国际贸易实务教学课件

1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 教教 学学 课课 件件 总总 论论一、课程重要性一、课程重要性二、课程性质二、课程性质三、课程安排三、课程安排四、课程内容四、课程内容五、课程要求五、课程要求 国际贸易实务国际贸易实务的性质与特点的性质与特点是一门主要研究是一门主要研究国际商品交换具体过程国际商品交换具体过程的学科；的学科；也是一门具有也是一门具有涉外涉外活动特点、活动特点、实践性实践性很很强的强的综合性应用科学综合性应用科学；凡凡国际经贸国际经贸类专业都把本课程作为一门类专业都把本课程作为一门必修的必修的专业基础课程专业基础课程。 国际贸易实务国际贸易实务课程的课程的主要任务主要任务 针对

2、国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析分析研究研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便的贸易习惯做法，以便掌握掌握从事国际贸易的从事国际贸易的“ “ 生意经生意经”，学学会会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们经营意图，确保最佳经济

3、效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究研究如如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。究的中心课题。 国际贸易实务国际贸易实务的主要内容有：的主要内容有：国际贸易术国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国际贸易方式等。以及国际贸易方式等。 根据本课程的

4、性质、特点、任务和基本内容，根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：项：要贯彻理论联系实际的原则；要贯彻理论联系实际的原则；要注意业务要注意业务同法律的联系；同法律的联系；要贯彻要贯彻 “ “ 洋为中用洋为中用 ” ” 的原则；的原则；要把要把 “ “ 学学 ” ” 和和 “ “ 用用 ” ” 结合起来。结合起来。本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟实验。机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，懂得如

5、何将所学的原理用来解基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。决实际业务问题。 课程教学内容课程教学内容第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质第二节第二节 商品数量商品数量第三节第三节 商品的包装商品的包装第二章第二章 商品的价格商品的价格第一节第一节 商品的价格构成和术语惯例商品的价格构成和术语惯例第二节第二节 主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释 第三节第三节 其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释第四节第四节 进出口价格的掌握进出口价格的掌握第三章第三章 国际货物的运输国际货物的运输第一节第一节

6、 运输方式运输方式第二节第二节 运输单据运输单据第三节第三节 装运条款装运条款第四章第四章 国际货物运输保险国际货物运输保险第一节第一节 海洋货物运输保险的风险与损失海洋货物运输保险的风险与损失第二节第二节 海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款第四节第四节 国际货物运输保险实务国际货物运输保险实务第三节第三节 陆、空、邮货物运输保险条款陆、空、邮货物运输保险条款第五章第五章 国际货款收付国际货款收付第一节第一节 支付工具支付工具第二节第二节 支付方式支付方式第六章第六章 商检、索赔、不可抗力和仲裁商检、索赔、不可抗力和仲裁第一节第一节 商品检验商品检验第二节第二节 索赔索赔第三节第三节 不

7、可抗力不可抗力第四节第四节 仲裁仲裁课 程 内 容第七章第七章 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订第一节第一节 交易磋商交易磋商第二节第二节 签订合同签订合同第八章第八章 合同的履行合同的履行第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 经销与代理经销与代理第二节第二节 寄售与展卖寄售与展卖第三节第三节 招标与投标、拍卖招标与投标、拍卖第四节第四节 期货交易期货交易第五节第五节 对销贸易对销贸易第六节第六节 加工贸易加工贸易课 程 内 容第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数

8、量与包装（本章为基本的合同条款）（本章为基本的合同条款）商品的品名与品质商品的品名与品质商品的数量与包装商品的数量与包装 商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。 第一节第一节 商品的品名与品质商品的

9、品名与品质一、商品的品名一、商品的品名 商品的名称和质量是国际货物买卖商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。之一。二、商品的品质二、商品的品质在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：贸易问题或纠纷： 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：物的名称为：“Apple Wine”Apple Wine”，于是为了单证，于是为了单证一致，所有单据上均用了一致，所有单据上均用了“Apple Wine”Apple Wine”，不，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批

10、酒的内料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是外包装上均写的是“Cider”Cider”字样，结果外商字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无问我方对此有无责任？责任？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。（一）品名定义：（一）品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其

11、所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤（三）合同中的品名条款（三）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项一项基本权利和义务。从业务角度看，这

12、项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。行磋商。在确定品名时应注意下列事项：在确定品名时应注意下列事项：1.1.文字表达应明确、具体文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字字2.2.尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可

13、能使用国际上通用的称呼。应尽可能使用国际上通用的称呼。3.3.注意选用对我方有利的名称注意选用对我方有利的名称 如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。还必须注意品名与运费、仓储费的关系。 二、商品品质二、商品品质（一）商品品质的含义（一）商品品质的含义商品品质（商品品质（ Quality Of GoodQ

