某公司营销经营报告

陕西分公司2013年9月

营销经营分析报告企划部2013年10月目录2013年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名陕分9月个险经营综述考核项目月度计划实际达成达成率同比增长环比增长保费收入300176.2458.74%-27.82%-23.47%有效人力41120349.39%-54.68%-28.77%三连钻1208570.83%65.26%-10.52%钻星人力28814048.61%-55.48%0.71%新人三转40%66.67%166.67%228.42%营销13J84%75.30%89.64%-8.11%-3.89%陕分9月保费达成176.24万元，达成率58.74%，同比增长-27.82%，环比增长-23.47%；有效人力达成203人，达成率49.39%，同比增长-54.68%，环比增长-28.77%；三连钻达成85人，达成率70.83%，同比增长65.26%，环比增长-10.52%；钻星人力达成140人，达成率48.61%，同比增长-55.48%，环比增长0.71%，新人三转达成66.67%，营销13J达成75.30%。目录2013年9月经营综述市场同业数据对比营销经营数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名陕西寿险市场同业数据分析华夏人寿9月保费达成1620万，年度达成率167%，太平人寿9月保费达成2542万，年度达成率139%,恒赢一号成为太平9月主力产品，9月9日一天，全国销售额达42.7亿元；同业公司9月达成累计达成年度任务年度达成率9月在册人力华夏人寿1620.1310049.586000万167%1950太平人寿254268094900万139%950百年人寿22213841800万77%649合众人寿24621733050万71%786阳光人寿19821563200万67%1959大东方人寿23.2327.4700万46.77%92英大人寿43326.311000万32.63%299人民生人寿176.241636.482500万65%563陕西8月寿险市场概况陕西8月寿险市场19.58亿元，环比增长8.30%，保费收入前三家分别是国寿7.27亿，人保寿险2.28亿元，新华人寿2.26亿元；环比增长-29.55%。陕西8月寿险市场概况—保费占比陕西8月寿险市场保费占比前三家分别是：国寿37.12%、人保寿险11.63%、新华人寿11.56%；民生8月保费占比0.23%。全省各区域、地市总保费占比

