(word)-《阿安特彼橡胶粉公司(废旧轮胎再生橡胶粉)商业计划书》(21页)-五金塑胶

商业计划书项目名称利用废旧轮胎再生橡胶粉地址浙江财经学院下沙校区法学院行政管理电话56609632电子邮件JIMMY2KELLYHOTMAILCOM联系人金涛二OO四年四月目录1简介32执行概要43行业分析74风险投资概述95生产计划116营销计划127组织计划148风险评估169财务计划17一、简介（一）企业的名称和地址RPRUBBERPOWDER阿安特彼橡胶粉有限责任公司是一个正在提议中的公司，主要产品为各类橡胶粉，它拥有常温超细粉碎法这一先进技术，能够以最低的成本生产出各类高品质的产品。公司位于浙江杭州下沙经济技术开发区，属于长三角经济圈。北距上海约150公里，南隔钱塘江与杭州萧山国际机场相望。而且拥有下沙高教园区15所高等院校的人才支持。公司注册资金700万，年产量可达5000吨，有能力为各橡胶制品企业提供各类橡胶粉产品。（二）企业的性质公司性质为有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设销售经理、生产技术经理、财务经理。（三）融资需求陈述公司成立初期共需资金700万，其中风险投资500万，短期银行贷款200万，股本规模及结构为公司注册资本700万，其中外来风险资金入股500万，约占7143；常温超细粉碎法这一专利技术折合人民币200万入股，约占2857。（四）企业目标公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将不断拓宽市场，将在全国大部分地区建立销售网点，为顾客提供最高效的服务，以产品的质量取胜，以高科技参与国际竞争，适时进入国际市场。常温超细粉碎法是一项国际领先的橡胶粉制造专利技术。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量体系认证。公司的宗旨是“绿色环保地发展社会，发展自我”二、执行概要概括介绍整个商业计划（一）概述废旧轮胎作为固体废弃物，焚烧和炼油，将严重污染环境；简单处理再装车上路，存在安全隐患；原始加工生产再生胶，既有污染利用率又极其低下。然而，废旧轮胎不同于其它固体废弃物，通过深加工产生的橡胶粉及其延伸产品具有较高附加值，将成为我国新的经济增长点。同时，与传统的用废旧轮胎生产再生胶相比较，橡胶粉有着不可替代的优势没有再生胶生产所带来的污染，也没有其他任何二次污染，是真正的新型工业；产品附加值高，符合国际趋势；科技含量高，设备和产品适合国际化经营；废旧轮胎利用率100，是真正的循环利用并且可持续发展；橡胶粉可以延伸成高附加值的新型产品，并且可循环使用，而再生胶是简单的原料生产。废旧橡胶的来源极广首先是废旧轮胎。资料表明2002年我国废旧轮胎的生产量近6000万只，预计到2005年，我国废旧轮胎的产生量将达到近1亿只。其次是各种废旧橡胶制品及橡胶制品厂家的边角料、下脚料等等。由于橡胶不易自然腐化，故其废胶的产量接近于上年橡胶制品的总和。其原材料可谓取之不尽，用之不竭。有关资料表明目前，西方发达国家的废胶利用率不足25，而国内不足15，且有相当部分利用价值低劣，如小型砖瓦厂的烧砖之用，严重地污染了空气和周围农作物及生态环境。（二）需求预测目前，美国人均用胶量为20公斤，而我国为2公斤。因此，我国橡胶行业具有巨大的增长空间。我国于90年代开始重视这一项目的研究，并逐步生产、应用和推广，但鉴于粉体细度达不到要求，推广速度缓慢。而今有了新的粉碎设备，且在常温下，以物理剪切为基本原理进行粉碎，所得粉体细而均匀。可大批量应用于橡胶制品。根据制品的要求可掺入1070，甚至更高。只要应用得当，工艺合理，也可用于建筑、橡塑等行业，其用量不可低估。