14、uality Of Good），就是商品的），就是商品的内内在素质在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和性能）和外表形态外表形态的综合，是决定商品使用效能的的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。一定商品，按质论价。 “以以 质质 取取 胜胜” 案例：案例： “ “凤凰凤凰”

15、自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在在9090年代初，年代初，“凤凰凤凰”自行车参加了意大利米兰的自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰凤凰”自行车只卖到自行车只卖到欧美名牌自行车价格的欧美名牌自行车价格的1/101/10，可仍无人问津。，可仍无人问津。请分析，请分析，“凤凰凤凰”为何飞不起来呢？为何飞不起来呢？返返回回（二）商品品质的表示

16、方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 看货买卖：看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、）、拍卖（拍卖（Auction）和展卖（）和展卖（Fairs and sales）业务。）业务。买方样品买方

17、样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品样品买卖样品买卖样品样品(Sample)(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。品质的少量实物。 卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）:“Quality as per sellers Sample” 。 代表性样品代表性样品(representative sample)、原样、原样(original sample)、标准样品、标

18、准样品(type sample)、复样、复样(duplicate sample)、留样、留样(keep sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。 “工业产权工业产权”对等样品（对等样品（Counter sample）又称又称“回样回样”。在国在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方

19、收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样确认，经确认的样品称对等样”，有时还称，有时还称“确认样确认样”其他其他：色样：色样(Colour Sample）款样）款样(Pattern Sample）封样）封样(Sealed Sample）参考样品）参考样品（Sample for Reference） 特别提示：特别提示： 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：应作出灵活规定，可在买卖合同中特

20、别计明：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品品质与样品近似质与样品近似” ” (Quality is nearly same the Sample(Quality is nearly same the Sample）。对以）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这状态，供对

21、方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参仅供参考（考（for reperencefor reperence only only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。采用这种方式。简单易行，简单易行，明确具体，

22、明确具体，且可灵活调且可灵活调整整如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏

23、）肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级返回返回所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（是和精选货（Selected）相对而言。例如：）相对而言。例如：“中国中国

24、桐油，大路货，游离脂肪酸最高桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)返回返回凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)（三）品质条款（三）品质条款1.1.品质条款的基

25、本内容品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。编号或寄送日期。2.2.品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。地。品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所

26、交货物的品质指标可以在一定的是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种品质机动幅度的规定方法主要有以下三种: :1 1、规定范围、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如例如: :漂布，幅阔漂布，幅阔35/3635/36英寸。英寸。2 2、规定极限。、规定极限。对有些货物的品质

27、规格，规定上下极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3 3、规定上下差异。、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如要的灵活性的有效方法，如: :灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%18%，上下，上下1%1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所

28、谓的品质增减价条款。减价条款。对于对于工业制成品交易工业制成品交易，则往往通过订立，则往往通过订立品质公差品质公差来来掌握交货的品质。掌握交货的品质。品质公差品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是差。这种误差的存在是绝对绝对的，它的大小反映着品的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒在品质公差范围内买方无权拒收货物，也

29、不得要求调整价格。收货物，也不得要求调整价格。例如例如: :出口手表，允许每出口手表，允许每4848小时误差小时误差1 1秒秒; ;出口棉布，出口棉布，每匹可以有每匹可以有0.1M0.1M的误差。的误差。（四）订立品质条款时应注意的问题（四）订立品质条款时应注意的问题 1.1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。种以上的方法来表示。 2.2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能

30、分清责任，又能方便检验。应避免使用分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含糊笼统的字眼。等含糊笼统的字眼。3.3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。幅度的上下限或公差的允许值。 4.4.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。 第二节第二节 商品的数量商品的数量一、商品数量条款的意义一、商品数量条款的意义数量（数量（Quantity） 商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、

31、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。数量条款举例数量条款举例决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据二二、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度1 1、公制：又称米制、公制：又称米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、国际单位制、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度它是以长度“米米”、质量、质量“千克千克”、时间、时间“秒秒”、电流、电流“安培安培”、热力学温度、热力学温度“开尔开尔文文”、物质的量、物质的量“摩尔摩尔”、发光强度、发光强度“坎德坎德拉拉”等七个基本单位

32、的一种单位制。等七个基本单位的一种单位制。实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=1016公斤公斤For Example:吨吨：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=907公斤公斤明确单位明确单位避免争议避免争议返回返回二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量数量计量数量计量长度计量长度计量面积计量面积计量体积计量体积计量容积计量容积计量1 1、重量（重量（WeightWeight）计算）计算。常用的重量单位有：公吨（。常用的重量单位有：公吨（MTMT）、长吨）、长吨（LTL