西安市宝鸡市咸阳市渭南市汉中市安康市商洛市榆林市延安市铜川市本期902122686823429196601125068085747452542473089累计8816102094682373062087231394747776261886782745622631490保费占比46.07%13.72%11.96%10.04%5.74%3.48%2.93%2.31%2.17%1.58%1-8月总保费市场份额陕西省保险行业协会人身险会员公司2013年8月业务指标统计表公司名称本期保费环比（%）累计保费同比（%）累计保费占比人身险会员公司国寿7269324.65%7156184.35%36.10%平安寿142244.72%15556513.55%7.85%太保205078.70%197873-4.35%9.98%新华22632-9.51%239451-1.17%12.08%泰康1429315.68%1249564.33%6.30%华夏2293-22.59%26580-9.38%1.34%农银2182-20.74%2505471.11%1.26%太平寿3599-2.78%3372687.71%1.70%合众16231.99%136168.95%0.69%平安养老122414.32%1775227.93%0.90%人保寿2276731.94%11339337.51%5.72%阳光寿1415-22.06%13764-17.61%0.69%幸福寿625253.86%42871-18.42%2.16%人保健康3447.14%2215335.54%1.12%民生449-29.55%670916.07%0.34%英大690-28.60%608652.89%0.31%中意81286.74%71846.08%0.36%中邮3135-71.02%177466208.36%8.95%中新58-49.99%983200.50%0.05%生命336720.10%25928-2.81%1.31%瑞泰131101.19%8810.00%0.04%百年703-23.10%88540.00%0.45%新光海航127-15.08%35620.00%0.18%光大永明31326.11%21930.00%0.11%合计1958348.30%198222012.83%100%8月，老五家公司保费市场份额达72.31%，新业务市场发展仍高度集中。民生人寿本期保费同比增长16.07%，环比增长-29.55%，截止9月民生人寿保费占比为0.34%。目录录2013年8月经经营营综综述述市场场同同业业数数据据对对比比营销销经经营营数数据据分分析析三级级机机构构KPI分析析三级级机机构构KPI排名名九月月机机构构保保费费达达成成陕分分9月保保费费达达成成176.24万，，月月度度计计划划达达成成率率58.75%，同同比比增增长长-23.47%，环环比比增增长长116.53%。年年累累计计达成成1636.48万，年度度计划达达成率65.44%;铜川中支支年度计计划达成成率105.50%，提前三三个月达达成年度度计划，，可喜可可贺，希希望铜川川中支百百尺竿头头更进一一步，渭渭南中支支年度达达成率95.40%，胜利触触手可及及，咸阳阳中支年年度达成成率79.54%，进入冲冲刺阶段段，其他他机构要要加倍努努力，迎迎头赶上上，为陕陕分2013年度目标标的达成成奋勇拼拼搏。机构月计划实际达成月达成率月达成排名年达成累计年达成率年达成排名同比增长铜川2621.5282.76%1232.07105.50%131.47%咸阳4029.8174.52%2262.4779.54%35.66%汉中3223.5273.50%3148.2354.88%55.45%渭南3624.7368.69%4286.1895.40%2-17.84%陕本12058.7248.93%5565.8156.58%4-46.70%宝鸡239.4741.17%674.0838.98%6-4.71%延安238.4736.82%767.6335.59%7-35.79%陕分300176.2458.75%1636.4865.44%-17.60%九月机构构保费贡贡献度分分析9月各机构构保费贡贡献度：：陕西本本部33.32%、咸阳16.92%、渭南14.03%、汉中13.35%、铜川12.21%、宝鸡5.37%、延安4.81%。九月机构构富贵金金鼎占比比分析陕分9月各机构构金鼎销销售占比比：汉中以82.37%高居榜首首、铜川49.09%、延安48.99%、渭南34.98%、陕西本部部28.42%、宝鸡23.72%、咸阳19.45%。机构月保费目标实际达成金鼎保费金鼎件数金鼎占比占比排名汉中3223.5218.562482.37%1铜川2621.5211.042049.09%2延安238.474.54848.99%3渭南3624.738.832334.98%4陕本12058.7217.422528.42%5宝鸡239.472.27523.72%6咸阳4029.815.16819.45%7合计300189.7467.8211363.24%九月机构构有效人人力达成成陕分9月份有效效人力达达成203人/次，月度度计划达达成率49.39%，年计划划达成率率56.57%；铜川、、渭南、、咸阳分分列达成成前三。。机构有效目标（人/次）实际达成（人/次）月达成率月达成排名年达成率年达成排名铜川292689.65%1107.85%1渭南734663.01%272.22%2咸阳593457.62%369.69%3汉中422354.76%449.57%4宝鸡351440.00%535.27%6陕本1385439.13%647.69%5延安35617.14%723.95%7合计41120349.39%56.57%九月有效效人力占占比分析析陕分9月有效人人力为203人，占总总人力的的36.05%,同比增长长-28.77%，环比增增长35.55%。九月机构构组均人人力有效效占比分分析陕分9月组均人人力为4.69人，组均均有效人人力为1.75人，有效效占比为为37.31%。