,明确的成长道路,太平人寿的基本法明确规定各职级业务人员在公司可以得到的福利待遇，必须遵循的行为规范，到达相应管理职务时的薪酬体制，以及各个管理职级必须达到的基本标准,各 职级的含义,业务员级别 试用阶段（Trainee Agent）个人刚刚进入一个新行业，认真的积累基础知识，达到对公司文化、公司产品和基本销售理论的熟练运用 转正阶段 (Career Agent)：达到对行业、对公司文化、对推销基础理论的基本认识，能够独立进行业务开拓，能够较为成熟的开拓客户，并向客户进行完整的销售,各 职级的含义,初级管理人员级别 : 业务经理一级（Agent Supervisor）: 能够熟练讲解公司和行业，能够总结基本的销售规律，总结自己的成长过程，能够有效带动新进行业的业务员进行正确的销售 业务经理二级 (Senior Agent Supervisor)：能够总结最初进行团队管理的基本经验，管理23名业务经理一级，熟悉团队管理的基本技巧，有效的推动团队的人力资源发展和业绩增长,各 职级的含义,中级管理人员级别 : 高级业务经理一级（Unit Manager）: 具备较为成熟的管理技巧，能够有效管理56位初级管理人员，具备较为成熟的人力资源管理技巧，具备较强的销售能力，熟练掌握基础管理、业务企划、基础训练、日常经营等基本技能 高级业务经理二级 (Senior Unit Manager)：能够管理2位以上的高级业务经理一级，较为成熟的运作日常业务动作,各 职级的含义,高级管理人员级别 : 区域总监（Agency Director）: 具备较为成熟的管理理论体系，成功的管理5位以上中级管理人员，熟练业务单位经营的全面技巧 区域总经理 (Senior Agency Director)：成功培养出优秀的区域总监，能够完全独立自我经营优秀团队并能优秀的自我复制,课程纲要,工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求,太平人寿的培训体系,太平人寿员工基础学院： 考证前培训、 考证培训、岗前培训 衔接训练、转正培训、业务经理养成培训,面向对象：业务员,太平人寿的培训体系,太平人寿成功创业学院： 业务经理晋升培训、业务经理轮训、业务经理研修、专题教育,面向对象：初级管理人员,太平人寿的培训体系,太平人寿经营管理学院： 高级业务经理养成培训、高级业务经理晋升培训、高级业务经理在职研修、营业单位经营训练（AMTC）、管理技巧研讨（MSS）、外勤经营研讨会（FMS）、经营利润研讨会（PMW）、区域总监培训（ROS）,面向对象：中高级管理人员,太平人寿的培训体系,太平人寿高级干部学院： 财务报表分析、经营计划、市场营销、公司战略经营与发展、投资管理、卓越的领导艺术等,面向对象： 高级管理人员,课程纲要,工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求,试用业务员福利待遇,训练津贴 初年度佣金FYC 续年度佣金RYC 继续率奖金 个人年终奖金,收入项目：,训练津贴,初佣FYC不打折。 但是如果在晋升为正式业务员后又降级为试用业务员，则在降级后的第7个月起，初佣打八折，直至再次转正 续佣RYC不打折。,FYC 和RYC的领取根据险种和交费期限不同而比例不同,继续率奖金,根据第二年保单继续交费的比例而给予在续年度佣金基础上的奖励,？,个人年终奖金,个人年终奖金提取办法是年度总初佣的一定奖金比例,当年度试用期超过4个月即不得领取年终奖,正式业务员收入说明,初佣、续佣、新人训练津贴（同试用业务员） 新星奖金 育才奖金 增才奖励 继续率奖金（同试用业务员） 个人年终奖金（同试用业务员）,正式业务员新增三项收入,新星奖金：三个月内转正，可自此月起每月FYC的12，直到入司满6个月为止（领取时间同训练津贴） 育才奖金：本人转正后其所増人员转正后一年内每月可提取所赠人员FYC9 增才奖金：本人所增新人入司满6个月内转正且在职，可得到400元奖金,？,业务经理收入说明,初佣、续佣、继续率奖金、个人年终奖金、育才奖金、增才奖金均同正式业务员 新增： 职务津贴 育成奖金 直辖管理津贴 育成津贴 直辖组年终奖金,职务津贴,育成奖金,每新育成一位业务经理，得到2400元奖金,直辖管理津贴,育成津贴,第一年 14 5 第二年 9 2.5 第三年后 6 2.5,直接育成津比例 间接育成比例,福利待遇保险,福利待遇养老公积金,适用对象：业务经理以上基本,业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理和总监（直辖部管理津贴直辖组管理津贴）*提前比例,根据入司年限延长，自提6，公司补充逐年增加，最多达10,福利待遇长期服务津贴,从正式以上业务人员所代理寿险合同第三个年度其，每年从该合同当年度保费中提取2作为长期服务津贴留存，业务员根据在公司连续服务年资，在退休或离职时按比例一次性领取长期服务津贴：,课程纲要,工作的价值 成长道路 培训体系 福利待遇 基本要求,新人的转正要求,滚动考核 最近三个月达到： 1、6个客户 2、累计FYC3600元 3、通过转正培训并考试合格,正式业务员晋升业务经理一级要求,最近一个考核季度中达到： 1、转正满三个月 2、个人季度累计FYC8800元 3、个人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC28800元 4、个人继续率85以上 5、通过