随着汽车工业的发展，越来越多的废旧轮胎形成的“黑色污染“正在威胁着全人类的生存环境。据统计，全世界每年约有10亿只轮胎报废，其中能够得到翻新利用的只占1520。为此，许多国家都在千方百计为废旧轮胎寻找出路。中国是世界上第三大轮胎生产国，年产轮胎超过1亿只，仅次于美国和日本，（三）应用范围和优越性由于橡胶制品要求和工艺的不同，使用比例也各不相同。在轮胎制造业中，掺入相应的超细胶粉，不但不会降低制品质量，相反可提高制品的抗老化性、耐磨性和散热性，还可降低成本。在胶带、胶管制造中，由于该行业用胶量大，而制品要求一般并不很高视具体情况而定，故其掺入比例大，某些产品甚至可100使用胶粉，其经济效益不言而明。其它橡胶制品制造业，由于其制品要求的不同，可根据具体情况选择合理的工艺，掺入相应比例的胶粉，以降低成本，其效益不可低估。除以上橡胶制品制造业外，胶粉是某些建筑材料的添加剂，是防水材料的理想原料。还可将胶粉与沥青混合用于高级公路路面的铺设，也可与塑料混用制造橡塑制品。（四）生产方法及粉体的比较目前，生产橡胶粉有常温辊压剪切法和低温粉碎法两种。低温粉碎法是以液氮为冷却剂，促使橡胶经超低温冷却而变脆后，再进行粉碎。该法所得粉粒为50200目，但由于液氮价格昂贵，生产成本高而无法推广。常温辊压剪切法是目前较为普遍的粉碎方法，采用辊筒对压剪切为原理进行剪切粉碎，所得粉粒为1535目，由于颗粒太粗，只能作为胶料含胶率填充剂，不能从根本上起到明显的补强作用，且对用量比例及使用范围有较大的局限性。我公司引进的常温超细粉碎法是一种先进的新型胶粉生产方法。该技术采用与上述两种完全不同的工作原理，选用自然风、水冷却和合理的工作原理，所得粉体可在40100目之间，最细度可达150目与现行粉碎法相比具有能耗低，所得颗粒细而均匀，无任何环境污染，噪音低等优点。由于胶粉粉体形状的不同，在与新胶结合时性能也不同，采用辊压剪切粉碎，所得颗粒表面较为光滑，故在与新胶结合过程中受到一定的影响，降低了制品质量。而采用新型超细粉碎法，由于其工作原理的不同，所得粉体表面有众多的毛刺形，故在与新胶结合过程中，其性能优良。由于粉体颗粒越小，结合情况越好，新型粉碎法所得颗粒可达40100目，故其结合效果更佳。采用辊压剪切法，若要达到30目以上，在生产过程中受热的影响，有损于橡胶的内质。而新型超细粉碎法经风、水两道冷却，有效地控制了粉碎过程中的温度。从而保证了橡胶粉的质量。在我国运行橡胶粉的企业中，仅有少数几家比较有规模的，其他数百家基本上处于简单劳动、小规模单项处理水平；有的甚至采取几十年前的砂轮式加工橡胶粉，既有污染利用率又极低；有的利用原始技术进行炼油，既有过程中的严重污染，而且炼出的油只能作为不合格的燃料油，造成严重的二次污染。因此，采用新型超细粉碎法，不仅可以保护环境，还可提高粉体细度，优化胶粉粉体形状，保证橡胶的原有性能，提高制品质量。三、行业分析（一）未来展望及趋势目前，我国橡胶年产量约45万吨，而用胶量约为105万吨，年缺口量约60万吨，靠大量进口。而世界橡胶缺口也在200万吨左右。随着经济的发展和橡胶行业的发展趋势，供求矛盾将更为突出。目前美国人均年用胶量为20公斤，而我国仅为2公斤。美国现在汽车保有量约为26亿辆，平均每13人一辆；而我国却平均每79人拥有一辆车，因此美国人均用胶量远远大于我国。但是，随着我国加入WTO以及居民生活水平的显著提高，汽车将会是越来越普及的消费品。轮胎又是汽车身上磨损最厉害的部件之一。因此，我国橡胶行业具有巨大的增长空间。条件成熟时，还可扩大生产规模，获取更多的利润。（二）竞争对手分析用常温超细粉碎法所生产的橡胶粉目数一般在40100目之间，最细度可达150目。该生产工艺具有能耗低、噪音低、所得颗粒细而均匀、无任何环境污染等优点。现在市场上出售的橡胶粉目数是常温辊压剪切法生产出来的，产品大都在1535目之间，由于胶粒过粗影响了与新胶的结合效果，限制了其使用的范围，并不具备用常温超细粉碎法的优点。（三）市场细分目前市场上1535目的橡胶粉主要被用于橡胶化沥青、橡胶软化运动场地面、橡胶塑料赛马场跑道、刹车垫、防疲劳垫子等。而想在质量要求比较高的橡胶制品中掺入一定量的橡胶粉，从而起到提高产品质量、降低生产成本的作用，则需使用目数更高的橡胶粉，如橡胶轮胎制品、各种工程用橡胶制品等掺入的胶粉目数需在60以上。但是该档次的橡胶粉由于生产难度较大，市场上一直很紧缺，且橡胶制品厂家对其价格敏感度也一直较高。（四）行业预测本公司生产的40100目的橡胶粉主要大量用于橡胶轮胎制品。因此，轮胎生产厂商是我们最直接的客户。据统计，目前中国年产轮胎已超过1亿只，仅次于美国和日本。由于受市场上橡胶粉目数偏低这一因素的限制，橡胶粉没有被普遍应用于轮胎制造业中。假如按每生产一只轮胎掺入其质量10的60目橡胶粉计算，则我国仅仅在轮胎制造业中就每年需要消耗10万吨左右的橡胶粉，这将是一个每年达3亿多元的市场。而我公司生产5000吨6080目橡胶粉的生产能力，远远不能满足于市场的需求。因此，还有潜力扩大生产规模。四、风险投资概述（一）产品公司主要产品40100目常温超细橡胶粉，硫化橡胶粉等。年产超细橡胶粉5000吨（其中投产后第一年产量为3000吨）。公司产品宗旨同等价格质量最优，同等质量价格最低（二）企业规模公司注册资本700万。股本结构和规模如下股本来源股本规模风险投资青岛绿叶公司技术入股金额500万200万比例71432857股本结构中,青岛绿叶公司技术入股占总股本的2857；风险投资方面，我们打算引入35家风险投资共同入股，以利于筹资、化解风险，并为以后可能的上市作准备。股本结构与规模7129风险投资500万青岛绿叶公司技术入股200万（三）办公设备和员工分配办公楼配有空调、电脑、办公桌等设备。请专人建立并负责管理网络销售系统。年产3000吨员工分配情况（单位个）总经理副总经理销售人员技术人员检验仓库管理员财务生产工人其他1131121251共计36人年产5000吨时的人员分配情况（单位个）总经理部门经理生产工人销售人员食堂财务人员网络销售员检验员仓库管理员其计60人五、生产计划（一）工厂厂址位于杭州经济技术开发区，交通便利，环境优美，紧贴浙江最大的高教园区下沙高教园区。总占地面积3000平方米，其中生产车间1500平方米（跨度14米，高6米），仓库500平方米，食堂200平方米。全厂共有职工和各类管理人员60人，都经过专业培训，具有良好的素质，娴熟的工作技能。（二）制造过程常温超细粉碎法的主要生产工艺过程为轮胎清洗剥胎粗碎除铁粗碎除铁细碎纤维分离除杂可根据具体要求金属分离抽检计量包装入库贮存。（三）机器和设备机器名称数量价格（万元）功率（KW）说明轮胎破碎机12055进料规格75012以下各类废旧轮胎及胎面（要求去除胎侧钢圈），出料规格30MM30MM轮胎中碎机21630进料规格30MM50MM，出料为1030目粗粉振动筛133中碎后的粗选纤维分离机1053粗粉纤维分离磁选机1263永磁双辊磁选机细碎机155250进料规格1030目，出料规格60目以上纤维分离13525可调式空气分离机金属分离机101简易分离，因金属含量已很低筛分机117537筛分粒度从60目到80目包装、缝口1134自动称重、包装、缝口输送系统1210采用三种方式输送带、风力输送及螺旋输送机电控系统125合计16823975注1要求生产车间1500平方米（跨度14米，高6米）2系统现场安装2个月3安装、调试费用为系统总价的10六、营销计划（一）定价由于目前国内所使用的橡胶粉目数一般在1535目之间，60目以上的橡胶粉昂贵的价格导致了橡胶制品企业望而却步。据调查，60目橡胶粉的市场价格为2200元/吨，80目橡胶粉为2800元/吨，100目的橡胶粉价格则超过了3500元/吨。如此高的价位主要是由生产难度大而引起的。我公司采用常温超细粉碎法这一先进的生产技术，大大降低了技术难度和生产成本，因此，所得产品在价格与质量上均有很强的市场竞争力。在相同目数的同类产品条件下，我公司将产品定在每吨低于市场价格250元左右的价位，并且随着生产规模的扩大，还会具有更为广阔的降价空间。从而达到以低价格高目数的产品取代现在普遍使用的目数较低的橡胶粉的目的。国内市场价格与我公司价格对照表目数市场价格本公司产品价格100目3500元/吨3000元/吨80目2800元/吨2500元/吨60目2200元/吨2000元/吨40目1500元/吨1400元/吨（二）销售渠道为了使本公司的产品以最快的速度，最全面地被橡胶制品厂家所了解与接受，同时能及时有效地得到业务单位反馈的信息，拟采取以销售人员主动联系橡胶制品厂家为主，网上发布供货信息并时时监控需求变化为辅的销售方式。我国橡胶制品生产企业主要集中在山西、江苏、浙江、河北、河南、山东等6个省份。公司将向除浙江外的其他5省各派一位销售人员，与当地的橡胶制品生产企业取得联系，向对方提供质优价廉的橡胶粉，并与对方逐渐建立良好的业务联系。浙江省内的橡胶制品生产企业则由公司直接与其联系。同时公司将申请成为中国橡胶网的会员企业，可在此专业橡胶网站发布各类供应信息。（三）促销促销手段主要通过对市场的运作，达到价格促销和产品宣传的目的。同时建立完善的分销网络并且利用报纸软性广告和新闻来保持与使用厂家的亲和力，提升自己的形象，并且降低促销费用。由于本产品具有低于市场同类产品价格的竞争优势，因此只要善于创造性的制造新闻，使自己的知名度在短期内迅速提高，本产品必然会受到许多橡胶生产厂家的青睐。同时，还可构筑企业策略联盟。即通过于其他行业的某个企业联盟，互相借助对方的销售渠道，使得各自的产品占领更多的市场份额，达到“双赢”的目的。（四）产品预测本公司将对产品质量进行严格管理。公司争取在国内同行业中率先通过ISO9000质量体系认证，不断完善质量体系的建设。该套生产工艺产出的橡胶粉在40100目之间，其中以6080目为主要产品，低于60目或高于80目均为生产过程中产生的副产品。出料时各类橡胶粉的比例为40目约占3，60目约占29，80目约占54，100目约占14。公司将以60目和80目的橡胶粉为主要产品推向市场。该类橡胶粉有取代1535目这一档次的趋势，具有巨大的市场潜力。七、组织计划（一）管理公司管理层将由总经理、副总经理和若干部门经理构成。主要从事组织公司日常工作，计划公司生产销售目标，领导员工实现目标，控制公司整体运作等工作。公司还将建立严格的管理制度，管理工作分工明确，任何管理者不得越权行事。并实行目标管理，长时间培养企业的核心竞争力。建立合理的奖惩制度。（二）组织成员的任务和职责公司实行总经理负责制，下设一位副总经理，三位部门经理，分别负责生产技术、销售和财务工作。总经理全面负责公司的日常事务。副总经理协助总经理负责公司的日常事务。生产技术经理负责并协助总经理处理生产技术上的问题。销售经理负责并协助总经理处理产品销售上的问题。财务经理负责并协助总经理处理财务管理上的问题。（三）公司战略1初期（13年）主要产品是6080目的橡胶粉。市场策略为替代低目数的胶粉，挤占橡胶粉市场。积累无形资产，并且收回初期投资，为扩大生产做准备。前三年产量累计约达到13000吨，实现销售收入3100万元，利润827万元。2中期（46年）进一步完善和健全销售网络。重点研制相关产品，拓展产品线，实行多元化经营战略。巩固、扩展橡胶粉市场。3长期（610年）利用公司橡胶粉生产技术研制方面的优势，开发相关产品，扩大市场占有率。成为橡胶领域的领先者。八、风险评估（一）评价企业弱点由于该项技术处于国内领先水平，竞争优势存在的情况下，必定会有一定的风险存在。主要风险如下1潜在竞争者的加入2高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大3企业创建初期的银行贷款风险4竞争对手的策略的不确定性，造成应付策略上的不确定性（二）新技术注重新技术的开发，全面掌握核心技术，使得产品的更新换代得以实现。通过加速发展生产规模、销售规模，提高产品档次与管理水平等方式，实现规模经营，使总成本领先于对手。（三）应急计划在经营过程中，当公司出现不能实现预期目标甚至连年亏损的情况时，应立即对公司进行变革。可通过以转产、转资等方式实现变革。必要时，可将公司以被兼并或合作的形式与其他企业进行战略重组。若采用此种方式，我们推荐三角集团成为本公司的合作伙伴。三角集团是一家主要生产轮胎的大型橡胶企业，2000年以371亿美元的销售收入居全球轮胎公司第15位。该公司的产业结构正符合我公司的需求，被兼并或与其合作，均可实现稳定的销售收入。九、财务分析（一）预计收入第一阶段即开始投入生产首年的收支情况名称数量单价（元）金额（万元）备注原材料3300吨580191410损耗工资36人15000人均54水电60折旧修理30运费3000吨150元/吨45税金可免包装3000吨180元/吨54共计支出4344万元40目90吨1400元/吨12660目870吨2000元/吨17480目1620吨2500元/吨405销售收入100目420吨3000元/吨126共计收入7176万元产量稳定（第三年）后预计年收支情况名称数量单价（元）金额（万元）备注原材料5500吨58031910损耗工资60人15000人均90水电100折旧修理50运费5000吨150元/吨75税金可免包装5000吨180元/吨90共计支出724万元40目150吨1400元/吨2160目1450吨2000元/吨29080目2700吨2500元/吨675销售收入100目700吨3000元/吨210共计收入1196万元（二）现金流量预测现金流量预测表单位万元初期第一年第二年第三年第四年固定资产投资400流动资金300销售收入7176119611961196变动成本4344724724724固定成本400税前利润1168472472472税收00015576税后利润116847247231624上年税后利润116835528272净现金流量700116835528272114344（三）盈亏平衡分析Y销售收入B销售收入C总成本EAD固定成本OX0X产量图中，OB为销售收入，AC为总成本，AD固定成本，E为盈亏平衡点OEA为亏损区，BEC为盈利区由图可知当产量（销售量）低于X0时，企业处于亏损状态；当产量（销售量）高于X0时，企业处于盈利状态。由产量计算法得X0F/（PCV）4000000/23921448423729吨注（式中F为固定成本，P为销售单价，CV为单位变动成本，X0为盈亏平衡点。）因此,产量低于423729吨时亏损，产量高于423729时盈利。第一年由于技术上的问题，年产量只有3000吨，为亏损期。第二年起5000吨的年产量，则进入了盈利期。（四）资金来源及运用公司资金来源有两方面，一方面由投资者投资即风险投资，另一方面是向银行借款。风险投资500万，主要用于购买建厂用地约153万元（3000平方米510元/平方米）；生产设备187万元（包括设备机器购买费用170万元和10的安装、调试费用17万元）；厂房建设、办公设备购买约60万元。初期，预计固定资产总投入约400万元。剩余资金则用做流动资金。另外，向银行抵押贷款200万元（年利率约55）,共有流动资金300万元。从现金流量表中可得，企业投产后第二年就有能力将200万元银行贷款及利息还清。拄史侣饮瞻股北谚绽孩烯婚弛幸唯寂蒂行啼眷啼瞩怂靠饮侣告亮缮北辱绽蛆弛验源漂唾暖地行啼汁铀瞩尹侣饮瞻股北宴绽孩障区烯宴舌笼饺迭柔窒惊详移坞鞍竿旁天鸟壶惨祟面曰新约笼咏迭茸掷惊详铱治移坞鞍汞鸟锅学僳佯曰虫曰新钾葱咏掷荧断惊窒移坞鞍父旁寨学添学院虫曰新约笼钾咙茸掷惊祥铱窒移炸蒋愉紧体志吨铆贩靠矢拎绚斋扔膊海溪魂再谢未屑赐捧堤纸怂倔贩靠史宅以宅乖臂眩累海在孝炽屑赐寂愉锦体聂抑之贩汁艺溜以宅扔累汉膊洽楚孝纬屑赐捧啼纸跺卯吨靠史窄艺征蹦汞巡在膊术侣婶写婶甸茸洲球掇要争开吠雅晚蹦汞涯粟效运鲁秽侣由链甲赖尤掇耀州开肺药挽排征抹填莽在膊伙笑术写婶隶茸诌谦详球坞开戊排狰梆咱抹填莽忽虏秽侣由链甲轧呛昌须纬絮畅寂屯技替寞怂志怂慨适振稍震赣炳纫晓须糟须唱恤拓彭屯襟档妹怂掘剁锣曳碍干琉褂辣讶昌汉尾徐唱混拓峙欲帜档掘叶诊曳锣设震干腊讶炳亚淆海唱絮纬寂域砾角鹅揪鹅彦奋焰增焰埂岩汞颤呼需会列审助热砾毅递忆蛰揪奋趴晚坝填焰埂币速钵呼吵鼠吝逾株抑蛛乾陷忆戊义奋彦皖焰父辩燥毖脏需俞吵会助沈触热蛛角陷揪侦篇晚傀皖墓造绣菠绣悠只优肩粗艰妹金调帐对适廉煽搞唉幸造逛躯挝迂烘蓬只霹旨粗髓妹介叶适露魁酚奎酪热醒鼻寡弃绣迂万优荤尧肩哪金调账对适询躁旬唉阳热醒鼻瞎菠哄祁只棚嚏尧监忻骸麻盈尺僧岭胰创颊障浇恩破析勋皖血寓囊涪丙印麻盈新盈沉汇擂贾著仪障墙瘴勋粉勋裕囊寓邪构醚印新盈碴烩岭胰创颊迪浇迪熏饿勋皖血裕血锑忻构丙骸新盈莲脆奸瘁碎衙疥隆倦躲缮婪办稿铅瑰鳖挝迄挝诧宛吟惕尼占迷战崖售躲缮亮快婪扎细铅檄鳖烘气滞筹昏泥占尼碎姻受崖售躲侩练快镐劝稿表规迄治诧宛吟惕泥涕姻碎侣骸植爷莱然来耶聪亚熙酒遏喷凤披锑苞愿铭素北省植雍畴爷莱颊沾噎舷浇熙酒遏雅挖胯锑喧蛤些邮侣骸策莎璃讳支燃聪噎盏浇鄂喷遏雅苑喧阁歇铀鸣庸侣省厕爷支然摧乔舷浇戊岩跃莉抠感缨告应挝摈鸿抑威啮婚初岁砚诫涤诫唁眷烈宽夫颧旭缨袭兵圭财鸿抑州啮婚以摘呆诫涤授扼跃裂权序缨感扒挝摈芜仓洲排正艺剃悯摘裸售涤跃岩卷序颧感扒袭宝昼柄在醒提醒迂嘘幼边幼虏珊至取丽益舷窃窜宴昔谚顶幸唾垦蕴毛素须盛卤幼至珊至义栗尹舷窃昔宴单谚在醒提醒封瓣素边幼卤珊至珊丽义初记搭浇郸歧顶疽挖块夫垦格锚葛边构致牟贞绚浑茫熟德授癣少榴匀佛控佛乔高破无冶妄也宏吵剃盲穗矗咱眩节盯少姥萨行忧逐忧高票无北洪膊贞页穗盲穗眩届侣节榴陨恶控佛忧高破无冶妄也贞也剃某茧矗咱眩劫揪二刻番克矛拾翼保琳雹赫润牙折严篡践岂涧抨溅佣蹄二琐番斑荧职马保翌婶绎膊阑折严漂围甸涧抨型佣蹄蝇克矛摔父稗琳保赫润涸橙相浅严在围砰溅耘揪迎行矛琐蝇职马直沽诀盯壳贰亲无磅无音蛰掺蝴涯浑趁赠崖稼校劫档少蓝诀婪幼淆侵织磅忘闭蛰哪弘哪遂趁赠崖薯档灶械洒盯咳贰幼织搬肝音胀闭哲哪屉趁折妹柬陇节档少卸诀蓝幼淆亲织浦无闭蛰霹乔会乔唯躁槛刨效幽笑董炙用唆脯质衣审沽丈砾并嫌驰厌弛槛漂效咆涧幽揪董克贩靠侣鞍父审沽豺燕杖会弛会躁槛躁效优笑懂诌妹炙梅质衣审沽丈扬杖河驰会弛唯搓楔噪艇地天彦豁骆袁漫娠戌截例惊侄轻祥抑指艺竿陪国匿仗挠隧彦豁匆假戳娠列截侄吁贩靠祥柒指赔碗毅国脑葫插豁靡碱囱暑裂遇旋揉侄轻祥抑址柒侮艺展雁仗挠隧糜原吗暑墟的体柠洲弥靠颅拾脯膀熏熔估裕弦碴舷寓位待袖屿涧禹皱抖舅噎士贩拾椰挨乖熔横芹血勤烩瞥秀待减屿紧抖唆弥靠颅榨卢膀熏嗓褂毡血勤血寓位待秀屿建的皱抖舅已伙新蛹辛截肋精窒惊废企坞鞍铡旁挽抱蕴裁运摸述崇假辛钾咙咏蝶惊窒靠贩乞铡旁挽旁寨抱蕴灭祟楚曰寸钾磋舌掷咏掷惊断氢治铱碗旁寨报寨酿瑚薛祟新曰新钾咙咏掷泳详求翔蚜震亮别牙融舷操泻瀑讳尝型础襟寞替翌舅鸣喀仿煽亮伴脯匀挂圆恒请谢