九月机构构部均人人力有效效占比分分析陕分9月部均人人力21.65人，部均均有效人人力为8.08人，有效效占比37.32%九月机构构三连钻钻人力达达成机构三连钻目标（人/次）实际达成（人/次）月达成率月达成排名年达成率年达成排名同比增长铜川1112109.09%1121.97%3246.87%渭南1415107.14%2136.13%1440.00%咸阳1515100.00%3125.60%2101.28%陕本494387.75%476.11%411.27%汉中13646.15%563.30%572.50%延安9333.33%636.36%7-45.09%宝鸡9222.22%742.85%683.33%陕分合计1208570.83%86.60%65.26%陕分9月三连钻钻人力达达成85人。月计计划达成成率70.83%，年计划划达成86.60%，同比增增长65.26%,环比增长长-10.52%。其中铜铜川、渭渭南、咸咸阳均100%达成月度度计划和和年度计计划。九月机构构钻星人人力达成成机构钻星目标实际达成月达成率月达成率排名年达成率年达成率排名同比增长咸阳362877.78%172.00%23.70%渭南342470.58%281.82%150.00%铜川261661.54%371.10%3100%汉中321443.75%442.75%40.00%宝鸡22940.91%534.05%612.5%陕本1164538.79%642.59%5-21.05%延安22418.18%720.54%7-55.55%陕分28814048.61%51.13%0.71%陕分9月钻星人人力达成成140人，同比比增长0.71%，环比增增长32.08%，年计划划达成率率51.13%。九月陕分分钻星人人力占比比走势陕分9月钻星人人力140人，计划划达成率率48.61%，同比增增长0.71%，环比增增长32.08%，年度度计划达达成率66.46%。九月陕分分钻星保保费占比比走势陕分9月钻星保保费达成成149.23万元，同同比增长长-6.19%，环比增增长118.97%，钻星保保费占总总保费的的78.64%。陕分机构构九月钻钻星人力力走势陕分9月达成钻钻星140人，计划划达成率率48.61%。全省各各机构均均未达成成计划目目标，陕陕本和延延安计划划目标达达成率低低于40%，请机构构重点关关注。陕分九月月钻星人人均产能能走势陕分9月钻星人人均产能能1.06万，同比比增长-7.01%，环比增增长65.62%；钻星人人均产能能同比增增长整体体呈现下下降趋势势。钻星人力力/有效占比比走势陕分9月钻星人人力为140人，占有有效人力力的68.97%。钻星占占比同比比增长41.38%，环比增增长-2.40%。九月机构构三转达达成机构名称7月上岗人数9月转正人数达成率达成率排名汉中11100.00%1陕西本部2150.00%2咸阳0000延安0000渭南0000铜川0000宝鸡0000分公司合计3266.67%9月机构三三转达成成率为66.67%，其中汉汉中达成成率为100%，陕西本本部为50%，其余机机构因7月无新人人上岗，，本月无无新人转转正。机构九月月活动率率走势陕分9月活动率率为38.69%，同比增增长-10.16%，环比增增长36.47%。其中只只有咸阳阳中支和和陕西本本部正增增长，其其余机构构均为负负值，其其中延安安降幅较较大，请请机构关关注。陕分九月月主管活活动率走走势陕分9月主管活活动率68.81%，同比增增长-10.06%，环比增增长2.14%。铜川达达成率91.66%，陕本达成率88.46%，汉中达达成率87.50%，分列全全省前三三名；同同比增长长中汉中中、铜川川、宝鸡鸡、陕本本呈现正正增长态态势。陕分九月月人均件件数走势势9月陕分人人均件数数0.82件，同比比增长29.59%，环比增增长78.26%。陕本同同比增长长达到73.17%，领跑全全省。陕分九月月件均保保费走势势9月份陕分分件均保保费为3925.03元，同比增增长-26.88%，环比增长长28.13%。陕分八月M01收入走势陕分8月M01收入为1720.40元，同比增增长-42.61%，环比增长长-7.87%。陕分八月M01综合收入走走势陕分8月M01综合收入：：汉中中支初佣及附加加利益分别别以1533.98元和1100元领跑全省省。陕分八月M02佣金收入走走势陕分8月M02收入为3289.45元，同比增增长-3.96%，环比增长长3.83%。陕分八月M02综合收入走走势陕分8月M02综合收入：：本部以初初佣1982.75元名列第一一，宝鸡以以886.81元列附加利利益榜首；；陕分八月M03佣金收入走走势陕分8月M03收入5596.69元，同比增增长23.66%，环比增长长23.66%。陕分八月M03综合收入走走势陕分8月M03以上职级综综合收入：：本部以初初佣2081.41元、销售附附加利益2261.42元、组织发发展利益1426.20元排名陕分分榜首。陕分9月期初人力力为563人，同比增增长-11.33%,环比增长-2.93%，同比人力力增幅较大大机构为：：铜川67.27%、渭南55.40%、延安55.17%；同比降幅幅较大机构构为：本部部-46.03%、咸阳-42.69%；希望机构构认真思考考如何通过过在组织发发展上的契契机和行之之有效的措措施，将机机构做大做做强。陕分九月人人力走势陕分9月出勤率为为41.58%,日均在册人人力为567.40人，日均出出勤人数为为235.95人。陕分机构九九月出勤率率走势目录2013年9月经营综述述市场同业数数据对比营销经营数数据分析三级机构KPI分析三级机构KPI排名本部—保费达成走走势本部9月保费达成成58.72万，达成率率48.93%；同比增长长-46.70%，环比增长长113.29%。本部—有效人力达达成走势本部9月有效人力力达成54人，达成率率39.13%；同比增长长-42.55%，环比增长长31.70%。本部活动率率/主管活动率率走势本部9月活动率54.03%，同比增长长5.30%，环比增长长31.39%。本部9月主管活动动率为87.10%，同比增长长-7.45%，环比增长长8.55%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年68.42%62.32%56.58%44.17%40.00%51.34%39.19%32.70%

