药店巧用POP提升营业额

学习利用POP，找到其中的秘密！提高品类销售30%,侯要闯 2016年7月,很多零售企业都会用POP营造卖场氛围，药店随着几年发展，逐渐认识到手绘POP增强视觉传达的强大功效，便纷纷开展了各种POP手绘培训。虽然通过培训，药店中也出现了许多POP写得好的“高人”，但是总体来说，药店对POP海报的书写及运用却始终处于“初级阶段”。,总会出现POP摆放、书写错误，重点偏离，数量稀少、更换缓慢等问题。下面这家药店不仅POP海报写得好，而且内容精准，促销氛围浓郁，关键还是“放得对”！着实是带动着店内的活动嗨了起来。,想要活动嗨，POP与DM必须“亲密无间”,外资零售企业，如沃尔玛，家乐福等都非常重视：POP与DM的互动关系，只要刊登DM的活动，必定会在卖场贴出相关的POP。在这点上，药店学习做的就不够，许多药店的POP和DM是分离的，也就是在DM上刊登的活动，在卖场中很难找到与其的POP。,而这家药店POP最大的亮点就是与DM“亲密无间”！我们来到这家店时，正是五一活动期间。一进店，呵！真热闹，整个五一活动都在一张张POP海报上！,药店橱窗处不仅摆放了五一活动的宣传展架，还在上端挂上了“满58元抽奖游世园”的手绘POP，一张纸一个红色的字，字儿大，清楚。路过的行人，远远就能看清。作为五一促销的主题活动，这样的展示重点突出且足够吸人眼球！,走进门店，映入眼帘的又是一组双面写着“满58元抽奖游世园”的POP，这组用了加粗字体，更是显眼。,如果顾客在外边没有看见，一进药店绝对会被这一组POP所吸引，重点活动的反复宣传，这家店真是做到了！,保健食品的货架上端，就是此次五一活动与保健品相关的重点活动“艾申特、纽斯葆、联合邦利，两瓶7.5折”，这张POP写得不仅漂亮，而且重点突出，黄色的价格折扣让人看得清清楚楚，明明白白。,2016,免费试饮台在这家药店五一DM单首页上占了重要位置，我们可以知道这是个比较重要的活动，所以这家药店就在试饮台上也竖起了一张POP，虽然书写和配色都很简单，但蓝色调的风格却给人一种清爽的感觉。而且试饮的内容也是“中西合璧”满足了各类人群的喜好，再配合着整齐的试饮工具，这个小角落便具备了独特的吸引力。,2016,整体的绿色调：清爽一夏,2016,还有DM单上提到的医疗器械促销活动等等，都可以在药店内找到相关的POP海报宣传。这样一来，这家药店就利用起店内的每一个位置，用POP全方位的为顾客呈现出一场精彩的五一盛宴，他们的活动效果不好，才怪呢！,2016,草药专柜：硬货必须“晒”出来,这家药店内有草药专柜，趁着活动，他们也将黑枸杞、藏红花、三七粉、雪菊等“硬货”晒了出来。这几张POP写得漂亮！无论是在配色还是内容上，都起到了吸睛的作用。让人禁不住会多看一会！,中药花茶区,2016,中药饮片花茶区,2016,中药饮片花茶区,2016,清凉一夏区,2016,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上针对单品的宣传，首选的方式就是“爆”疗效。以疗效、功能等吸引消费者。这家药店就是用这个方式写POP，“晒”出了好多单品，如“男女均可服用，调和阴阳，温阳补肾，扶正固本”的肾宝片，“怕中风，用安宫达”的仁堂安宫牛黄丸，具有“降三高、护心脑、防慢病”的老年三宝粉等等，这个办法好不好，你用了才知道！,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！,疗效至上,专属性对于一些带有专属性的单品，药店可以重点推出“专属”两个字。这个专属性可以按顾客群划分，也可以按产品的功能划分，道理是一样的，就是将产品按照“规则”的不同归类。比如复方阿胶浆，就是按顾客群划分，以“最美女人节”为主题，体现出女性气血两虚的特点，让产品带有专属性，便可以引起相关人群的关注，此类产品还有“妇科专用棉巾”等。,2016,药店可以按照自己的销售需求进行合理的“专属性”划分，归类分明才更能吸引有需求的消费者。,而堪称“男人的加油站、女人的美容院的玛咖”便是以产品功效划分，此类产品还有厨房除油污剂、抗菌洗衣液等居家清洁用品等。,归类分明才更能吸引有需求的消费者。,2016,归类分明才更能吸引有需求的消费者。,2016,体验专区,药店里一种医疗器械新品的推广红外频谱理疗装置，由于顾客对这个产品并不了解，所以店内设置了免费体验区，并利用POP向顾客展示了产品的功效及禁忌，以此吸引顾客体验。,POP与货架：站对位置才能干对事,2016,我们在药店总会发现POP写得很好，但摆放的位置却是错的。这家药店的POP与产品对应准确，没有出现任何错误，而且他们还将POP海报与关联销售相结合,26,POP与产品对应准确,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,钙镁片和液体钙摆放在心脑血管处方药的前柜上，并用POP写上“高血压，好搭档，钙镁片、液体钙。钙：稳定血压，预防骨质疏松，镁：营养心肌，调节心率等”，前来买心脑血管药品的顾客一定会被这张POP海报所吸引，关联销售都是这样成功的。,2016,福利：好事儿就要“挂”起来,POP不仅能在宣传产品，推广新品，关联销售等环节运用，而且还可以用在福利告知推广上，瞧！这家药店就把“医疗器械2倍保修，免费体验红外频谱理疗装置”等好事儿都“挂”了起来！,对话店长药店对POP的重视程度决定“销售”,问店长：你们店POP写得这么好，是怎么做到的，这一卖场的POP是几个员工完成的？,店长：“我认为，一家药店对POP的重视程度将会决定门店的销售，这句话并不是耸人听闻，许多销售好的零售卖场，都离不开POP的卖场商品形象提升，药店只有会用POP，巧用POP才能助力店内销售的增长。,2016,开始我们店也不注重对卖场POP的管理，但是我们发现公司销售好的门店都十分关注这个问题。我们就开始向做得好的门店学习请教，后来我们还用店里的活动经费买了学习书写POP的相关书籍和笔，零起点开始学起！,2016,虽然在起初我们学得很费力，而且有些员工的字写得真的是不好看，但是慢慢的我们店也培养出了几名写POP的好手。由好手带新手，通过不断的帮、带、学，现在我们店内的员工基本上都掌握了书写POP的这项技能，业务员例。这些POP就是大家一起完成的。”,2016,问店长：手绘POP是非常费时、费力的事情，你是否觉得这是门店的负担？,2016,店长：首先，手绘POP确实是要花费很多的时间和精力，一张好的POP，快手也要1520分钟左右才能完成，这确实会耽误些时间。,2016,所以，我就要求员工在下班或者业余时间练习写POP,2016,我觉得写POP对门店并不是一个负担，相反，门店认真地做了这件事后，不仅会带来销售的增长，而且还会提升员工整体的专业销售水平。,2016,比如我们会在写POP前，利用早、午会的时间讨论：产品宣传、推广的主题，总结：产品的功能、卖点等，这个过程会加深员工对产品的了解，并将功能和卖点深刻记忆。,2016,同理，在做关联销售等POP研讨时，大家也对产品的关联销售加深印象，这也就是在提高员工整体的专业水平，从而提高全员的销售能力。,2016,LOREM IPSUM DOLOR,2016,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM