联想促销策略

联想 促销策略,联想适用的促销工具,广告人员销售营业推广公共关系,广告,联想每年在广告上的投入都很多，电视上、报纸上、杂志上、互联网上、海报等，有很多广告也很有创意，令很多消费者都不经意间默默的记住了这个品牌。例如这个感动亿万人的爱情故事，利用了一个感人的故事宣扬在联想电脑帮助下实现的,爱情永不掉线,这个故事开头讲诉的是一个男主人公因为两人间的一点小问题强硬地与女友分手了，但他承诺，要寻求帮助可以找他，他会永远在线。之后他的女友因为工作生活中遇到困难第一想到的都是他而经常在网上发消息给他寻求帮助，他也都可以马上回复对应的问题答案，女友在他的回复的帮助下工作上很成功，生活上也有了很大改变。后来他的女友为了当面谢谢他帮助自己改变自我而寻到他的房间时，才发现每次男友的回复，不过是男友在联想电脑中预先存下的智能自动回复功能发送的，而男友其实早就已经去世了。原来，分手只是一个谎言，真实的，是一个患了绝症的男人决然在去世前故意找了一个理由与女友分手，为的是不拖累女友。永远在线的诺言，果然没有食言。这则广告在令人感动之余，也确确实实地令人为联想的这种特殊功能智能自动回复功能所吸引。联想在生活的方方面面中寻找人们的需求，并为人们满足需求，这也是联想人追求的宗旨，因而广告这个促销工具对于联想来说是一定适用的。,人员推销,联想产品属于中高价格的产品，一般能卖出一件就可以有很大的利润，因而人员的推销对于产品的销售还是很有效果的，特别是在一些联想产品的零售点上。而针对有可能的大的订单，例如企业办公电脑和打印机等的订购、政府电子办公用品的采购、经销商或批发商或商场等的订货等，更是特别需要人员的推销了，因为那样会让企业能一下子收回很多成本以及利润，更利于企业的发展。因而人员推销对于联想来说是十分必要的。,营业推广,对于联想这种中高价格的产品来说，营业推广的应用对稍高价格的联想产品的销售也十分有帮助。很多顾客对买这种稍高价格的产品还是会有所顾忌，毕竟普通家庭收入都不会很多。而在销售的时候，适当地应用一些营业推广手段，例如送赠品、折扣优惠、送赠券、有奖销售等，可以让更多的消费者下决心购买价格稍高的联想电子产品。而对与中间商，应用折扣鼓励、现金折扣、合作广告、经销津贴等，可以提高他们经销联想产品的积极性。对于销售人员，应用红利提成、特殊推销奖金、推销竞赛等，则可以提高他们的销售积极性。,公共关系,联想很注重公共关系。联想作为一个国产品牌，本身就很得国民的心，而联想也一直保持着这个良好形象并注重为消费者的需要而服务，每年开发出很多新产品，更是赢得消费者的喜欢。而且联想也注重消费者的反馈信息，并听取意见，努力改进不足。在产品的质量保修方面做得成功也是在同行中排前的。联想还注重公益方面的帮助，如下例,联想公益创投计划,联想公益创投计划是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值，做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我的可持续发展。公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。联想第一期公益创投计划于2007年12月18日启动，以“让爱心更有力量”为宗旨，经过严格评选，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益,联想THINKPAD的广告策略,制定目标沟通目标:大学生根据北京新生代市场监测机构针对高校学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学生及以上学历的人群占到约40%。高校学生群体无疑是未来的实力阶层，高校学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为：他们未来所拥有的巨大消费能力，使得高校学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。1.大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产,2. 广告目标告知：1.联想THINKPAD系列的优点是轻，薄，小巧。 具体应用了合金骨架，主板防滚架，屏幕铰链，APS硬盘防护，做到了五脏俱全，而且THINKPAD高端该有的功能一个不少，做到小本也劲摔。2.价格：一般为3000到6000，符合大学生的消费水平。3专为学生群体打造的ThinkPad E430/E530系列，凭借高品质与极高的性价比成为入门级市场中最受关注的产品，也是各大销售终端的“销量冠军”。ThinkPad E430/E530采用复合材质机身，外壳面板呈哑光黑色，并进行磨砂喷漆处理；机身面板与C面四周都配有银色腰线装饰。采用14英寸LED背光屏幕、长宽16:9的比例、最佳分辨率为1366768。屏幕上方内置一枚低亮度高感光度的720p高清摄像头。,4. ThinkPad笔记本的安全防护源于赛车防滚架的启发，不管如何跌落，防滚架都能牢牢固定内部元件，减少跌落和震动对机器的损伤，带来绝对安全的保护。除此之外,E430/E530内部安装的APS硬盘保护技术,能在笔记本跌落时通过震动传导在500毫秒内主动停止数据读写，实现主动保护。5、联想笔记本电脑品牌形象分析 联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性的信息产品和服务。联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢。,销售目标：据调查联想品牌的笔记本占到校园笔记本总数的38%，1.大学生笔记本电脑品牌倾向联想占国内笔记本电脑的27.5%2.潜在大学生笔记本电脑品牌倾向联想占31.7%我们的目标是让联想THINKPAD在校园的销量达到联想笔记本电脑的50%。确定广告预算目标任务法：以促销联想THINKPAD等系列产品来达到销售效果广告费用预算1、广告的策划创意费用：110万2、广告设计费用：220万3、广告制作费用：2060万4、广告媒介费用：6500万5、其他活动所需要的费用：582万6、机动费用：104万费用总额：9576,拟定广告信息: 为答谢广大桂林顾客对联想电脑的支持与厚爱，联想电脑特在十一节期间将举办大型优惠活动，从即日起至10月中旬，凡购T系列：T400，T500，T61指定机型的用户，只需加99元，即可获赠联想E217超薄滑盖云纹手机。送完为止从即日起至10月31日，购买联想X系列：X200，X300，X61的用户，加上99元送联想E217超薄滑盖云纹手机。送完为止从即日起至10月中旬，凡购买联想SL系列：SL300，SL400，SL500即可获赠价值568元泄露天机高才状元学习方法精粹。送完为止9月26日-10月31日期间，凡购买R系列：R400，R500，R61的客户，只需加199元即可获得价值788元采用CRYSTALLIZED-施华洛世奇元素的限量版时尚运动水晶贴。活动时间：9月26日10月31日活动地址：桂林商厦一楼，联想电脑专卖店，南城百货，联想专卖店。详情请咨询联想客服热线： XXXXXXXX本活动最终解释权归联想电脑股份有限公司。,选择广告媒体： 触及率：居住在桂林的人群以及来访桂林游客等频率: 居住在桂林的人群以及来访桂林游客等每周至少看到1-2次覆盖：桂林各大高校媒体类型（1）电视：在电视上播放广告，向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）互联网：在互联网上发布联想活动消息（3）户外广告：在桂林市各地区宣传信息的墙上贴海报、宣传单。对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。（4）广播：在校园里广播台里进行宣传，让学生能够知道联想在学校有哪些活动。在桂林公交车上播放，引起人群注意。特定的媒体工具电视：桂林电视台互联网：联想官网等其他网站发布广告促销活动信息户外广告：桂林街道、学校等进行宣传广播：广播：中午下班下课、下午下班下课时间播放媒体时间安排促销活动日期为2013年9月1日-2013年10月31日,5广告活动的效果评估 通过规模的广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&梦想”的品牌形象。根据高校学生的心理需求等特点，这一形象将引起高校学生的共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化。使联想THINKPAD得销量更高，让联想THINKPAD在校园的销量达到联想笔记本电脑的50%。,3、有奖销售 活动期间，购买联想电脑的消费者，可凭其购物小票商品服务台领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动。4、赠送附加产品 活动期间购买联想电脑的顾客，可免费获得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。5、限量赠送礼品 在活动期间举办先来先送活动，每天在每个商场购买联想电脑的前5名可免费获得一致价值99元的精美口杯。,营销推广工具,对消费者的营业推广工具1、折扣及抵金券 在活动期间，凡持本次活动宣传单页的消费者，在各大商场购买任意款联想电脑均可抵20元，同时还可以享受9折优惠，让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑。2、赠送礼品 在活动期间，在各大商场购买任意款联想电脑的消费者，均可凭发票领取2块香甜月饼（价值15元），让我们的顾客感到真心、贴心的服务。,对中间商的营业推广工具1、按量考核，按累计进货量爬台阶返款 按量考核，按累计进货量爬台阶返款是联想日常的渠道销量返利。通过这种形式可以有效激励不同实力的中间商爬上更高的台阶。2、销售竞赛 联想在某一时期或某一地区抢占市场份额时会在日常爬台阶返款的基础上开展销售竞赛活动