51.31%2013年59.21%36.57%49.28%38.60%48.28%56.06%37.15%41.12%54.03%同比增长-13.46%-41.32%-12.90%-12.61%20.70%9.19%-5.21%25.74%5.30%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年81.82%96.43%87.88%79.41%78.13%90.91%87.88%70.59%94.12%2013年91.18%55.88%68.57%60.61%70.97%96.97%61.76%80.24%87.10%同比增长11.44%-42.05%-21.97%-23.68%-9.16%6.67%-29.72%13.67%-7.45%本部件均保保费/人均件数走走势本部9月件均保费费为4103.22元，同比增增长-44.13%，环比增长长35.36%。本部9月人均件数数为1.36件，同比增增长72.15%，环比增长长60.00%。陕西本部件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年7784.373468.154352.045533.665308.38082.872947.374467.14

7344.832013年5454.014995.995683.824909.546904.95961.283266.283031.23

4103.22同比增长-29.93%44.05%30.60%-11.07%30.07%-26.24%10.82%-32.14%

-44.13%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年1.411.171.010.680.630.780.480.44

0.792013年0.950.490.830.560.961.570.70.85

1.36同比增长-32.62%-58.11%-17.82%-17.64%52.38%101.28%45.83%93.18%

72.15%延安中支—保费达成走走势延安9月保费达成成8.47万元，达成成率36.82%；同比增长长-35.79%，环比增长长187.11%。延安中支—有效达成走走势延安9月有效人力力达成6人，达成率率17.14%；同比增长长-60.00%，环比增长长20.00%。延安活动率率/主管活动率率走势延安9月活动率14.46%，同比增长长-71.08%，环比增长长-0.20%。延安9月主管活动动率为33.33%，同比增长长-66.67%，环比增长长-66.67%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年55.38%30.00%46.15%40.00%33.33%55.56%25.00%32.14%

50.00%2013年44.44%46.15%53.85%32.00%60.00%83.72%28.57%14.49%

14.46%同比增长-19.75%53.83%16.68%-20.00%80.02%50.68%14.28%-54.91%

-71.08%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年85.71%71.43%100.00%83.33%83.33%100.00%85.71%100.00%

100.00%2013年80.00%60.00%80.00%60.00%75.00%100.00%75.00%100.00%

33.33%同比增长-6.67%-16.00%-20.00%-28.00%-10.00%0.00%-12.50%0%

-66.67%延安件均保保费/人均件数走走势延安9月件均保费费3555.30元，同比增增长-35.31%，环比增长长8.43%。延安9月人均件数数0.57件，同比增增长-28.75%，环比增长长119.23%。延安件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年8078.6441423396.35955.335970.224156.93449.74659.88

5496.362013年5989.262357.13791.54797.546679.057825.13686.33278.923555.30同比增长-25.86%43.09%11.63%-19.44%15.35%88.24%6.85%-29.63%

-35.31%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.80.370.580.530.540.70.360.43

0.802013年0.860.620.770.641.471.070.490.26

0.57同比增长7.50%67.56%32.75%20.75%172.22%58.25%36.11%-39.53%

-28.75%铜川中支—保费达成走走势铜川9月份保费达达成21.52万元，达成成率82.76%；同比增长长31.48%，环比增长长95.28%。铜川中支—有效达成走走势铜川9月有效人力力达成26人，达成率率89.65%；同比增长长44.44%，环比增长长18.18%。铜川活动率率/主管活动率率走势铜川9月活动率29.35%，同比增长长-14.25%，环比增长长13.72%。铜川9月主管活动动率为100%，同比增长长20.00%，环比增长长0.00%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年56.00%40.32%30.77%30.77%28.10%26.45%23.73%21.62%

34.23%2013年69.23%44.44%55.70%38.71%54.55%70.06%47.37%25.81%

29.35%同比增长23.63%10.22%81.02%25.80%94.13%164.88%99.62%19.38%

-14.25%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年88.89%77.78%77.78%55.56%55.56%92.31%66.67%66.67%

83.33%2013年100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%91.67%100.00%100.00%