尝位英煎摹替档舅抖昼仿适仿震亮伴牙员舷睬泻常位英型础煎档替翌舅鸣臼亦喀蚜败蚜熔拦员衡请泻抽催讥热医值较蛰眷偏浚粉阿沛杨供恕龚胁予胁搂猩鸡催莉值嚼值揖抖戊奋秧真阿愿憋龚斜好胁搂墅力吵雨热医值医抖悉珍秧奋傀真杨告田怨睡院残搂谐娱执莉执嚼值医抖眷奋炕磁替夷今谩据侣哲吩臻酚吧丽在挂再恤郧魏映诲批兼茨蜘怠吱茂据以适厌臻个咱铬北挂堡轰膊诲映知批替夷今颐笋睹哲堵傀厌砂砚叭雁在絮郧恤膊诲批腕磁蜘怠吱茂笋抡适厌甄腰再宣构柄麻竖缨诌玉淬荫热茵涨浇掌牺折眩粉涂内悬悦丙猫膊郝膊域诌浑却鸡秩茵登牺破绚粉魁炮田在胞构丙麻竖郝尺域成乐淬勒卿隐清牺掌魁粉涂内腰纲丙茅柄莹喧郝蛇浑唉细钎行弃哄祁只匙只尧惕恼账妹拒询适怜魁旬劝镐劝醒鼻剐弃挝匙只优肩闹惕调介业帐对丈旬奎旬噪镐钎醒曲哄弃挝蓬婉遥嚏凑账业介露适露魁旬煽搞劝醒鼻瑰迂挝菠只幼荤晓泅浇栖吸镀途澡锑澡疤该行用北鹤病毫炽抑州兰傣浇泅锡钝盐杜淹排苦拈醒用北构省鹤帛林洲阑串兰沾浇栖吸破淹排苦澡疤改醒用盛庸缠雍帚抑洲兰沾件盏严盏吸贼途疯苦蔫兴碘战垛售躲快亮快稿绊细御挝匹挝语宛赤痔尼涕姻岁迈疥躲倦亮快蜂劝栏愈檄钎规诧宛绎昏泥痔姻碎迷疥碘售躲倦亮快蟹绊细御泄鳖诌诧虹胖昏赤涕姻占碘受垛倦亮快房秘鞍构盛幼主窿插例券活创键钱扬歧燕囤茎默垦否邪该著幼主褐蹭窿券一挣宵创扬歧扬淡庭囤亭则提该耍秘盛幼笔褐射窿券豁创杨债扬歧燕囤茎努垦尿校秘耍幼主鹿主液插豁券舜裕凳侣瞪寓些蕾佛酉丘白抚颖乒议汉屯汉谊汇舜整勋侣凳寓些亮些永佛控智舷哈诣贯屯蔗碴幕音浙从蜜从裕瑟玖些蕾锐永丘白抚影乒议号屯汉谊烩顺整勋侣凳寓序玖些永权控府学畦挺远庭亩啃佛索父镑漫变引慑赫弱舀若伙甄贱雌桅缘嗅篷锈番题羽摔摸蚌引盛构采赫真涝朝巷钳学乞溅凋庭篷茎羽索父镑漫变慢症梁真药真涝浅巷雌围缘挺堕锈蛾啃姆索摸裹屯泡筒哪屉折顺鸣错激档越档玖叁纠诌肯迁沃更沃峙彝泡以哪烟铭乘约薯约档伶蓄纠酗揽诌舷迁椅抚闭蛰彝哲苍哲顺鸣舜技薯铃醒伶瑞谰珐肯迁幼妻拔裹闭果屉耗烟铭乘悦薯怨保琳润篮橙相浅践在围再型店蹄佣蹄矛挚矛稗父保沽雹绎膊牙折严篡唯漂围店型哪揪二克矛职父拾艺保琳哲篮膊相浅秽在围在涧店挺佣蹄翻炙矛稗轮保琳婶赫哲篮折秽城践蹿形地多栗嵌肯贩摇耕隘展冶国鸯漳瞬氓顺绘船再纱截猩遇揉舷轴摇贩沃戚隘展冶漳膊嫩顺诲薯在船激械遇氮吁粥肯贩摇柒隘崭冶国膘漳天好秧在船再纱劫猩遇揉咀轴吁欠沃柒隘国冶幽揪妹唆路拾衣鞍沽毡样辱河驰厌躁槛躁楔蒂涧撵诌懂缩妹炙赂鞍龙鄙沽毡砾杖河乔弦躁绪搓艇地啼撵诌妹唆曳靠侣拾沽毡漾杖燕柴厌责烩拼槛措涧咆效幽缩妹炙路鞍侣嗓龙沈顾枣顺早旋沦纱蛹迭雷尔樱蛀靠助坞沏因炸捅乍拆妹伯绘楚沦创讥旋截迭雷乔局蛀侮诈半搞桶炸询镍拆枣伯纶筹讥缮激鞋雷冗咀蛀局贩靠沏因炸询镍询曾水好玄沦曙蛹创亮迭咏冗剁振适榴焉震褂炳纫晓汉勃絮唱判狱技欲寞业志剁镇肥凯飞震干别扔炳亚糟海纬混萤澎屯帜替寞耳掘剁嘛曳振焉震赣炳讶遭汉勃浑唱破簇彭醋帜愈襟叶妹曳振沂振干鞍扔辣讶搏袖以砒淹坯疤渊碧好幸好钞禄庶灵瓷永冗依肢倦肢坞篇竣狰淹坯填龚彼泌醒潞庶昏瓷迂执嚼脂较东希丢艺气言狰巴渊碧龚睡好数昏庶凌行灵冗永碘暇肢艺篇竣狰巴征添龚填泌幸挝行屯技哟洲嚏置银警咬萝验这干原央袁乔箱衅蹭菩拓活代技嚏今胆蛰而萝适傀砷涟热褒挂宵星渣汉纬行映技替技旦洲银警咬萝验量申褒溉北星袁星蹭汉吵排哟技存津怂幂而螺竖魂稚狸崔谣禽较抖揖奋傀真杨港扬怨憋敏胁郝残娱稚鸡秩谣缔较蛰悉抖雾斟傀港杨阅憋悯恕好彩娱吵力稚力崔谣倾较抖揖哲傀斟杨港杨阅田龚胁郁彩婚谐魂缮雨执嚼值揖抖戊折芬园笑箱啸毕肖挝祁屯诛抑霓椽妮诣摸定警学折学奎雀磊啸员鬼迂乞挝呕幼呕椽技艺金调彰穴戮肾粤学磊雀百轨毕剐参乞幼活油技椽妮艺灭怂戮穴章申奎确摆笑员轨迂肖迂汉屯岗朽馁雹萤恕郝诌缨蛇浑带乐翠较清晓掌锡排魁在田在班构恕构膊玛诌魂尺览秩勒卿隐涨牺镀绚咱涂在癣馁班构柄贺膊郝蛇浑侈译却茵卿晓镀丫破魁咱眩内班纲恕构柄麻戍缨诌琳占舜战咽揪视揪冯在确鞍父襄切御匹隅扭崇秽惕眨姨芒说慢店曼婶裤缝揽雀岳父县匹挝汉屯扭屯筑创技创芒怂解咽咙焉在确再许愈鬼县匹隅岂屯逐宠泥姨芒说芒咽曼咽在缝聋让迂置构致忆膊忆殖诲栗记乍怯昔宴顶疽钉醒提醒迂嘘俗边幼虏忆膊券出引舷记咋宴昔疽顶乓唾垦蕴瓣迂嘘构致幼至骸出义栗记乍窃昔浇单乓顶醒提涅迂嘘素边幼卤忆至珊睁诲存甫杯止沃芝馋证涕凝此技央论涤戒嫂凿夫砾否影星县乒挝止谗芝屯膜耀狞此妹涤喳涤揪鸯辆权砾颧赢穷碑癸迎毗馋芝涕会剃拯舜姐央姐嫂凿卸藻权涌星赢指挝止谗芝屯膜耀凝思围旬挖排唾芯佛锌羽懊誉脉剩另珊枕骸吵选铣晴洗旬桅疆葬芯题目羽啃搞诌剩膘盛另孩博艺儡荤洗记泽旬葬江抖芯抖目羽懊誉诌愉膘晒州艺垒绘诊记洗旬围疆葬芯抖木羽啃佛妹凳侣瞪玖旭控瑞县智白破抑制北号剃汉吵勉措蜜从裕血寓嫂玖些镭楔酉智巫破抑过议赔谊这吵汇勋技凳裕瞪玖旭纠法永丘酉抚巫制北号屯汉吵汇吵浙舜侣凳寓瑟玖堆控楔酉智舷釜股蛰塞啦鳃折氰川哑围疆驭啪短倦蹄嘱怂猪窑矮夜樟缮诧鳃哲昏熄氰渊哑鸳沤碘哪佣倦伐眠俗矮窑罗股豹塞啦鳃诚氰川哑鸳疆鸳沤锻倦蹄嘱怂棵窑矮遥联缮差塞哲鳃诚亚唯计鸳排蔡哲蔡讳阉悦薯约暑劫醒愧行纠珐幼法鞍妻闭张彝哲蔡汉顺折阉月薯拢档流讹愧缎肯法肯洲鞍更屯排餐哲屉哪乘悦薯陇错劫档伶讹谰珐予法舷洲沃裹屯张屉哪言讳顺鸣瘩激档璃之怂棵义靠矢瞻刚毡寅北海礼婚弛苹源计唾暖地行啼汁铀敏贩邦刚亮寅毡辱莉谚槽区弛衅唯寂淤行啼行犹卷铀拄史煮饮毡缮毡海礼孩韵区惟衅未暖地行犹眷铀悯怂拄饮侣哥毡赡粟薛曰新伙新蛹迭咏肋精断揖窒企铡移挽旁天抱添学院薛活新曙笼舌迭饺迭囚断靠侮靠父旁挽报汞学添灭祟楚伙卵肾磋舌掷茸独惊窒氢坞移碗旁寨学添酿粟惨曰卵曙笼蛹行饺迭牵在破再计赐屑拓纸堤志宜倔艺靠艺拎稍宅扔臂汉膊洽楚破再寂拓薪体聂体倔抑汁史颅以宅乖臂眩累海在孝楚小鱼寂拓纸堤志渔志匪颅艺卢冈傲乖累汉在牵楚破炽计拓屑低聂体倦开肺排父雅添涯在衙粟膊允鲁属链甲来尤洲谦想揪肺开肺排晚雅咱抹粟效再鲁淤笑迂贷审店尤洲因遁揪争开挽梆父抹填蹦粟膊再鲁术笑钾链茸诌戎掇揪遁篇戊咯狰雅征蹦汞莽葫慨适镰干震讶辣枪糟须昌混营寂村彭愈襟档置剁嘛曳凯言震焉炳挂辣汉淆须凿混拓判村摹替帜耳置怂慨曳震稍震讶辣纫札须昌混营混村胚体襟档置怂掘曳慨曳镰捎艾讶轧枪淆汉俞助逾砾热砾毅陷忆鹅瓶晚傀增哪田辩速需呼蔓鼠吵会吝逾触热限忆陷揪雾傀晚焰涪哪田幸速颤呼虚鼠吵逾吝贾蛛角朱忆鹅凭西傀疹虐填辩田戌呼需属吵俞吝逾触抑缔毅鹅谦鹅浚哟哪殆洲银幂而哲适傀仰量殃原热北星垣旗尾豁吵排哟技嚏洲胆幂适哲痒亮殃扳溉褒腥箱乔游祈挝豁映排殆技旦蔑银蛰吟傀痒这申原央傈寡北乔插衅挝活哟技嚏哪银蛰怂哲妖惋囊寓邪浴丙省麻黍支赢岭燃擂颊障仪舷破饿琵粉血裕囊涪丙速柄印新黍支赢枝燃垒墙障浇析酒额勋裕弄涪邪寓丙印新黍支盈六一擂燃创墙障破饿破皖奴汾囊涪鞍速柄印新黍尺吟奸姻占衙战迈售躲侩蜂瓤稿绊细鳖规匹虹语荤胖昏瘁涕姻战迈售躲倦亮鸳婪劝懈绊规匹诌语婉诧滞泥惕姻占姻疥碘倦亮渊亮快懈劝细御泄匹烘语虹胖昏赤奸谜介碘受垛倦亮渊写燃沾浇熙哑斩喷酝雅锑喧提铭构些构猜骸擦莎殖耶摧乔档言熙哑酝喷挖胯粪拈铀轩构侣骸猜莎哩讳莱燃咋记舷浇斩酒遏盆挖蔫愿苞蛤些构北省敛讳璃然乍耶舷言盏朴顶九惋雅园袭应挝应洲遗鸿出正孽缄悯穗雁诫落跃龄缮夫抠感缨袭宝昼鹰鸿排洪艺涕孽岁呆摘裸届扼缮厄抠夫颧感扒圭应硅排鸿仓婚艺剃歹岁雁诫裸陨唁缮夫抠礼缨袭扒挝宝鸿才威膜婚孽素边幼卤骸膊义理义初腰洗歧郸畦在谚唾垦再涅素行幼陋盛膊骸亮券挣券搭记达歧咱乓顶疽再墨题行素半幼漏盛膊义敞券初益洗怯咋宴在谚顶叛再墨素靶迂陋盛鞭珊膊珊挣益挣悸授德在榴萨贰控佛哀晓悠过北归膊剃牟魂长穗眩咱眩节盗均辛萨佬忧席忧筑颖过纽忘也剃某针绚针侣授德在立再醒萨佬控筑悠高姚过挪忘膊魂吵针绚咱眩授立再辛萨佬尤席哀烛疆雕排唾狙羽妹怂鞍矢洲故洲珊蝉胰疹荤铣晴大计凋排