33、T）、短吨（）、短吨（STST）、千克（）、千克（KGKG）、克（）、克（G G）、磅（）、磅（ PoundPound，lblb）、）、盎司（盎司（ OunceOunce）、克拉（）、克拉（ CaratCarat）等。）等。 2 2、个数（个数（NumberNumber）计算。）计算。常用的个数计量单位有：件（常用的个数计量单位有：件（ PiecePiece）、）、套（套（ SetSet）、打（）、打（dozendozen）、罗（）、罗（ GrossGross）、令（）、令（ReamReam）、卷）、卷（Ro11Ro11）、袋（）、袋（BagBag）、箱（）、箱（CaseCase）等。）等。3

34、 3、长度（长度（LengthLength）计算。）计算。常用的长度单位有：米（常用的长度单位有：米（MeterMeter）、英）、英尺（尺（FootFoot）、码（）、码（YardYard）、寸（）、寸（InchInch）等。）等。4 4、面积（面积（AreaArea）计算。）计算。主要有：平方米（主要有：平方米（Square MeterSquare Meter）、平方）、平方英尺（英尺（ Square FootSquare Foot）、平方码（）、平方码（ Square YardSquare Yard）等。）等。5 5、体积（体积（VolumeVolume）计算）计算。主要有：立方米（。主

35、要有：立方米（Cubic MeterCubic Meter）、立）、立方英尺（方英尺（Cubic FootCubic Foot）、立方码（）、立方码（Cubic YardCubic Yard）等）等6 6按容积（按容积（CapacityCapacity）计算）计算。如公升（。如公升（LitreLitre）、加仑）、加仑（Ga11onGa11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等。）等。 在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换

36、算方法。 (二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量 （Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款1、毛重（毛重（Gross Weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300300美元，共美元，共10 00010 000公吨，公吨，以毛作净。以毛作净。Gross

37、 for Net净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：返回返回2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，中国桐油，桶装， 净重净重1000公吨。公吨。皮重的计算方法有四种：皮重的计算方法有四种：（1）按实际皮重（）按实际皮重（Actual tare ），即按包），即按包装的实际重量计算；装的实际重量计算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average tare），即按），即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量；部分商品包装的实际重量求出平均包装重量

38、；（3）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customary tare）即对）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；（4）按约定皮重（）按约定皮重（Computed tare），即按），即按买卖双方事先约定的皮重计算。买卖双方事先约定的皮重计算。 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范围：）使用范围：4 4理论重量理论重量（Theoretical

39、weightTheoretical weight）。理论）。理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量( Legal weight( Legal weight）和实物净重）和实物净重（Net WeithtNet Weitht）。按一些国家海关法的规定，）。按一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定

40、重量是商品重量加上直接计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等重量。接触商品的包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。则称为实物净重。三、国际货物买卖合同中的数量条款三、国际货物买卖合同中的数量条款( (一一) )数量条款的基本内容数量条款的基本内容 买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，定方法。按合

41、同规定的数量交货是卖方的主要义务，除非另有规定，否则就构成卖方违约。除非另有规定，否则就构成卖方违约。公约公约第第4646条、条、5050条、条、5151条、条、5252条对此有明确规定，买方可条对此有明确规定，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。承担不合理的开支。( (二二) )数量机动幅度的有关规定数量机动幅度的有关规定 数量机动幅度主要有以

42、下三种数量机动幅度主要有以下三种: :1 1、合同申明确规定数量机动幅度，即采用、合同申明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条溢短装条款款”( (MoreorMoreor Less Clause) Less Clause)。它是指在合同申明确规定卖方可。它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。 例例 10 00 10 00公吨公吨, ,4%4%增减增减, ,由买方选择由买方选择; ;增减部分按合增减部分按合同价格计算。同价格计算。2 2、 约约 量，即在合同的数量前加一量，即在合同的数量前加一 约约 字

43、字(about(about，circacirca，approx)approx)。由于由于 约约 量的含义在国际贸易中各国解释不一，容量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注意的是，在数量前用了注意的是，在数量前用了 约约 字，在金额前也应用字，在金额前也应用 约约 宇，否宇，否则，则， 约约 量只适用于有量只适用于有 约约 字的那一项。字的那一项。3 3、合同中末明确规定机动幅度。、合同中末明确规定机动幅度。原则上卖方原则上卖方应接合同规定的数量交货，若按应接合同规定的数量交货，若按跟单信