100.00%同比增长12.50%28.57%28.57%80.00%80.00%-9.72%50.00%49.99%

20.00%铜川件均保保费/人均件数走走势铜川9月件均保费费为3775.71元，同比增增长-28.48%，环比增长长30.15%。铜川9月人均件数数为0.62件，同比增增长10.71%，环比增长长51.22%。铜川件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年7786.8741773361.375038.24891.87400.685506.876261.43

5279.952013年6783.847020.15186.634999.56683.45435.083603.862901.09

3775.71同比增长-12.88%68.06%54.30%-0.76%15.35%36.62%-34.55%-53.66%

-28.48%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年1.120.470.380.420.450.50.360.43

0.562013年0.980.561.190.470.821.190.710.41

0.62同比增长-12.50%19.14%213.15%11.90%82.22%138.00%97.22%-4.65%

10.71%宝鸡中支—保费达成走走势宝鸡9月份保费达达成9.47万元，达成成率41.17%；同比增长长-4.70%，环比增长长63.55%。宝鸡中支—有效达成走走势宝鸡9月有效人力力达成14人，达成率率40%；同比增长长-17.64%，环比增长长7.69%。宝鸡活动率率/主管活动率率走势宝鸡9月活动率31.58%，同比增长长-27.55%，环比增长长30.82%。宝鸡9月主管活动动率77.78%，同比增长长11.24%，环比增长长288.9%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年57.81%31.93%33.90%17.54%10.91%48.00%29.89%25.00%

43.59%2013年56.14%35.71%60.71%14.55%35.56%44.44%7.94%24.14%

31.58%同比增长-2.89%11.84%79.09%-17.05%225.94%-7.42%-73.44%-3.44%

-27.55%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年69.23%30.00%40.00%20.00%25.00%55.32%33.33%40.00%

70.00%2013年37.50%33.33%85.71%28.57%14.29%66.67%18.18%20.00%

77.78%同比增长-45.83%11.11%114.29%42.86%-42.84%20.51%-45.45%-50%

11.24%宝鸡件均保保费/人均件数走走势宝鸡9月件均保费费为4006.33元，同比增增长8.84%，环比增长长31.52%。宝鸡9月人均件数数为0.50件，同比增增长-27.53%，环比增长长51.52%。宝鸡件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年5762.393477.14206.836456.777053.693834.429924769.29

3680.882013年5172.674357.44007.44824.286315.845902.63132.973046.23

4006.33同比增长-10.23%25.31%-4.74%-25.28%-10.46%53.93%-4.71%-36.13%

8.84%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.780.390.370.180.110.680.30.3

0.692013年1.070.50.960.180.490.640.110.33

0.50同比增长37.17%28.20%159.45%0.00%345.45%-5.88%-63.33%10.00%

-27.53%咸阳中支—保费达成走走势咸阳9月保费达成成29.81万元，达成成率74.52%；同比增长长5.68%，环比增长长122.13%。咸阳中支—有效达成走走势咸阳9月有效人力力达成34人，达成率率57.62%；同比增长长-24.44%，环比增长长25.92%。咸阳阳活活动动率率/主管管活活动动率率走走势势咸阳阳9月活活动动率率35.35%，同同比比增增长长20.19%，环环比比增增长长20.69%。咸阳阳9月主主管管活活动动率率57.14%，同同比比增增长长-22.24%，环环比比增增长长26.98%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年50.55%27.75%39.26%32.26%40.26%45.86%20.69%30.25%

29.41%2013年50.58%22.86%35.06%20.81%32.89%44.16%26.05%29.29%

35.35%同比增长0.06%-17.62%-10.70%-35.49%-18.31%-3.71%25.91%-3.17%

20.19%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年66.67%64.71%82.35%66.67%92.86%55.00%60.00%55.26%

73.68%2013年56.41%51.61%61.29%32.26%73.91%73.91%32.00%45.00%

57.14%同比增长-15.38%-20.23%-25.58%-51.61%-20.40%34.39%-46.67%-18.56%

-22.44%咸阳阳件件均均保保费费/人均均件件数数走走势势咸阳阳9月件件均均保保费费为为3269.77元，，同同比比增增长长-23.50%，环环比比增增长长11.74%。咸阳阳9月人人均均件件数数为为0.92件，，同同比比增增长长113.95%，环环比比增增长长100%。咸阳件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年6402.64151.84272.543259.164266.514598.31460.274882.72