44、用跟单信用证统一惯例证统一惯例( (国际商会第国际商会第500500号出版物号出版物) )第第3939条条b b款的规定，卖方交货数量可有款的规定，卖方交货数量可有5%5%的增减。的增减。溢短装部分的计价办法溢短装部分的计价办法最好在合同中明确规定，否则接合同价计算最好在合同中明确规定，否则接合同价计算多交或少交部分的货款。但对于价格波动较多交或少交部分的货款。但对于价格波动较大的商品，一般按装运时的市场价计算，这大的商品，一般按装运时的市场价计算，这样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌时故意少装或多装而从中获利。时故意少装或多装而从中获利。( (三三)

45、 )订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题1 1、应明确商品的数量。、应明确商品的数量。2 2、应明确计量的单位。、应明确计量的单位。按重量成交的商品应说明计按重量成交的商品应说明计算重量的方法，是按毛重还是净重计算。按个数成算重量的方法，是按毛重还是净重计算。按个数成交的商品，其数量应与包装的件数相匹配。交的商品，其数量应与包装的件数相匹配。3 3、对有些散装商品，对有些散装商品，由于商品本身的特性以及生产、由于商品本身的特性以及生产、轮船舱位等原因，难以准确地接合同规定的数量交轮船舱位等原因，难以准确地接合同规定的数量交货，因此货，因此须在数量条款中规定一定的数量机动幅度，须

46、在数量条款中规定一定的数量机动幅度，以便合同的顺利履行。以便合同的顺利履行。 一、约定商品包装条款意义一、约定商品包装条款意义包装（包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装散装货、裸装货散装货、裸装货和和包装货包装货包装条款举例二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）

47、运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用: 保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：单件运输包装：集合运输装集合运输装:3、要求、要求4、种类、种类科学性科学性适销性适销性牢固性牢固性便利性便利性经济性经济性按包装按包装方式方式：单件、集合包装：单件、集合包装按包装按包装造型造型：箱、袋、包、桶等：箱、袋、包、桶等按包装按包装材料材料：纸质、金属、塑料包装：纸质、金属、塑料包装按包装按包装程度程度：全部和局部包装：全部和局部包装5、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（指示性

48、标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志）运输标志 含义：是一种识别标志，通常由一个简单的含义：是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。见39页图ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港） 内容：内容：（1）运输标志）运输标志

49、 含义：含义： 是一种识别标志，通常由一个简单是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。成。见39页图ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港） 内容：内容：（2）指示性标志（）指示性标志（Indicative Mark） 是以简单、醒目的图形和文字在包装是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出

50、，提示人们在装卸、运输和保管上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。标志。返回返回（3）警告性标志（）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，以说明商品是易又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。字表示。 在我国出口危险品货物的运输包装在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。套危险品标志。返回返回（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是、定义：又称内包装、小包装，

51、是 直接接触商品并随商品进入零售直接接触商品并随商品进入零售 点和消费者直接见面的包装。点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售Examples3、要求：、要求：便于陈列展销便于陈列展销便于识别商品便于识别商品便于携带和使用便于携带和使用有艺术吸引力有艺术吸引力 4、销售包装说明：、销售包装说明：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和、定义：既不标明生产国别、地名和

52、厂商名称，也不标明商标或品厂商名称，也不标明商标或品 牌的包装。牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。 在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装

53、材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。商品的运输包装商品的运输包装保护商品保护商品 方便储运方便储运 节省费用节省费用返回ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDO

54、NNO.4 20NO.4 20运输标志举例：运输标志举例：件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）返回返回 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例1 数量数量:10 000公吨公吨,

55、5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算部分按合同价格计算。例例2 数量数量:10 000箱。箱。包装条款的内容及举例：包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例例1包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，包装：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。十打装一木箱。例例2包装：单层新麻袋，每袋约包装：单层新麻袋，每袋约50千克。千克。 1、运输包装的标志有哪几种？其中、运输包装的标志有哪几种？其中 运输标志包括那些内容？运输标志包括那些内容？2、什么是中性包装？在何种情况下、什么是中性包装？

56、在何种情况下 采用这种做法？采用这种做法？返回返回在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页第二章第二章 价价 格格第二章第二章 商品的价格商品的价格 商品价格的构成和术语惯例商品价格的构成和术语惯例 主要贸易术语解释主要贸易术语解释 其他贸易术语解释其他贸易术语解释 进出口价格的掌握进出口价格的掌握第一节第一节 商品的价格构成商品的价格构成 和有关贸易术语的国际惯例和有关贸易术语的国际惯例一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语1、计价

57、数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员

58、误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”返回返回二、贸易术语与相关的国际惯例二、贸易术语与相关的国

59、际惯例（一）国际贸易术语的含义：（一）国际贸易术语的含义：上页是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明用来说明价格价格的构成及买卖双方有关的构成及买卖双方有关费用费用costs、风险风险risks和责任和责任responsibilities的划分，以确的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：（二）有关贸易术语

60、的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