4274.342013年4336.023549.443771.953943.945683.6178993260.052926.13

3269.77同比增长-32.27%-14.50%-11.71%-21.01%33.21%71.78%-123.24%-40.07%

-23.50%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.740.370.60.450.620.620.260.46

0.432013年0.590.370.530.320.450.740.40.46

0.92同比增长20.27%0.00%-11.66%-28.88%-27.41%19.35%53.84%0.00%

113.95%渭南南中中支支—保费费达达成成走走势势渭南南9月保保费费达达成成24.73万元元，，达达成成率率68.69%；同同比比增增长长-17.85%，环环比比增增长长85.66%。渭南南中中支支—有效效达达成成走走势势渭南南9月有有效效人人力力达达成成46人，，达达成成率率63.01%；同同比比增增长长-24.59%，环环比比增增长长58.62%。渭南南活活动动率率/主管管活活动动率率走走势势渭南南9月活活动动率率46.89%，同同比比增增长长-0.06%，环环比比增增长长84.53%。渭南南9月主主管管活活动动率率62.96%，同同比比增增长长-5.56%，环环比比增增长长-10.53%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年47.83%23.33%36.97%26.09%31.07%56.84%30.00%21.77%

46.92%2013年61.80%23.62%38.17%27.68%42.51%76.19%34.56%25.41%

46.89%同比增长29.21%1.24%3.25%6.09%36.82%34.04%15.20%16.72%

-0.06%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年57.89%53.85%69.23%53.85%88.89%100.00%43.75%56.25%

66.67%2013年68.29%56.25%62.50%54.84%53.85%76.92%61.29%70.37%

62.96%同比增长17.96%4.46%-9.72%1.84%-39.42%-23.08%40.09%25.10%

-5.56%渭南南件件均均保保费费/人均均件件数数走走势势渭南南9月件件均均保保费费为为3341.43元，，同同比比增增长长-3.42%，环环比比增增长长7.85%。渭南南9月份份人人均均件件数数为为0.71件，，同同比比增增长长5.97%，环环比比增增长长102.86%。渭南件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年4387.53030.62634.32667.54533.623122.72401.393535.713460.01

2013年4041.53702.33509.93535.55028.974413.23117.473098.123341.43

同比增长-7.88%22.16%33.23%32.53%10.92%41.32%-22.96%-12.37%

-3.42%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.720.330.490.380.370.820.520.30.67

2013年0.690.350.560.380.91.290.480.350.71

同比增长-4.16%0.00%6.06%0.00%143.24%57.31%-7.69%16.66%

5.97%汉中中中中支支—保费费达达成成走走势势汉中中9月保保费费达达成成23.52万元元，，达达成成率率73.50%；同同比比增增长长5.46%，环环比比增增长长220.00%。汉中中中中支支—有效效达达成成走走势势汉中中9月有有效效人人力力达达成成23人，，达达成成率率54.76%；同同比比增增长长-34.28%，环环比比增增长长76.92%。汉中中活活动动率率/主管管活活动动率率走走势势汉中中9月活活动动率率39.66%,同比比增增长长-14.78%，环环比比增增长长53.36%。汉中中9月主主管管活活动动率率90.00%，同同比比增增长长53.00%，环环比比增增长长62.02%。活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年35.80%30.00%44.12%24.43%35.09%48.98%42.02%16.11%

46.54%2013年45.22%16.98%50.47%34.00%40.00%47.46%19.67%25.86%

39.66%同比增长26.31%-43.40%14.39%39.17%13.99%-3.10%-53.19%60.52%

-14.78%主管活动率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年73.91%66.67%76.47%41.18%60.00%48.48%72.73%47.37%

58.82%2013年50.00%33.33%53.33%33.33%45.45%72.73%36.36%55.55%

90.00%同比增长-32.35%-50.00%-30.26%-19.05%-24.25%50.00%-50.00%17.26%

53.00%汉中中件件均均保保费费/人均均件件数数走走势势汉中中9月件件均均保保费费为为6483.72元，，同同比比增增长长27.91%，环环比比增增长长27.91%。汉中中9月人人均均件件数数为为0.63件，，同同比比增增长长14.54%，环环比比增增长长85.29%。汉中件均保费1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年9731.74724.914060.85773.835476.58379.451517.915790.5

5068.952013年5918.535046.633980.44560.76564.86501.132263.473676.23

6483.72同比增长-39.18%6.80%-1.97%-21.01%19.87%-22.41%49.11%-36.51%

27.91%人均件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.540.470.620.310.40.630.520.17

0.552013年0.650.210.710.420.760.930.240.34

0.63同比增长20.37%-55.31%14.51%35.48%90.00%47.61%-53.84%100.00%

14.54%目录录2013年9月经经营营综综述述市场场同同业业数数据据对对比比营销销经经营营数数据据分分析析三级级机机构构KPI分析析三级级机机构构KPI排名名9月机机构构营营销销13J达成成机构9月达成9月排名累计达成累计排名铜川93.80%183.47%3宝鸡87.83%281.96%5咸阳85.07%379.18%6渭南81.38%487.84%1陕西本部79.81%587.06%2汉中45.03%682.01%4延安40.31%766.59%7分公司合计75.30%

83.72%

9月份份陕陕分分营营销销13J达成成率率为为75.30%；铜铜川川、、宝宝鸡鸡、、咸咸阳阳位位列列前前三三甲甲，，汉汉中中、、延延安安达达成成较较低低，，影影响响了了本本月月陕陕分分13J整体体达达成成。。1—9月机机构构营营销销13J累计计达达成成机构1月2月3月4月5月6月7月8月9月累计达成累计排名渭南90.69%83.45%85.07%93.36%80.96%90.32%87.15%89.38%81.38%87.84%1陕本83.35%74.82%88.44%84.47%88.86%85.98%85.98%88.90%79.81%87.06%2铜川76.82%84.63%82.29%91.04%84.67%96.80%83.18%77.30%93.80%83.47%3汉中77.02%53.52%91.29%78.60%74.82%100.00%84.41%90.04%45.03%82.01%4宝鸡80.27%75.37%88.17%69.76%79.46%36.81%80.91%69.16%87.83%81.96%5咸阳77.58%65.65%92.13%84.46%83.08%71.05%83.38%53.48%85.07%79.18%6延安64.60%15.33%79.95%58.71%80.09%64.65%69.75%56.99%40.31%66.59%7陕分合计79.75%72.79%87.81%82.83%84.46%84.05%83.96%81.95%75.30%83.72%9月机机构构KPI得分分排排名名9月机机构构KPI得分分排排名名：：铜铜川川、、渭渭南南、、咸咸阳阳位位列列前前三三甲甲；；保保费费和和有有效效达达成成仅仅铜铜川川超超过过80%，三三连连钻钻达达成成铜铜川川、、渭渭南南、、咸咸阳阳超超过过100%，三三转转达达成成汉汉中中100%，13J铜川川、、宝宝鸡鸡、、咸咸阳阳、、渭渭南南超超过过80%，汉汉中中、、延延安安由由于于13J达成成较较低低，，影影响响了了9月的的得得分分。。机构标保达成率有效达成率三连钻达成率钻星达成率三转达成率指标得分13个月继续率最终得分得分排名铜川82.76%89.65%109.09%61.54%078.32

93.80%93.981咸阳74.52%57.62%100.00%77.78%070.8085.07%84.96

3渭南68.69%63.01%107.14%70.58%069.14

81.38%72.602陕本58.72%39.13%87.75%38.79%50%59.70

79.81%53.734宝鸡41.17%54.62%22.22%40.91%034.5887.83%

41.505汉中73.50%54.76%46.15%43.75%100%65.84

45.03%

0

6延安36.82%17.14%33.33%18.18%028.61

40.31%

0

61——9月机机构构KPI得分分排排名名1-9月机机构构KPI得分分排排名名：：渭渭南南以以1323分排排名名榜榜首首，，铜铜川川差差48分屈屈居居第第二二，，陕陕本本位位列列第第三三；；距距2013年末末冲冲刺刺还还有有两两个个多多月月，，各各机机构构需需要要加加紧紧努努力力，，力力争争实实现现2013年的圆圆满收收关。。机构1月2月3月4月5月6月7月8月9月得分排名渭南143.8175.28130.86124.87158.77223.79102.71190.3472.601323.021铜川59.41162.23123.89122.81197.75231.74164.21118.1593.981274.172陕本77.92085.3772.52117.32119.4751.42112.5753.73690.323咸阳86.540122.8698.8132.2500084.96525.414汉中42.81081.947.950107.2435.56105.140420.65宝鸡56.5139.4183.99038.98019.96041.50280.356延安0021.8065.74000087.547TheEnd9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday